今年年初，居然之家接受了來自阿里巴巴、康泰集團、云鋒基金、加華偉業(yè)資本等投資機構高達130億元的聯(lián)合投資。據(jù)了解，居然之家與阿里進行戰(zhàn)略合作后，將在移動支付、智慧門店、線上支付等方面加深合作，通過合作共同建設線上線下一體的新零售經(jīng)營格局。

居然之家想要在阿里等資本的助力下，進行以實體門店為依托，以大數(shù)據(jù)為驅動力的商業(yè)模式變革，開展線上線下的高度融合，積極探索大消費領域的新零售模式，實現(xiàn)由物業(yè)驅動體到大數(shù)據(jù)驅動體轉變，完成從“大家居”到“大消費”的轉變。

然而，居然之家作為在傳統(tǒng)家居賣場深耕多年的“二房東”，真的能順利轉型新零售嗎？這是一個值得探討的問題。

家居賣場客流匱乏，居然之家舉步維艱

想要探討居然之家轉型新零售能否成功，且要弄清楚居然之家為什么要轉型新零售。

居然之家之所以轉型新零售最大的原因是近年來傳統(tǒng)家居賣場客流量的匱乏。事實上，不僅僅是居然之家，整個家居賣場行業(yè)都很冷清。對于這一點，我想家居賣場的從業(yè)者們應該深有感觸。近年來，家居賣場的客人稀稀松松，就連節(jié)假日搞活動也增添不了什么人氣。

據(jù)相關公開資料，家居賣場2014年銷售額約12062.1億元，同比下降3.36%；2015年銷售額為10849.1億元，同比下降9.98%；而2017年，全國規(guī)模以上建材家居賣場銷售額為9173.7億元，同比下降22.6%。從數(shù)據(jù)上看，近年來家居賣場市場銷量不景氣已經(jīng)是不爭的事實。賣場出租率也逐年下滑，一些區(qū)域性的賣場面臨著萎縮、搬遷、關閉和被大企業(yè)收購的困境。居然之家作為家居賣場巨頭之一也深陷泥沼。

除了家居賣場客流量匱乏，還有就是樓市經(jīng)濟的理性回歸和系列房產(chǎn)政策的出臺，使得居民總體家居消費需求下降。十九大召開以后，秉承著“房子是用來住的，不是用來炒的”的精神，國家相繼出臺的相關限購政策，或者限購數(shù)量或者提高首付利率。限購政策頻出，房產(chǎn)行業(yè)遇冷，與之相關的家居也迎來了寒冬。

再有，家居電商平臺、精裝房、品牌家具企業(yè)的興起，居然之家等家居賣場面臨著多渠道分流，對于消費者來說不再單純從家居賣場購買家具，對于家居企業(yè)來說也不再單純依靠賣場進行銷售。如此，賣場客流量和銷售額也就隨之下降了。

客流量匱乏導致家居品牌銷售額下降，既然在賣場賣不出去，賣場出租率下降，靠收租金養(yǎng)家的“二房東”居然之家也迎來“租客”退租的艱難期。在這個舉步維艱的時期，居然之家開始求變，于是新零售便被看成是能使居然之家擺脫困境的救命稻草。居然之家走上了全面促進線上線下融合的新零售之路。

?業(yè)態(tài)整合后未見起色，新零售謀變恐前路未卜

既然知道居然之家為什么要轉型新零售，那么我們接著來談談，牽手阿里，居然之家的新零售謀變之路靠不靠譜。

我們先來看一看，在接受阿里投資之后，居然之家有什么大舉動。要說這大舉動要數(shù)今年4月底驚艷亮相的居然之家體驗MALL。這是居然之家與阿里合作以來，一同合力打造的一站式商業(yè)項目，是二者新零售戰(zhàn)略合作的第一塊試驗田。

