就像瘋狂入戲的玩家，劇本殺的創(chuàng)業(yè)浪潮終究有走向劇終的那一天。5月份，“劇本殺門店倒閉數(shù)量翻倍”在微博熱搜榜上掀起一眾玩家的唏噓感嘆，據(jù)悉，截止5月中旬，國內(nèi)劇本殺相關企業(yè)的單月注銷數(shù)量高達200多家，環(huán)比增長102%。

閑魚數(shù)據(jù)顯示，4月份閑置轉(zhuǎn)賣劇本殺門店道具的數(shù)量較上月增長超過了110%。從開端，歷經(jīng)高潮，到不可避免地走向結局，這個行業(yè)跌宕起伏，或許也不比一段故事的時間長。

眼見線下劇本殺逐漸萎靡，線上反倒活躍起來。尤其《明星大偵探》珠玉在前，各大視頻平臺復制爆款的野心便顯露無疑。

愛奇藝的《萌探探探案》開播22小時，站內(nèi)熱度高達8000；虎牙直播和優(yōu)酷聯(lián)合推出首檔劇本殺綜藝《最后贏家》；B站成了韓國推理綜藝《美秋里》的測評重地，也孵化出《推理信條-血色婚禮》，第二期《忠武疑云》已有94萬的播放量；京東甚至與芒果TV合作沉浸式晚會《京奇探秘夜》；王者榮耀也推出情景真人秀劇本殺《長安夜未眠》……

根據(jù)文娛商業(yè)觀察的統(tǒng)計，2021年以來，國內(nèi)推理綜藝類節(jié)目已播、在播與待播節(jié)目累計超過8檔，后面還有6檔準備提上日程。在抖音，劇本殺綜藝已有20億播放量，劇本殺門店青黃不接，“明偵”綜藝卻成了被愛優(yōu)騰們奉為圭臬的流量至寶。

流量的秘密，不止一個“明偵”？

事實上，早在《明星大偵探》之前，國內(nèi)的推理性綜藝的表現(xiàn)就為后來平臺們的野心勃勃，埋下了濃墨重彩的伏筆。

時間要追溯到2011年，彼時江蘇衛(wèi)視的首檔推理性綜藝《非常了得》便連續(xù)兩次拿下同時段收視第一，收視率高達1.51%，市場份額約為4.76%。無獨有偶，2015年戰(zhàn)旗TV以直播的形式推出網(wǎng)絡推理游戲《Lying Man》，并且嘉賓是清一色的電競明星。

數(shù)據(jù)顯示，《Lying Man》在當時位居全平臺直播數(shù)據(jù)第一，平均每期的在線人數(shù)高達300萬。然而，真正讓劇本殺出圈的還要數(shù)芒果TV在2016年自制的《明星大偵探》。

2016年，《明星大偵探》拿下9.3的豆瓣評分，至今，《明星大偵探》保持著每年至少一季的制作播出節(jié)奏。公開數(shù)據(jù)顯示，明偵前三季豆瓣評分均超過9.0，三季累計點擊量高達66億，第六季播放量高達10.2億，熱播指數(shù)為96.69，微博熱搜7次。

比起國內(nèi)，海外的推理綜藝更是扎堆開花。據(jù)不完全統(tǒng)計，在2011年到2016年之間，日本有3檔爆款推理節(jié)目；美國在2013年一年之內(nèi)就有2檔，ABC出品的《誰是真兇》風靡全世界；韓國共計4部，其中包括《明星大偵探》的版權原型《犯罪現(xiàn)場》。

據(jù)悉，韓國的《犯罪現(xiàn)場》在付費平臺JTBC上播出，集中受眾主要是高知與高收入人群，但付費模式并沒有抵擋住觀眾的熱情，這也間接讓國內(nèi)意識到此類節(jié)目的流量效益。當然，事實也證明芒果TV的綜藝本土化的確不負眾望。

從某種角度來，資本看好，平臺支持，加上流量捧場，推理綜藝似乎大有在視頻平臺的明爭暗斗中脫穎而出的希望。而愛優(yōu)騰們顯然也是這樣想的，一系列動作明顯透露出其對復制爆款的一貫渴望，特別是劇本殺成為年輕人的娛樂新寵后。

