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58要搞事情。
事件一是在6月12日，58同城與我愛我家、麥田房產(chǎn)、中原地產(chǎn)等中介公司建立了“真房源聯(lián)盟”，試圖把中介公司團(tuán)結(jié)起來。一場(chǎng)“全行業(yè)真房源誓約大會(huì)”有針對(duì)性地舉行了，因?yàn)樗麄冇兄餐臄橙恕溂摇?jù)悉此次誓師大會(huì)的導(dǎo)火索是今年四月份，鏈家宣布自己革命，從線下門店的擴(kuò)張變?yōu)橥瞥鲦溂揖W(wǎng)升級(jí)版的貝殼找房平臺(tái)。
鏈家董事長(zhǎng)左暉曾表示，商業(yè)邏輯決定鏈家會(huì)走到瓶頸，所以改革勢(shì)在必行。此前鏈家依靠鏈家網(wǎng)就已經(jīng)擁有了一定的流量?jī)?yōu)勢(shì)，升級(jí)后的貝殼平臺(tái)在業(yè)界再次掀起風(fēng)浪。貝殼平臺(tái)的推出使鏈家獲得不少掌聲，但也讓不少中介紅了眼。這不，58和我愛我家、麥田房產(chǎn)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)等中介公司合縱，試圖聚眾分解鏈家在房市的市場(chǎng)份額。
事件二是在6月22日，時(shí)隔10天，58集團(tuán)宣布以10.68億收購了我愛我家8.28%的股權(quán)。收購部分股權(quán)之后，我愛我家將繼續(xù)保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)和發(fā)展，雙方由此成為了戰(zhàn)略合作關(guān)系。與此同時(shí)，外界傳聞我愛我家與58合作的目的是為了狙擊鏈家，二者的合作只是這么片面嗎？非也。
房市一時(shí)難回暖，且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷升級(jí)
2017年3月“限購、限貸、限售”的政策一出，市場(chǎng)的調(diào)整讓中介行業(yè)栽了不少跟頭，很多中介公司都亂了陣腳，我愛我家也“難逃此劫”。數(shù)據(jù)顯示，我愛我家經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)在2016年與2017年分別實(shí)現(xiàn)的營(yíng)收額為55.42億元和51.39億元，對(duì)比可見2017年的營(yíng)收額有所下滑。
據(jù)了解，一般受到調(diào)整的市場(chǎng)至少需要幾年才會(huì)開始回暖，因此2018年我愛我家在市場(chǎng)仍低迷的情況下恐怕也難成氣候。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我愛我家2017年北京新建商品住宅（不含保障房）共網(wǎng)簽30115套，比2016年下降48.4%。2018年上半年，我愛我家雖累計(jì)完成了買賣4.6萬余單，但對(duì)比2016年的成交量還是有些許差距。
再看58同城，其標(biāo)榜的是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的生活分類信息網(wǎng)站，主要收入來源和平臺(tái)依托還是依靠收取房產(chǎn)中介的端口費(fèi)。實(shí)際上鏈家多年來通過不斷對(duì)信息技術(shù)投入研發(fā)，打造與升級(jí)端口，早已擺脫了對(duì)第三方端口平臺(tái)的依賴。
除了鏈家，其他中介平臺(tái)也都在各自領(lǐng)域圈地搭建了自己的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，比如麥田房產(chǎn)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)等中介公司均逐漸從第三方端口抽身。
但是話說回來，鏈家目前的成績(jī)是有目共睹。據(jù)悉鏈家的勢(shì)力網(wǎng)已經(jīng)撒向了全國(guó)三十幾座城市，目前的直營(yíng)門店已超過了8000家，經(jīng)紀(jì)人數(shù)量近15萬人次。此外1200TB的“樓盤字典”賦能鏈家經(jīng)紀(jì)人的同時(shí)，還通過了貝殼平臺(tái)向全網(wǎng)的經(jīng)紀(jì)人賦能。
