5月1日，“愛奇藝下架漫威作品”的話題引起了不少網(wǎng)友熱議，部分會員甚至怒喊道“要你會員何用”。對此，愛奇藝做出了“版權(quán)到期，沒有補(bǔ)償”的解釋。有趣的是，對手騰訊視頻看到后，立馬跳出來霸氣喊話“漫威下架，在鵝家是不存在的”，雙方隔空較量，頗有版權(quán)之戰(zhàn)再掀高潮之意。

目前，愛奇藝雖已重新上線部分漫威電影，穩(wěn)住了部分會員的心，但這件事很大程度上已沖擊到用戶與平臺間的粘性，對愛奇藝的會員收費(fèi)、用戶量等造成了影響。而這場喧囂的引發(fā)，實(shí)際上也披露出愛奇藝、騰訊等在線視頻平臺“起于版權(quán)，落于版權(quán)”的生存法則。

從愛騰暗戰(zhàn)漫威電影，看版權(quán)之重要

愛騰暗戰(zhàn)漫威電影的起因，得歸咎于“版權(quán)”對在線視頻的價(jià)值屬性。

近年來，愛奇藝、騰訊視頻們通過重金購買優(yōu)質(zhì)IP版權(quán)和耗資購買版權(quán)后打造自制劇的形式，保證了視頻內(nèi)容質(zhì)量的輸出和內(nèi)容更新迭代的速率。在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的助力下，愛奇藝、騰訊們吸引了不少用戶，加固了市場地位。

例如，愛奇藝和騰訊視頻2018年內(nèi)容投入成本分別為211億元和280億元?；趦?yōu)質(zhì)內(nèi)容的驅(qū)動與吸引，雙方去年的月活量都實(shí)現(xiàn)增長，截至去年12月愛奇藝、騰訊的月日均活躍用戶數(shù)量都已分別高達(dá)1.18億和1.12億，穩(wěn)居行業(yè)前列。

而隨著在線視頻以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容聚焦巨額流量后，在線視頻們不僅圍繞IP打造了會員付費(fèi)、廣告、電商、漫畫、游戲、直播等產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，還完成了導(dǎo)流，為平臺實(shí)現(xiàn)多元化流量變現(xiàn)，奠定了殷實(shí)的基礎(chǔ)。

資料顯示，在IP賦能會員付費(fèi)上，《延禧攻略》為愛奇藝帶來了1200萬會員；《扶搖》和《如懿傳》為騰訊帶來的1700萬付費(fèi)會員。在IP賦能游戲上，愛奇藝耗資20億元將《花千骨》由IP落地游戲后，為平臺帶來首月玩家破1000萬，月流水近2億收入的佳績......

不難發(fā)現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是在線視頻吸引用戶流量，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的主要“源泉”與“動力”。換而言之，只要在線視頻擁有了優(yōu)質(zhì)IP版權(quán)，就在變現(xiàn)上擁有了話語權(quán)。這也就是擁有漫威電影版權(quán)的騰訊，為什么能“驕傲”暗懟愛奇藝的原因所在。

而對于“版權(quán)=話語權(quán)”的演繹，想必搜狐是最有發(fā)言權(quán)的一方。在“愛優(yōu)騰”三足鼎立格局生成前，搜狐曾在2014年4月前，先后共引入了76部美劇版權(quán)，以“看美劇，上搜狐”的口號，吸引了大量流量，位居美劇霸主之位。

但“生不逢時(shí)”的搜狐，一方面因“限外令”，美劇優(yōu)勢遭遇打擊，另一方面，BAT對愛優(yōu)騰的助攻，加劇了各平臺間的斗爭，無資力支持且尚未盈利的搜狐因無力交戰(zhàn)，漸漸被擠到了第二梯隊(duì)。資料顯示，去年騰訊視頻以1188部美劇的數(shù)量成為最大美劇平臺、優(yōu)酷則以優(yōu)酷1039部緊跟隨后，雙方均高于搜狐的196部。

可以看到，“版權(quán)”是在線視頻的獨(dú)門武器，也是關(guān)乎在線視頻生死存亡的重要因素。畢竟，平臺“降維”或是“升維”與版權(quán)內(nèi)容產(chǎn)生的效應(yīng)，息息相關(guān)。愛優(yōu)騰們不惜血本交戰(zhàn)“版權(quán)”亦是同樣的道理。

流量漸退，版權(quán)之戰(zhàn)正轉(zhuǎn)至“獨(dú)家”高地

經(jīng)過上半場“搶版權(quán)分流量”的爭奪賽后，愛優(yōu)騰們都已分別完成了“流量池”的打造，例如愛奇藝、騰訊在去年Q3財(cái)報(bào)中就都已突破8000萬大關(guān)，去年楊偉東曾表示優(yōu)酷會員數(shù)量應(yīng)該會在7000萬以上，想必各家的流量數(shù)據(jù)都已上漲了不少。

但隨著在線視頻規(guī)模的增速和互聯(lián)網(wǎng)新入網(wǎng)人數(shù)增率雙雙下滑，以及各平臺對流量的瓜分，愛優(yōu)騰們所能獲取的流量紅利開始消退。據(jù)艾瑞咨詢和聯(lián)訊證券的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在線視頻市場規(guī)模從2015年的63%下滑至2018年的31.2%。另據(jù)Questmobile的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，中國移動互聯(lián)網(wǎng)月均增長率已從2017年1月的17.1%滑落至2017年12月的6.3%。

除了流量紅利即將封頂?shù)慕箲]外，更可怕的是現(xiàn)階段市場上絕大多數(shù)參賽者都尚未實(shí)現(xiàn)盈利。因此，如何尋找新的出路且守住現(xiàn)有陣地，早日實(shí)現(xiàn)盈利，已成為各平臺亟待解決的問題。

這也意味著，各在線視頻不再止步于“流量爭奪”階段，而是進(jìn)入了“守流量與搶流量”的新階段，而作為用戶牽引力的版權(quán)之爭自然也隨之掀起新的波瀾。

值得注意的是，各大視頻平臺近年來都將目光投向“獨(dú)家播放”。資料顯示，2019年優(yōu)酷、騰訊視頻、愛奇藝的自制劇比例都紛紛超過了版權(quán)劇，分別達(dá)到56%、65%、65%的份額。而搜狐在2017年起就開始逐漸縮減購買高昂的內(nèi)容版權(quán)，將重心轉(zhuǎn)向自制內(nèi)容上，2019年也依舊延續(xù)“小而美”的發(fā)展策略......