但推理綜藝真的會因此而大放異彩嗎？這一點其實指的懷疑。

就以《明星大偵探》為例，在節(jié)目走紅之后，原本人馬照搬流程與套路孵化出姐妹篇《我的大偵探》，只可惜效果并不盡如人意?！段沂谴髠商健返亩拱暝u分只有5.4，第一期收視率尚能在蔭庇效應下取得0.83的成績，但第二季就明顯下滑。

此外，由于劇本殺的娛樂基因里天然與推理燒腦等元素相連接，推理綜藝的內(nèi)容遠遠要大于形式，這無疑是能否成為下一個明偵的關鍵?！睹忍教教桨浮非皟善诠?jié)目的反饋就充分地證明了這一點，喜劇效果大于推理內(nèi)容的吐槽絡繹不絕。

不可否認，觀眾對推理綜藝的要求其實更苛刻，中規(guī)中矩討不了流量歡心。明偵第三季就因“嚴謹推理”測試不過關而延遲播出，導致一大波觀眾不買賬，理由是他們已經(jīng)購買了平臺會員。

線下的故事已經(jīng)結束，平臺線上的角逐似乎才剛剛開始，但隨著對劇本殺癡迷的年輕人眼光越來越挑剔，推理性綜藝的風險便開始加劇，復制明偵，談何容易。

經(jīng)費在燃燒？IP布景依舊是大頭

在劇本殺掀起門店創(chuàng)業(yè)熱潮的時候，就有媒體戲言劇本殺的創(chuàng)業(yè)者養(yǎng)活了一大批裝修隊，

天眼查數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)相關劇本殺企業(yè)共計有6500家，根據(jù)美團統(tǒng)計，截至2020年底，全國劇本殺相關實體店已突破3萬家。

按照標準門店10萬至20萬的裝修成本來計算，劇本殺為裝修行業(yè)提供的財源實在不容小覷。誠然，門店的裝修能夠直接決定玩家體驗感的最高峰值，據(jù)悉，有50%以上的劇本殺玩家在游戲過程中格外注重環(huán)境沉浸。

綜藝之中，也是如此?！睹餍谴髠商健非皟杉镜匿浿菩问绞桥锞颁浿?，戲劇感上升的同時，嘉賓的沉浸感大打折扣，比如在第二季結束時，吳映潔就直言希望能在真實的場景里取證從第三季節(jié)目開始，《明星大偵探》才開啟實景錄制。

據(jù)悉，第三季花費將近一個月的時間實景搭建“玫瑰酒店”拍攝《酒店驚魂》，第四季包下了一個島錄制《逃出無人島》，僅僅是一個藝術館就整修了一個月；第五季則是豪華海上游輪，360°全實景拍攝，為觀眾貢獻《海上鋼琴師》。

嘉賓體驗與粉絲觀感固然是不斷提高，可是精致的實景背后也凸顯了一系列“致命”的問題。首當其沖的就是經(jīng)費問題，有消息稱，第四季光是無名島兩期節(jié)目的經(jīng)費加起來，就已超過普通綜藝節(jié)目一整季的預算。

雖然沒有直白的數(shù)據(jù)來佐證這種說法，但明偵肉眼可見的“吃相”卻在一片粉絲的質(zhì)疑聲中間接地成了最有力的證據(jù)，例如，越來越頻繁的付費觀看。

此前，明偵推出NZND破冰演唱會，收費規(guī)則惹得粉絲怨聲載道。根據(jù)調(diào)查，線上演唱會抽取門票會員3元/次，非會員10元/次，打榜才能解鎖紀錄片，而且門票只有48小時有效期，超過之后下次收看還需另外付費。

種種行徑讓粉絲直呼“吃相難看”，甚至有粉絲在微博表示：節(jié)目組是不是沒錢了，只能出來割觀眾韭菜？值得一提的是，隨著沉浸經(jīng)濟的概念被劇本殺帶火，推理性的綜藝對于布景的“執(zhí)著”愈發(fā)深刻。

