在我和世界之間

你是海灣，是帆

是纜繩忠實(shí)的兩端

在我和世界之間

你是畫框，是窗口

是開滿野花的田園

——北島《一束》

”

很顯然，榮耀站在一個(gè)十字路口，就像曾經(jīng)的先行者們一樣。此刻，夢(mèng)想甚至比技術(shù)更重要。如果技術(shù)代表了直接競(jìng)爭(zhēng)力，夢(mèng)想則代表著將向何處去。

榮耀全場(chǎng)景在某種程度上就是這個(gè)夢(mèng)想。它意味著生態(tài)，意味著循環(huán)，意味著連接起單個(gè)產(chǎn)品的矩陣與集群，更意味著未來。

在日前榮耀全場(chǎng)景業(yè)務(wù)部總裁倪嘉悅的一次專訪中，這個(gè)未來被具象化為三個(gè)要素：產(chǎn)品、渠道、消費(fèi)者。形象的“三水比喻”讓榮耀全場(chǎng)景的汪洋大海奔涌向前，這股源源不斷的力量正在叩響未來之門。

1

“三水比喻”，本質(zhì)就是打通人貨場(chǎng)

以智能手機(jī)為核心的移動(dòng)終端設(shè)備已經(jīng)將我們置于巨大的數(shù)字化網(wǎng)結(jié)之中，然而真正的數(shù)字化“萬物互聯(lián)”并未如約而至，原因顯而易見：終端與終端之間的壁壘深刻存在。

手機(jī)與PC、大屏、家居設(shè)備等等之間的連接遠(yuǎn)未達(dá)到能真正創(chuàng)造價(jià)值的級(jí)別，大多數(shù)場(chǎng)景下，所謂的“互聯(lián)”仍停留在“有也行，沒也行，甚至有還不如沒有”的尷尬處境。

要真正實(shí)現(xiàn)萬物互聯(lián)，必須打破壁壘。這正是榮耀全場(chǎng)景的深刻使命。

大約一周前，榮耀全場(chǎng)景業(yè)務(wù)部總裁倪嘉悅接受專訪，對(duì)榮耀全場(chǎng)景發(fā)展目標(biāo)，理念和未來計(jì)劃做了進(jìn)一步深度溝通，其中提到了形象的“三水比喻”。

這個(gè)比喻分別對(duì)應(yīng)了消費(fèi)者（人）、智能終端設(shè)備產(chǎn)品（貨）、全球供應(yīng)鏈與市場(chǎng)渠道（場(chǎng)）的深度互聯(lián)，終極目標(biāo)是讓消費(fèi)者、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈渠道像水一樣自由流動(dòng)，打破原有的壁壘，本質(zhì)上就是打通人貨場(chǎng)，建立一個(gè)新的互聯(lián)宇宙。

首先是消費(fèi)者（人）的“水能動(dòng)力”，倪嘉悅是這樣說的：“以前廠家傳遞聲音給消費(fèi)者，到消費(fèi)者那一刻其實(shí)傳播就結(jié)束了，而現(xiàn)在，到消費(fèi)者那一刻其實(shí)是第二次傳播的開始?！?/p>

如何理解“二次傳播”？源于消費(fèi)背景的不同，以前是單品消費(fèi)，如今是全場(chǎng)景時(shí)代，產(chǎn)品體驗(yàn)升級(jí)為全場(chǎng)景體驗(yàn)，這種變化讓“人”從單個(gè)的個(gè)體變成了“場(chǎng)景中的人”，與之相應(yīng)的就是消費(fèi)者的重要性正在被重塑，消費(fèi)者不僅是產(chǎn)品體驗(yàn)的中心，也是營(yíng)銷話語權(quán)的中心，全場(chǎng)景正在從圈層化向共創(chuàng)化轉(zhuǎn)變，變成以消費(fèi)者為中心和紐帶的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。

消費(fèi)者不再是被動(dòng)的接收者，轉(zhuǎn)而升級(jí)為更具能動(dòng)性與創(chuàng)造性的參與者。這要求榮耀全場(chǎng)景必須更好地去傾聽消費(fèi)者的聲音，理解消費(fèi)者需求，做消費(fèi)者心中的第一，商業(yè)的成功會(huì)水到渠成。