其實，這居然之家體驗MALL是由居然之家麗澤店改造的。改造過后的麗澤店現(xiàn)已經(jīng)完成了家居建材、生鮮超市、餐飲影院、兒童娛樂、數(shù)碼智能、體育健身及居家養(yǎng)老等大消費業(yè)態(tài)的全覆蓋。居然之家董事長汪林明表示，這是居然之家圍繞大家庭概念打造的消費生態(tài)圈，也是未來居然之家的戰(zhàn)略核心，未來居然之家體驗MALL模式將在全國門店進行復制。

的確，居然之家體驗MALL的亮相，標志著居然之家從“大家居”到“大消費”又邁進了一大步，預示著居然之家已然開展新的商業(yè)模式，而不再是坐等收租的“二房東”。然而，業(yè)態(tài)整合后，居然之家賣場里的家居商品銷量并沒有多大提高。

據(jù)了解，居然之家體驗MALL在開業(yè)以來人流量比之前大有提升，尤其是在周末節(jié)假日，附近的居民沒事也會進來逛逛。不少消費者專門到MALL看電影、吃東西，氣氛是比以前熱鬧得多。但是，商場人流量主要集中在三樓的兒童主題樂園、四樓的健身房和五樓的餐飲、影院區(qū)域。而建材家居、家具、衛(wèi)浴、廚電等占主要比例的家具品牌門店依舊是門可羅雀。就算是顧客順便到店里看看也只是看看，最后幾乎都沒有購買產(chǎn)品。

誠然，就目前而言轉型“大消費”并沒有從本質上解決居然之家大賣場客流量匱乏的問題。因為，顧客們來居然之家體驗MALL意在吃、玩，極少顧客有購買家居產(chǎn)品之意。居然之家花了大力氣，企圖增加賣場內家具品牌的客流量，但是事實卻沒什么成效。這其中的原因其實說起來很簡單。

一、居然之家體驗MALL模式失焦，沒有瞄準家居產(chǎn)品的目標客戶

體驗MALL在家居建材基礎上增設了生鮮超市、餐飲影院、兒童娛樂等業(yè)態(tài)。在很大程度上，這些業(yè)態(tài)的消費群體沒有與家居建材的目標客戶重合。家居屬于高價低頻的產(chǎn)品類別，一定是有著明確消費需求的用戶才會主動上門來問，不像衣服、化妝品等這些低價高頻的產(chǎn)品那么容易讓人產(chǎn)生消費沖動。

通過開業(yè)后的市場反應來看，作為“大消費”第一塊試驗田，居然之家體驗MALL并未真正助力家居品牌迎來客流。相反，新增設的餐飲、生鮮、影院等低價高頻消費幾乎壟斷了賣場所有的流量，而家居等高價低頻消費依然沒有起色。

二、體驗MALL沒帶來流量反倒增加了運營成本，偷雞不成蝕把米

據(jù)了解，許多居然之家體驗MALL里的家居門店為了配合新業(yè)態(tài)發(fā)展，調整了營業(yè)時間，下班時間從7點和8點調整至9點和10點。延長了營業(yè)時間之后，成交量和銷售額方面并沒有明顯的變化。反而增加了員工成本。

再者，為了利用大賣場的客流量，家居品牌們使盡渾身解數(shù)在賣場里做各種活動，但最后顧客們也就是瞧一瞧看一看也就不了了之了。家居品牌們做了活動卻沒出效果，由每日活動產(chǎn)生的白花花銀子往外流不說，還影響了門店銷售的士氣。

三、阿里斥巨資合作早有算盤，居然之家恐為他人作嫁衣

在業(yè)內，阿里擴張式的新零售布局已非一日。你甚至無需太過敏銳，就能輕易捕捉到阿里投資并購熱潮。在阿里新零售大旗遍布生鮮、百貨、物流、零售等多個行業(yè)之后，規(guī)模龐大的家居行業(yè)似乎就是最后那片尚未被改造的原始森林。