愛奇藝的《萌萌萌探案》開篇就實景搭建，街道、辦公樓、咖啡廳……在節(jié)目中均實現(xiàn)了1:1的實景還原，與滿屏的“經(jīng)費燃燒”相呼應的是令人眼花繚亂的品牌贊助。據(jù)不完全統(tǒng)計，萌探在開播之初的贊助商就高達7家，其中包括小紅書、巧樂茲、伊利牛奶等等，大有廣告大亂斗的既視感。

門店的高額裝修成本逐漸壓垮一個個創(chuàng)業(yè)者的肩膀，很明顯，財大氣粗的綜藝平臺也有些消受不起。

劇本殺與IP可以相互“輸血”嗎？

根據(jù)現(xiàn)有資料顯示，劇本殺最早起源于英國的真人扮演實景游戲《推理之謎》，傳入國內(nèi)之后曾過長達12小時的游戲過程。但時至今日，劇本殺行業(yè)的內(nèi)容表達已逐漸凸顯憊態(tài)，以《古木吟》為代表的幾個爆款本甚至陷入抄襲融梗的紛爭中。

無論是線上，還是線下，劇本殺的內(nèi)容獵奇懸疑性與娛樂體驗創(chuàng)新性從本質(zhì)上來講，都是密不可分的。根據(jù)相關報道，不少劇本殺內(nèi)容的拼湊痕跡嚴重，日漫與日本推理小說一度是抄襲重災區(qū)，資深玩家很容易看出其中的破綻。

審美疲勞，內(nèi)容摻水，劇本中的黃粱一夢勾勒出的表演欲漸趨同質(zhì)化，就連《明星大偵探》也不能免俗。第五季就曾因為IP困局引起對綜藝走向的質(zhì)疑，粉絲能迅速從案件設定里看出《恐怖游輪》《海上鋼琴師》《彗星來的那一夜》等經(jīng)典影視作品的原型。

無奈之下，劇本殺與經(jīng)典IP之間開始了“你來我往”的雙向彌補歷程。

《流浪地球》《瑯琊榜》《鬼吹燈》陸續(xù)有多部影視作品授權即將推出IP版本的劇本殺。2021年4月份，《慶余年》改編的劇本殺擬定近600家的城市限定發(fā)售，后續(xù)《全職高手》《余罪》等也會一擁而上。

數(shù)據(jù)顯示，2020年全國舉辦的劇本殺展會就達18場，2021年10月前排期的展會16場，其中影視IP與游戲IP的身影層出不窮。今年3月份，《仙劍奇?zhèn)b傳》系列授權首個IP劇本《仙劍·參商別》對外發(fā)售，授權意向已經(jīng)超過500家劇本殺門店。

騰訊游戲推出首個官方劇本殺《長安夜未眠》，芒果線上售賣《明偵》衍生劇限定劇本，擁有劍網(wǎng)3的西山居在2020年組建了一個15人的劇本殺團隊，其中包括平臺研發(fā)、內(nèi)容創(chuàng)作、劇本發(fā)行板塊。

與此同時，劇本殺反向改編劇集的例子也比比皆是。例如，爆款本《年輪》被改為網(wǎng)劇，2021年預計幾部劇本殺IP都會陸續(xù)殺青，芒果TV的明偵衍生互動劇在2018年就上過線，明偵影視化也在緊鑼密鼓地進行。

毫無疑問，劇本殺正在進入一個內(nèi)容新時代。改編浪潮集中爆發(fā)，雖然現(xiàn)在還沒有直接的證據(jù)證明這種雙向輸血的模式是否可行，但根據(jù)現(xiàn)有跡象來看，經(jīng)典IP改編劇本殺的邏輯或許有些行不通。

根據(jù)調(diào)查，《唐人街探案3》《贅婿》《刺殺小說家》等IP改編本，在劇本殺點評小程序“一起劇本殺”上，評分都未超過6分。這不得不令改編雙方感到焦慮，同時也是廣泛范圍中內(nèi)容掉隊的一個前兆。

錦鯉財經(jīng)，深度有趣好運氣，公眾號：jinlifin。本文為原創(chuàng)文章，謝絕未保留作者相關信息的任何形式的轉(zhuǎn)載。

?

