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不知不覺美圖已經(jīng)10歲，這位幾乎伴隨著人們審美變遷的美顏軟件巨頭，在發(fā)展速度越來越快的互聯(lián)網(wǎng)時代，卻忽然面臨八百億市值被蒸發(fā)的巨大困境。
恍惚本已步履蹣跚的身軀，在困境面前越發(fā)顯得無力。重投互聯(lián)網(wǎng)懷抱，轉(zhuǎn)戰(zhàn)輕資產(chǎn)戰(zhàn)略，脫手手機業(yè)務(wù)給小米，電商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交寺庫“TryTry”運營。美圖的兩次斷腕能否破局嗎？在覬覦者不斷和新事物層出不窮的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，反應(yīng)笨拙的美圖能否重拾往日的輝煌？
俗話說“年關(guān)難過”是有一定道理的，對美圖來說，2018年年末一定是公司煎熬的時刻。2018年9月27日，美圖公司的股價突然下跌于6.24港元，在這個價位上稍作停頓后，股價又開始呈現(xiàn)直線式下跌。10月和11月都是下跌的高峰期，而令美圖感到惶恐的，是11月29日那一天，股價以懸崖瀑布般的速度暴跌了15.88%，創(chuàng)出20個月以來最大的單日跌幅。
截至30日，美圖股價仍持續(xù)一瀉千里，跌幅一度接近13%，直至收盤時間，美圖股價總市值僅剩135.76億港元。與巔峰時期接近1000億相比較，美圖的市值蒸發(fā)了近835億。
有業(yè)內(nèi)人士表示，美圖消失的八百億與11月28日中國消費者協(xié)會曝光的事件相關(guān)。消息稱，美圖旗下的APP美圖秀秀涉及收集用戶信息和隱私，然后販賣給第三方。在人人對信息泄露都談之色變的時代，此次曝光事件的發(fā)生無疑是將美圖置于槍口之上。
毫無疑問，負(fù)面消息的出現(xiàn)大多都會導(dǎo)致公司股價下跌，美圖也是如此。但令人驚恐的是，美圖股價下跌的速度和幅度。盡管八百億市值的蒸發(fā)和負(fù)面消息脫不了關(guān)系，但最終導(dǎo)致美圖股價一跌不可收拾的，歸根結(jié)底恐怕還是要回歸資本市場本質(zhì)。
股市是一個具體化的資本市場，里面大大小小的股民都是資本家。資本逐利而奔，因而資本市場都是以利為導(dǎo)向。當(dāng)一家公司能實現(xiàn)的利潤越大，資本市場會更加青睞該公司，而當(dāng)一家公司遲遲難以盈利時，市場也會對其逐漸失去耐心。所以，美圖這次八百億市值蒸發(fā)的背后，除了負(fù)面消息的出現(xiàn)外，最主要的原因還是在于公司一直以來存在的難以進(jìn)行流量變現(xiàn)，實現(xiàn)盈利這一大問題。
2013年至2015年，美圖的營收在逐年遞增的同時，虧損額也在逐步擴大，虧損金額分別為2581萬元、17.72億元、22.18億元。到了2016年，美圖赴港上市后，營收實現(xiàn)了進(jìn)一步增長，但虧損卻達(dá)到62.61億元。2017年有所好轉(zhuǎn)，虧損金額收窄至1.97億元。
而迄今為止，美圖的營收仍處于虧損狀態(tài)。根據(jù)美圖公司2018年8月份公布的上半年業(yè)績報道來看，今年前兩個季度營收總額為20.52億元，同比下滑5.9%，凈虧損為1.27億元，而經(jīng)調(diào)整后的凈虧損有所增加，虧損金額達(dá)到1.99億元。
虧損或許是大多數(shù)公司都會面臨的問題，尤其是對互聯(lián)網(wǎng)公司來說，大部分的公司在創(chuàng)立初期，都曾經(jīng)經(jīng)歷過資金不足、虧損等問題。例如淘寶、京東、騰訊這一系列的互聯(lián)網(wǎng)大佬，尤其是京東，也是經(jīng)過長時間的虧損后，直到近兩年才開始實現(xiàn)營收平衡，而虧損最狠的時候還曾經(jīng)被馬化騰拿下了15%的股份，但這似乎并不會讓資本市場對其失去信心。
同樣是長時間的虧損，美圖和京東的差距到底在哪？為什么資本市場會對美圖的現(xiàn)狀和未來充滿質(zhì)疑？
