但一個大的趨勢就是垂直細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)成為在線視頻的最佳切入口。愛奇藝選擇的重點(diǎn)發(fā)力領(lǐng)域是兒童視頻。在5月剛剛發(fā)布了兒童品牌奇巴布的愛奇藝，又在6月1日兒童節(jié)當(dāng)天聯(lián)合銀河推出奇異果兒童版，為小朋友們帶來“大屏”也就是電視端口的精彩內(nèi)容。

實(shí)際上，除了愛奇藝以外，優(yōu)酷、騰訊也都在爭相發(fā)力這一領(lǐng)域。在這一仍是藍(lán)海的領(lǐng)域，除了考驗(yàn)內(nèi)容生態(tài)上的儲備，在玩法和商業(yè)模式上的探索也對行業(yè)玩家提出了更高的要求。

文：彬彬（熊出墨請注意）

正在成為風(fēng)口的兒童產(chǎn)業(yè)

在經(jīng)歷過多年的搏殺之后，如今在線視頻行業(yè)日趨成熟，垂直細(xì)分領(lǐng)域的內(nèi)容也越來越精品化和多樣化。

艾瑞發(fā)布的《2018中國綜藝行業(yè)報告》指出，伴隨著在線視頻的崛起，網(wǎng)綜進(jìn)入了發(fā)展的黃金期。這期間的節(jié)目特征十分明顯：大投入、精制作、互動性強(qiáng)、類型多樣，最終促成爆款頻出。

以近期落下帷幕但依然熱度不減的《偶像練習(xí)生》為例，其中C位出道的新晉偶像蔡徐坤在一眾粉絲的簇?fù)碇?，簡直火到令人咋舌。參與微博明星勢力內(nèi)地榜的首周，蔡徐坤就一舉擊敗了鹿晗、黃子韜等當(dāng)紅偶像，登陸榜首。并且，蔡徐坤隨便發(fā)出一條微博，就能夠收獲超千萬的轉(zhuǎn)發(fā)量。

除了此類偏娛樂化的網(wǎng)綜持續(xù)火爆，此前較為冷門的文化、訪談類嚴(yán)肅綜藝近兩年也獲得了較多的市場關(guān)注。艾瑞提供的數(shù)據(jù)顯示，2017年中國上線綜藝豆瓣評分TOP10之中，圓桌派、曉說分別獲得了9.2和8.8的高分。而在綜藝之外，網(wǎng)劇市場也涌現(xiàn)出不少佳作。例如豆瓣評分極高的《河神》、《白夜追兇》、《無證之罪》等等。

與此同時，行業(yè)同質(zhì)化競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化的階段，如何能夠找到新的角度，兒童群體背后的成長空間可能更為廣闊。

首先，孩子是整個家庭消費(fèi)的核心，也就是我們常說的漏斗式消費(fèi)。尤其是目前的6+1模式，即爸爸媽媽＋爺爺奶奶＋外公外婆六個大人養(yǎng)育1個孩子。在家庭的育兒場景中，從孩子一出生就開啟了一個龐大的消費(fèi)市場，早教、學(xué)區(qū)房、課外補(bǔ)習(xí)、才藝培訓(xùn)等，從幼升小、小升初、中考、高考、出國，伴隨著育兒的每個關(guān)口，父母不惜一切代價也要讓孩子贏在起跑線。

其次，兒童產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模和增速巨大。從市場規(guī)模來看，根據(jù)國家統(tǒng)計局2018年3月統(tǒng)計公報能夠得知，我國0-14歲人群數(shù)量在2.3億左右。而隨著國家二胎政策的放開，人們生活水平的提高，顯然這一數(shù)字在未來將會出現(xiàn)一個較為穩(wěn)定的增長。

那么這些兒童受眾能夠支撐起多大的市場？數(shù)據(jù)顯示其整體市場消費(fèi)規(guī)模為4.5萬億。相當(dāng)于2017年我國51億人次旅游人口所產(chǎn)生的旅游產(chǎn)值，并且這一規(guī)模還在以每年20%的增速穩(wěn)步增長，此等消費(fèi)能力無疑為其未來發(fā)展提供了一道保障。