除了自制劇搶獨(dú)播版權(quán)外，各在線平臺也在購買獨(dú)家IP上發(fā)力。如騰訊重金5億買下NBA的獨(dú)播權(quán)，優(yōu)酷的獨(dú)家動畫《秦時(shí)明月》、愛奇藝的獨(dú)家影視《延禧攻略》.......

愛優(yōu)騰狐們趨同的動作，無疑釋放出了一個(gè)新的信號：以自制劇獨(dú)家播放版權(quán)搶占版權(quán)高地，是在線視頻下半場以小成本實(shí)現(xiàn)流量增長的絕密武器之一。

其實(shí)，對于此象并不難解釋，一方面，獨(dú)家版權(quán)就意味著平臺輸出的內(nèi)容價(jià)值更高，能提高用戶粘性，留住老用戶。另一方面，獨(dú)家播放在一定程度上會對其他平臺的用戶，產(chǎn)生“強(qiáng)制性”遷移效應(yīng)，有利于獨(dú)播平臺拉新。簡而言之，以小成本打造的不可替代內(nèi)容，為平臺創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)價(jià)值最大。

而對于這些方面踐行，其中就不乏搜狐、愛奇藝等平臺已嘗到蜜果。如搜狐以自制劇《無心法師》積攢了優(yōu)良口碑后，2017年8月14日首播的《無心法師2》僅開播23小時(shí)，播放量就輕松過億，而此劇開播當(dāng)月搜狐的用戶APP月活量就高達(dá)8044萬人，較同年6月的4070.4萬人漲了近一倍，優(yōu)質(zhì)自制劇的企業(yè)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)之大可想而知。

可以預(yù)見，獨(dú)家版權(quán)的高價(jià)值誘惑正促使各大在線視頻平臺向新的版權(quán)陣地遷移，特別是近期的愛奇藝下架漫威事件更是為各大視頻平臺敲響了“警鐘”。可以說，在線視頻的版權(quán)之爭，再起硝煙。

版權(quán)吸金亦耗金，在線視頻且行且謹(jǐn)慎

不過話說回來，雖然擁有優(yōu)質(zhì)IP版權(quán)能為在線視頻們帶來無限風(fēng)光，但因各家瘋搶版權(quán)提高了作者議價(jià)力，導(dǎo)致各在線視頻購買版權(quán)的成本隨之加大，無形中也阻礙了平臺發(fā)展。

就拿最近的“愛奇藝下架漫威電影”事件來說，《復(fù)仇者聯(lián)盟4》的火爆上映再度提高了漫威電影系列的價(jià)值，自然也提高了版權(quán)方議價(jià)能力。別的暫且不說，就版權(quán)續(xù)費(fèi)上，愛奇藝恐怕免不了加大成本去維護(hù)漫威系列版權(quán)續(xù)約問題。

再如，僅拿下NBA中國內(nèi)陸地區(qū)5年的獨(dú)播權(quán)騰訊花費(fèi)了5億美金；拿下《幕后之王》的版權(quán)費(fèi)消耗了優(yōu)酷3.9億元；2013年《中國好聲音》的獨(dú)播權(quán)花費(fèi)了搜狐近1億元......

更可怕的是，IP價(jià)值的凸顯加大了版權(quán)人的議價(jià)力，版權(quán)價(jià)值被越抬越高，僅十年間，版權(quán)費(fèi)就暴漲了7200倍。資料顯示，《武林外傳》2006年的單集版權(quán)費(fèi)為1250元，但到2016年的《如懿傳》，單集版權(quán)費(fèi)為達(dá)到了900萬元。當(dāng)然，受通貨膨脹影響，版權(quán)費(fèi)上升是合情合理之事，不過這個(gè)膨脹率也確實(shí)太過于嚇人。

反觀愛奇藝、騰訊這兩大頭部平臺，去年才挺進(jìn)8000萬級別的會員付費(fèi)規(guī)模，但僅個(gè)別的版權(quán)費(fèi)就高達(dá)億級別，更別提在線視頻們每年投入的視頻版權(quán)總值了。很顯然，版權(quán)吸金力與耗資力間的關(guān)系還處于嚴(yán)重失衡狀態(tài)，這成本高壓導(dǎo)致了市場上絕大多數(shù)平臺至今都深陷虧損泥潭，尚未實(shí)現(xiàn)盈利。

資料顯示，愛奇藝2015年到2018年的虧損值分別為25.75億、30.74億元、37.369億元、83億元；搜狐視頻2017年至2018年的虧損值分別為3.1億美元和1.4億美金；而優(yōu)酷、騰訊、B站等去年也都延續(xù)了以往的虧損之態(tài)。

由此可見，版權(quán)創(chuàng)造的會員費(fèi)、廣告費(fèi)等收入，還無法大幅度甚至全面覆蓋版權(quán)的購買成本，此現(xiàn)狀也將在線視頻平臺們陷入進(jìn)退兩難的窘境。

盡管現(xiàn)階段各大平臺為降本增效，都已陸續(xù)向“低成本，大產(chǎn)出”的內(nèi)容自制陣營轉(zhuǎn)移，但自制內(nèi)容輸出周期長、回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)大，且自制門檻也在逐年走高，對各平臺的基礎(chǔ)建設(shè)、專業(yè)水平等要求越來越高，產(chǎn)出好效果難度系數(shù)也越來越大。

在此情況下，各平臺想要以此盈利還言之過早。顯然，各在線視頻想要以優(yōu)質(zhì)的自制作品贏得消費(fèi)者的青睞，還是需要平臺用一定資金去孵化，未來還有很長一段路需要走。所以，各平臺在爭奪版權(quán)過程中還是需要權(quán)衡好版權(quán)成本與版權(quán)效益間的關(guān)系，早日實(shí)現(xiàn)盈利才可。

