最近一個月，多地健身房都被爆面臨倒閉困境，特別是一些連鎖健身房品牌。不難看出，即便已解禁數(shù)月，但線下健身行業(yè)的復蘇還是個大問題，反而還呈現(xiàn)出加速惡化的跡象。

結(jié)合實際情況看，健身房面臨的普遍經(jīng)營困境沒有得到實質(zhì)性的好轉(zhuǎn)，是由多方面原因造成的。目前看，線下流量雖然恢復有序，但因為客流少，在沒有外部助力的情況下，健身房的復蘇可能要來得慢的多。

健身房的寒冬并未徹底消逝

疫情外出解禁后，線下流量的復蘇顯而易見，但并未對健身房產(chǎn)生立竿見影的利好。

一方面，健身房屬于活動密集場所，面臨著更高的防疫措施要求，有健身需求的用戶通常又非常在乎健康，因此解禁初期的嚴格防疫要求依然會阻止部分用戶跨入健身房。

另一方面，健身房因為經(jīng)營面積大、設備器材多等原因，甚至面臨著比一般商業(yè)店鋪更高的成本，特別是房租相關的成本。此外，健身房開業(yè)也要承擔更多房租外的成本，比如人工、水電等。

少客流甚至無客流，成本沒有下降，這樣的壓力是致命的。根據(jù)最近的一些公開統(tǒng)計數(shù)據(jù)，有業(yè)內(nèi)人士稱全國已有超3000家健身房沒有撐過疫情期。很多健身房在疫情結(jié)束后，也并未看到快速恢復的健身需求，只能艱難地挺著。

中國經(jīng)營報此前在一份報道里提到，有健身房店長預計3月份無法正常經(jīng)營的健身房，有40%會面臨倒閉，如果4月份依然無法經(jīng)營，這個比例會上升到60%。

事實上，健身房這門生意本來就不好做。2017年起，每年都會爆出多地健身房批量倒閉的新聞，很多健身房甚至剛進入市場不久。

不得不說，線下健身房的寒冬的確嚴酷無比，特別是此次疫情的出現(xiàn)，讓很多健身房在不可抗力之下突然結(jié)束了一切。更壞的消息是，目前整個行業(yè)的環(huán)境并沒有明顯好轉(zhuǎn)，疫情帶來連鎖效應還在發(fā)酵，健身行業(yè)的寒冬還在繼續(xù)。

流量依然是健身房的自救良方

寒冬之下，很多健身房其實也不得不尋求自救。樂刻健身從去年6月開始籌備線上健身直播，但疫情的到來使得樂刻健身不得不立刻搭建線上場景。根據(jù)其提供的數(shù)據(jù)，線上課程為樂刻帶來了十倍以上的線上會員規(guī)模增長。

QuestMobile《2020年新冠疫情洞察報告》顯示，2020年2月份，運動健身APP行業(yè)活躍用戶規(guī)?？焖偕蠞q至8928萬，同比增長達93.3%。

這些案例和數(shù)據(jù)表明，疫情把很多健身用戶趕到了線上，同時也激活了很多有健身需求的新用戶。

毫無疑問，流量成了健身房復蘇的關鍵。值得注意的是，業(yè)內(nèi)有線上頭部健身平臺開始聚焦到健身房的生存問題上。

今年1月31日，由Keep發(fā)起，聯(lián)合趁早 App、Shape 塑健身、每日瑜伽 App，lululemon及多位健身達人共同推出的“假期運動直播大全”專欄在 Keep App 正式上線；隨后2月份，咕咚上線了在線運動系統(tǒng)，可幫助健身房教練直播上課；與此同時，阿里體育也請來了奧運體操冠軍李大雙、李小雙，世界武術冠軍毛婭綺在優(yōu)酷直播間直播“在家上體育課”。

5月22日，Keep又聯(lián)合健身媒體“GymSquare精練”同業(yè)內(nèi)11家頭部健身房品牌及10大KOL博主，發(fā)起了“復訓之路”活動，號召健身愛好者開啟復訓，助力行業(yè)復蘇。

Keep的“復訓之路”活動，本質(zhì)還是通過龐大的線上用戶為線下健身房導流，進而為健身房創(chuàng)造業(yè)務和收入。而咕咚則提供的是一個工具，幫助健身房搭建線上場景，以增強健身房的線上獲客能力。

以線下健身房的現(xiàn)狀看，流量能改善他們的經(jīng)營現(xiàn)狀。而這些線上流量的引入，在給線下健身房帶來曝光的同時，也將帶來一定的新用戶，這對健身房的業(yè)績復蘇是長期利好。