開始之前想問一下各位，你們知道劇本殺嗎？有玩過劇本殺游戲嗎？

所謂劇本殺是對謀殺之謎類游戲的統(tǒng)稱，是一種有劇本支撐的推理類趣味游戲，是真人實景角色扮演系列游戲的一種，該游戲早已風靡歐美市場，但其在我國市場的興起不過也就這一兩年之間，是隨著《明星大偵探》等實景推理類真人秀節(jié)目的熱播，才開始引起人們的關注并成功走入中國市場。

其實說起來劇本殺與狼人殺有不少相似之處，都是推理類游戲，都是從線下桌游逐漸向線上發(fā)展，不同的是，狼人殺的熱度在逐漸褪去，而劇本殺正處于升溫階段。為什么這么說呢？還請各位看官聽在下細細道來。

當狼人殺卷土重來，由風華正茂到老態(tài)龍鐘？

說起來，謀殺之謎（也就是劇本殺）出現(xiàn)的時間要比狼人殺還早一些，但狼人殺進入市場的時間要比劇本殺稍微早一些。

狼人殺游戲存在已久，此前其也曾在我國市場上流行過一段時間，之后便逐漸熄了火。直到2015年，隨著直播行業(yè)的興起，才再次冒頭。之后戰(zhàn)旗TV推出《Lying Man》等自制電競真人秀、熊貓TV推出的《Super Liar》（后改為《Panda Kill》）等，再次為狼人殺添柴加火。而真正讓火遍大江南北的是一款名為《飯局的誘惑》的綜藝節(jié)目，這是我國首檔明星狼人殺訪談綜藝節(jié)目。

當然，狼人殺之所以能快速火起來，除了與《飯局的誘惑》等綜藝節(jié)目有關之外，還有就是其作為一款游戲，具備極強的社交屬性。狼人殺是一款依賴于邏輯推理和語言互動的游戲，要知道，對于游戲來說，除了可玩性之外，社交是必不可少的。而狼人殺天生具備的強社交屬性，在資本看來，這就是其最好的“吸客”利器，值得為此一試。

在桌游市場掀起一股熱潮之后，2017年年底，市場上大規(guī)模出現(xiàn)狼人殺APP，最多的時候甚至有上百個狼人殺APP,其中有“狼人殺”、“歡樂狼人殺”、“飯局狼人殺”、“天天狼人殺”、“玩吧”等。一開始的時候，借助知名主播和娛樂明星的粉絲效應，不少APP一上線就獲得了極高的關注度。如“天天狼人殺”有被稱為國服第一狼王的JY為其坐鎮(zhèn)；“歡樂狼人殺”邀請謝娜為其代言，數(shù)次在《快樂大本營》上宣傳，上線一個月日活破百萬，兩個月破300萬……

由于狼人殺市場的火熱，資本對這一行業(yè)的態(tài)度也越發(fā)友好。2016年，剛在AppStore上上線2個月的“天天狼人殺”收到約30家投資機構的見面邀請；2017年3月份，假面信息科技推出的“狼人殺”短短半個月的時間就獲得了兩輪過億元融資；“歡樂狼人殺”獲得了數(shù)千元的A輪融資等等。融資事件的增多，也讓不少資本企業(yè)開始眼紅狼人殺游戲市場，并紛紛布局這一市場，而隨著入局者的增多，行業(yè)潛藏的問題也逐漸暴露出來。

一來，雖說市場上出現(xiàn)了不少的狼人殺產(chǎn)品，但仔細看來，各個產(chǎn)品不管是在游戲規(guī)則還是在功能設置上，都大同小異，毫無新意可言。在缺少創(chuàng)新的情況下，用戶對產(chǎn)品的新鮮度難以維持，隨著新鮮度的逐漸逝去，用戶也會隨之離去。而用戶規(guī)模的減少，會影響資本對市場的態(tài)度，行業(yè)或?qū)⒃俅蜗萑氤良牌谝舱f不定。

