在支付寶再次啟動(dòng)了“集五福”活動(dòng)，而微信紅包卻放棄了這一戰(zhàn)場(chǎng)，手機(jī)QQ宣布推出“走運(yùn)紅包”。在去年被支付寶和微信套路后，網(wǎng)民的搶紅包熱情已然被透支。

說(shuō)白了，網(wǎng)民春節(jié)期待不再鐘愛(ài)搶紅包，是因?yàn)榫揞^們動(dòng)輒瓜分?jǐn)?shù)億的豪言，真正兌現(xiàn)時(shí)僅有塊兒八角。過(guò)于的期望落地，讓春節(jié)期間的紅包營(yíng)銷(xiāo)變了味。盡管今年支付寶和QQ仍喊出瓜分?jǐn)?shù)億的宣傳口號(hào)，但今年春節(jié)期間紅包大戰(zhàn)或許被瘋狂的在線(xiàn)答題淹沒(méi)。

　在線(xiàn)答題的巨大誘惑

無(wú)論是支付寶的“集五?！被顒?dòng)，還是QQ的“走運(yùn)紅包”，這些營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上都是用金錢(qián)補(bǔ)貼在驅(qū)動(dòng)。去年，支付寶的集福活動(dòng)，最高金額也不過(guò)幾百塊錢(qián)，而微信搶紅包的額度也不大。相比之下，在線(xiàn)答題上百萬(wàn)獎(jiǎng)金對(duì)用戶(hù)而言無(wú)疑是一大誘惑。

盡管在線(xiàn)答題也是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)行為，而且是一類(lèi)燒錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)，但從用戶(hù)的角度來(lái)看，這種形式更吸引人。對(duì)于在線(xiàn)答題這一模式，很多業(yè)內(nèi)人士并不看好。然而，這無(wú)法阻擋很多玩家擠破頭皮入場(chǎng)的熱情。

來(lái)自媒體的報(bào)道稱(chēng)，從1月27日至1月31日，央視財(cái)經(jīng)頻聯(lián)合花椒《百萬(wàn)贏家》、西瓜視頻《百萬(wàn)英雄》、映客《芝士超人》、一直播《黃金十秒》、《沖頂大會(huì)》五大直播平臺(tái)，推出了《厲害了我的國(guó)》答題專(zhuān)場(chǎng)，并借此機(jī)會(huì)為《厲害了我的國(guó)》大型內(nèi)容紀(jì)錄片進(jìn)行預(yù)熱。除央視外，人民日?qǐng)?bào)客戶(hù)端聯(lián)合在線(xiàn)答題平臺(tái)芝士超人發(fā)起了“中國(guó)很贊”直播答題專(zhuān)場(chǎng)，題目都是中國(guó)近年來(lái)各方面取得的成就。

此前，在線(xiàn)答題的玩家通常是企業(yè)，央視的參與讓在線(xiàn)答題再次火爆起來(lái)。加之在線(xiàn)答題的門(mén)檻并不高，而且在娛樂(lè)的同時(shí)還能增長(zhǎng)知識(shí)，這一度讓模式看似粗糙的在線(xiàn)答題成為全民關(guān)注的焦點(diǎn)。從用戶(hù)的角度來(lái)看，在線(xiàn)答題之所以比支付寶的集?；顒?dòng)更具吸引力，并非單純的獎(jiǎng)金數(shù)量，而是趣味性。

從整個(gè)過(guò)程來(lái)看，支付寶的集?；顒?dòng)，都是靠機(jī)率取勝，QQ的“走運(yùn)紅包”也是如此。反觀在線(xiàn)答題，既便是沒(méi)有搶到紅包，也能收獲很多知識(shí)，這是很多用戶(hù)雖然沒(méi)有拿到獎(jiǎng)金卻癡迷在線(xiàn)答題的一個(gè)重要原因。從這一角度來(lái)說(shuō)，在線(xiàn)答題這一活動(dòng)更具誘惑性。

紅包大戰(zhàn)與在線(xiàn)答題的PK

或許很多人認(rèn)為，在線(xiàn)答題的幾百萬(wàn)獎(jiǎng)金，難以抗衡支付寶或QQ數(shù)億元大額獎(jiǎng)金。其實(shí)不然，與支付寶和QQ相比，在線(xiàn)答題平臺(tái)的投入并不高，這注定了在線(xiàn)答題這一商業(yè)模式要打一場(chǎng)持久戰(zhàn)，支付寶和QQ的紅包大戰(zhàn)難以持久。

