作為一個(gè)專業(yè)的“羅黑”，看到錘子手機(jī)銷量慘淡又不斷降價(jià)自打臉，我的內(nèi)心深處是同情的，如果不是無意間瞅到老羅的公眾號搞春季新品發(fā)布會(huì)的倒計(jì)時(shí)，我都以為羅老師已經(jīng)退出手機(jī)圈了。

與老羅的高調(diào)相比，手機(jī)行業(yè)現(xiàn)在的日子并不好過，一批傳統(tǒng)的“技術(shù)流”廠商陷入了較大困境，以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)也開始失靈，蘋果iPhone7首次在產(chǎn)品創(chuàng)新上徹底的輸給了Android陣營，中國市場出現(xiàn)較大幅的下滑。情懷已經(jīng)被按倒在地，勉強(qiáng)還在維持的錘子手機(jī)哪還有實(shí)力在這么惡劣的市場去開創(chuàng)一個(gè)差異化的空間呢？想到這里，我的心情是復(fù)雜的。

一場收門票搞得像演唱會(huì)的新品發(fā)布會(huì)，注定了焦點(diǎn)不在產(chǎn)品，在深圳這樣一個(gè)務(wù)實(shí)、高效的城市里，大家關(guān)注的是細(xì)節(jié)，吹噓在這里一直難有市場。真不知道老羅那根筋出了問題，選擇到深圳來打著產(chǎn)品的名義講單口相聲。從東半球最好的手機(jī)、情懷手機(jī)到雙面玻璃手機(jī)，情懷褪色的錘子還能給我們吹出怎樣激動(dòng)人心的牛逼呢？

如果把握不好，這里不會(huì)有春天的故事，只會(huì)有破功后的謝幕。

深圳不接受“虛偽”

從一個(gè)只有不到2萬人的小漁村到一個(gè)超過2000萬人口的一線城市，深圳只用了短短30年。至今仍屹立在蛇口的“時(shí)間就是金錢，效率就是生命”的標(biāo)語，是老一代深圳人拓荒牛精神的時(shí)代烙印。務(wù)實(shí)、高效、開放的氛圍籠罩在這個(gè)中國改革開放最前沿的每個(gè)角落。

北方的朋友來到深圳后的第一印象往往是這個(gè)城市的節(jié)奏非?？?。人們之間沒有客套、沒有寒暄、沒有推諉，直接談事，靠譜就干。大家不怕風(fēng)險(xiǎn)、不怕虧錢，不擔(dān)心折騰，就怕滿嘴跑火車又沒有實(shí)行行動(dòng)，錯(cuò)失了轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會(huì)。只要有利潤，你總能找到合適的合作伙伴。

與這個(gè)城市一樣年輕的是深圳人口的平均年齡只有33.6歲。一個(gè)沒有歷史包袱高速發(fā)展的城市展現(xiàn)出了前所未有有的包容，聚集了大量的青年才俊。以年輕人為主的城市一方面有活力、實(shí)干、高效，另一方面也意味著激烈的競爭。大家沒有空談的時(shí)間和務(wù)虛的資本，都在絞盡腦汁的完善每一個(gè)細(xì)節(jié)，去塑造差異化的競爭力。

以手機(jī)行業(yè)為例，全球80%的手機(jī)在中國制造，而中國50%的手機(jī)產(chǎn)自深圳。從芯片方案、主板方案、整機(jī)方案、生產(chǎn)制造、渠道銷售等主要核心環(huán)節(jié)深圳都擁有最系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈分工和最具競爭力的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。一向高逼格的蘋果手機(jī)也要依賴深圳嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈锪瞎?yīng)鏈在富士康深圳基地完成制造。

