一系列數(shù)據(jù)說明智能手機市場這匹黑馬的成長力：

realme僅歷時9個季度就實現(xiàn)全球智能手機銷量突破5000萬臺，成為了全球最快達到這一里程碑的手機品牌。隨后增速不減，又成為最快實現(xiàn)7000萬臺銷量的廠商。2020年realme逆勢增長65%，是全球唯一一個增長超過60%的品牌。在中國市場，2020年第四季度，realme更是在整體手機銷量下滑17%的大環(huán)境下逆勢增長428%。

2018年創(chuàng)業(yè)，先從東南亞開始，2019年開啟中國市場，全球市場增速放量，成為業(yè)界不折不扣的一匹黑馬。保持強勁的成長力，從realme GT新品系列發(fā)布，如今開始向億級俱樂部邁進。

2021年將是realme中國市場爆發(fā)元年，也是其沖擊億級俱樂部關(guān)鍵一年。據(jù)悉，realme將在中高端領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，進一步打破價位段僵局，成為中高端顛覆者，也將開啟全新的旗艦產(chǎn)品戰(zhàn)略——“雙平臺+雙旗艦”戰(zhàn)略。推出由性能旗艦+影像旗艦組成的雙旗艦系列，采用高通+聯(lián)發(fā)科雙平臺旗艦芯片，同時將覆蓋更廣的價位段，為年輕用戶帶來越級驚喜。

在懂懂看來，realme敢于越級，有三個方面的因素：第一是胎里帶出來的基因，第二是錘煉出來的能力，第三是市場中的機遇。

因為年輕基因，帶來天然優(yōu)勢

realme就是為年輕人而生，是一個目標感很明確的品牌，基因里就帶著年輕人的朝氣和勇氣，這也是先天的優(yōu)勢。

首先，年輕的團隊服務于年輕的用戶，天生就容易與用戶融為一體，更懂用戶。realme的員工本身就很年輕，他們愿意與同齡人交流，過社交媒體與用戶互動，傾聽用戶對潮流設計和營銷策略的建議，很多來自用戶的意見都被realme采納。甚至有很多有創(chuàng)新想法的年輕用戶被realme招募為實習生和員工。

讓年輕人為年輕人做手機，realme是“養(yǎng)成系”用戶文化，與用戶相互養(yǎng)成共同成長，與真粉們共創(chuàng)科技潮牌。天然的接近感，能做出更受用戶歡迎的手機。

其次是因為年輕所以勇敢，realme一直以“敢越級”為企業(yè)精神。realme誕生時，市場已經(jīng)被幾個大廠瓜分，小眾品牌幾乎沒有生存空間。作為一個新品牌，如果沒有點初生牛犢的生猛勁，不可能在寡頭間找到立足之地。

但為年輕人而生的realme偏不信邪，Sky曾說：“改變世界不需要論資排輩。敢越級，就有可能成為顛覆者?！?/p>

在realme的概念里沒有條條框框，大膽將最前沿的技術(shù)用在產(chǎn)品上，即使作為新品牌，卻也樣樣不落后。在成立到現(xiàn)在的兩年多的時間中，realme完成了多次前沿科技的首發(fā)，首批應用高通驍龍865和765G移動平臺，全球首發(fā)Helio G85、Helio G95等多款處理器，推出全球首批搭載6400萬攝像頭的智能手機。2020年，realme還發(fā)布了行業(yè)頂尖的125W智慧閃充，3分鐘可充電33%，將充電速度推向了新的高度。

再說舉一個例子，為了滿足電商大促的用戶心理，realme專門定制了Q系列，主打價格與性能雙重驚喜，在每次電商大促期間推出，給消費者帶來了價位段最具競爭力的產(chǎn)品，成為電商大促的“越級者”。

再比如4日剛剛發(fā)布的realme 真我 GT，“GT”這個命名中就暗含著不斷挑戰(zhàn)的賽車精神?！霸谧约簾釔鄣馁惖览?，挑戰(zhàn)120%的自己”，這正是realme的寫照。

此外，因為年輕團隊更有活力，所以做事更果斷、更高效。realme對于市場機會點的捕捉非常快。因此，從市場端的機會發(fā)現(xiàn)，再到總部做相應的調(diào)整，甚至到研發(fā)端的支撐，幾乎是無縫對接。

比如，當初抓到“年輕人無滿意手機可買”的信息，realme在推出首款手機的時候，迅速集結(jié)了10個人的專業(yè)團隊，只用30天籌備的時間就拿著產(chǎn)品開發(fā)布會了。一個品牌從無到有，就只有10個人、30天，讓人不禁感嘆年輕人的沖勁，決策快、行動快、見效快。