總體而言，在線視頻成也版權(quán)，敗也版權(quán)，未來版權(quán)依舊是兵家必爭之地。不過，經(jīng)過這么多年的實(shí)踐，回歸理性的各平臺開始在購買版權(quán)上降本，在會員付費(fèi)、廣告等方面增收，以早日實(shí)現(xiàn)盈利。但在線視頻平臺們在使用版權(quán)作為總驅(qū)動力時(shí)，也要且行需謹(jǐn)慎才可。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)

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智能手機(jī)已經(jīng)形成了“T”形格局，華米Ov蘋五家廠商占據(jù)了八成以上的市場份額；在線視頻行業(yè)的格局雖不似智能手機(jī)這般極端，卻也逐漸分出了不同的梯隊(duì)。

從量級來看，愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷的月活躍用戶量級已過億，而芒果TV和搜狐視頻還是千萬級別，五個(gè)平臺更適合劃分成兩個(gè)梯隊(duì)進(jìn)行比較。

優(yōu)愛騰前方收割熱度，搜芒后方收割流量

據(jù)易觀千帆數(shù)據(jù)，優(yōu)愛騰三個(gè)平臺去年下半年的月活躍用戶或增長放緩，或出現(xiàn)負(fù)增長。其中，愛奇藝半年中增長不過百萬；騰訊視頻去年12月的月活躍用戶數(shù)量相比同年6月下降了1千萬；而優(yōu)酷雖然下半年中有幾個(gè)月出現(xiàn)了千萬級別的增長，但12月又迅速跌了下去。

反觀芒果TV和搜狐視頻兩個(gè)平臺去年下半年一直保持著穩(wěn)定的增長。其中，芒果TV去年12月份的月活躍用戶為8004.4萬，半年時(shí)間里翻了一倍；搜狐視頻的增長幅度雖然不大，但半年中也增加了700萬月活躍用戶。

去年整年話題最高的綜藝或劇集均來自優(yōu)愛騰三個(gè)平臺，但出現(xiàn)明顯增長的是芒果TV和搜狐視頻等腰部平臺，意味著在線視頻行業(yè)的競爭已經(jīng)逐漸分化出了兩個(gè)不同的戰(zhàn)場。優(yōu)愛騰三個(gè)頭部平臺由于用戶增長已經(jīng)趨近天花板，受流量紅利的影響非常明顯，隨著流量紅利期結(jié)束已經(jīng)進(jìn)入了存量競爭。

結(jié)合現(xiàn)在所有視頻平臺都采取利用獨(dú)家資源吸引用戶的策略來看，增量速度與活躍用戶、或者說付費(fèi)會員的重合度高低也有關(guān)系。優(yōu)酷去年下半年出現(xiàn)過高增長，說明優(yōu)酷與其他視頻平臺的活躍用戶重合度還未達(dá)到飽和狀態(tài)；愛奇藝、騰訊視頻兩個(gè)平臺則相反，由于與其他視頻平臺的活躍用戶重合率非常高，活躍用戶增長已經(jīng)十分疲軟。

與優(yōu)愛騰三家相比，月活躍用戶處在千萬級別的芒果TV和搜狐視頻還有非常高的增長空間，仍然是增量競爭。不過，需要注意的是，以前提到增量一般指注冊用戶，但注冊量再龐大，也會存在很多休眠用戶，存量期用戶衡量增量以活躍用戶為準(zhǔn)更適合。

此時(shí)，再聯(lián)系去年各大視頻平臺的布局，可發(fā)現(xiàn)不同增長情況的背后，兩個(gè)不同的戰(zhàn)場的發(fā)力的重點(diǎn)也完全不同。

優(yōu)愛騰的存量競爭：爆款與獨(dú)播內(nèi)容刺激會員消費(fèi)

優(yōu)愛騰去年在版權(quán)內(nèi)容和自制內(nèi)容上有高額投入，愛奇藝尤甚，不僅購買了大量電視劇的版權(quán)，去年上映的獨(dú)播劇和自制劇的數(shù)量也達(dá)到了186部。

高額版權(quán)投入讓優(yōu)愛騰三個(gè)平臺去年頻頻出現(xiàn)爆款，比如《延禧攻略》、《鎮(zhèn)魂》、《扶搖》等熱播劇；比如由《偶像練習(xí)生》和《創(chuàng)造101》帶起的偶像養(yǎng)成綜藝從去年一直延續(xù)今年，繼愛奇藝上線《青春有你》之后，優(yōu)酷近日也推出《以團(tuán)之名》，加入到偶像養(yǎng)成類綜藝的競爭當(dāng)中。據(jù)藝恩數(shù)據(jù)，《偶像練習(xí)生》第二季，暨《青春有你》雖然上線延期，但上線一個(gè)月后播映指數(shù)也進(jìn)入了前三名。

以熱門綜藝和熱播劇為基礎(chǔ)，優(yōu)愛騰等平臺去年在會員付費(fèi)服務(wù)方面有了非常多的嘗試，通過提前看下周內(nèi)容、提前看第二天內(nèi)容、提前看完一周內(nèi)容、獨(dú)享熱門綜藝衍生節(jié)目的會員權(quán)益激勵用戶消費(fèi)。換而言之，優(yōu)愛騰三大平臺已經(jīng)從爭奪增量轉(zhuǎn)向了挖掘用戶消費(fèi)潛力。

盡管去年下半年三大頭部平臺的月活躍用戶增長放緩，但大手筆制作帶來了非?？捎^的效益，會員付費(fèi)增長迅速。其中，愛奇藝的訂閱會員規(guī)模在去年第四季末達(dá)到了8740萬，占比高達(dá)98.5%，幾乎是全員付費(fèi)，全年會員收入達(dá)到了106億。優(yōu)酷和騰訊還未公布最新的會員付費(fèi)情況，但也應(yīng)與愛奇藝旗鼓相當(dāng)。

再聯(lián)系《創(chuàng)造101》、《偶像練習(xí)生》等綜藝播出期間，會員投票權(quán)為騰訊、愛奇藝等平臺帶來了大量超前充值，個(gè)別用戶為了支持喜歡的選手充值了三四年會員來看，大量的會員消費(fèi)不僅帶來了可觀的收益，也留下了、或者說制造了大量忠實(shí)用戶群體。

