從1997年做出第一臺(tái)CT機(jī)，到今年5月底向港交所提出上市申請(qǐng)，中國CT第一股——東軟醫(yī)療即將邁入資本市場。
這個(gè)中國CT第一股的含金量頗高。24年時(shí)間，從零開始進(jìn)行研發(fā)，如今東軟醫(yī)療已經(jīng)擁有全產(chǎn)業(yè)鏈能力，并且打破了歐美知名品牌的壟斷?？梢哉f，東軟醫(yī)療成長的歷史就是中國CT設(shè)備從無到有、從有到強(qiáng)的進(jìn)程。這有點(diǎn)兒像聯(lián)想實(shí)現(xiàn)PC領(lǐng)域的突破，華為實(shí)現(xiàn)通信領(lǐng)域的突破，京東方實(shí)現(xiàn)了液晶面板的突破……
當(dāng)下，國內(nèi)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)全面智慧升級(jí)，對(duì)于東軟醫(yī)療而言是一個(gè)新的機(jī)會(huì)。如果以東軟醫(yī)療IPO為一個(gè)節(jié)點(diǎn)，前面二十多年是借鑒、追趕的階段，未來二十年則是要進(jìn)入超越、引領(lǐng)的進(jìn)程。
從點(diǎn)到面，穿越封鎖線
相比歐美市場，中國很多產(chǎn)業(yè)起步晚、水平低，從一開始就容易被海外企業(yè)“卡脖子”，PC、汽車、家電、通信和醫(yī)療等都是如此。還有一些核心零部件或關(guān)鍵技術(shù)則是一直被卡，比如芯片、操作系統(tǒng)、液晶面板、光刻機(jī)等等。說實(shí)話，二十多年前有決心進(jìn)入這些領(lǐng)域的企業(yè)，必須要做好一個(gè)長期突圍的戰(zhàn)略布局。
1997年，中國第一臺(tái)臨床應(yīng)用的國產(chǎn)CT機(jī)在東軟下線，我國成為繼美、德、日、荷之后，第五個(gè)能夠自主制造CT機(jī)的國家。這臺(tái)CT機(jī)有一個(gè)關(guān)鍵突破點(diǎn)：當(dāng)時(shí)CT機(jī)的核心系統(tǒng)——陣列處理機(jī)（AP）技術(shù)被國外封鎖，東軟醫(yī)療轉(zhuǎn)換思路使用PC替代，最終繞過了封鎖線。
在此之前，CT機(jī)市場被幾大跨國公司壟斷，設(shè)備定價(jià)高、服務(wù)定價(jià)更高，中國的醫(yī)療事業(yè)發(fā)展也因此受到牽制。其實(shí)回看一下，國內(nèi)PC、家電、汽車等很多行業(yè)都經(jīng)歷過這樣的階段，被卡脖子、受制于人，再奮起直追。東軟醫(yī)療在CT上的突破，不僅開啟了國產(chǎn)化的歷程，還使得國內(nèi)醫(yī)療設(shè)備成本大大降低，最終降低了老百姓的CT檢查費(fèi)用。通過相關(guān)設(shè)備的普及化，國內(nèi)醫(yī)療事業(yè)也得以加速前進(jìn)。
每一個(gè)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)突圍都不容易，就以CT機(jī)這類高端醫(yī)療裝備來看，涉及技術(shù)門類繁多，產(chǎn)業(yè)鏈條長，投資大且研發(fā)周期長。早期，所有的相關(guān)技術(shù)、零部件都是來自于海外，東軟醫(yī)療在過去二十多年進(jìn)行了各項(xiàng)技術(shù)突破，逐步實(shí)現(xiàn)了國產(chǎn)化替代。到目前為止，其CT產(chǎn)品幾乎可以實(shí)現(xiàn)百分百的替代。
不僅是CT機(jī)，東軟醫(yī)療的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了磁共振成像系統(tǒng)（MRI）、數(shù)字減影血管造影系統(tǒng)（DSA）、通用X線成像設(shè)備（GXR）、超聲診斷設(shè)備（US）、核醫(yī)學(xué)成像設(shè)備（PET/CT）、放射治療產(chǎn)品（RT）以及體外診斷設(shè)備及試劑（IVD）等多個(gè)品類。
這些“體系”也是這家企業(yè)二十多年來逐步打造起來的護(hù)城河。據(jù)弗若斯特沙利文資料，按2019年的已安裝系統(tǒng)總數(shù)和總收入計(jì)，東軟醫(yī)療已成為中國CT系統(tǒng)的最大制造商。
截至2019年底，國內(nèi)CT安裝量10.4%來自于東軟醫(yī)療，是國內(nèi)第二大CT制造商的兩倍以上。按2019年的銷量計(jì)算，其已成為是國內(nèi)CT系統(tǒng)的最大出口商，產(chǎn)品銷往110余個(gè)國家和地區(qū)。截至2020年12月31日，東軟醫(yī)療共安裝了超過40000臺(tái)系統(tǒng)。
今天，從國內(nèi)CT市場上的競爭格局來看主要分為兩大陣營：一是GE、西門子、飛利浦（簡稱“GPS”，即GE、Philips、Siemens））為代表的跨國公司，他們大都是百年企業(yè)、實(shí)力雄厚。二是以東軟醫(yī)療、上海聯(lián)影為代表的中國企業(yè)，在過去二十年間以加速度追趕著上述百年企業(yè)。
