烽巢網(wǎng)17日原創(chuàng)

懂得放，如何收？不可否認，滿大街被商家主動貼「自創(chuàng)」廣告式的騰訊大王卡，為什么就火了呢？

比起其他手機流量卡往往停留在「限免」的空間層面，也就是即使用自家的應(yīng)用時，免流量費而言；騰訊大王卡則顯得特別的獨——不管用戶使用的是安卓還是蘋果手機，只要通過「QQ瀏覽器」上網(wǎng)，就不用為「流量」這點事操心了。因為答案是登錄瀏覽器后無論你做什么，流量都是全免的。

面對「流量告急」這個移動互聯(lián)網(wǎng)時代的用戶剛需，騰訊大王卡這么做是傻了嗎？難道是要學雷鋒？其實不然，因為這里面藏著一個從流量卡到「瀏覽器」轉(zhuǎn)型的小風口。祭出“全免費”是QQ瀏覽器一大殺器的關(guān)鍵所在。

真免費的流量卡，還要真方便的瀏覽器

市場上的流量卡，零零種種，早就已經(jīng)殺成了一片紅海?！侗本┤請蟆吩?月10日的報道中，對這個市場給出了一個很中肯的概述：“傳統(tǒng)運營商聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)近來推出的騰訊王卡、阿里寶卡、百度圣卡、B站卡等各種定制套餐卡也愈發(fā)被認可。而這些以定制應(yīng)用免流量為主要特色的「流量卡」吸引了大學生、白領(lǐng)、中老年人等各個年齡階層的用戶，大有挑戰(zhàn)傳統(tǒng)號卡和套餐地位之勢。”

那么請注意，這個概述中有個關(guān)鍵詞——以定制應(yīng)用免流量為主要特色。換言之，就是每一個流量卡都有一個小九九，上網(wǎng)免流量，但首先需要通過定制其應(yīng)用，如果對方應(yīng)用不提供的內(nèi)容，用戶想上網(wǎng)瀏覽，還是要無奈“付費”。

騰訊大王卡，其實也是定制應(yīng)用免流量費，但它最大的不同則在于，盡管依然強調(diào)對自家應(yīng)用的扶持和黏度提升，但QQ瀏覽器本身卻是一個可以通向任何內(nèi)容集聚的「入口」。盡管依然是定制應(yīng)用，卻真正是從「有限」通往「無限」。

從某種意義上來說，這也是推出流量卡的廠商們思維指向不同所致。有限免費的流量卡們，其設(shè)定停留在了「產(chǎn)品」思維之上，而迎合了QQ瀏覽器為主導(dǎo)的「用戶」思維，則同時通過方便用戶的方式，來讓用戶更深刻的感受到自身產(chǎn)品的優(yōu)勢。這其中自然就不能有任何限制，瀏覽器恰是真正扮演好一個很好的「入口」角色。

作為入口免流量的重要角色，QQ瀏覽器第一屏上的：話題、小說、視頻、游戲、動漫、直播都可以指向不同用戶需求的內(nèi)容，用戶可以最快捷的進入到自己想要的內(nèi)容中去。

比較有意思的是，和上述內(nèi)容并列在第一屏最醒目位置的，還有百度、搜狐的圖標，明明是競品，可QQ瀏覽器卻毫無忌諱的讓它們成為了“首選”。用戶需要的，哪怕是競品也要上，這恰恰是真正讓瀏覽器成為入口，并且讓免費落到實處的表現(xiàn)。當然，瀏覽器對用戶的黏性，也就不再局限在“免費”二字上，而是真真實實的好用了。

QQ瀏覽器成“現(xiàn)實”入口

牽動用火狐更多需求

當然，僅僅是好用到黏人，還不是「QQ瀏覽器」與大王卡聯(lián)手出擊的全部真相。簡單的綁定模式流量卡，其實在過去的話費套餐時代就有太多的佐證。但礙于各種限制以及對用戶需求的把握不準，導(dǎo)致了其往往很難「長期」的黏住用戶。這也是流量卡出現(xiàn)多年來，一直不太紅火的原因所在。

更加精準的解放用戶的剛需，是流量卡想要成功地關(guān)鍵。而從「流量不足」這一剛需上，最迫切的用戶往往是年齡層的兩極——學生群體和老人。甚至可以說，QQ瀏覽器和大王卡的組合，本身就是專門精準對上述兩類群體進行的優(yōu)化組合，以精準服務(wù)來完成對潛在用戶群體的挖掘。

針對老齡人不擅長使用智能手機，卻有強烈的上網(wǎng)需求的矛盾，QQ瀏覽器除了聯(lián)手大王卡，在第一屏上，將人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、央視網(wǎng)、光明網(wǎng)這些主流媒體放在最上方，以解決老年人對傳統(tǒng)新聞的渴求外，還在下方推出了「看熱點」的專門按鈕，并且第一屏中醒目的推薦欄里，都是滿滿的資訊。

但更重要的是解決不擅長使用智能手機這一“頑疾”。一鍵操作的設(shè)定顯然十分貼心：打開QQ瀏覽器，如果識別到正在使用騰訊大王卡，會提示“正在享受王卡免流服務(wù)”。

這個一鍵，幾乎就沒有操作可言，入微關(guān)懷十分體貼。當然，針對部分情況可能出現(xiàn)的無自動識別，一鍵操作也是非常快捷的：用戶只需登錄QQ瀏覽器，進入個人中心——免流服務(wù)，點擊綁定，再輸入大王卡卡號并驗證，即完成所有操作，并且以后可以直接上網(wǎng)，無須再次操作。

極簡主義下的操作流程，以及最佳的內(nèi)容輸出姿勢，都充分滿足了老年人的需求，亦使得這部分被傳統(tǒng)應(yīng)用服務(wù)商所忽略的人群，有了深度黏合的可能。

而對于學生群體，亦同樣精準。龐大的騰訊內(nèi)容群，其實已經(jīng)完成了對泛娛樂需求的覆蓋，而諸如直播、游戲、漫畫乃至京東這些學生群體頗為熱衷的領(lǐng)域，集合在QQ瀏覽器這一個入口之上，則讓學生群體可以更為便捷且無流量困擾的“放肆娛樂”。

用最好的內(nèi)容去和競品PK，這才是其不害怕在顯著位置給競品留下流量入口的底氣，亦是穩(wěn)坐互聯(lián)網(wǎng)泛娛樂領(lǐng)域頭把交椅的騰訊的自信。

同時，以「免流量」的方式，來完成對學生群體在流量告急和渴望娛樂之間的破局，亦是針對學生這一未來騰訊泛娛樂矩陣最重要的用戶生力軍的習慣培養(yǎng)和產(chǎn)品孵化，并逐步通過瀏覽器作為入口，挖掘?qū)W生群體的喜好大數(shù)據(jù)，形成一條先用戶、后孵化、挖黏性、最后反哺到產(chǎn)品及新產(chǎn)品思維路線。

顯然，這種「風物長宜放眼量」的用戶思維和新產(chǎn)品思維，遠比只是想短期完成用戶市場挖掘，而通過流量卡綁架用戶到自家應(yīng)用的短視“免費”，更加具有長久的“活力”與“生命”。

至于，昔日PC端的入口瀏覽器，能夠通過「全免費」的剛需打法，在移動端龐大的應(yīng)用群分流流量的大環(huán)境下，通過精準服務(wù)特定人群，再次形成入口，答案已經(jīng)快呼之欲出了。