其次是產(chǎn)品層面的“萬川交融”。倪嘉悅說：“各種智能終端設(shè)備，雖然就在用戶的左手和右手，卻像隔了千山萬水，榮耀要做的就是要打破各終端設(shè)備之間的墻（破壁者），讓設(shè)備間的協(xié)同像水流一樣自由?！?/p>

設(shè)備協(xié)同，正是榮耀全場(chǎng)景一直在努力的方向。真正的產(chǎn)品協(xié)同，一是技術(shù)，二是體驗(yàn)，這是兩個(gè)最大的難點(diǎn)。如今榮耀的手機(jī)、PC、智慧屏、平板等產(chǎn)品，支持一碰傳、多屏協(xié)同等功能，可以讓一個(gè)設(shè)備直接調(diào)用另一個(gè)設(shè)備的能力，而不存在任何設(shè)備間的隔閡。

最后是全球供應(yīng)鏈與市場(chǎng)渠道的“水源驅(qū)動(dòng)”。倪嘉悅說：“新榮耀誕生的一個(gè)重要原因就是為了養(yǎng)活渠道，為渠道供水?！?/p>

榮耀全場(chǎng)景的進(jìn)一步升級(jí)，將為全球供應(yīng)鏈與市場(chǎng)渠道帶來更充足的水源，驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈與渠道升級(jí)，一起步入更輝煌的未來。

一方面，新榮耀有30余家渠道商成為股東，和榮耀進(jìn)一步命運(yùn)綁定。

在供應(yīng)鏈上，榮耀已經(jīng)同英特爾、微軟、AMD、MTK等幾乎全球所有的核心戰(zhàn)略合作伙伴完成了合作協(xié)議簽署:榮耀全場(chǎng)景將與以英特爾為代表的上游供應(yīng)鏈，聯(lián)合打造更高端的全場(chǎng)景全能Evo輕薄本；榮耀全場(chǎng)景將與聯(lián)發(fā)科電視芯片聯(lián)合打造榮耀智慧屏等。

在渠道方面，榮耀全場(chǎng)景與京東簽署全渠道戰(zhàn)略合作協(xié)議，將與京東進(jìn)行全生命周期產(chǎn)品共創(chuàng)；榮耀全場(chǎng)景與神舟數(shù)碼簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，探索渠道合作新模式，為消費(fèi)者提供全場(chǎng)景的銷售和售后服務(wù)。

近日的榮耀全場(chǎng)景渠道大會(huì)上，英特爾、微軟、英偉達(dá)等核心供應(yīng)鏈代表，神州數(shù)碼、松聯(lián)科技、創(chuàng)普科技等渠道商代表以及來自全國各地的數(shù)百家合作伙伴前來助陣，共同探討全場(chǎng)景渠道戰(zhàn)略布局。

另一方面，榮耀全場(chǎng)景的能量爆發(fā)，反過來帶動(dòng)供應(yīng)鏈與渠道的爆發(fā)，這不僅是簡(jiǎn)單的商業(yè)共同體，更是一種與人、產(chǎn)品的協(xié)同具備同樣能量的場(chǎng)景共同體。正如倪嘉悅感慨的那樣：“春天來了，我們的渠道不僅有了水，而且連綿不絕！”

2

聚焦“+”的價(jià)值

2021年4月22日榮耀全場(chǎng)景渠道大會(huì)上，倪嘉悅正式對(duì)外宣布榮耀全場(chǎng)景“+”計(jì)劃。本質(zhì)上，是在“1+8+N”生態(tài)戰(zhàn)略穹頂下，進(jìn)一步聚焦“+”的價(jià)值。

從2020年5月18日第一次榮耀智慧生活新品發(fā)布會(huì)開始，榮耀的破壁之旅正式開啟。在榮耀的“1+8+N”戰(zhàn)略中，“1”是核心產(chǎn)品智能手機(jī)，“8”是智慧屏、平板、PC、音箱、手表、眼鏡、車機(jī)、耳機(jī)八大入口，“N”是榮耀與生態(tài)伙伴合作推出的各種IoT、AIoT產(chǎn)品，可以延展到移動(dòng)辦公、智能家居、運(yùn)動(dòng)健康、影音娛樂以及智能出行等應(yīng)用場(chǎng)景。