如果說華為、聯(lián)想、吉利、京東方等企業(yè)是在各自領(lǐng)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)了突圍，讓中國在這些領(lǐng)域中有了話語權(quán)，那么東軟醫(yī)療的突圍，則讓中國在醫(yī)療設(shè)備上的話語權(quán)被進(jìn)一步放大，在全球市場有了一席之地。
開放式創(chuàng)新：生態(tài)強(qiáng)則企業(yè)強(qiáng)
今天，從CT設(shè)備的技術(shù)水平來看，東軟醫(yī)療與“GPS”的性能已經(jīng)相當(dāng)，甚至?xí)芯植績?yōu)勢：比如全球第一臺(tái)512層全景多模態(tài)CT就是東軟醫(yī)療推出的。但是我們也要看到一個(gè)現(xiàn)實(shí)：醫(yī)療設(shè)備的高端化還有一定差距。
“GPS”都是百年積淀的科技企業(yè)，更重要的是他們已經(jīng)形成了完整的生態(tài)圈。近些年，我國也越來越意識(shí)到產(chǎn)業(yè)生態(tài)的重要性：產(chǎn)業(yè)強(qiáng)則企業(yè)強(qiáng)。只有形成產(chǎn)業(yè)生態(tài)，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢才能逐步建立。如果想要僅僅依賴一家企業(yè)帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)，幾乎沒有可能。
可以看到，這些年的家電業(yè)就是最典型例證，如果中國只有一個(gè)TCL，或者只有一個(gè)海爾、一個(gè)格力，就很難成為家電強(qiáng)國。經(jīng)過這么多年的發(fā)展，中國家電業(yè)已經(jīng)沉淀出多個(gè)頭部品牌，并且形成完整的上下游產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)。所以，在用戶心中對(duì)中國家電品牌已經(jīng)有了足夠的信任，買海爾與買三星、飛利浦等沒有什么差別。
從醫(yī)療設(shè)備未來的競爭格局來看，如今的東軟醫(yī)療走出了第一階段：技術(shù)的自主突圍。接下來再往前走，產(chǎn)品越來越走向高端化，拼的是創(chuàng)新能力、創(chuàng)新速度和創(chuàng)新機(jī)制，當(dāng)然也要拼產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
一臺(tái)CT機(jī)有上萬枚零件，涉及到十幾萬項(xiàng)專利，囊括多個(gè)交叉學(xué)科，一家機(jī)構(gòu)或者企業(yè)幾乎不可能全部自研自產(chǎn)。
封閉式創(chuàng)新可以說是工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)物了。隨著全球化的推進(jìn)，封閉式創(chuàng)新也遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足企業(yè)進(jìn)行全球競爭的需要，因此開放式創(chuàng)新正在取代封閉式創(chuàng)新。我們可以看到，自主創(chuàng)新并不意味著要閉門造車，一個(gè)重要途徑就是在一個(gè)系統(tǒng)中掌握最核心部分，再通過開放的交換來互相激發(fā)創(chuàng)新思維，最終共同打造更為先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備。
顯然，東軟醫(yī)療早就意識(shí)到了對(duì)關(guān)鍵技術(shù)研究的重要性，并于2017年由東軟醫(yī)療與沈陽市投資平臺(tái)共同成立了“沈陽先進(jìn)醫(yī)療設(shè)備技術(shù)孵化中心”（以下簡稱“醫(yī)療孵化中心”）。其作用，就是負(fù)責(zé)對(duì)高端醫(yī)療影像設(shè)備的關(guān)鍵部件和前沿基礎(chǔ)技術(shù)進(jìn)行深入研究。
這些基礎(chǔ)技術(shù)與預(yù)研技術(shù)的研發(fā)周期長，但一旦成果顯現(xiàn)并開始向行業(yè)輸出，就會(huì)為整個(gè)行業(yè)帶來源源不斷的發(fā)展動(dòng)力。醫(yī)療孵化中心經(jīng)過這四五年的持續(xù)投入，不少成果已經(jīng)逐漸進(jìn)入到轉(zhuǎn)化階段，未來對(duì)于包括東軟醫(yī)療在內(nèi)的相關(guān)企業(yè)而言，都會(huì)成為生態(tài)的收益者。
用人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)
為醫(yī)療設(shè)備和醫(yī)生賦能
從CT機(jī)起家的東軟醫(yī)療，未來的發(fā)展目標(biāo)其實(shí)不會(huì)局限于硬件設(shè)備，而是智慧醫(yī)療這一更為廣闊的空間。
