對(duì)于女生而言，不管衣柜里有多少衣服，永遠(yuǎn)都感覺不夠穿，永遠(yuǎn)都覺得少，特別是需要出席一些活動(dòng)場所的時(shí)候，真可謂是“衣到用時(shí)方恨少”?；邶嫶蟮淖赓U市場以及女性對(duì)服裝的消費(fèi)心理，在共享經(jīng)濟(jì)興起之時(shí)，一些創(chuàng)業(yè)者與投資者看到了新機(jī)遇，共享租衣平臺(tái)就此出現(xiàn)。

共享經(jīng)濟(jì)來襲，共享租衣平臺(tái)意圖分一杯羹

2012年共享租衣開始在國外爆發(fā)，出現(xiàn)了像是美國的LE TOTE，德國的Myonbelle，日本的AirCloset等拔尖的共享租衣平臺(tái)。與日本、德國、美國的共享租衣市場環(huán)境相比，中國的服裝租賃市場較為遜色。直到2015年，國內(nèi)的共享服裝經(jīng)濟(jì)才開始發(fā)展起來，出現(xiàn)了多啦衣夢(mèng)、魔法衣櫥、衣二三、女神派、無限衣櫥、愛美無憂等共享租衣平臺(tái)。

雖說國內(nèi)共享租衣的市場還沒有完全打開，但今年已經(jīng)相繼有三家租衣平臺(tái)都獲得了資本融資。其中，2月份女神派獲得了1800萬美元的第一輪融資；3月份多啦衣夢(mèng)獲得由君聯(lián)資本領(lǐng)投的1200萬美元A+輪融資；在9月份衣二三獲得了500萬美元的第三輪融資，而商業(yè)巨頭阿里也加入了投資者行列。

隨著資本的入局，國內(nèi)共享租衣逐漸發(fā)展起來，并出現(xiàn)了大量的共享租衣平臺(tái)。目前，共享租衣平臺(tái)主要分為包月租衣模式和場景類租衣模式。這兩種不同模式的租衣平臺(tái)給消費(fèi)者帶來了不同的租衣享受。

包月租衣模式火力全開，但成本高昂

包月租衣模式的租衣平臺(tái)主打的是用戶按月支付一定數(shù)額的費(fèi)用，之后用戶可隨意租借衣服的模式，主要以多啦衣夢(mèng)、衣二三、魔法衣櫥、租衣日記等為代表。主要服務(wù)的對(duì)象是中下層消費(fèi)用戶，用戶每月只需支付200元到500元不等的費(fèi)用就能“共享”服裝，如多啦衣夢(mèng)每月會(huì)員費(fèi)為239元，有衣的為499元等。以“你負(fù)責(zé)貌美如花，我負(fù)責(zé)清洗收發(fā)”為服務(wù)主旨，給用戶帶來良好的消費(fèi)體驗(yàn)。

用戶之所以會(huì)選擇使用這一模式的共享租衣平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)，最主要還是因?yàn)椤胺奖?、省錢”。女性是租衣平臺(tái)的主要消費(fèi)群體，租衣平臺(tái)抓住女性的消費(fèi)心理，為女性提供一種既能滿足對(duì)服裝多樣化的需求又避免了用戶的過度消費(fèi)行為、節(jié)省開銷的包月租衣平臺(tái)。

再者，包月“租衣”模式平臺(tái)中的用戶在租衣服時(shí)可一次享受3個(gè)租衣包，用戶還可不計(jì)時(shí)的使用，穿夠之后再寄還平臺(tái)，用戶可在對(duì)服裝的興趣消耗完之前盡情“消費(fèi)”服裝。同時(shí)，還滿足了用戶對(duì)時(shí)尚的追求，解決用戶資金不足、服裝不夠等問題。

對(duì)平臺(tái)而言，這種“低價(jià)不限量”的包月交會(huì)員費(fèi)用機(jī)制，為平臺(tái)帶來了許多的用戶，使包月租衣模式平臺(tái)有一個(gè)快速上升時(shí)期。同時(shí)，將用戶“綁定”在平臺(tái)上。像是今年，衣二三、女神派都獲得了資本融資，這意味著，共享租衣平臺(tái)的發(fā)展具有可行性。

