可曾想過，把數(shù)十家國潮品牌集合到一條“街”上，那是種怎樣的體驗(yàn)？

近兩年，凡是說起消費(fèi)市場，國潮是無論如何也繞不過去的話題。從吃的喝的，到穿的用的，各個(gè)領(lǐng)域都迎來了“國貨的春天”。

而且，春天不只是傳統(tǒng)國貨品牌的“第二春”，眾多新生力量也贏得了消費(fèi)者認(rèn)可并趁勢快速崛起。根據(jù)百度的搜索大數(shù)據(jù)，近五年，中國品牌搜索熱度占品牌總熱度比例從45%提升至75%，達(dá)海外品牌三倍。

外國的月亮不再比較圓，國潮才是真的“香”。這背后，是國人對(duì)于經(jīng)濟(jì)、文化、科技實(shí)力的全面自信。對(duì)應(yīng)的，品牌也愈發(fā)支棱起來。

近日就有一眾國潮品牌聚在一起“搞事情”，浙江杭州，錢塘江邊，在當(dāng)?shù)卣慕M織下，10月9日－10日，百草味、孔鳳春、直白、千島湖啤酒、張小泉、九陽、萬事利等等耳熟能詳新老國貨品牌一同亮相，好不熱鬧。

接下來，錢塘觀“潮”，出發(fā)！

文：彬彬（熊出墨請(qǐng)注意）

“潮”起錢塘

錢塘江與“潮”，是一對(duì)分不開的CP。

農(nóng)歷中秋前后，太陽、月亮、地球幾乎運(yùn)行至一條直線之上，一年中最大的引潮力出現(xiàn)。加之錢塘江口狀似喇叭，潮水易進(jìn)難退，一浪疊著一浪向前翻涌，蔚為壯觀的錢江秋濤由此而來。

兩千多年前的漢魏，觀潮風(fēng)俗便已出現(xiàn)。江水翻騰，岸邊觀眾也如潮涌。而今天要說的錢塘觀潮，換了一種“潮”，盛況仍在。10月9日，2021首屆杭州錢塘潮玩節(jié)正式開幕，線上線下吸睛無數(shù)。

就如錢塘江大潮的形成是天文、地理等因素促成的必然。國潮品牌此次在錢塘集會(huì)，也絕非偶然事件。

一方水土養(yǎng)一方人，一座城市的基因，直接決定當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)集聚。杭州，當(dāng)之無愧的電商之都，吸引了大大小小無數(shù)電商相關(guān)企業(yè)前往。電商，正是國潮崛起的主要陣地。今年618期間，天貓國潮運(yùn)動(dòng)品牌預(yù)售成交額同比去年增長超500%，會(huì)員量同比增加超60%。

同時(shí)，錢塘區(qū)又是國潮消費(fèi)主力的集中區(qū)域。根據(jù)百度搜索大數(shù)據(jù)，從年齡維度看全民對(duì)國潮的關(guān)注，90后是主力軍，00后是潛力股。本次國潮品牌集會(huì)的錢塘區(qū)，僅大學(xué)生群體就有近25萬人，可能是浙江90后、00后最多的地區(qū)。

另外，浪潮能夠涌起，與官方的支持也密不可分。此次潮玩節(jié)由錢塘區(qū)各大官方政府牽線搭橋，錢塘區(qū)人民政府和中共杭州市錢塘區(qū)委主辦，錢塘區(qū)宣傳部、社會(huì)發(fā)展區(qū)等機(jī)構(gòu)承辦。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，參與潮玩節(jié)的品牌共計(jì)超過50家。其中，不少都是總部就設(shè)在杭州錢塘的本土企業(yè)，而且實(shí)力不容小覷。

比如近兩年在社交媒體上多次得到明星安利的品牌直白，就是順著國潮風(fēng)而生的一匹黑馬。2018年品牌創(chuàng)立，次年其主打的吹風(fēng)機(jī)產(chǎn)品便躋身市場份額前十。并且爆款單品不斷，引來全網(wǎng)關(guān)注。宋軼、歐陽娜娜、吉克雋逸、楊采玨等明星自用推薦，各大平臺(tái)KOL也在為之帶貨，總曝光量高達(dá)5億。

在相關(guān)評(píng)測中，大家也很自然地就會(huì)將直白的產(chǎn)品與戴森吹風(fēng)機(jī)拿來對(duì)比，這足以說明，國潮正當(dāng)紅，消費(fèi)者的認(rèn)知中，新潮國貨已經(jīng)具備與國際品牌掰手腕的底氣。