尤其是兒童視頻內(nèi)容領(lǐng)域仍然屬于稀缺資源。有數(shù)據(jù)顯示預(yù)計到2020年，85%的數(shù)據(jù)流量來源于視頻，其中兒童動畫是視頻動畫消費(fèi)主流，播放量占比近5成。但從目前行業(yè)的普遍情況來看，這一市場需求旺盛但內(nèi)容卻未呈現(xiàn)同比的增長。與此同時，視頻內(nèi)容的安全更為重要。平臺如何把關(guān)兒童視頻的審核工作，同時能夠幫助家長建立一個純凈的視頻環(huán)境更考驗(yàn)在線視頻平臺。

顯然，兒童內(nèi)容領(lǐng)域由于特殊的觀看特點(diǎn)和行業(yè)價值，三大視頻平臺近兩年也開始加碼布局，除了愛奇藝奇巴布以外，“小小優(yōu)酷“和“小企鵝樂園“也紛紛上線。

其中，愛奇藝是行業(yè)內(nèi)首個布局兒童內(nèi)容的平臺之一，最早在2013年就成立了獨(dú)立的少兒頻道，2014年5月，兒童專屬獨(dú)立APP“愛奇藝動畫屋”正式發(fā)布。2018年5月18日的愛奇藝世界大會上，愛奇藝動畫屋APP正式更名為“愛奇藝奇巴布”，實(shí)現(xiàn)兒童視頻品牌的全面升級。而6月1日，愛奇藝又聯(lián)合銀河推出奇異果兒童版，至此，愛奇藝在兒童內(nèi)容服務(wù)端已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全面覆蓋。

布局大屏回歸家庭的中心

今年以來，愛奇藝在兒童業(yè)務(wù)上的布局極為清晰：先是通過奇巴布的發(fā)布進(jìn)一步詮釋愛奇藝在兒童領(lǐng)域內(nèi)容和產(chǎn)品的優(yōu)勢，隨后又在升級家庭育兒場景的同時，為兒童優(yōu)選內(nèi)容付費(fèi)市場的探索拓展了巨大的商業(yè)想象空間。

一個大的背景就是，以智能電視為代表的大屏生態(tài)正在成為新一代的家庭流量入口。如何能夠滿足孩子對趣味性的需求，又打消家長對網(wǎng)絡(luò)安全性的擔(dān)憂是對兒童視頻平臺提出的新挑戰(zhàn)。

這其中兩個關(guān)鍵詞“陪伴”和“教育”成為有孩子的家庭生活中的重要場景。以客廳為中心的場景成為了這兩個關(guān)鍵詞擴(kuò)展的關(guān)鍵。

奇異果兒童版作為電視端的應(yīng)用，涵蓋了動畫、兒歌、故事、早教、英語、電影等多類型的兒童內(nèi)容，除了《汪汪隊立大功》《小豬佩奇》《巴巴爸爸》等頂級動畫IP，更注重英語啟蒙、知識教育，囊括涵蓋BBC、迪士尼、尼克、芝麻街等國際品牌，擁有超過1000部英文原版兒童內(nèi)容。

這實(shí)際上也與愛奇藝自身多年的積累有關(guān)。在短短五年時間內(nèi)，愛奇藝已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了兒童內(nèi)容服務(wù)的全端覆蓋，尤其是如今通過電視大屏這塊拼圖，能夠令愛奇藝借助“大屏+獨(dú)家內(nèi)容”打造客廳生態(tài)，進(jìn)一步完成自身業(yè)務(wù)從移動端到電視端的閉環(huán)。

家長可以通過分齡推薦功能挑選適合孩子年齡段觀看的動畫片，單次時長和每天累計時長都可以通過設(shè)置來完成，在培養(yǎng)孩子觀看習(xí)慣的同時也能夠很好的保護(hù)孩子的視力。

對于不適合或者不喜歡的內(nèi)容，家長可以一鍵加入禁看片單，即不再出現(xiàn)在列表里。這對于諸多家長來說是一個非常好的細(xì)節(jié)功能。

多重優(yōu)勢之下未來可期

得益于五年多以來在兒童視頻領(lǐng)域的布局，進(jìn)入“兒童視頻+大屏”這一藍(lán)海的愛奇藝，除了搶占先機(jī)之外，其各方面的優(yōu)勢也日漸清晰。

首先，最為基礎(chǔ)的內(nèi)容生產(chǎn)層面，愛奇藝已經(jīng)成為國內(nèi)最大的線上兒童視頻內(nèi)容分發(fā)平臺。來看內(nèi)容矩陣方面，愛奇藝是內(nèi)部自制內(nèi)容與外部購買優(yōu)質(zhì)版權(quán)同步進(jìn)行的。