但由于共享租衣平臺(tái)在中國的發(fā)展還不太成熟，仍舊處在探索階段，導(dǎo)致平臺(tái)在運(yùn)行過程中出現(xiàn)不少問題。

問題一，租衣平臺(tái)在衛(wèi)生方面的問題是阻礙平臺(tái)發(fā)展的重要因素之一。由于共享租衣平臺(tái)機(jī)制還不算成熟，所以在清洗衣物以及整理上存在不足之處，人們?nèi)缃駥?duì)衣服質(zhì)量以及衛(wèi)生都很看重，服裝的衛(wèi)生問題若是得不到解決，將造成平臺(tái)用戶增長困難。

問題二，共享租衣平臺(tái)的收入主要是靠會(huì)員費(fèi)用、平臺(tái)衣服由租轉(zhuǎn)賣的差價(jià)收入，但商家所要付出的是衣服的成本費(fèi)用、物流成本、清洗維護(hù)費(fèi)用......對(duì)比之下，租衣平臺(tái)的盈利模式并不能給平臺(tái)帶來多余的利潤，有些平臺(tái)甚至還要倒貼，若是沒有沒有足夠的資金支撐，租衣平臺(tái)將很難繼續(xù)發(fā)展下去。

場景類租衣模式順勢(shì)而出，需求頻次卻低

與包月租衣模式出租日常服裝不同的是場景類租衣模式，這類平臺(tái)出租的服裝主要針對(duì)婚禮、演出、酒會(huì)、商務(wù)宴請(qǐng)、派對(duì)等場景活動(dòng)。目前國內(nèi)做這種模式的共享租衣平臺(tái)主要有愛美無憂、美麗租、無限衣櫥等。這樣的租衣模式在線下比較多，像是一些婚禮、演出、派對(duì)等活動(dòng)的禮服基本都是通過這種模式的租衣平臺(tái)獲取。

隨著人們生活質(zhì)量的提高以及消費(fèi)升級(jí)，人們開始追求更有品質(zhì)的生活。場景類共享租衣平臺(tái)走的是高端路線，如美麗租走的就是輕奢路線，偏向中高端新中產(chǎn)階級(jí)用戶，滿足用戶對(duì)服裝產(chǎn)品質(zhì)量的需求。在平臺(tái)中，用戶可以花費(fèi)幾百元就就能租到上千元甚至上萬元的奢侈品牌服裝，包括Dior、Gucci等。

此外，在這類模式的平臺(tái)內(nèi)，各用戶之間可相互交流。美麗租就是從B2C模式入手，之后再入手C2B2C模式，將明星、企業(yè)家等社會(huì)知名度較大人士家中閑置的物品放在平臺(tái)上進(jìn)行租賃。用戶與商家不再是單向關(guān)系，變成了雙向關(guān)系。此類模式的推出可加強(qiáng)用戶與用戶、用戶與商家之間的聯(lián)系。

這種場景類的租衣模式，雖說給人們帶來了極大的便利，但其短板問題也不少。一方面，由于場景類租衣模式平臺(tái)中的服裝是活動(dòng)禮服，在價(jià)格上比日常服裝要高，這就意味著在對(duì)這些服裝進(jìn)行維護(hù)的時(shí)候?qū)⒒ㄙM(fèi)更高的成本，加重平臺(tái)負(fù)擔(dān)；另一方面，這類平臺(tái)中的服裝租期一般都比較短，基本是1到3天，這意味著用戶只可以穿一次這樣的禮服，限制用戶的體驗(yàn)時(shí)長。

借共享經(jīng)濟(jì)興起的背后難掩衰敗之勢(shì)

隨著共享單車（卡拉單車、悟空單車、小鳴單車等）、共享充電寶（樂電、PP充電）、共享汽車（零派樂享、友友用車等）、共享雨傘（愛租寶貝、活力摩簦）、玩具租賃（愛租寶貝、超人寶寶等）等一大批共享企業(yè)的相繼“死去”，整個(gè)共享經(jīng)濟(jì)都受到了重創(chuàng)，就連共享租衣行業(yè)也沒有幸免于難。而導(dǎo)致共享租衣平臺(tái)始終發(fā)展不起來的原因還有以下幾點(diǎn)因素。