就這樣，網(wǎng)紅國貨品牌臨時(shí)建起了“國潮一條街”，首屆潮玩節(jié)迎來了開門紅。

為什么“香”？

知其然知其所以然，領(lǐng)略國貨魅力的同時(shí)，你是否好奇，國貨一直都在，為什么近兩年突然走上了潮流前線？

這是多重因素共同作用的結(jié)果。

從外部視角望過去，國貨具備了興起的土壤。

時(shí)勢造英雄，任何歷史人物都是在當(dāng)時(shí)社會(huì)歷史條件及其發(fā)展趨勢形成的特定環(huán)境中涌現(xiàn)，并與時(shí)代相互作用，使之成為英雄人物。秦皇漢武，唐宗宋祖，無一能夠脫離時(shí)代而言其功業(yè)。

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展亦是如此，如果沒有互聯(lián)網(wǎng)、物流等基礎(chǔ)設(shè)施持續(xù)完善，電商產(chǎn)業(yè)何談發(fā)達(dá)至此。若消費(fèi)結(jié)構(gòu)、用戶訴求不生變化，國潮的春天恐難如約而至。

隨著消費(fèi)者對(duì)國家經(jīng)濟(jì)、文化、科技實(shí)力等方面建立起越來越強(qiáng)的自信，大眾對(duì)國貨的認(rèn)同感驟增，消費(fèi)觀念從外國的月亮比較圓向國潮“真香”過轉(zhuǎn)變。90后、00后作為主力部隊(duì)，一方面是近幾年他們的整體消費(fèi)力提高，成為社會(huì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)中不容忽視的力量。另一方面，他們多元化、個(gè)性化的消費(fèi)喜好，較70、80等此前的主力軍發(fā)生了明顯變化。

簡單地說，同樣要買國貨，過去消費(fèi)者看重性價(jià)比、耐用，而讓90后、00后買單的原因可能就一個(gè)字——潮。

當(dāng)然，完善的產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)達(dá)的制造業(yè)，便利的社交媒體，電商平臺(tái)的流量等等，同樣都是時(shí)代為國貨提供的特定生長環(huán)境，為其創(chuàng)造了快速興起的必備條件。

而要論內(nèi)部因素，最主要的是一眾品牌成功把握住了機(jī)會(huì)。

國潮興起的初始動(dòng)力或許是消費(fèi)者的信仰充值，而熱情能夠延續(xù)至今，必然要?dú)w結(jié)到品牌、產(chǎn)品本身。

縱觀近兩年的新消費(fèi)品牌，成功者對(duì)市場潮流進(jìn)行有著精準(zhǔn)的洞察和把控。比如，注重養(yǎng)生健康的代餐、0糖0脂產(chǎn)品，就切中了市場未被滿足的需求，瞬間打開局面。再如，一些傳統(tǒng)老字號(hào)跨界聯(lián)動(dòng)潮流IP，很有可能就會(huì)迎來“第二春”。

與此同時(shí)，用戶的消費(fèi)升級(jí)還要求國貨具備優(yōu)秀的產(chǎn)品體驗(yàn)。

以錢塘潮玩節(jié)上出現(xiàn)的吹風(fēng)機(jī)產(chǎn)品為例，奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年1-6月，我國電吹風(fēng)市場零售量1381萬臺(tái)，同比增長40.9%，零售額26.7億元，同比增長41.3%，量價(jià)齊增。具體到價(jià)格維度，愿意花費(fèi)500元以上購買電吹風(fēng)的消費(fèi)者顯著增加，精致boy、精致girl的需求提升了高端吹風(fēng)機(jī)的市場份額。品質(zhì)化、高端化和個(gè)性化，已是市場風(fēng)向所在。

綜上，新銳國貨品牌擁有了嶄露頭角的契機(jī)。比如直白主打的HL610吹風(fēng)機(jī)，與Line Friends合作的呆萌可愛的外觀，一眼便能俘獲年輕消費(fèi)者。而且，顏值在線向來是直白產(chǎn)品的典型特征，目前其已拿下了紅點(diǎn)獎(jiǎng)、IDEA工業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、GDA設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等設(shè)計(jì)界的奧斯卡大滿貫。

區(qū)別于傳統(tǒng)國貨的樸素風(fēng)格，新潮的設(shè)計(jì)理念讓直白等國貨向潮品靠近。再搭配優(yōu)秀的使用體驗(yàn)，眾多國潮產(chǎn)品都做到了好看又好用。