再舉個例子，在中國還不到兩年時間，以線上為主的realme，不僅重視線上電商渠道，伙伴提出的反饋都能得到特別迅速的響應，同時也沒有忽略線下的擴展性，短短時間已經(jīng)通過經(jīng)銷商的方式進入市場，鋪開了3萬家店面。這個數(shù)字讓我們看到年輕人的效率。也正是這樣的效率，才換來今天的市場份額。

因為能力，展現(xiàn)出的超強實力

不到三年時間，以行業(yè)黑馬的形象在市場上沖殺，為什么能有今天的成績，徐起講了三個方面的能力：產(chǎn)品力，品牌建設，本土化。

首先，任何一個品牌立足的根本都是產(chǎn)品，即產(chǎn)品力。realme走的市場路線是更偏向于互聯(lián)網(wǎng)基因品牌，因此在各個市場里面的產(chǎn)品口碑和配置，包括在各個市場做首發(fā)是非常關(guān)鍵的，所以realme在各個市場里面，通過不斷地產(chǎn)品配置、口碑打造、首發(fā)，贏得了非常多的媒體和消費者關(guān)注，這也是在很多市場起步時候的關(guān)鍵動作。

敢越級、敢顛覆的品牌精神，在每一代產(chǎn)品中都有體現(xiàn)。真我X7系列就是設計美學的顛覆者，其“C位色”顛覆了手機的單色，以多重色彩交匯的斑斕形態(tài)帶來炫彩變幻的視覺效果，讓年輕人可以更好地彰顯自我個性。

為電商定制的Q系列以成為千元機市場的顛覆者，讓千元機也可以有旗艦級的體驗。大廠往往都是追求旗艦機無短板，而realme Q系列在千元機這個檔位上也追求沒有短板，不給消費者留遺憾。

其次是品牌建設能力，通過多層次營銷成功占領(lǐng)用戶心智，打上科技潮牌的烙印。realme從創(chuàng)立開始就對品牌定位非常篤定，做科技潮牌、打年輕的潮流群體。所以在操盤全球不同市場的時候，都會強調(diào)必須要按照科技潮牌的方式，打造品牌文化，并一貫以科技潮牌的形成建立粉絲與品牌連接。

年輕人追求潮流，realme聯(lián)合全球優(yōu)秀設計師和藝術(shù)家為年輕人打造潮流產(chǎn)品。邀請設計巨匠深澤直人成為設計師；邀請愛馬仕家居設計師Jose Levy擔任realme Design Studio特邀設計師；全球知名音樂人Alan Walker擔任首席調(diào)音師……與世界級名流的合作，一方面拉升了realme的品牌段位，另一方面年輕人也更容易被這些頂級大師的作品所打動。

此外，realme非常擅長玩聯(lián)名，與蜘蛛俠、星球大戰(zhàn)、人民日報、QQ飛車、國家寶藏等IP跨界合作，為年輕用戶打造更時尚潮流的聯(lián)名款產(chǎn)品。特別值得一提的是，順應當下年輕人熱衷國潮的趨勢，realme與國家寶藏聯(lián)名的產(chǎn)品真我V15成為手機圈的“錦鯉”。

回看realme這兩年營銷動作，可以用“會玩敢玩”來形容，除了聯(lián)名、合作，還有潮玩校園聯(lián)盟、潮玩真粉節(jié)等活動，并且通過年輕人喜歡的溝通渠道如B站、抖音等短視頻平臺，充分把自身年輕、潮流、科技的屬性全面呈現(xiàn)給用戶。realme在營銷中展現(xiàn)出如此的活力和創(chuàng)新，正是因為團隊的年輕，才能搞出這么多年輕人喜歡的玩法，自然而然地將品牌植入用戶心智。

第三是國際視野+本土化操作。說實話，這一點對于一個新生品牌很難，但對于realme卻是個例外。ralme創(chuàng)始人李炳忠此前負責OPPO海外市場，豐富的一線經(jīng)驗讓他深諳各個市場的規(guī)律與特征，操盤realme時已經(jīng)輕車熟路，不是懵懂探路。

realme非常重視本土化，每到一個區(qū)域之后，首先會跟當?shù)氐那缊F隊建立非常深厚的關(guān)系，和當?shù)貓F隊共創(chuàng)去打造一些產(chǎn)品，所以realme在每個市場的產(chǎn)品可能會有一些區(qū)別。另外，在當?shù)?，不管是銷售團隊，還是市場團隊，realme都是聘用本地人。realme深知通過本地的團隊塑造當?shù)氐钠放普J知是非常容易的，不要以老外的身份運營市場。