其一，共享租衣平臺(tái)在服裝的衛(wèi)生問題上，沒有給大眾帶來具體保障。像是一些比較好看的衣服在包月租衣平臺(tái)上的流轉(zhuǎn)率比較高，這意味著這些高流轉(zhuǎn)率的服裝將面臨著更多衛(wèi)生方面的問題。這些共享租衣平臺(tái)打著“衣服寄回就清洗、消毒”的標(biāo)識(shí)語，但沒有提供任何可供用戶檢驗(yàn)服裝衛(wèi)生是否合格的相關(guān)資料，不能完全令用戶信服。而用戶對(duì)共享租衣平臺(tái)衛(wèi)生狀況的不確定導(dǎo)致用戶了的不信任，這將加大租衣平臺(tái)拉新用戶的難度。

其二，租衣平臺(tái)主要面向的是都市白領(lǐng)女性，但這些時(shí)尚女性基本具有追求時(shí)尚的消費(fèi)能力，且更加注重服裝的所有權(quán)，這使得平臺(tái)在對(duì)用戶的引流上存在一定的難度。所以，共享租衣平臺(tái)這看似一本萬利的項(xiàng)目，其實(shí)并沒有想像中那么好運(yùn)作，單就用戶上就面臨著增長難點(diǎn)。

其三，租衣平臺(tái)運(yùn)營的復(fù)雜性，使平臺(tái)難以盈利。就拿多啦衣夢(mèng)來說，共享租衣的盈利來源無非就是用戶的會(huì)員費(fèi)以及以買代租的差價(jià)收入，但租衣平臺(tái)所要承擔(dān)的則是寄、收、清洗、消毒、維護(hù)、更換等多項(xiàng)費(fèi)用，這意味著，租衣平臺(tái)將花費(fèi)更多的人力物力以及資金去維護(hù)這些服裝，若是沒有足夠的資金支持，租衣平臺(tái)將面臨夭折的處境。近期爆出的“多啦衣夢(mèng)因資金不足以衣抵會(huì)員費(fèi)”就是很好的例子。

共享租衣平臺(tái)要想在共享“大賽”中存活下來就要有所作為

如今，在共享經(jīng)濟(jì)遭遇“冷空氣”的情況下，共享租衣平臺(tái)要想避免被卷入“死亡”風(fēng)口，就要有所作為。

首先，共享租衣要想更有效地對(duì)用戶進(jìn)行引流，就要給消費(fèi)者提供服裝清洗、消毒數(shù)據(jù)，供用戶進(jìn)行追蹤溯源，給用戶提供產(chǎn)品保障。用戶之所以對(duì)租衣平臺(tái)有排斥心理，歸根結(jié)底就是因?yàn)閾?dān)心服裝的衛(wèi)生問題，商家只有將這一問題解決了，才能更好地招攬用戶。

其次，拓展產(chǎn)業(yè)體系，將衣服、帽子、飾品等相關(guān)商品整合到共享租衣平臺(tái)中，擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模。共享租衣若是只“共享”衣服，而不去開拓其他項(xiàng)目，將限制平臺(tái)的發(fā)展規(guī)模，不利于平臺(tái)長久發(fā)展。要想長久的發(fā)展，共享租衣需要將一整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展起來，打造平臺(tái)的品牌效應(yīng)，加強(qiáng)用戶對(duì)平臺(tái)的粘性。

最后，共享租衣中有專業(yè)的服裝搭配師以及服裝設(shè)計(jì)師，可為消費(fèi)者量身打造合適的服裝搭配。共享租衣發(fā)展起來的一個(gè)關(guān)鍵性因素就是打造個(gè)性化，如今是人人追求個(gè)性化、多樣化的時(shí)代，共享租衣平臺(tái)要想在共享經(jīng)濟(jì)市場中立足，就要有區(qū)別于其他平臺(tái)，在平臺(tái)中有專屬于自身搭配風(fēng)格的設(shè)計(jì)師，可以為用戶帶來很好的“消費(fèi)”體驗(yàn)。

由于在共享租衣平臺(tái)中存在服裝衛(wèi)生的不確定性、用戶規(guī)模小、不成熟等問題，使得共享租衣平臺(tái)發(fā)展到現(xiàn)在仍舊處在共享經(jīng)濟(jì)邊緣，要想打破這種現(xiàn)狀，將租衣平臺(tái)發(fā)展成一個(gè)共享經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口，就要解決平臺(tái)盈利以及對(duì)用戶的引流問題，此外，提供產(chǎn)品質(zhì)量、完善衛(wèi)生服務(wù)體系、打造產(chǎn)業(yè)鏈等都將成為共享租衣繼續(xù)存活的關(guān)鍵因素。

劉曠，以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號(hào)：liukuang110