實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)顯示，與普通吹風(fēng)機(jī)相比，直白HL610可把頭發(fā)的柔順、光澤度提升16.76%。這歸功于直白自有的水離子專利技術(shù)，吹發(fā)的同時(shí)撫順毛鱗片、完成補(bǔ)水，解決了用戶頭發(fā)毛糙、干燥痛點(diǎn)。

所以，用戶在小紅書安利時(shí)才會(huì)強(qiáng)調(diào)，對(duì)于這款吹風(fēng)機(jī)是“始于顏值，陷于黑科技！”

潮流與科技碰撞之下的新國貨，從供給端刷新著大眾對(duì)國貨的認(rèn)識(shí)。且變化針對(duì)性地契合了需求端的消費(fèi)喜好變遷，越來越多的國貨由此搖身一變成為國潮。

國潮進(jìn)化論

打江山易，守江山難。時(shí)勢造英雄與速生速滅經(jīng)常同步上演，國潮品牌避免曇花一現(xiàn)，解決之道在于持續(xù)進(jìn)化。

暫時(shí)放下國潮正當(dāng)紅的濾鏡，冷靜分析，這波浪潮中興起的國貨無法回避日后的發(fā)展問題。

舉個(gè)最簡單的例子，如果國潮風(fēng)力漸弱，或者消費(fèi)者對(duì)國潮的追捧成了新常態(tài)，品牌如何保證自己的吸引力不會(huì)隨之縮水呢？

答案前面已經(jīng)給出了：產(chǎn)品為王。

處在風(fēng)口浪尖，順勢而起的國潮需以產(chǎn)品力贏得消費(fèi)者認(rèn)可。當(dāng)時(shí)勢的助推作用減弱，產(chǎn)品力自然變得愈發(fā)重要。所以，就趨勢而言，追求從當(dāng)紅到長紅的進(jìn)化，國潮首要的關(guān)注重點(diǎn)就是產(chǎn)品研發(fā)。

值得注意的是，很多新銳國貨品牌目前都面臨著產(chǎn)品布局待完善的客觀挑戰(zhàn)。包括前面提到的直白，近一年其產(chǎn)品更新頻率并不高，仍有明顯的拓展空間。未來究竟發(fā)展如何，還有待時(shí)間給出答案。

此外，品牌力亦是國貨長紅的必備要素。

尤其是新銳品牌，提升產(chǎn)品力的同時(shí)要全力打造品牌形象，唯有如此，才能不斷強(qiáng)化大眾對(duì)于品牌的認(rèn)知，吸引一批忠實(shí)擁躉，實(shí)現(xiàn)競爭力的長續(xù)。

直白的操作頗有借鑒意義，此前其與業(yè)內(nèi)頂級(jí)設(shè)計(jì)師聯(lián)名，和中國航天合作定制產(chǎn)品，入駐世界最高的上海中心J酒店，都是在向高端市場發(fā)起沖擊。近期選擇在機(jī)場投放的一組產(chǎn)品廣告，說明直白的媒介選擇策略也有意在向高端靠攏。

此次錢塘潮玩節(jié)，就可視作品牌建設(shè)的實(shí)操。無論新國貨還是老字號(hào)，通過這樣一場聚會(huì)，線上線下齊造勢，共同為大眾呈現(xiàn)國潮的魅力。給國潮整體添一把火的同時(shí)，各家品牌也完成了向更多消費(fèi)者的破圈、觸達(dá)。

需要明確的是，品牌力的建設(shè)并非一蹴而就的，需要持之以恒的投入。錢塘當(dāng)?shù)氐恼畽C(jī)構(gòu)，無疑是在國貨建設(shè)品牌形象的過程中起到了牽頭、助力作用，這種模式和經(jīng)驗(yàn)日后可以復(fù)制到其他區(qū)域，讓更多國貨從中受益。

鑒于此，對(duì)于所有的國貨品牌而言，憑借持續(xù)進(jìn)化贏得消費(fèi)者的認(rèn)知和認(rèn)可，在面對(duì)國際知名品牌的競爭時(shí)才會(huì)更有底氣。

屆時(shí)，國外的月亮不再比較圓，大眾的消費(fèi)升級(jí)也將得到有效推動(dòng)。

本文來自“熊出墨請(qǐng)注意”，文：彬彬，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者獲取授權(quán)