深圳的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈完善到了什么程度呢？4月中旬一個(gè)外國小哥，跑到深圳華強(qiáng)北輕松的買到了iphone6 plus的所有配件，并且自己成功的組裝了一部iphone6 plus手機(jī)。這位小哥將全程視頻發(fā)到Y(jié)ouTube上后大火了一把。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在手機(jī)行業(yè)最紅火的年代，深圳從事手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)工作的人高達(dá)400萬人，目前，國內(nèi)手機(jī)銷量前三的華為、OPPO、vivo都是出自深圳，而深圳很多山寨機(jī)品牌在非洲，南亞、印度市場都擁有非常高的市場占有率。手機(jī)的門道對于絕大多數(shù)深圳人來說都不陌生。說深圳是手機(jī)之都一點(diǎn)都不為過。

智能手機(jī)的人口紅利消逝后，受限于材料學(xué)和核心元器件工藝的發(fā)展，手機(jī)在硬件上可創(chuàng)新的空間已非常有限。中國手機(jī)市場正迎來新一輪的陣痛與格局調(diào)整。以酷派、TCL、聯(lián)想為代表的傳統(tǒng)“技術(shù)流”廠商正陷入轉(zhuǎn)型的困境，市場份額大幅下滑或者陷入巨額虧損。前兩年勢不可擋的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)開始走下神壇，小米已經(jīng)跌出中國市場前三，魅族手機(jī)正游走在生死存亡的邊緣。

外資巨頭們的日子也不好過，中國的消費(fèi)者沒有以前那么好騙了。蘋果在iphone7上黔驢技窮的表現(xiàn)導(dǎo)致其第一季度在大中華地區(qū)的營收下滑12%。三星從曾經(jīng)中國手機(jī)市場多年的霸主到如今市場份額不足5%，早已跌出前五名開外。反倒是研發(fā)能力最強(qiáng)，供應(yīng)鏈最完善的華為異軍突起坐到了頭把交椅。作為國內(nèi)最懂消費(fèi)市場和營銷上最有定力的手機(jī)品牌，oppo與vivo也成為了新一輪變局中的受益者。

羅老師這一次能在深圳談點(diǎn)什么呢？就手機(jī)這個(gè)產(chǎn)品而言這里的人真的不好糊弄，再談芯片、主板工藝、方案設(shè)計(jì)、外殼材料啥的分分鐘會(huì)破功。談情懷，主流消費(fèi)市場至今沒有為錘子手機(jī)的情懷買單。那就忘掉產(chǎn)品本身，為買了門票的觀眾送上一場精彩的單口相聲最實(shí)在。

錘子手機(jī)只剩下“羅永浩這張嘴”

一直不以銷量和盈利為目的錘子手機(jī)能發(fā)展到今天，也堪稱中國商業(yè)模式上的一段經(jīng)典。雖然主流消費(fèi)市場沒有為羅老師的情懷買單，但這并不妨礙錘子手機(jī)持續(xù)獲得資本市場的接濟(jì)。我們來看一下錘子手機(jī)的融資歷程：

2012年3月，獲得天使投資人吳泳銘的900萬元人民幣投資;

2013年5月，獲得來自紫輝創(chuàng)投和陌陌的7000萬元A輪投資;

2014年4月，獲得來自金石投資、海通創(chuàng)意資本、紫輝創(chuàng)投和和君資本的2億元B輪融資;

2015年6月，獲得來自金石投資、久亦投資、抱團(tuán)科技、迅游網(wǎng)絡(luò)和合鯨資本的億元級別的C輪融資；

2015年7月，與阿里巴巴戰(zhàn)略結(jié)盟的蘇寧也投資了錘子科技，從北京企業(yè)信用信息網(wǎng)上查詢顯示，錘子科技在C輪融資后新增加了一名企業(yè)法人股東，該股東正是蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司；

2016年6月，錘子科技CEO羅永浩將205萬股權(quán)出質(zhì)給阿里巴巴；

2016年11月，錘子科技完成3億元左右融資，用于M1的量產(chǎn)。

大家投錘子手機(jī)當(dāng)然不僅是照顧羅老師的情懷，更看重的是老羅作為超級IP的影響力以及背后的聲量價(jià)值。就當(dāng)借道為自己打個(gè)廣告，順便聚攏一個(gè)圈子。反正按照正常的項(xiàng)目邏輯，作為局外人看不太懂。