二來，要知道，不管是什么產(chǎn)品什么行業(yè)，要想做大做好，好的盈利模式是關鍵。而市場上各個狼人殺APP所表現(xiàn)出的盈利模式都過于單一化，基本只有通過向用戶提供身份牌、為用戶提供免首殺機會等方式來收費，所收取的費用也不是很高，這對于整個狼人殺游戲行業(yè)而言可不是什么好事。盈利能力弱，意味著產(chǎn)品在不斷輸出資金用以維持正常運營和市場規(guī)模擴張的同時，其承擔的資金壓力將越來越大，若是沒有可持續(xù)性盈利模式，被壓垮是遲到的事。

隨著問題的逐漸暴露，人們對狼人殺的熱情也逐漸降下來。以“狼人殺”和“飯局狼人殺”APP為例，2017年8月開始，二者的月度設備數(shù)不見增長。且在百度指數(shù)中，“狼人殺”這一關鍵詞的搜索指數(shù)不增反降。需要注意的是，在狼人殺逐漸衰退之際，就表面看來一款與狼人殺有不少相似之處的游戲——劇本殺卻在悄然興起。

新選手劇本殺上線，是徒有其名還是后續(xù)發(fā)力？

相信有不少人看過《明星大偵探》這個綜藝節(jié)目，從第一季到第四季，每一季的評分均在9分以上，不止口碑高，其在收視上也是杠杠的。就拿最新的《明星大偵探》第四季來說，第一期播放量就已經(jīng)高達2.5億了，可見《明星大偵探》的火爆程度不一般。而《明星大偵探》的火爆，除了讓市場上的推理類綜藝越發(fā)多了之外，還帶火了一款游戲——劇本殺。

說到劇本殺，或許有人覺得其是狼人殺的升級版，畢竟這二者間的相似之處有點多。但事實并非如此。就拿最根本的來說，狼人殺是圍繞一個劇本來不斷重置，角色基本就是狼人、平民、預言家、女巫等，角色設定非黑即白，玩家要根據(jù)推理和發(fā)言來進行判斷，內(nèi)容較為單一。而劇本殺是以角色扮演為游戲底色，有多個劇本，每個劇本說的故事都不同，角色多，且角色設定基本處于灰色地帶，每個人都有可能是“兇手”，內(nèi)容更加多元化。這些就足以說明劇本殺與狼人殺根本不是一回事。

如今，在游戲大潮下，不管是用戶亦或是資本、創(chuàng)業(yè)者等均會產(chǎn)生這樣的疑問：究竟什么樣的游戲才能獲得更多用戶？關于這個問題，正確答案有不少，但這些答案也有輕重之分。根據(jù)用戶需求與市場發(fā)展情況來看，“沉浸式體驗”這個答案絕對能排在正確答案前列。而關于沉浸式體驗，劇本殺是一個很好的例子。在線下劇本殺中，其實現(xiàn)1比1還原案發(fā)場景、提供服裝道具等，加強玩家沉浸式體驗；在線上，通過視頻、音頻、圖片等形式，讓玩家更有代入感。且有些平臺在VR技術的支持下，給玩家?guī)砩須v其境之感，極大地提升用戶的期待值和體驗感。

在綜藝的帶動和市場的需求下，市場上出現(xiàn)不少劇本殺APP，且這些劇本殺APP受到不少資本的青睞。如“我是迷”小程序上線僅兩個月，用戶規(guī)模就超30萬，上線時間還不到一年便獲得了三輪融資，金額達數(shù)千萬元，DAU數(shù)量接近10萬，月活接近45萬；2018年4月份，戲多多獲得由險峰長青投資的數(shù)百萬天使輪融資；同年5月，“戲精大偵探”獲得由經(jīng)緯中國獨家投資的數(shù)百萬元天使輪融資；10月，百變大偵探完成數(shù)百萬元天使輪融資……這些行為進一步說明了資本對劇本殺的看好，而這一態(tài)度刺激在線劇本殺市場規(guī)模的擴張速度。