難解的流量變現(xiàn)，超越者和被超越者
導(dǎo)致資本市場產(chǎn)生兩種截然不同態(tài)度的原因，就在于兩家公司商業(yè)模式和流量變現(xiàn)能力的差異化。不可否認(rèn)，兩家公司都是巨大的流量入口。然而問題在于，我們可以清晰知道京東的商業(yè)模式和流量變現(xiàn)能力，卻說不清美圖這家公司主要的商業(yè)模式和流量變現(xiàn)能力。
2008年吳欣鴻創(chuàng)立了美圖公司，“傻白甜”系統(tǒng)化的操作使得美圖在愛美的市場中一夜爆紅，簡單便捷的一鍵美顏P圖技術(shù)滿足了大部分人的需求，當(dāng)時能與美圖獲取的流量數(shù)額相媲美的公司屈指可數(shù)。與所有互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，美圖擁有巨大流量后，便開始琢磨如何將流量進(jìn)行最大程度化的變現(xiàn)，于是，美拍、美妝、美商、美圖手機等一系列與“美”相關(guān)的產(chǎn)品開始接連出現(xiàn)。
諷刺的是，美圖的不斷探索并沒有使口袋里的流量轉(zhuǎn)化為金錢。相反，隨著探索邊界的不斷擴大，美圖的發(fā)展之路越走越偏，在大眾眼中的定位也更加模糊。以美圖旗下的短視頻美拍APP為例，一開始美拍給自己的定位是“女生最愛的短視頻潮流社區(qū)”，6個月后又變成了“年輕人的興趣社區(qū)”，結(jié)果沒過3個月，美拍的定位又變成了“泛知識短視頻社區(qū)”。一年的時間里，一個軟件的定位實現(xiàn)了快速三連跳，頻繁更換定位的結(jié)果就是逐漸流失用戶量，直至掉隊。
現(xiàn)如今，美拍的月活用戶數(shù)量為1693萬，與第一階梯的抖音、快手等短視頻相比，用戶數(shù)量不及人家的十分之一，即使是第二階梯的秒拍、波波視頻等，用戶量也遠(yuǎn)大于美拍。更讓美拍萎靡不振的是，因為屢打擦邊球，自身要面對相關(guān)部門的約談。停更頻道、下架產(chǎn)品等事件還在不斷發(fā)生中。
事實上，美拍就像美圖發(fā)展道路上的一個縮影。眾所周知，美圖以美圖秀秀起家，后續(xù)又接連推出美顏相機、天天P圖等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，憑借著一系列的APP獲取了巨大的流量，可以說，無論是市場還是美圖自身，公司一開始的定位都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
然而，美顏類軟件的變現(xiàn)并非易事，于是焦急的美圖按捺不住跑去發(fā)展硬件，推出了美顏手機、美顏周邊、手機周邊等硬件產(chǎn)品。相較于軟件來說，美圖手機等硬件產(chǎn)品變現(xiàn)能力顯然更強，短短的一兩年時間里，美圖手機帶來的營收就已經(jīng)扛起了公司總營收的大旗。而嘗到甜頭的美圖發(fā)展重心也逐漸朝硬件上進(jìn)行轉(zhuǎn)移。數(shù)據(jù)顯示，2017年美圖手機的收入就已經(jīng)占據(jù)了公司總收入的95.15%。
可這并沒有結(jié)束。今年6月底，美圖手機的銷量從去年同期的84.7萬臺下降到53.3萬臺。盡管創(chuàng)始人吳欣鴻將銷量下滑的原因推給外界，但這仍舊無法解決美圖手機市場規(guī)模日益縮減的現(xiàn)象。畢竟與華為、oppo等手機廠商相比，美圖手機的優(yōu)勢似乎并不突出。要知道，真正能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品，離不開高品質(zhì)、高性價比，而這兩點特質(zhì)美圖手機都沒有具備。
值得一提的是，盡管硬件曾經(jīng)成為美圖公司營收總占比的大部分，但貢獻(xiàn)了絕大部分營收的手機業(yè)務(wù)并沒有給美圖帶來真正的盈利。