在線上紅利減褪的背景下，居然之家作為家居賣場的巨頭，其旗下的線下門店資源確實讓阿里眼饞?？墒?，阿里可不止眼饞。在與居然之家達成合作后，根據(jù)戰(zhàn)略協(xié)議，阿里主打的新零售品牌盒馬鮮生將入駐居然之家，而引進盒馬生鮮的同時，居然之家停掉部分自營業(yè)務，包括在麗澤店的進口超市、十里河店的食品超市以及早前關掉的兩個無人便利盒子。

據(jù)了解，居然之家北京的8個賣場中，盒馬生鮮已經(jīng)在其中7個圈了地，很快就會陸續(xù)開業(yè)。這將會使消費頻度高、客單價低的生鮮、電影越來越高漲，而消費頻度低、客單價高的家居賣場越來越低迷。二者之間的反差也會越來越明顯，完全違背了居然之家“大消費”新零售的初衷。

目前而言，業(yè)態(tài)整合后的“大消費”并沒有解決家居品牌的客流量和銷售額的問題。相反的，從居然之家體驗MALL的表現(xiàn)上來看，從“大家居”到“大消費”的新零售之路更像是一場騙局。但是，也有人持樂觀態(tài)度，認為居然之家的轉型之路才剛剛開始，或許會走彎路，但其新零售之路絕對光明。

筆者不置可否。誠然，在龐大的家居產(chǎn)業(yè)鏈中，光靠一家企業(yè)來打通線上線下完成新零售轉型很不容易。居然之家與阿里的合作，也確實是相互改變、相互賦能。但值得我們去反思的是，在新零售的風口下，阿里一直跑馬圈地，卻沒有一件特別成功改造實體商業(yè)的案例。不過，家居行業(yè)規(guī)模大，居然之家又是行業(yè)巨頭，加上阿里的實力和野心，未來在家居行業(yè)或許能看到不一樣的玩法。

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【烽巢網(wǎng)-科技PRO新聞】?

國慶黃金周，既是出行旅游的高峰期，也是購物消費的旺季。蘇寧易購發(fā)布的“2018國慶黃金周消費大數(shù)據(jù)”顯示：當前國內消費升級勢頭依舊明顯，這個假期，大量購買力轉向了大屏彩電、健康空調、洗干一體機、破壁料理機、集成煙灶等“新大件”。其中，70寸及以上的電視銷量同比增長517%，帶自清洗、除塵凈化、溫濕雙控等功能的健康空調銷量增長92%，洗干一體機銷量增長195.9%，破壁料理機銷量更是增長超10倍。

蘇寧易購數(shù)據(jù)還顯示，這個黃金周，彩色打印機銷量同比增長72.9%，看來人們已經(jīng)迫不及待要打印旅行照了。此外，泰國椰青和海南青檸檬的銷量分別同比增長116.9%、69.4%，邊玩邊吃邊在網(wǎng)上下單，不再大包小包背特產(chǎn)回家逐漸成為趨勢。

提前應對霧霾季，健康空調銷量增92%

利用國慶假期添置家電和廚衛(wèi)家裝產(chǎn)品，已經(jīng)成為人們的習慣。相較于“剛需”商品，功能更全、性能更好的產(chǎn)品，今年更加受消費者青睞。

蘇寧易購數(shù)據(jù)顯示：這個國慶黃金周，彩電銷量整體增長12%，其中70寸及以上的電視銷量同比增長達517%；空調銷量增長35.5%，考慮到秋冬季節(jié)霧霾高發(fā)，今年以來健康空調成為新選擇，尤其是帶自清洗、除塵凈化、溫濕雙控等功能的產(chǎn)品，銷量同比增長92%，占空調總體增長近40%；洗衣機銷量增長42.1%，其中洗干一體機的銷量同比增長了195.9%。