在招股說明書中顯示，東軟醫(yī)療擁有數(shù)字化醫(yī)學(xué)診療設(shè)備、體外診斷設(shè)備及試劑、設(shè)備服務(wù)及培訓(xùn)、MDaaS解決方案四大業(yè)務(wù)線。從其業(yè)務(wù)布局上，可以看到未來兩個(gè)主要的智慧醫(yī)療趨勢：
第一是更加精準(zhǔn)地提取人體生理信息，也就是高端醫(yī)療裝備的持續(xù)創(chuàng)新。目前，東軟醫(yī)療從CT向外擴(kuò)散，已經(jīng)覆蓋MRI、DSA、GXR、US、PET/CT、RT和IVD。當(dāng)然這不是終點(diǎn)，未來還會(huì)在更廣、更高端的方向上發(fā)力。
第二是提取信息之后在臨床上發(fā)揮更大的價(jià)值，也就是智慧醫(yī)療解決方案。在懂懂看來，這才是東軟醫(yī)療未來的核心優(yōu)勢所在——MDaaS平臺(tái)， 2019年東軟醫(yī)療推出的基于其硬件設(shè)備，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、人工智能和大數(shù)據(jù)等技術(shù)所構(gòu)建的開放式智能服務(wù)平臺(tái)。MDaaS平臺(tái)的出現(xiàn)標(biāo)志著東軟醫(yī)療從硬件制造商轉(zhuǎn)型為“以影像設(shè)備為基礎(chǔ)的臨床診斷與治療全面解決方案的提供商”，向醫(yī)療服務(wù)不斷延伸和遞進(jìn)。
以前，東軟醫(yī)療以銷售硬件產(chǎn)品為主，硬件的利潤相對(duì)比較薄，并且沒有用戶粘性。未來，如果打通硬件、軟件、數(shù)據(jù)、服務(wù)，將醫(yī)療設(shè)備與醫(yī)療服務(wù)提供者、患者、政府、合作伙伴及第三方服務(wù)提供者等各個(gè)環(huán)節(jié)無縫互聯(lián)，相當(dāng)于是提供智慧醫(yī)療的整體解決方案。
這個(gè)過程需要循序漸進(jìn)，更需要戰(zhàn)略節(jié)奏和布局。如果說高端醫(yī)療設(shè)備是東軟醫(yī)療發(fā)展的一級(jí)火箭，MDaaS平臺(tái)則是二級(jí)火箭，也就是未來的企業(yè)成長第二曲線。
目前在呼吸系統(tǒng)專科方向，東軟醫(yī)療已經(jīng)與鐘南山院士團(tuán)隊(duì)、廣州醫(yī)科大學(xué)附屬第一醫(yī)院聯(lián)合組建了“呼吸影像大數(shù)據(jù)與人工智能應(yīng)用聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”；在腦卒中專科方向上，與國內(nèi)最權(quán)威的宣武醫(yī)院組建了聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，未來還會(huì)針對(duì)更多的?？七M(jìn)行合作延展。可以預(yù)見，東軟醫(yī)療找到的第二成長曲線，未來會(huì)是多么大的一個(gè)市場空間。
當(dāng)然，挑戰(zhàn)也隨之而來。這個(gè)平臺(tái)需要的技術(shù)更多元，將來需要各種各樣的AI自動(dòng)診斷軟件，這不可能靠東軟醫(yī)療一家企業(yè)來完成，而需要通過開放創(chuàng)新的方式，吸引更多的科技企業(yè)進(jìn)駐，或是通過醫(yī)學(xué)孵化中心進(jìn)行一些行業(yè)通用技術(shù)的研發(fā)，加強(qiáng)平臺(tái)以及上下游企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新，才能讓MDaaS平臺(tái)的價(jià)值真正落地。
在醫(yī)療孵化中心的研究項(xiàng)目中，醫(yī)學(xué)影像處理、深度學(xué)習(xí)以及軟件等技術(shù)赫然在列，顯然東軟醫(yī)療當(dāng)初成立中心的時(shí)候，就已經(jīng)有了更長遠(yuǎn)的規(guī)劃。
優(yōu)秀的企業(yè)不僅要看現(xiàn)在，更要看未來的成長空間。東軟醫(yī)療通過第一曲線——高端醫(yī)療裝備，完成了行業(yè)突圍，可以說是用二十年時(shí)間走完了跨國公司的百年歷程。這個(gè)階段，自主創(chuàng)新起到重要的作用。而第二曲線——MDaaS平臺(tái)，對(duì)于東軟醫(yī)療以及其他國內(nèi)企業(yè)來講，則是一個(gè)產(chǎn)業(yè)合圍的機(jī)會(huì)，也是我們?cè)谥腔坩t(yī)療領(lǐng)域超越海外巨頭的一個(gè)重要機(jī)遇。這個(gè)階段，唯有開放式創(chuàng)新，才能讓中國的智慧醫(yī)療有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)彎道超車。
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