發(fā)展軟件行不通，硬件也無法幫助公司實現(xiàn)盈利，美圖的處境堪憂。而面對前有八百億市值消失，后有難以實現(xiàn)盈利的現(xiàn)狀，美圖選擇剝離硬件和電商兩大業(yè)務(wù)。將手機業(yè)務(wù)甩給小米，電商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交寺庫“TryTry”，自己再次輕身上陣，重新回歸互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)。不得不說，美圖真是一個慢性子的公司。花了10年的時間來尋找如何將流量進(jìn)行變現(xiàn)，最終卻又打算走回老路。那么，壯士斷腕后的美圖是否真的能夠借力掙脫現(xiàn)有牢籠，實現(xiàn)新的發(fā)展？
斷臂的囚徒，前路漫漫無盡期
結(jié)果很難說。先來看美圖與小米，雙方此次的聯(lián)姻似乎并不被市場看好。一方面，在大多數(shù)人眼中，以美顏為賣點的美圖手機相當(dāng)于女神級別，而把高性價比當(dāng)賣點的小米相當(dāng)于直男，兩者的受眾群體具有一定的相斥力。美圖的高溢價來源于用戶定位、設(shè)計以及聯(lián)名等因素，如果將高性價比的小米背書于美圖手機，很有可能會引起定位群體不滿，從而流失原有或潛在用戶，這對于原本就被市場逐漸拋棄的美圖手機而言，無疑是雪上加霜的事情。
另一方面，合作主導(dǎo)權(quán)的丟失加大了美圖的潛在危機系數(shù)。雙方合作協(xié)議顯示，從合作手機上市起的5年內(nèi)，美圖能夠獲取每臺合作手機銷售毛利潤的10%，直到累計分成金額到達(dá)約定金額。而5年之后，是否繼續(xù)合作的主導(dǎo)權(quán)掌握在小米手上，如果小米愿意續(xù)約，則第二次合作的時間可持續(xù)30年，在這30年中，美圖將繼續(xù)獲得手機銷售的分成，并享有每年1000萬美元的保底分成收入。
這意味著，此次合作美圖將提供出自己的優(yōu)勢技術(shù)，比如美顏算法等。而小米不需要支付給美圖一筆高額的收購費用，且合作的主導(dǎo)權(quán)掌握在小米手中，美圖將要承擔(dān)隨時可能被小米“悔婚”、得不到任何收益、丟失硬件市場等一系列風(fēng)險。
再來看美圖與寺庫“TryTry”的合作。11月22日，美圖將旗下的美圖美妝交給寺庫集團投資的美妝電商平臺“TryTry”運營。美圖宣稱此次合作是為了將電商業(yè)務(wù)輕資產(chǎn)化運作，把自身絕大部分的精力投放到“美和社交”。那么，事情真相是否的確如此？
對于美圖來說，電商業(yè)務(wù)是眾多業(yè)務(wù)中的一大累贅。由于起步較晚、沒有先發(fā)優(yōu)勢，同時缺乏供應(yīng)鏈體系和專業(yè)團隊，再加上美圖并沒有強大的帶貨能力，以致于美圖美妝帶來的營收甚至比不上美拍直播上銷售虛擬道具所得。在這種情況下將美妝轉(zhuǎn)交出去是一個較為明智的決定，但問題在于，如果美妝無法給合作方帶來足夠的利益，下場可想而知，而雙方此次的合作是否能實現(xiàn)雙贏還有待商榷。
移動互聯(lián)網(wǎng)是一個非常殘酷的戰(zhàn)場，尤其是進(jìn)入了流量紅利消失的下半場，如果沒有建立非常牢固的核心業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，就將觸角伸向四面八方，最終只會導(dǎo)致內(nèi)核破裂。以美圖的核心業(yè)務(wù)來看，美圖在美顏領(lǐng)域顯然沒有絕對領(lǐng)先的技術(shù)壁壘，旗下的美顏APP對用戶的粘性大多也只停留在3至5分鐘，能夠進(jìn)行衍生的空間并不大。
而資本市場的耐心是有一定期限的。如果美圖在接下來的日子里還不能夠?qū)崿F(xiàn)流量變現(xiàn)，給予市場一個清晰可盈利的商業(yè)模式，那八百億市值被蒸發(fā)的事件絕不僅僅只是偶然。在美顏經(jīng)濟市場中，取美圖而代之的，或許是激萌，抑或是B612咔嘰，也有可能是其他新的應(yīng)用軟件，甚至是抖音這類集美顏與社交于一身的短視頻軟件。
當(dāng)美顏已經(jīng)成為常態(tài)，優(yōu)勢逐漸弱化的美圖能否在兩次斷臂后憑借“美和社交”重筑江山，未來還有待驗證。
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