行業(yè)渴望流量平臺

目前看，健身房對流量的渴望是比較急切的，而線下流量復蘇一直比較緩慢，所以線上頭部平臺對他們而言是一個不錯的選擇，特別是以Keep、每日瑜伽、咕咚、悅動圈等為代表的那些用戶規(guī)模大的頭部平臺。

頭部平臺有明顯的平臺化優(yōu)勢。以Keep舉例來說，平臺擁有2億健身愛好者，用戶覆蓋全面，品牌力強，這個流量規(guī)模顯然能夠產(chǎn)生較大的引流勢能，為線下健身房帶來充足的曝光；而每日瑜伽成立7年來則始終深耕瑜伽教學領域，截至目前，每日瑜伽已經(jīng)獲得了全球 212 個國家、中國 400 余個城市，超過 5000 萬用戶的支持和認可。

當然，這種賦能的本質(zhì)其實還是轉(zhuǎn)化，Keep、每日瑜伽們龐大的線上用戶群體都有著潛在的健身需求，這給線下健身房能夠帶來一定比例的轉(zhuǎn)化。

“復訓之路”活動前，Keep此前還多次嘗試了賦能企業(yè)健身需求。比如2月份疫情期間，Keep就聯(lián)合多家知名企業(yè)共同發(fā)起了“守護健康運動聯(lián)盟計劃”，通過平臺的定制服務功能，為企業(yè)員工提供家庭健身運動服務，參與這一計劃的企業(yè)有戴爾、盒馬鮮生、安踏等。

對整個健身行業(yè)而言，頭部平臺在賦能時能夠提供更多的流量池，最終效果的上限也相對比較高。當前的情形下，健身房比任何時候都更加需要Keep、每日瑜伽、咕咚、悅動圈等頭部平臺的賦能，所以我們也可以看到參與Keep“復訓之路”活動的健身房品牌很多，不乏諸多比較有名的連鎖健身品牌。

健身行業(yè)的新春天：健身房的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新時代

疫情對線下流量的封鎖，使得以線下場景為主的行業(yè)不得不去尋找另外的突破口，于是線上渠道越發(fā)受到重視。健身行業(yè)亦是如此，線下的寒冬把健身房們逼到了線上?？梢哉f，因為疫情，健身行業(yè)線上線下融合的趨勢愈發(fā)明顯了。

健身場景線上化、健身產(chǎn)品線上化，是未來健身行業(yè)的不可逆趨勢。這意味著，線下健身房品牌們會逐步走向數(shù)字化，而頭部賦能平臺會是他們集中選擇的目標。

所以說，B端向平臺靠攏的現(xiàn)象會越來越多。一方面，像健身房這樣的B端，選擇自建線上場景并不適合，這意味著需要投入更多的精力和成本，甚至短時間內(nèi)還看不到效果，那么已有完整線上生態(tài)的平臺顯然更適合它們；另一方面，對于健身行業(yè)以外的B端企業(yè)來說，能提供整套服務的頭部平臺可以有效降低他們獲取健身服務的成本。

以此前Keep舉辦的“守護健康運動聯(lián)盟計劃”為例，可以看到參與的企業(yè)種類很多，既有金融機構(gòu)，也有運動品牌，還有零售品牌，說明有健身服務需求的企業(yè)并不在少數(shù)，特別是基于疫情大環(huán)境下。

Keep滿足這些非健身行業(yè)大B的核心在于為他們提供了定制化的規(guī)模健身服務，究其原因，是因為Keep這樣的平臺有比較豐富多維的內(nèi)容生態(tài)，也有智能技術作為底層支撐。

值得一提的是，當平臺整合更多的健身房和行業(yè)外企業(yè)時，健身房也能在平臺完成服務的供需匹配，即很多有健身需求的企業(yè)能夠在平臺找到提供規(guī)?；蚨ㄖ苹盏慕∩矸科放?。

當下的健身業(yè)正處于一個重要的歷史轉(zhuǎn)折點，雖然寒冷，但Keep、每日瑜伽、咕咚、悅動圈等頭部平臺的發(fā)力和聚焦也為行業(yè)帶來了一些就此轉(zhuǎn)型升級的機會。

2020年，對于健身房來說，線上化自救是內(nèi)在核心動力，借力平臺化更多是外在賦能，唯有先自救，然后平臺賦能“他救”才能真正見效，這也是健身房們今年活下來的唯一生路。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110