就以5G來看，全球不同5G的進度不同，realme會與當?shù)剡\營商共同討論，5G如何布局、節(jié)奏怎么切，根據(jù)每個國家不同的特點采用不同的進入策略。比如歐洲、東南亞市場會比較快的把5G產(chǎn)品帶過去，而拉美、非洲則不需要那么快。

產(chǎn)品力、營銷、本土化運營，這是realme的優(yōu)勢能力，因為這樣的能力讓realme在市場上展現(xiàn)出超強的實力，在全球多個市場取得領(lǐng)先的地位，并早早站穩(wěn)全球前七，成為手機圈的一個大牌。

因為機遇，所以可以野望

在2020年表演了一系列逆勢上揚之后，realme有了更大的野望進入億級俱樂部，而這似乎也是全球頭部廠商的一條基準線。顯然，realme不甘心只是成長力最強的“年輕人”，而是渴望著行業(yè)巨頭的位勢。

有這樣的野望，除了先天敢越級的基因，還有一個重要的原因就是市場機遇。realme生逢其時，正是一個市場洗牌的窗口期。

首先從4G向5G迭代，市場格局醞釀變化。當然，這里還有一個特殊因素，就是華為芯片受阻后會空出一塊巨大的市場，就看誰有能力搶到。廠商切換的節(jié)奏，產(chǎn)品在5G市場的競爭力，甚至是產(chǎn)品線的分布，各種綜合因素決定一個廠商能在5G分到多少蛋糕。

realme憑著一股“虎”勁，果斷切掉4G產(chǎn)品，以“全球市場扮演5G先鋒普及者”的角色示人，極具質(zhì)價比的產(chǎn)品在各個價位段搶位。特別是率先推出千元內(nèi)5G手機，拉開5G普及的大幕。正是憑著虎勁，2020年第三季度，realme在國內(nèi)5G手機市場排名第五。

其次，全球市場競爭不均衡，看似全球市場已經(jīng)被巨頭壟斷，但其實每個細分市場都充滿著不同的機遇。

2018年東南亞等新興市場正處于爆發(fā)期，與2012年左右的中國手機市場相似。那時候中國先后涌現(xiàn)出小米、榮耀等互聯(lián)網(wǎng)手機。所以realme將第一站放在了東南亞市場，一舉成名，然后向外圍擴張，快速進入東南亞、埃及、俄羅斯等全球60多個市場，獲得了當?shù)啬贻p消費者的認可。

如今的南美、非洲，還處入于功能機向智能機切換的階段，有點像三年前的東南亞市場，用戶對于智能手機的品牌還沒有形成固有印象，誰能在這個轉(zhuǎn)換期贏得用戶，誰就能成為當?shù)匦碌木揞^。

再看中國市場，隨著中國軍團的崛起，以及蘋果持續(xù)的強勢，看似是一個競爭非常激烈的紅海。但中國市場極其復雜，用戶需求也是非常多樣化，只有幾個大牌肯定不能滿足如此多層次的用戶需求，還有很多空間可以挖掘。realme將科技與潮流結(jié)合，贏得年輕用戶的喜愛，所以realme這兩年可以在巨頭的夾縫中獲得如此快的成長。

第三，年輕用戶是一個最具潛力的用戶群體，其擴展性極強。這個群體需求豐富，追逐潮流也影響潮流。

滿足他們并不容易，一是需要綜合無短板的強大產(chǎn)品力，二是要個性鮮明的潮流設計，三還需要極為合理的價格，四是要有豐富的產(chǎn)品線來滿足不同人的需求。

隨著GT系列的發(fā)布，realme Q、V、X、GT四個系列覆蓋全價位段，其中X系列和GT系列組成雙旗艦，V系列是1500-2000，Q系列就是大促而生的千元機，這讓每一個價位段需求的年輕人都有一款與其個性相匹配的realme手機可選。

當然，年輕人是最具有活力的消費群體，抓住年輕人的心就等于抓住了最大的潛力市場，也就是抓住了未來。隨著這一群用戶成長，realme將跟隨用戶自然而然覆蓋更廣泛的年齡用戶群體，進入更大的市場中去。

【結(jié)論】

越級的品牌態(tài)度與科技潮流標桿定位是realme成長力背后的優(yōu)秀基因，而市場又恰好有一個重組的窗口期，realme邁向億級俱樂部未來可期。而旗艦顛覆者——同價位段性能最強的888旗艦真我GT則是realme沖擊中高端市場的第一把利刃。

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