生活家居和廚衛(wèi)家裝類商品方面同樣如此，擁有攪拌、榨汁、做嬰兒輔食等多種功能的破壁料理機銷量同比增長1065.82%，買家集中在北京、太原、石家莊，這3座城市買下的破壁料理機占到總銷量的30%；集成灶銷量銷量同比增長185%，買家集中在上海、寧波、南京。此外，隨著人們健康意識的逐漸提高，凈水器和馬桶蓋潔身器也收到熱捧，這個黃金周的銷量分別同比增長130%和86%。

網(wǎng)購已如此發(fā)達，何必背特產(chǎn)回家？

每個長假，旅游都是熱門話題。蘇寧易購數(shù)據(jù)顯示，這個黃金周，泰國椰青和海南青檸檬的銷量分別同比增長116.9%、69.4%。在電商如此發(fā)達的今天，大包小包背旅游地特產(chǎn)回家的場面，今后怕是會越來越少。

此外，彩色打印機的銷量也同比增長72.9%，看來人們已經(jīng)不再滿足于用手機或電腦欣賞旅游途中拍下的照片，打印出來掛在墻上或放在書桌旁，已經(jīng)成為越來越多人的選擇。

值得一提的是，由于近期天氣逐漸轉涼，秋褲也開始變得搶手，銷量同比增長了524.2%，僅西安一地買掉的秋褲，就占到總量的20.9%。親朋好友聚會也從夏天的喝啤酒改成了白酒。蘇寧易購長假期間酒水銷量同比增長195.6%，其中白酒占比64%，啤酒和紅酒分別占16%和12%。

數(shù)據(jù)一覽

1、彩電銷量前三城市是北京，上海，南京，銷量占比分別為15.96%、7.17%、6.79%，65寸及以上銷量增長11%，70寸及以上銷量增長517%

2、空調銷量同比增加35.5%，銷量前三城市為成都、上海、北京，健康空調整體增長92%，占比近40%。

3、冰箱銷量同比增長35.3%，其中多門冰箱銷量同比增長10.2%。

4、洗衣機銷量同比增長42.1%，其中洗干一體機銷量同比增長195.9%。

5、電飯煲銷量同比增長165.96%，銷量前三城市是北京、杭州、石家莊，銷量占比分別為7.7%、6.7%、5.5%。

6、床品套裝銷量同比增長177.97%，銷量前三城市是蘇州、上海、南京，銷量占比分別為23%、15.2%、6.9%。

7、破壁料理機銷量同比增長1065.82%，銷量前三城市是北京、太原、石家莊，銷量占比分別為11.8%、9.8%、8.4%

8、家裝建材線上銷量同比增長210%。

9、熱水器銷量同比增長36%。

10、煙灶銷量同比增長31%，銷量前三城市是北京、上海、南京，占比分別為14.58%、10.69%、9.02%。

11、凈水器銷量同比增長130%，銷售前三的城市是北京、重慶、成都，占比分別是6.8%、6.5%、6.2%

12、洗碗機銷量同比增長90%，銷量前三城市是北京、上海、杭州, 銷量占比分別為11.75%、9.25%、8.38%

13、馬桶潔身器銷量同比增長86%，銷量前三城市是上海、北京、南京, 銷量占比分別為16.74%、14.20%、11.12%

14、集成灶銷量同比增長185%，銷量前三城市是上海、寧波、南京, 銷量占比分別為30.98%、20.34%、15.59%

15、彩色打印機銷量同比增長72.9%，銷量前三城市是南京、深圳、北京，銷量占比分別為18.7%、9.8%、7.7%。

16、秋褲銷量同比增長524.2%，西安銷量占比20.9%。

17、泰國椰青銷量同比增長116.9%，銷量前三城市是廣州、上海、無錫，銷量占比分別為48.8%、29.3%、6.4%。

18、海南青檸檬銷量同比增長69.4%。

19、酒水銷量同比增長195.6%，白酒、啤酒、葡萄酒、黃酒銷量占比分別為64%、16%、12%、3%。

20、運動鞋銷量同比增長89.2%，200-300價位的鞋銷量最好。

21、運動外套銷量同比增長242.1%，300-400價位的外套銷量最好。

烽巢網(wǎng)26日新聞報道，自戴森V8無繩吸塵器發(fā)售及火爆銷售以來，科技行業(yè)無時無刻不關注著戴森的一舉一動。許多媒體人私下稱之戴森為家電產(chǎn)品界的Apple，僅多項有力的技術就表明戴森真的是極具這份實力。