此外，較為多樣化的盈利模式為劇本殺提供了繼續(xù)存活下去的條件。除了一些基本的游戲道具之外，劇本殺平臺還通過開設一些付費劇本來增加盈利渠道，如“我是迷”、“百變大偵探”等劇本殺平臺均開通了付費劇本頻道。除了這些之外，線上劇本殺還可以通過將原創(chuàng)劇本賣給線下桌游吧的方式來獲得盈利。多種盈利渠道，意味著只要劇本殺平臺運營得當，其不愁沒有資金來擴張市場。

不過，看似前景一片大好的劇本殺行業(yè)也有一些“隱疾”。一方面，目前劇本殺所能吸引到的用戶基本只有推理愛好者，用戶規(guī)模有限，影響行業(yè)市場規(guī)模的擴張和發(fā)展速度，后續(xù)或難吸引到更多資本為其加碼；另一方面，加上公眾號、小程序和APP，市場上有多達幾十款劇本殺產(chǎn)品，但這些線上劇本殺應用模式大體相似，格局也相差無幾。若是長期如此，將造成市場萎靡，行業(yè)難以進步的情況。

仍處于初級階段的在線劇本殺，未來是成蟲還是成龍？

《飯局的誘惑》等狼人殺真人秀綜藝節(jié)目將狼人殺推向更廣闊的市場；《明星大偵探》等推理真人秀帶火了劇本殺。不管是狼人殺也好，劇本殺也罷，二者之所以能快速在市場上火起來，主要還是因為“新鮮”。而今，狼人殺熱度在消減，意味著人們對其的新鮮感正逐漸減弱；劇本殺火苗剛冒頭，意味著人們對劇本殺新鮮感正濃，至于這個“新鮮感”能保持多久？新鮮感過后劇本殺將何去何從？現(xiàn)在還難以定論。

對于劇本殺來說，其憑借著角色扮演、推理、燒腦等迅速在市場發(fā)展起來，短期來看，這些的確能讓劇本殺名聲大震。但從長遠來看，僅憑借這些，其終究只能小打小鬧，難成大氣候。就如同前文所說，“推理”二字就將劇本殺限制在一個圈子里了，其要想有更廣闊的發(fā)展空間，只有走出這個圈子才行，反之，其有可能會面臨狼人殺目前熱度漸散的尬尷局面。

雖然現(xiàn)在市場上已經(jīng)出現(xiàn)不少劇本殺APP，但線上劇本殺這條賽道仍舊處在初級階段，目前對各方面的布局都只是對市場的一種試探。為此，劇本殺應謹慎走好下一步，因為稍有不慎，其將走入進退兩難的困境。要么花費很多的時間和精力，付出更多的代價之后才重歸正軌。但那時時機已過，就算有所成就也將大打折扣；要么劇本殺將就此無疾而終，剛冒起的火花在沒有資本為其添柴加火之后將逐漸熄滅。

所以，當下在線劇本殺最主要的任務就是加大宣傳和營銷力度，發(fā)展更多的潛在用戶。這樣一來，將給劇本殺帶來更多發(fā)展的可能。在用戶規(guī)模足夠大的情況下，在線劇本殺可向“陌生人社交”等社交方向發(fā)展。且為了滿足用戶需求，劇本殺平臺需要不斷推出高質(zhì)量原創(chuàng)劇本，而在眾多高質(zhì)量原創(chuàng)劇本的支持下，劇本殺平臺可以走IP反向輸出影視這條路。當人們對劇本殺的“新鮮感”不在時，這些布局或許能給劇本殺打開又一通道，讓劇本殺能走的更加順利一些。

目前就市場發(fā)展情況來看，狼人殺發(fā)展緩慢、熱度消減的尷尬局勢已成定局，至于其后面能否打破困境，將行業(yè)提升至一個新的發(fā)展高度，還得看其在內(nèi)容創(chuàng)新和盈利模式等方面的情況來定。而劇本殺的情況與狼人殺不同，劇本殺現(xiàn)在是處于初期熱度匯集階段，雖說現(xiàn)在發(fā)展還算不錯，但其存在的“隱疾”也在提醒著在線劇本殺，若是不能消除“隱疾”，其或許走不到當初狼人殺的高度也說不定。未來，劇本殺到底是成蟲還是成龍，只有交給時間與市場去驗證了。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)