榮耀全場(chǎng)景“+”計(jì)劃，將“破壁”聚焦到打破產(chǎn)品生態(tài)、全球供應(yīng)鏈、全球渠道、和消費(fèi)者之間的壁壘之上。計(jì)劃涵蓋三個(gè)層面，包括終端設(shè)備與場(chǎng)景生態(tài)的技術(shù)互聯(lián)，全球供應(yīng)鏈與全球渠道伙伴的資源互聯(lián)，消費(fèi)者需求與服務(wù)的信息互聯(lián)，最終實(shí)現(xiàn)“構(gòu)建全場(chǎng)景、面向全渠道、服務(wù)全人群”的全場(chǎng)景目標(biāo)。

比之“1+8+N”，榮耀全場(chǎng)景“+”計(jì)劃是更加清晰甚至直白的，它標(biāo)定了榮耀接下來的戰(zhàn)略方向及戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。

首先，在產(chǎn)品供應(yīng)側(cè)，榮耀全場(chǎng)景聯(lián)合英特爾、MTK、微軟、英偉達(dá)等全球核心供應(yīng)鏈廠商，加深底層技術(shù)合作，聯(lián)合打造高端產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景設(shè)備無縫體驗(yàn)。

其次，在渠道側(cè)，榮耀全場(chǎng)景聯(lián)合京東、神州數(shù)碼等線上線下渠道伙伴，一方面深度洞察用戶需求，反向定制產(chǎn)品；另一方面構(gòu)建全場(chǎng)景的銷售與售后體系，提升服務(wù)能力。

最終，落地在消費(fèi)者側(cè)，榮耀全場(chǎng)景通過用戶大數(shù)據(jù)畫像，聯(lián)動(dòng)上下游伙伴資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品側(cè)的萬物互聯(lián)，提升使用體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)者出發(fā)再回歸到消費(fèi)者的閉環(huán)。

榮耀全場(chǎng)景“+”計(jì)劃，也將持續(xù)輸出自身對(duì)于行業(yè)和市場(chǎng)的理解，與產(chǎn)業(yè)鏈形成良性互動(dòng)循環(huán)，也為消費(fèi)者提供更加極致的體驗(yàn)，最終實(shí)現(xiàn)榮耀、供應(yīng)鏈、渠道、消費(fèi)者多方共贏。

無須諱言，這確實(shí)是一盤大棋。棋盤要足夠大，棋子要足夠密，多個(gè)維度的連接要足夠堅(jiān)固。棋手不再是一個(gè)、兩個(gè)，棋盤本身就是操盤手，這是未來生態(tài)的樣子。

這之間的壁壘遠(yuǎn)超技術(shù)上的壁壘，是一種體驗(yàn)上的壁壘，更是人心里的固有思維之墻。推倒這面墻，將是一個(gè)超乎想象的物理世界。

3

做這件事的為什么是榮耀？

其實(shí)，“做生態(tài)”從來都是容易分散精力的事情。但這件事如此令人著迷，它代表著未來趨勢(shì)。工業(yè)化代表的是現(xiàn)在，生態(tài)化代表的是未來。

一個(gè)更開放卻更安全、更便捷的未來，并非不可想象，也不是一個(gè)悖論。所以，榮耀為什么堅(jiān)定地做“全場(chǎng)景”生態(tài)？這既是一場(chǎng)不畏艱苦的探索，也是由于榮耀明白自身優(yōu)勢(shì)。

事實(shí)上，榮耀全場(chǎng)景的優(yōu)勢(shì)就在于他們更接近這樣的未來。技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)確保其有能力深入無人區(qū)探路，戰(zhàn)略上的優(yōu)勢(shì)又決定了這種探索不是孤立無援而是生態(tài)覆蓋。

在通向未來的路上，高墻正在動(dòng)搖，榮耀全場(chǎng)景正在聯(lián)結(jié)一切力量，擊出最有力的一推，推倒聳立的高墻，未來是一片寫滿新希望的田野。

正如詩人北島《一束》中的那些美麗的詩句：在我和世界之間/你是海灣，是帆/是纜繩忠實(shí)的兩端/在我和世界之間/你是畫框，是窗口/是開滿野花的田園……