北京2018年3月21日戴森于在中國正式發(fā)布全新戴森 Cyclone V10 TM無繩吸塵器，由戴森最先進的馬達技術驅動。全新戴森V10數(shù)碼馬達的體積和重量幾乎只有其前代馬達產(chǎn)品V8數(shù)碼馬達的一半，是戴森轉速最快和動力最強勁的數(shù)碼馬達，其轉速每分鐘高達125,000轉。戴森Cyclone V10無繩吸塵器搭載戴森專利V10數(shù)碼馬達，提供強大吸力，深度清潔家中四處，可吸除家中隱藏過敏原。

杰克-戴森揭幕全新戴森Cyclone V1 TM 無繩吸塵器

　　杰克·戴森表示：“要想吸除家中的過敏原 ，您需要一臺在以下三個方面擁有卓越功效的無繩吸塵器 -- 強效吸力：能夠深度清潔隱藏過敏原;專利氣旋技術：有效分離空氣中的大顆粒垃圾及微塵，如花粉細菌，并甩入塵筒，產(chǎn)生強勁吸力;整機過濾系統(tǒng)：將99.97%小至0.3微米吸附的微塵鎖在機身內，防止泄露。沒有二次污染，排出潔凈空氣。

戴森Cyclone V1 TM 無繩吸塵器

　　自1997年來，我們在高效強力馬達技術方面的研發(fā)投入超過了3.5億英鎊 -- V10就是我們迄今為止最先進的馬達。結合全新的直線氣流機身結構和數(shù)十年來的過濾技術相結合，我們一定能夠打造出戴森有史以來最好的吸塵器?！?/p>

過敏原在我們的家中可謂無處不在，它可能就在我們的地板上、床上、車內，甚至是在我們的鍵盤上?；ǚ?、霉菌、寵物毛發(fā)、皮屑和塵螨排泄物等過敏原在家中會隨時間聚集。也就是在這些地方，通過以皮屑為食，塵螨才得以肆虐繁殖。目前，在全球范圍內，塵螨已成為過敏疾病的主要過敏原因之一。

戴森Cyclone V10 TM無繩吸塵器通過以下專利技術，深度清潔家居四處。

戴森Cyclone V1TM無繩吸塵器主要打樣模型展示

杰克-戴森現(xiàn)場展示戴森Cyclone V1 TM 無繩吸塵器床褥吸頭

　　馬達技術的再思考：

傳統(tǒng)的馬達笨重且速度受限，一般重約800克，轉速不超過41,000rpm。

全新戴森V10數(shù)碼馬達是戴森最先進的數(shù)碼馬達。該馬達每秒旋轉2,000次，成為戴森有史以來最快的數(shù)碼馬達。與戴森的第一代馬達，戴森V2數(shù)碼馬達相比，戴森專利V10數(shù)碼馬達的功率重量比增加了三倍。為了達到這種性能提升，這需要戴森工程師對馬達進行徹底的重新設計：

1) 戴森V2數(shù)碼馬達采用雙極設計，而戴森專利V10數(shù)碼馬達擁有八個極。這意味著V10可以更快切換，實現(xiàn)更小，更輕的馬達。其每秒切換16,000次 -- 激發(fā)葉輪并提高性能。

2) V10數(shù)碼馬達搭載重新設計的葉輪。這種全新斜流葉輪設計使其具有狹長的布局，能夠引導更多的氣流。戴森的工程師將葉輪的葉片重疊在一起，以創(chuàng)造更大的表面積，并提升其效率。