僅就用戶(hù)粘度這一維度來(lái)說(shuō)，在線(xiàn)答題這種營(yíng)銷(xiāo)模式略占上風(fēng)。尤其是在消費(fèi)者被紅包大戰(zhàn)套路后，在線(xiàn)答題作為一個(gè)新興事物，更容易打動(dòng)用戶(hù)。由此不難判斷，在今年的春節(jié)期間，在線(xiàn)答題無(wú)論是獎(jiǎng)金額度，還是形式上都會(huì)上升到一個(gè)新的高度。與搶紅包一樣，在線(xiàn)答題同樣適合團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。春節(jié)期間，親朋好友共聚一堂，組隊(duì)來(lái)一場(chǎng)在線(xiàn)答題贏大獎(jiǎng)無(wú)疑是一個(gè)比較不錯(cuò)的娛樂(lè)方式。更何況，在線(xiàn)答題還有數(shù)百億獎(jiǎng)金的誘惑。

同樣是用獎(jiǎng)金刺激用戶(hù)，同樣可以搞團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，搶紅包這一模式的可持續(xù)性就非常差了。反觀在線(xiàn)答題，這一次比賽失敗后，還可以再重新來(lái)一場(chǎng)。目前，在線(xiàn)答題平臺(tái)的頻率是每天都會(huì)有一場(chǎng)或多場(chǎng)，春節(jié)期間在線(xiàn)答題的頻率勢(shì)必會(huì)增加。最初，在線(xiàn)答題平臺(tái)的獎(jiǎng)金是由自己提供，隨著在線(xiàn)答題的火爆，很多企業(yè)都紛紛冠名，這一定程度上減輕了平臺(tái)方的資金壓力，也讓在線(xiàn)答題的持續(xù)性更強(qiáng)。

考慮到支付寶和QQ的獎(jiǎng)金全部是自掏腰包，沒(méi)有任何企業(yè)贊助。經(jīng)過(guò)了多輪激烈的競(jìng)爭(zhēng)后，支付寶和微信在移動(dòng)支付領(lǐng)域的市場(chǎng)份額已經(jīng)非常穩(wěn)定，QQ在即時(shí)通訊領(lǐng)域的地位也無(wú)人撼動(dòng)。在市場(chǎng)格局已經(jīng)穩(wěn)定的市場(chǎng)背景下，再次參與春節(jié)期間的紅包大戰(zhàn)，無(wú)非是為了刷一下存在感，不是為了爭(zhēng)奪用戶(hù)。正因于此，微信支付才會(huì)退出今年的紅包大戰(zhàn)，而支付寶和QQ自然也會(huì)控制一下撒錢(qián)的力度，畢竟紅包大戰(zhàn)拼的是真金白銀。

經(jīng)過(guò)一輪瘋狂的撒幣后，在線(xiàn)答題把獎(jiǎng)金這個(gè)負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)嫁給了廣告主，輕裝前行后，春節(jié)這個(gè)檔口無(wú)疑是在線(xiàn)答題的絕佳營(yíng)銷(xiāo)關(guān)口。盡管各個(gè)平臺(tái)并未透露春節(jié)期間在線(xiàn)答題的獎(jiǎng)金會(huì)翻倍，但力度肯定會(huì)比平時(shí)要高一些，這樣才符合春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的特征。無(wú)形之路，在線(xiàn)答題與紅包大戰(zhàn)的PK悄然拉開(kāi)了序幕。

寫(xiě)在最后：可以肯定的一點(diǎn)是，在線(xiàn)答題與紅包大戰(zhàn)展開(kāi)PK已無(wú)懸念。即將到來(lái)的春節(jié)，不再是紅包孤單的飛，而是在線(xiàn)答題與紅包大戰(zhàn)輪番上場(chǎng)，這無(wú)疑會(huì)讓2018年的春節(jié)更加熱鬧。最后，誰(shuí)能成為春節(jié)期間的爆點(diǎn)，這同樣讓人期待。