優(yōu)愛騰三個(gè)平臺競爭的是在線視頻行業(yè)領(lǐng)頭羊之位，強(qiáng)強(qiáng)爭霸的局面下，投入自然比腰后部平臺高出許多，并且也只有背靠大樹的優(yōu)愛騰三家有拼錢拼資源的實(shí)力。從增量競爭步入存量競爭之后，優(yōu)愛騰三個(gè)平臺只能繼續(xù)加大版權(quán)投入，推出更多獨(dú)播內(nèi)容，直至觸到天花板，才能避免被競爭對手拉開距離。

芒搜的增量競爭：靠圈層內(nèi)容和低成本突圍

盡管芒果TV經(jīng)常被拿來與優(yōu)愛騰比較，但從布局來看，芒果TV與搜狐視頻之間相似之處更多。

一是成本壓力小。芒果TV的內(nèi)容源主要來自湖南衛(wèi)視，不僅版權(quán)費(fèi)用支出小，還可以通過衛(wèi)視節(jié)目的版權(quán)分銷盈利，反觀優(yōu)愛騰想要獲得衛(wèi)視綜藝或電視劇的版權(quán)卻需支出大筆版權(quán)費(fèi)用，去年上市并宣布率先實(shí)現(xiàn)了盈利。

再看搜狐視頻，雖然此前堅(jiān)持大劇大投入策略，2012年和2013年的版權(quán)投入分別達(dá)到了6000萬美元和7000萬美元，但去年轉(zhuǎn)型后一改“砸錢”模式，選擇了小而美的方向，不但縮減了版權(quán)開支，也減少了自制投入，自制劇成本被控制在一兩千萬左右。低成本自制劇模式讓搜狐視頻看到了扭虧為盈的希望，搜狐財(cái)報(bào)顯示，搜狐視頻的虧損從2017年的3.02億美元下降至1.04億美元，減虧效果非常明顯，超過50%。搜狐視頻轉(zhuǎn)型后有望盈利，今年也將延續(xù)此模式。

二是走圈層路線。芒果TV去年上線了《聲臨其境》、《聲入人心》等多檔垂直綜藝，獲得了極高的評價(jià)，也吸引了不少垂直圈層的用戶。而搜狐視頻的自制劇同樣是選擇了小眾題材，去年和今年比較火的自制劇都是比較小眾的品類，比如《我在大理寺當(dāng)寵物》、《降龍之白露為霜》和《奈何BOSS要娶我》等。

由此可見，腰部平臺也清楚與優(yōu)愛騰三家競爭版權(quán)內(nèi)容并不是良策，但是小而美的圈層路線不僅可以通過壓縮成本減少支出，還能夠通過垂直圈層的口碑綜藝或自制劇樹立平臺口碑，由此吸引更多用戶實(shí)現(xiàn)增量。

2019，依舊是爆款與圈層之爭

去年有很多部網(wǎng)播劇和網(wǎng)播綜藝刷屏了微博等社交媒體，2019年雖然才過去一個(gè)多月，但新一輪爆款網(wǎng)播劇和綜藝的爭奪已經(jīng)蓄勢待發(fā)，比如《青春有你》、《歌手2019》、《以團(tuán)之名》等。

可以預(yù)見，2019年優(yōu)愛騰三大頭部平臺仍將繼續(xù)圍繞存量競爭發(fā)力，加大版權(quán)內(nèi)容的投入和自制綜藝成本，而會員付費(fèi)也必然會隨著版權(quán)內(nèi)容的投入而增加，但會員付費(fèi)收入何時(shí)能追平版權(quán)支出值得商榷。唯一能確定的是，未來一兩年內(nèi)優(yōu)愛騰三大平臺恐怕還是會與虧損“相依為命”，但隨著用戶付費(fèi)行為漸漸成為日常消費(fèi)行為，會員付費(fèi)金額也必然會像電影票價(jià)一樣回歸正常水平，屆時(shí)盈利也會隨之到來。

若想將盈利提前，優(yōu)愛騰三大平臺不妨學(xué)學(xué)搜狐視頻和芒果TV的節(jié)源之道。盡管騰訊視頻等平臺也推出了《奇遇人生》等垂直綜藝，但成本壓縮仍有嘗試的空間，仍需在泛圈層爆款之外，推出更多如高品質(zhì)但低成本的圈層內(nèi)容，《怒晴湘西》、《古董局中局》等劇集獲得高口碑和高熱度也已證明流量劇模式即將走到終點(diǎn)，精品內(nèi)容才能留住用戶。

而腰部平臺由于活躍用戶數(shù)還有很大的增長空間，再加上版權(quán)成本壓力小，只要圈層內(nèi)容出現(xiàn)口碑之作，也有幾率突破圈層，成為大眾圈層的小熱門，實(shí)現(xiàn)以一搏十，而口碑之作也會將其他視頻平臺的用戶吸引過來或激活休眠用戶，帶來新的增量。以芒果TV作為表率，搜狐視頻等平臺憑借低成本優(yōu)勢有機(jī)會比優(yōu)愛騰三大平臺率先實(shí)現(xiàn)盈利。只要盈利，就始終能在在線視頻領(lǐng)域有一席之地。

但是，過于垂直的劇集和綜藝也增加了出圈難度，大部分內(nèi)容再火也只是小圈子自娛自樂。并且，受芒果TV與湖南衛(wèi)視之間的并蒂關(guān)系所影響，芒果TV無法獲得《王牌對王牌》等長青衛(wèi)視綜藝的版權(quán)，失去了很多優(yōu)質(zhì)且有影響力的內(nèi)容。

搜狐視頻和芒果TV兩個(gè)都曾經(jīng)間接或直接引領(lǐng)風(fēng)騷的平臺極難上升到優(yōu)愛騰的量級，小而美或?qū)⑹墙Y(jié)局。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)

你說氣人不氣人？

近兩天，小編朋友圈被天貓88會員給刷了屏，本來并不想跟風(fēng)，但是朋友一再安利之下，漸漸對這個(gè)號稱價(jià)值2000元的88VIP起了興趣，但定睛一看，自己的淘氣值只有980......