相關(guān)媒體報(bào)道的數(shù)據(jù)顯示，截至到目前，貝殼找房月度活躍用戶數(shù)已達(dá)到了800多萬。從年初到現(xiàn)在，鏈家網(wǎng)月度活躍用戶數(shù)也從650萬上漲到了700萬，并且該月活躍用戶與貝殼找房的重合度不到15%。貝殼找房App與鏈家App已雙雙進(jìn)入房產(chǎn)App月活躍用戶數(shù)前三名。綜合第三方數(shù)據(jù)可見，數(shù)據(jù)對(duì)鏈家來說是有利的，但是對(duì)58同城而言可能是“噩耗”。
房地產(chǎn)市場(chǎng)一時(shí)難回暖，加上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手勢(shì)力的不斷加碼。上億的市值不允許我愛我家坐以待斃，姚勁波也按捺不住在今年接二連三地舉行“真房源”誓師大會(huì)，試圖拉攏更多房產(chǎn)中介。
此外值得關(guān)注的是，雙方對(duì)戰(zhàn)的敵營(yíng)并不只是鏈家，明面上合縱的中介公司不少，但是暗地里麥田房產(chǎn)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、房天下等房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)的分羹同樣威脅到58與我愛我家的市場(chǎng)占有率。
“一個(gè)和尚挑水喝，兩個(gè)和尚抬水喝，三個(gè)和尚沒水喝......”目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)就是此番景象。二者之所以會(huì)抱團(tuán)，抵抗共同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一部分原因，此外雙方在各自領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)也是對(duì)方想借力壯大自身的另一部分原因。
獨(dú)立生存不如抱團(tuán)，各取所需
老話說：“敵人的敵人就是朋友?！奔热?8同城已經(jīng)拋出了橄欖枝，出于種種考慮，我愛我家最終同意將其部分股份轉(zhuǎn)讓給58同城，與58同城保持戰(zhàn)略性的合作。與其各自為戰(zhàn)會(huì)讓對(duì)手更加瘋狂生長(zhǎng)，倒不如二者結(jié)盟互補(bǔ)共同抗敵。
先說58同城。58有平臺(tái)，有流量，且標(biāo)榜的是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的生活分類信息網(wǎng)站。
據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，58集團(tuán)的房產(chǎn)業(yè)務(wù)已覆蓋了全國(guó)5萬家經(jīng)紀(jì)公司、千余家品牌公寓機(jī)構(gòu)，連接著全國(guó)超過了130萬的經(jīng)紀(jì)人，而且平臺(tái)上每天有超過3000萬的找房需求，每天峰值時(shí)有近1億人次。這些數(shù)據(jù)顯示，58同城顯然已經(jīng)成為了房地產(chǎn)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，而且這與后來者貝殼找房無疑形成了最直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
我愛我家看上的，就是58端口的巨大流量，因?yàn)閷?duì)于房地產(chǎn)中介公司而言，客戶是其利潤(rùn)轉(zhuǎn)化的主力軍。因此58平臺(tái)出現(xiàn)的3000萬的找房需求對(duì)我愛我家而言是極其地誘惑，我愛我家極度需要將58同城的需求流量轉(zhuǎn)換成自己的房源客戶。所以二者成為了合作關(guān)系之后，顯然58會(huì)與盟友共享部分流量。
再看我愛我家。雙方此次的合作中，雖是58集團(tuán)收購我愛我家的部分股權(quán)，但，我愛我家在中介行業(yè)的實(shí)力也是相當(dāng)。
據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，我愛我家在“317”政策的壓力下并沒有大量關(guān)店，反而是小心翼翼保持?jǐn)U張的態(tài)勢(shì)。門店數(shù)量在增加是一方面，另一方面我愛我家還通過改進(jìn)官網(wǎng)和APP，使線上運(yùn)營(yíng)效率得到了大幅提高。