過去2年時(shí)間里錘子手機(jī)的虧損達(dá)到6.5億元，按照一位行業(yè)人士的話說，老羅要指望靠賣手機(jī)來扭虧為盈基本上不可能實(shí)現(xiàn)了。錘子手機(jī)已經(jīng)到了一個(gè)非常微妙的時(shí)刻，老羅的聲量換不來錘子手機(jī)的銷量和品牌溢價(jià)，所剩不多的資源和團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新能力在目前競爭異常激烈，比拼硬實(shí)力和耐力的手機(jī)市場淘汰賽里能否創(chuàng)出一片差異化的空間，目前來看已經(jīng)是概率極小的事件。

情懷只有聲量沒有市場，如果不談情懷，錘子手機(jī)的個(gè)性標(biāo)簽又將失效。一個(gè)沒有個(gè)性的錘子手機(jī)和深圳滿大街的三流手機(jī)廠商的運(yùn)作模式并無二致。

在多位核心高管相繼離職后，完成了新一輪融資的錘子手機(jī)從華為榮耀挖來了吳德周及其團(tuán)隊(duì)，從微博挖來市場副總裁苗穎。讓懂行的人來操盤不失為一個(gè)正確的選擇，這也意味著錘子手機(jī)將全面回歸正統(tǒng)玩法，按照正常的商業(yè)邏輯出牌。

對于一個(gè)千元智能機(jī)也才100多萬銷量的手機(jī)品牌來說，按照正常的邏輯辦事早已失去了進(jìn)入主流市場的機(jī)會(huì)和能力。羅老師還會(huì)在他擅長的領(lǐng)域?yàn)殄N子手機(jī)繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱，所以情懷這場戲不管多艱難，還得繼續(xù)演下去。

難以為繼的“忽悠”

上個(gè)月，一個(gè)“知識婊”和一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)失敗者進(jìn)行了一場長達(dá)8個(gè)小時(shí)的，觸及靈魂深處的對話，大家應(yīng)該知道我說的是哪兩位。兩個(gè)超級大IP的坦誠相待，卻并沒有引起全網(wǎng)的反響既在意料之外，也在情理之中。畢竟雞湯過量了也會(huì)中毒，情懷落地被反復(fù)打臉后，大家也不再那么容易被感動(dòng)。

我原以為老羅在拋出“東半球最好的手機(jī)”被打臉后會(huì)有所收斂，沒想到這次訪談他說出了“錘子手機(jī)其實(shí)是世界上最好的手機(jī)”。此話一出這讓躺在下面的老喬情何以堪？市值已接近8000億美金的蘋果都不得不為之一顫。羅老師的功力確實(shí)又進(jìn)步了，不過大家心里留給他的情懷存款也所剩無幾了。

他們讓我想起了漫威里的各路英雄，綠巨人、鋼鐵俠、雷神、美國隊(duì)長曾經(jīng)都是無所不能的超級大IP，票房的保障。當(dāng)續(xù)集出多了，故事實(shí)在是編不下去了，票房大幅下滑的時(shí)候，《復(fù)仇者聯(lián)盟》適時(shí)地出現(xiàn)了。漫威將過氣的英雄們組團(tuán)到一起打怪，用恢弘的場面繼續(xù)成為流量擔(dān)當(dāng)。而當(dāng)《復(fù)仇者聯(lián)盟》也開始疲軟時(shí)，新的英雄“死侍”又恰到好處的出現(xiàn)，來迎合大家新的口味，增添新的戲碼。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，留給套路的時(shí)間越來越短，大眾心理總是在期待著下一個(gè)英雄的出現(xiàn)。相比羅老師在手機(jī)行當(dāng)玩票2年，交出的天價(jià)學(xué)費(fèi)，還是羅老師的相聲更讓我們期待，畢竟相聲這門專業(yè)有好幾百年歷史了。

文/田野麥穗