愛奇藝官方提供的數(shù)據(jù)，截至2018年4月，愛奇藝平臺已經(jīng)搭建完成8萬小時兒童內(nèi)容矩陣，其中包含5萬集頭部付費(fèi)片庫。并且累計總播放連更達(dá)到了2252億次，累計用戶觀看時長達(dá)到了200億小時。

愛奇藝高級副總裁耿聃皓曾對外表示，在版權(quán)采購上奇巴布與迪士尼、尼克兒童、BBC、央視少兒等國內(nèi)外知名動畫公司達(dá)成合作。在PGC內(nèi)容上，愛奇藝已經(jīng)成功孵化了《顏色屋》《貝瓦兒歌》等PGC內(nèi)容，成為國內(nèi)最大的兒童視頻PGC平臺。

自制內(nèi)容方面也是愛奇藝正在探索的重要領(lǐng)域，此前愛奇藝的自制動畫《無敵鹿戰(zhàn)隊》的海外獨(dú)播權(quán)被全球頂級兒童媒體尼克兒童頻道買下，這也是首部獲全球預(yù)購的國產(chǎn)動畫，有評論稱其邁出了中國動畫對外輸出的第一步。

其次，內(nèi)容分發(fā)領(lǐng)域， AI加持和科技賦能是愛奇藝奇巴布APP的核心優(yōu)勢。通過大數(shù)據(jù)和AI，可以通過孩子的觀看以及家長的選擇行為來進(jìn)行智能推薦，實(shí)現(xiàn)主頁的千人千面。此外，利用智能虛擬貨幣，在APP納入語音教學(xué)，能夠用AR情景進(jìn)行互動教學(xué)，增長兒童娛樂和學(xué)習(xí)的體驗(yàn)。

在“內(nèi)容為王+技術(shù)驅(qū)動”的雙引擎之下，耿聃皓表示未來奇巴布將會把更多先進(jìn)技術(shù)深度融入到兒童內(nèi)容中去，比如進(jìn)一步拓展AR游戲、AR繪畫等。并且這些新的功能還能夠與VIP會員權(quán)益相結(jié)合，推動“智慧+趣味”品牌理念落地的同時，也引出了愛奇藝奇巴布APP的商業(yè)模式。

這也是整個在線視頻平臺最為看重的內(nèi)容變現(xiàn)領(lǐng)域。付費(fèi)會員、在線廣告和開發(fā)衍生品是在線視頻行業(yè)的三種商業(yè)模式。

從愛奇藝近三年的財報看，在線廣告依然是其收入大頭，去年這部分收入達(dá)到81.6億元，占總營收比重47%。內(nèi)容付費(fèi)正成為僅次于視頻廣告外的第二大收入來源，其2017年的最新占比達(dá)37.6%。

兒童內(nèi)容領(lǐng)域則稍顯特殊，廣告這一形式會極大的影響兒童和家長的用戶體驗(yàn)。因此，內(nèi)容付費(fèi)和衍生品開發(fā)成為愛奇藝在兒童內(nèi)容領(lǐng)域主要的商業(yè)模式。

內(nèi)容付費(fèi)方面，愛奇藝從去年開始將兒童內(nèi)容納入VIP分賬模式，部分采購來的優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容，需要用戶開通VIP會員才能夠觀看。而通過VIP會員獲得收益，愛奇藝平臺與內(nèi)容合作方進(jìn)行分賬。

另外，分賬模式也使得愛奇藝在兒童內(nèi)容的IP儲備變得越來越豐富，讓愛奇藝圍繞兒童IP進(jìn)行商業(yè)價值的相關(guān)探索成為了可能。如今，奇巴布已率先布局玩具商城、衍生品的開發(fā)和合作。同時，也在積極拓展，兒童日常所需的不同形態(tài)內(nèi)容，包括兒童繪本、兒童文學(xué)、兒童益智游戲等，全方位滿足不同年齡兒童用戶的需求。

五年磨一劍，愛奇藝兒童品牌奇巴布能夠在品牌升級的同時完成商業(yè)化的探索，并非一朝一夕之事。就其目前在行業(yè)所占據(jù)的多重優(yōu)勢，業(yè)界對其未來的走向投去了諸多期待。顯然，憑借其在兒童內(nèi)容生產(chǎn)、分發(fā)以及變現(xiàn)上的優(yōu)勢，奇巴布正在重新定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，未來，兒童動畫＝奇巴布這一認(rèn)知也將越來越深入人心。

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