另外，我愛我家如今已站上行業(yè)“巨頭”的榮耀段位，其在2018年中國(guó)房地產(chǎn)中介公司十大榜中排名第三，僅次于中原地產(chǎn)與鏈家。58同城看上我愛我家的，就是我愛我家的品牌在中介行業(yè)的產(chǎn)能價(jià)值，想要借用我愛我家之力助其完成大數(shù)據(jù)的資源整合。
這不，據(jù)悉58端口正在進(jìn)行資源整合，試圖建立房源數(shù)據(jù)共享平臺(tái)。58同城的意圖很明顯，就是想依靠大型傳統(tǒng)中介公司來牽扯貝殼、房天下等房地產(chǎn)平臺(tái)的精力，讓其疲于應(yīng)付而無暇顧及跟自己搶端口、搶流量。
綜上所述，這一次58與我愛我家的抱團(tuán)，顯然是房地產(chǎn)市場(chǎng)的一次大型洗牌。但雙方各取所需是真如表面上那番合作景象，還是各有算盤？
是真心合作還是各懷鬼胎？
沒有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人。此次合作，我愛我家接受了58的投資，意味著某種程度上將會(huì)受制于58。二者之間的利益與矛盾未來都說不清楚。原因有以下幾點(diǎn)。
首先，58同城依靠的是端口，出兵的利器也是端口。杭州網(wǎng)曾報(bào)道，在今年1月，58同城旗下安居客端口費(fèi)上漲了30%-50%，端口費(fèi)問題爭(zhēng)端不斷，以鏈家和我愛我家為首的“北京中介聯(lián)盟”予以抵制，多家中介平臺(tái)紛紛從58同城下架房源，以作抵抗。其實(shí)房產(chǎn)中介與線上端口引發(fā)的交鋒早在2014年就初見端倪。如今貝殼的高調(diào)上線才正式迎來正面交鋒，刀光劍影，好不熱鬧。
諷刺的是，僅僅過去半年時(shí)間，我愛我家就從抵抗端口的站位變成58的盟軍，而鏈家則眼看著從盟友成為仇人。如此看來，當(dāng)他人侵犯到自家利益時(shí)，任何企業(yè)都會(huì)選擇跳腳。那么聚焦此次58與我愛我家的合作，某種程度上雙方是以商業(yè)的角度各取所需，但未來雙方前行的腳步若不一致，很可能隨時(shí)會(huì)終止合作。
其次，58同城既然能投資我愛我家，那么同樣也能投資其他中介公司。這樣一來，58的客戶流量就會(huì)被分解，我愛我家從58那得到的福利就會(huì)減少。反觀58，以拉攏中介公司為其沖鋒陷陣，顯然勢(shì)力會(huì)越來越強(qiáng)，這么一看似乎是我愛我家在給58做嫁衣？后知后覺的我愛我家后期是否會(huì)有抵抗？未來變數(shù)極多。
最后，部分觀點(diǎn)提出質(zhì)疑，為什么58同城要投資給我愛我家？這是為了表示合作的誠(chéng)意，還是對(duì)合作伙伴的支持？明面上，這兩點(diǎn)都毫無疑義。那么，問題就變成了58同城為什么不愿意跟貝殼正面對(duì)著干呢？
58同城投資我愛我家，就是出于這種考慮。不上前線自然不會(huì)輕易就被戰(zhàn)火波及，但58同城有沒有想過這樣可能會(huì)“養(yǎng)虎為患”？58單純收股？我愛我愛甘愿服從？還是二者實(shí)際各懷鬼胎？
此外，不要忽略了我愛我家也有自建的APP交易平臺(tái)，搜狐號(hào)新聞曾報(bào)道，我愛我家APP憑借優(yōu)秀的用戶體驗(yàn)和迅猛的用戶增速榮獲過“最佳應(yīng)用開發(fā)獎(jiǎng)”。且根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，APP的用戶量已經(jīng)突破了百萬量級(jí)。可見我愛我家的APP線上推廣基本上趨于成熟，運(yùn)營(yíng)也在正常軌跡上進(jìn)行。
加之現(xiàn)在微信的普及，微信小程序也成為用戶的“新寵”。我愛我家順勢(shì)在微信上推出了看房小程序，免去了用戶下載獨(dú)立APP的麻煩。如此“貼心”的操作，依靠自己的開發(fā)似乎問題不是很大。況且我愛我家目前看上的就是58同城的流量，而微信的用戶流量并不會(huì)亞于58同城，微信目前已坐擁10億+的活躍用戶，未來我愛我家是否會(huì)跳腳騰訊都說不清楚。
接下來的房市動(dòng)向仍舊撲朔迷離、云譎波詭。58與我愛我家的合作后期將如何呈現(xiàn)？還有待后續(xù)觀察。
文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)
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