冷靜下來之后，小編開始仔細(xì)打量，這個(gè)會員到底值不值開？作為一名光榮的不看劇會死星人，考核這個(gè)會員的硬性標(biāo)準(zhǔn)自然就是視頻，也就是說其實(shí)我最看中的是優(yōu)酷VIP會員。

眾所周知，優(yōu)酷目前在國內(nèi)視頻網(wǎng)站之中穩(wěn)坐第一梯隊(duì)，但是其左右勁敵愛奇藝和騰訊視頻也不容小覷。那么，視頻網(wǎng)站VIP會員到底哪家強(qiáng)？本著科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，確定這道單項(xiàng)選擇題的最終答案之前，我們不妨先進(jìn)行一波橫向?qū)Ρ取?/p>

文：彬彬（熊出墨請注意）

決戰(zhàn)暑期檔，內(nèi)容誰家強(qiáng)

在線視頻領(lǐng)域，無論是國內(nèi)還是國際，目前主流的兩種盈利模式包括兩種，廣告和增值服務(wù)。最近幾年，增值服務(wù)在國內(nèi)漸漸興起，表現(xiàn)形式最具代表性的就是付費(fèi)會員，優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊視頻等玩家都不約而同地選擇在此處發(fā)力。

成為尊貴的VIP會員能夠享受哪些權(quán)益？無外乎是內(nèi)容、功能、明星這幾大權(quán)益，其中，內(nèi)容是會員們最在乎的權(quán)益，“內(nèi)容為王”才是黃金法則。

如今正值暑期檔，優(yōu)愛騰都拿出了壓箱底的寶貝準(zhǔn)備大干一場。而目前來看，憑借著《鎮(zhèn)魂》、《武動乾坤》、《媚者無疆》、《sci謎案集》等熱門劇目已經(jīng)搶占先機(jī)。

尤其是黑馬《媚者無疆》，既沒有流量明星，也不是鴻篇巨制，缺憑借優(yōu)酷的“圈層爆款”策略成功實(shí)現(xiàn)了暑期檔的突圍，上線不到一個(gè)月的時(shí)間總播放量已破10億，實(shí)時(shí)播放量文具網(wǎng)絡(luò)劇播放量排行榜前三位?！懊恼邿o疆虐心”等話題躋身微博熱搜榜前列，幾位主演李一桐、屈楚蕭、汪鐸的熱度也在持續(xù)攀升。

另外一部IP大劇《武動乾坤》也是由同名小說改編，并且原著的粉絲基礎(chǔ)極為廣泛，而劇目里的主要演員如楊洋、吳尊、王麗坤等人，也都有著極強(qiáng)的流量號召力。這些都為優(yōu)酷在暑期檔的激戰(zhàn)之中殺出一條血路提供了充足的保障。

再來看仔細(xì)看看三大平臺的內(nèi)容從廣度和精度上的對比。前者追求廣度以全面滿足各類用戶的個(gè)性化需求，后者則是個(gè)性化需求的進(jìn)階，即用戶對于視頻質(zhì)量的要求。

來看其一，視頻網(wǎng)站的內(nèi)容類型一般可以分為劇集、綜藝和體育、少兒、文化等特色版塊。打開各家網(wǎng)站首頁，基本就能夠?qū)诘臒岵?nèi)容有一個(gè)初步的把握。

不難看出，優(yōu)愛騰三家都是既有《香蜜沉沉燼如霜》這樣的外購版權(quán)而來的熱播大劇，也有不少精彩的自制節(jié)目，比如優(yōu)酷的《周六夜現(xiàn)場》、愛奇藝的《中國新說唱》、騰訊視頻的《明日之子2》。

這些內(nèi)容，一定程度上展現(xiàn)出了平臺各自的特點(diǎn)。愛奇藝，帶有濃重的“青春”標(biāo)簽，從去年的《中國有嘻哈》到今年的《中國新說唱》，還有韓劇《太陽的后裔》、《請回答1988》等，很明顯都是直奔年輕用戶而來。騰訊視頻則沒有像愛奇藝那樣內(nèi)容帶有明顯的標(biāo)簽，但從風(fēng)格上來看也主要是對年輕和女性用戶較為看重。

而優(yōu)酷相較于這二者，內(nèi)容題材就顯得更加多元化，因此受眾的范圍也要更廣。面向女性和年輕用戶，優(yōu)酷有《媚者無疆》、《武動乾坤》等暑期檔熱播大??；兒童觀眾則有小豬佩奇、小羊肖恩等獨(dú)家IP少兒動畫可以選擇；年紀(jì)稍大，比如30歲以上的用戶，可能偏愛更有內(nèi)涵的文化類節(jié)目，這也是優(yōu)酷所擅長的。

另外，優(yōu)酷還和德云社達(dá)成了獨(dú)家合作，隨時(shí)隨地都能夠看到郭德綱和于謙之間逗貧說笑，這更迎合了中年相聲迷用戶的喜好。而德云社的人氣青年演員郭麒麟、張?jiān)评椎?，也擁有者一眾年輕女性粉絲，這也成為優(yōu)酷VIP會員獨(dú)有的優(yōu)勢；最后，從今年世界杯開始，優(yōu)酷還補(bǔ)齊了體育這塊短板，相較于愛奇藝在格斗、網(wǎng)球、高爾夫以及騰訊在NBA、英超、CBA等賽事上的布局，優(yōu)酷與PP體育資源打通之后，其對于體育愛好者的吸引力也隨之增加。

其二是精度，同消費(fèi)升級一樣，越來越多的用戶在精神和審美層面也開始追求品質(zhì)?？磩≈跋瓤丛u分幾乎已經(jīng)成為了一種風(fēng)尚，日前，就有用戶以國內(nèi)認(rèn)可程度較高的豆瓣評分為標(biāo)準(zhǔn)，對優(yōu)愛騰各家平臺上獨(dú)播且主播的劇目進(jìn)行了一番對比。