3) 馬達需要能夠應對達125,000rpm速度的輕便堅固的軸。因此戴森的工程師采用了陶瓷，在1,600攝氏度下所處理的陶瓷的硬度是鋼的三倍，但密度僅為其一半。

戴森V10數(shù)碼馬達可智能持續(xù)調整以保持最佳性能：它可感知自身的高度、氣壓、溫度，甚至可以計算出天氣。借助其壓力傳感器，V10數(shù)碼馬達可感知你是在樓上還是在樓下。事實上，它敏感到可感知桌子和地板之間的高度差異。它可以利用這些信息進行精密調節(jié)，從而在不同的空氣壓力下提供不變的性能。無論您身處像昆明這樣的高海拔城市，還是像廈門這樣地勢低洼的城市，它都可以維持同樣的高性能。

戴森V10數(shù)碼馬達現(xiàn)場裝置

全新戴森V10數(shù)碼馬達

　　全新Cyclone V10 TM無繩吸塵器：

全新戴森Cyclone V10？無繩吸塵器基于戴森專利V10數(shù)碼馬達建造。借助全新的馬達，戴森的工程師可將氣旋組和集塵筒旋轉90度，使得馬達、集塵筒和氣旋組呈直線流線性。這樣產(chǎn)生了一條直線氣流路徑 -- 吸力較戴森V8無繩吸塵器提升13%。同時實現(xiàn)易于使用的“瞄準發(fā)射”集塵筒清空設計。

分離

如果塵垢不能有效地從氣流中分離出來，那么它最終會在濾網(wǎng)處堵塞馬達帶動的氣流。導致吸塵器吸力下降。想象一下，購買了一輛以200公里/小時的速度行駛的汽車，但僅僅駕駛一個月后，汽車的行駛速度只能達到100公里/小時。

戴森Cyclone V10？無繩吸塵器擁有超越其他戴森無繩吸塵器的強勁吸力。14個同心氣旋組圍繞機器中心軸精確布置，使每個氣旋組內的氣流以每小時120英里的速度行進，產(chǎn)生超過79,000G離心力，從而有效分離空氣中的大顆粒垃圾及微塵。

過濾

如果無繩吸塵器將灰塵、過敏原和細菌排出到您所呼吸的空氣中，則您更容易呼入這些物質。

戴森的工程師將前置、后置馬達濾網(wǎng)合二為一，作為一個密封裝置包裹在馬達周圍，以改善過濾性能，有助吸附99.97%的小至0.3微米的微塵 -- 釋放出潔凈的空氣。

儲能系統(tǒng)

戴森的工程師們希望為快速旋轉的戴森專利V10數(shù)碼馬達提供足夠的動力，同時延長運行時間，以便清潔整個家。因此戴森工程師研發(fā)出了一種更輕、能量密度更高的7芯高能鋰電池組。除了電子工程和電池系統(tǒng)管理有所改進外，它還幫助戴森V10 Cyclone 無繩吸塵器實現(xiàn)高達60分鐘的運行時間。戴森全新無繩吸塵器配有輕觸手握開關，而非開啟/關閉按鈕，以最大化提升效能。

清潔吸頭

戴森工程師沒有僅止步于吸塵器本身，他們也熱衷于開發(fā)更好的清潔吸頭和工具。升級版直驅式吸頭的刷條內置強勁馬達。馬達驅動硬質尼龍刷條深入地毯絨頭，吸除頑固污垢及毛發(fā)，同時柔軟的防靜電碳纖維刷毛可吸除硬地板上的微塵。軟滾筒吸頭可同時吸除硬地板上大顆粒碎屑和微塵。軟絨尼龍材質有助吸除大顆粒碎屑，并呵護地面。防靜電碳纖維刷毛可吸除微塵。直驅式馬達置于吸頭滾筒內，可進行刷頭等寬、邊緣到邊緣的清潔。