最終得出的結(jié)果是：優(yōu)酷《烈火如歌》、《天意》、《飛虎之潛行極戰(zhàn)》的等11部劇目豆瓣平均評分6.2，愛奇藝《蜀山戰(zhàn)紀(jì)2》、《熱血狂籃》、《瑯琊榜之風(fēng)起長林》等9部劇目豆瓣平均評分5.8，騰訊視頻《獨(dú)孤天下》、《宮心計(jì)2》等14部劇目豆瓣平均評分5.9。

可見，優(yōu)酷整體質(zhì)量更勝一籌。

而除此之外，前文中提到的文化類節(jié)目，優(yōu)酷率先帶領(lǐng)這類節(jié)目完成從“小而美”到“高而不冷”的轉(zhuǎn)變。由梁文道主持的《一千零一夜 出走季》在豆瓣的評分已經(jīng)達(dá)到了9.6分，不出意外，應(yīng)該是在國產(chǎn)網(wǎng)綜中排名第一。并且，截至目前其在優(yōu)酷的播放量已經(jīng)達(dá)到了3085萬，做到了口碑流量雙豐收。

會員權(quán)益圈粉比拼

內(nèi)容廣度和精度的對比告一段落，相信各位已經(jīng)能夠根據(jù)自己的喜好做出初步的選擇，接下來的再來看其他方面的權(quán)益對比。

功能方面，優(yōu)愛騰在各家VIP會員介紹頁面，都標(biāo)出了諸多特權(quán)，不免讓人看花了眼。小編經(jīng)過一番梳理，發(fā)現(xiàn)主要是集中在以下幾個(gè)方面：第一，看視頻時(shí)可以跳過那惹人嫌的片前廣告。第二，能夠選擇更高的清晰度。第三，院線新片和熱播劇目提前觀看。第四，金光閃閃的VIP會員標(biāo)識。

所以，功能權(quán)益三者對用戶的需求點(diǎn)基本都做到了覆蓋。價(jià)格方面也是如此，優(yōu)愛騰三家PC和安卓端的VIP會員年費(fèi)價(jià)格一致，均是198元。這樣一來，是否前面的內(nèi)容環(huán)節(jié)的對比參考意義就顯得更重要了一些？

對了，還有一項(xiàng)沒說，就是線下、明星還有生活方面的福利。線上能夠有尊貴的VIP會員標(biāo)識，線下如何凸顯身份？這就要說到優(yōu)愛騰的寵粉活動。

相對來說，三者中優(yōu)酷活動頻率要更高，包括有明星生日會、劇組探班、綜藝錄制、等主題活動。另外，擁有眾多自制內(nèi)容的優(yōu)酷，其面向粉絲能夠提供的探班、節(jié)目錄制等資源也相對要更豐富。

日常生活中的福利，視頻網(wǎng)站的用戶開通VIP會員顯然都是奔著影音方面的特權(quán)而來，但是目前行業(yè)形勢來看，優(yōu)愛騰在做好本職工作外，還都在積極地把VIP會員的屬性向用戶的日常生活延伸。

騰訊視頻向用戶提供周邊商城特價(jià)、生日禮包等福利，愛奇藝在此基礎(chǔ)之上與京東進(jìn)行合作也圈了一波粉絲。

而要說最突出的，還是優(yōu)酷。作為阿里生態(tài)大家庭中至關(guān)重要的一員，8月8日，打通了優(yōu)酷、餓了么、蝦米、淘票票四大會員體系，如今購買88VIP成為優(yōu)酷會員的用戶，不僅可以享受到88個(gè)品牌99家店皮的大牌折上折購物優(yōu)惠，同時(shí)還能享受4家會員服務(wù)，還有各種VIP專屬優(yōu)惠，比如電影票立減、天貓超市代金券等等。

另外，在88會員節(jié)上，易烊千璽帶領(lǐng)下亮相的“易燃裝置”團(tuán)隊(duì)，就是從優(yōu)酷網(wǎng)綜《這就是街舞》之中脫穎而出的街舞戰(zhàn)隊(duì)。有業(yè)內(nèi)人士解讀，此舉標(biāo)志著優(yōu)酷平臺的內(nèi)容實(shí)力已經(jīng)打破線上線下之間的界限，這既是在線視頻行業(yè)未來的方向，也是優(yōu)酷的又一優(yōu)勢所在。

至此，綜合來看，優(yōu)酷無論是在內(nèi)容硬實(shí)力還是特權(quán)福利等加分項(xiàng)上，明顯都要贏過競爭對手。

開篇的疑問也隨之消除，三大平臺之中，優(yōu)酷VIP會員最具性價(jià)比，這更增加了天貓88會員對小編的誘惑力，88塊就能擁有原價(jià)198的優(yōu)酷VIP會員，還附贈了吃、玩、聽、買大禮包......

不說了，我再去研究一下淘氣值要怎么提升。

本文首發(fā)于微信公眾號「熊出墨請注意」，文：彬彬，轉(zhuǎn)載請注明來源并保證文章完整性

但一個(gè)大的趨勢就是垂直細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)成為在線視頻的最佳切入口。愛奇藝選擇的重點(diǎn)發(fā)力領(lǐng)域是兒童視頻。在5月剛剛發(fā)布了兒童品牌奇巴布的愛奇藝，又在6月1日兒童節(jié)當(dāng)天聯(lián)合銀河推出奇異果兒童版，為小朋友們帶來“大屏”也就是電視端口的精彩內(nèi)容。

實(shí)際上，除了愛奇藝以外，優(yōu)酷、騰訊也都在爭相發(fā)力這一領(lǐng)域。在這一仍是藍(lán)海的領(lǐng)域，除了考驗(yàn)內(nèi)容生態(tài)上的儲備，在玩法和商業(yè)模式上的探索也對行業(yè)玩家提出了更高的要求。

文：彬彬（熊出墨請注意）

正在成為風(fēng)口的兒童產(chǎn)業(yè)

在經(jīng)歷過多年的搏殺之后，如今在線視頻行業(yè)日趨成熟，垂直細(xì)分領(lǐng)域的內(nèi)容也越來越精品化和多樣化。

艾瑞發(fā)布的《2018中國綜藝行業(yè)報(bào)告》指出，伴隨著在線視頻的崛起，網(wǎng)綜進(jìn)入了發(fā)展的黃金期。這期間的節(jié)目特征十分明顯：大投入、精制作、互動性強(qiáng)、類型多樣，最終促成爆款頻出。

以近期落下帷幕但依然熱度不減的《偶像練習(xí)生》為例，其中C位出道的新晉偶像蔡徐坤在一眾粉絲的簇?fù)碇?，簡直火到令人咋舌。參與微博明星勢力內(nèi)地榜的首周，蔡徐坤就一舉擊敗了鹿晗、黃子韜等當(dāng)紅偶像，登陸榜首。并且，蔡徐坤隨便發(fā)出一條微博，就能夠收獲超千萬的轉(zhuǎn)發(fā)量。

除了此類偏娛樂化的網(wǎng)綜持續(xù)火爆，此前較為冷門的文化、訪談類嚴(yán)肅綜藝近兩年也獲得了較多的市場關(guān)注。艾瑞提供的數(shù)據(jù)顯示，2017年中國上線綜藝豆瓣評分TOP10之中，圓桌派、曉說分別獲得了9.2和8.8的高分。而在綜藝之外，網(wǎng)劇市場也涌現(xiàn)出不少佳作。例如豆瓣評分極高的《河神》、《白夜追兇》、《無證之罪》等等。

與此同時(shí)，行業(yè)同質(zhì)化競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化的階段，如何能夠找到新的角度，兒童群體背后的成長空間可能更為廣闊。

首先，孩子是整個(gè)家庭消費(fèi)的核心，也就是我們常說的漏斗式消費(fèi)。尤其是目前的6+1模式，即爸爸媽媽＋爺爺奶奶＋外公外婆六個(gè)大人養(yǎng)育1個(gè)孩子。在家庭的育兒場景中，從孩子一出生就開啟了一個(gè)龐大的消費(fèi)市場，早教、學(xué)區(qū)房、課外補(bǔ)習(xí)、才藝培訓(xùn)等，從幼升小、小升初、中考、高考、出國，伴隨著育兒的每個(gè)關(guān)口，父母不惜一切代價(jià)也要讓孩子贏在起跑線。

其次，兒童產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模和增速巨大。從市場規(guī)模來看，根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局2018年3月統(tǒng)計(jì)公報(bào)能夠得知，我國0-14歲人群數(shù)量在2.3億左右。而隨著國家二胎政策的放開，人們生活水平的提高，顯然這一數(shù)字在未來將會出現(xiàn)一個(gè)較為穩(wěn)定的增長。

那么這些兒童受眾能夠支撐起多大的市場？數(shù)據(jù)顯示其整體市場消費(fèi)規(guī)模為4.5萬億。相當(dāng)于2017年我國51億人次旅游人口所產(chǎn)生的旅游產(chǎn)值，并且這一規(guī)模還在以每年20%的增速穩(wěn)步增長，此等消費(fèi)能力無疑為其未來發(fā)展提供了一道保障。

尤其是兒童視頻內(nèi)容領(lǐng)域仍然屬于稀缺資源。有數(shù)據(jù)顯示預(yù)計(jì)到2020年，85%的數(shù)據(jù)流量來源于視頻，其中兒童動畫是視頻動畫消費(fèi)主流，播放量占比近5成。但從目前行業(yè)的普遍情況來看，這一市場需求旺盛但內(nèi)容卻未呈現(xiàn)同比的增長。與此同時(shí)，視頻內(nèi)容的安全更為重要。平臺如何把關(guān)兒童視頻的審核工作，同時(shí)能夠幫助家長建立一個(gè)純凈的視頻環(huán)境更考驗(yàn)在線視頻平臺。

顯然，兒童內(nèi)容領(lǐng)域由于特殊的觀看特點(diǎn)和行業(yè)價(jià)值，三大視頻平臺近兩年也開始加碼布局，除了愛奇藝奇巴布以外，“小小優(yōu)酷“和“小企鵝樂園“也紛紛上線。

其中，愛奇藝是行業(yè)內(nèi)首個(gè)布局兒童內(nèi)容的平臺之一，最早在2013年就成立了獨(dú)立的少兒頻道，2014年5月，兒童專屬獨(dú)立APP“愛奇藝動畫屋”正式發(fā)布。2018年5月18日的愛奇藝世界大會上，愛奇藝動畫屋APP正式更名為“愛奇藝奇巴布”，實(shí)現(xiàn)兒童視頻品牌的全面升級。而6月1日，愛奇藝又聯(lián)合銀河推出奇異果兒童版，至此，愛奇藝在兒童內(nèi)容服務(wù)端已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全面覆蓋。

布局大屏回歸家庭的中心

今年以來，愛奇藝在兒童業(yè)務(wù)上的布局極為清晰：先是通過奇巴布的發(fā)布進(jìn)一步詮釋愛奇藝在兒童領(lǐng)域內(nèi)容和產(chǎn)品的優(yōu)勢，隨后又在升級家庭育兒場景的同時(shí)，為兒童優(yōu)選內(nèi)容付費(fèi)市場的探索拓展了巨大的商業(yè)想象空間。

一個(gè)大的背景就是，以智能電視為代表的大屏生態(tài)正在成為新一代的家庭流量入口。如何能夠滿足孩子對趣味性的需求，又打消家長對網(wǎng)絡(luò)安全性的擔(dān)憂是對兒童視頻平臺提出的新挑戰(zhàn)。

這其中兩個(gè)關(guān)鍵詞“陪伴”和“教育”成為有孩子的家庭生活中的重要場景。以客廳為中心的場景成為了這兩個(gè)關(guān)鍵詞擴(kuò)展的關(guān)鍵。

奇異果兒童版作為電視端的應(yīng)用，涵蓋了動畫、兒歌、故事、早教、英語、電影等多類型的兒童內(nèi)容，除了《汪汪隊(duì)立大功》《小豬佩奇》《巴巴爸爸》等頂級動畫IP，更注重英語啟蒙、知識教育，囊括涵蓋BBC、迪士尼、尼克、芝麻街等國際品牌，擁有超過1000部英文原版兒童內(nèi)容。

這實(shí)際上也與愛奇藝自身多年的積累有關(guān)。在短短五年時(shí)間內(nèi)，愛奇藝已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了兒童內(nèi)容服務(wù)的全端覆蓋，尤其是如今通過電視大屏這塊拼圖，能夠令愛奇藝借助“大屏+獨(dú)家內(nèi)容”打造客廳生態(tài)，進(jìn)一步完成自身業(yè)務(wù)從移動端到電視端的閉環(huán)。

家長可以通過分齡推薦功能挑選適合孩子年齡段觀看的動畫片，單次時(shí)長和每天累計(jì)時(shí)長都可以通過設(shè)置來完成，在培養(yǎng)孩子觀看習(xí)慣的同時(shí)也能夠很好的保護(hù)孩子的視力。

對于不適合或者不喜歡的內(nèi)容，家長可以一鍵加入禁看片單，即不再出現(xiàn)在列表里。這對于諸多家長來說是一個(gè)非常好的細(xì)節(jié)功能。

多重優(yōu)勢之下未來可期

得益于五年多以來在兒童視頻領(lǐng)域的布局，進(jìn)入“兒童視頻+大屏”這一藍(lán)海的愛奇藝，除了搶占先機(jī)之外，其各方面的優(yōu)勢也日漸清晰。

首先，最為基礎(chǔ)的內(nèi)容生產(chǎn)層面，愛奇藝已經(jīng)成為國內(nèi)最大的線上兒童視頻內(nèi)容分發(fā)平臺。來看內(nèi)容矩陣方面，愛奇藝是內(nèi)部自制內(nèi)容與外部購買優(yōu)質(zhì)版權(quán)同步進(jìn)行的。

愛奇藝官方提供的數(shù)據(jù)，截至2018年4月，愛奇藝平臺已經(jīng)搭建完成8萬小時(shí)兒童內(nèi)容矩陣，其中包含5萬集頭部付費(fèi)片庫。并且累計(jì)總播放連更達(dá)到了2252億次，累計(jì)用戶觀看時(shí)長達(dá)到了200億小時(shí)。

愛奇藝高級副總裁耿聃皓曾對外表示，在版權(quán)采購上奇巴布與迪士尼、尼克兒童、BBC、央視少兒等國內(nèi)外知名動畫公司達(dá)成合作。在PGC內(nèi)容上，愛奇藝已經(jīng)成功孵化了《顏色屋》《貝瓦兒歌》等PGC內(nèi)容，成為國內(nèi)最大的兒童視頻PGC平臺。

自制內(nèi)容方面也是愛奇藝正在探索的重要領(lǐng)域，此前愛奇藝的自制動畫《無敵鹿戰(zhàn)隊(duì)》的海外獨(dú)播權(quán)被全球頂級兒童媒體尼克兒童頻道買下，這也是首部獲全球預(yù)購的國產(chǎn)動畫，有評論稱其邁出了中國動畫對外輸出的第一步。

其次，內(nèi)容分發(fā)領(lǐng)域， AI加持和科技賦能是愛奇藝奇巴布APP的核心優(yōu)勢。通過大數(shù)據(jù)和AI，可以通過孩子的觀看以及家長的選擇行為來進(jìn)行智能推薦，實(shí)現(xiàn)主頁的千人千面。此外，利用智能虛擬貨幣，在APP納入語音教學(xué)，能夠用AR情景進(jìn)行互動教學(xué)，增長兒童娛樂和學(xué)習(xí)的體驗(yàn)。

在“內(nèi)容為王+技術(shù)驅(qū)動”的雙引擎之下，耿聃皓表示未來奇巴布將會把更多先進(jìn)技術(shù)深度融入到兒童內(nèi)容中去，比如進(jìn)一步拓展AR游戲、AR繪畫等。并且這些新的功能還能夠與VIP會員權(quán)益相結(jié)合，推動“智慧+趣味”品牌理念落地的同時(shí)，也引出了愛奇藝奇巴布APP的商業(yè)模式。

這也是整個(gè)在線視頻平臺最為看重的內(nèi)容變現(xiàn)領(lǐng)域。付費(fèi)會員、在線廣告和開發(fā)衍生品是在線視頻行業(yè)的三種商業(yè)模式。

從愛奇藝近三年的財(cái)報(bào)看，在線廣告依然是其收入大頭，去年這部分收入達(dá)到81.6億元，占總營收比重47%。內(nèi)容付費(fèi)正成為僅次于視頻廣告外的第二大收入來源，其2017年的最新占比達(dá)37.6%。

兒童內(nèi)容領(lǐng)域則稍顯特殊，廣告這一形式會極大的影響兒童和家長的用戶體驗(yàn)。因此，內(nèi)容付費(fèi)和衍生品開發(fā)成為愛奇藝在兒童內(nèi)容領(lǐng)域主要的商業(yè)模式。

內(nèi)容付費(fèi)方面，愛奇藝從去年開始將兒童內(nèi)容納入VIP分賬模式，部分采購來的優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容，需要用戶開通VIP會員才能夠觀看。而通過VIP會員獲得收益，愛奇藝平臺與內(nèi)容合作方進(jìn)行分賬。

另外，分賬模式也使得愛奇藝在兒童內(nèi)容的IP儲備變得越來越豐富，讓愛奇藝圍繞兒童IP進(jìn)行商業(yè)價(jià)值的相關(guān)探索成為了可能。如今，奇巴布已率先布局玩具商城、衍生品的開發(fā)和合作。同時(shí)，也在積極拓展，兒童日常所需的不同形態(tài)內(nèi)容，包括兒童繪本、兒童文學(xué)、兒童益智游戲等，全方位滿足不同年齡兒童用戶的需求。

五年磨一劍，愛奇藝兒童品牌奇巴布能夠在品牌升級的同時(shí)完成商業(yè)化的探索，并非一朝一夕之事。就其目前在行業(yè)所占據(jù)的多重優(yōu)勢，業(yè)界對其未來的走向投去了諸多期待。顯然，憑借其在兒童內(nèi)容生產(chǎn)、分發(fā)以及變現(xiàn)上的優(yōu)勢，奇巴布正在重新定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，未來，兒童動畫＝奇巴布這一認(rèn)知也將越來越深入人心。

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