印象中充滿煙火氣的城市回來了。

5月28日，成都的地攤經濟被點贊后，夜市與地攤成為了城市里一道亮麗的風景線。

夜市上各種小吃的香味，誘惑著熙熙攘攘的人群擁堵在每一條夜市的起點。售賣各種商品和服飾的小攤依次排開。而在這些商品中，有一種品類的商品總是孤獨又倔強地占領著一個角落——這種品類就是箱包。

移動支付時代，錢包這種物品的使用頻率變得極低，之前滿大街的江南皮革廠的喇叭聲已經戛然而止。

張慶（化名）作為練攤一族，就是靠著汽車后備箱做起了做箱包擺攤生意，但隨著近兩年行情越來越差，如今也已經不做了。

而隨著擺攤經濟的突然火爆，很多事情發(fā)生了意想不到的變化。于是他趁著晚上，決定將以前積壓的庫存拿出來賣，也算享受下政策的福利。

但是，當我們問到是因為移動支付讓錢包市場越來越難做的嗎？張慶卻擺了擺手：“應該是說箱包市場越來越難做了，錢包這種小件并不影響行業(yè)大局，這不關移動支付的事兒，小廠子本身就難以持續(xù)?！?/p>

說完張慶似乎又想到了什么，補充了一句：“也還是有點關系吧，互聯(lián)網(wǎng)對我們的支持太少，很多時候甚至還有副作用?！?/p>

“表面光鮮，數(shù)據(jù)不代表行業(yè)真實現(xiàn)狀”

張慶的回答其實有悖于我們大多數(shù)人的認知。

根據(jù)網(wǎng)絡公開數(shù)據(jù)，2008-2018年十一年間，中國箱包市場規(guī)模持續(xù)增長。而中商產業(yè)研究院的預測，到2022年，全國箱包規(guī)模會突破2596億元。

當再聯(lián)系張慶說出我們的疑惑時，但是他的回答依舊是自身的從業(yè)感受：

“數(shù)據(jù)我不懂，但你去看看行業(yè)內的幾家公司就知道了，麥包包，萬里馬還有已經登上失信人員名單的保蘭德箱包皮具有限公司（福建）。這些公司都是行業(yè)大牌，但是破產的破產，轉型的轉型，還有的，則陷入品控和輿論的風波。大廠如此，我們這些小廠家的日子更加難過?！?/p>

萬里馬是國內箱包領域比較知名的品牌，根據(jù)查閱到的資料，2017年6月份萬里馬的上市報表中，本應是主營箱包業(yè)務的萬里馬，箱包營收占比只有17.4%。大部分的營收來自于鞋子和皮帶等其他業(yè)務。壓縮主營業(yè)務不到2成的情況，足以預見萬里馬準備轉型的動作已經有了預備姿勢。

2016年，作為國內潮牌的保蘭德箱包皮具有限公司的董事長郭順元欠債上億，瀕臨破產，登上了失信人員名單。

保蘭德是國內箱包進軍國際市場的典型示范，2011年，保蘭德在德國法蘭克福上市。彼時帶著國貨之光的保蘭德以發(fā)行價15歐元，開盤價16.5歐元的成績振奮著國內箱包從業(yè)者激動的心。

但僅僅過了四年，保蘭德公司于2015年11月以狂跌47的股價0.35歐元慘淡退市，徹底澆滅了國內從業(yè)人員的希望。

2018年，負債4.7億，曾擁有250家門店的保蘭德董事長郭順元正式宣布破產，保蘭德被重組，曾經的國內奢牌一蹶不振。

“分析行業(yè)不能只看表面數(shù)據(jù)，我們是從業(yè)者，更清楚行業(yè)現(xiàn)狀?！睆垜c說著點了根煙，沉思了下繼續(xù)說道：

“市場規(guī)模可能是在擴大，但是行業(yè)整體還是處于低端制造的窘境下，缺乏技術和設計，無非就是些貼牌的代工廠罷了，只能賺點微薄的人工，但人工現(xiàn)在也不便宜?！?/p>

“都說互聯(lián)網(wǎng)好，為啥只給我們添堵？”

仔細觀察張慶的一些潛在客戶，很多人只是簡單詢問下就走開了，并沒有太大的購買意愿。

張慶對這一切已經習以為常。

“我的東西都是保真皮的，價格已經壓得很低。但那些小姑娘小伙子，隨便翻翻購物網(wǎng)站，比我好看的都能比我便宜，但質量肯定無法保證?！睆垜c苦笑著，隨后倚靠在車旁繼續(xù)獨自等待。

他的處境，也許正是傳統(tǒng)行業(yè)的一個縮影。

1、惡意競爭融資難，箱包行業(yè)不受待見

張慶道出了互聯(lián)網(wǎng)時代下，實體行業(yè)面臨沖擊的現(xiàn)狀。不僅僅是箱包行業(yè)，所有線下實體店都面臨著同樣的問題。這不是互聯(lián)網(wǎng)對于箱包產業(yè)的偏見，而是互聯(lián)網(wǎng)時代必然的行業(yè)洗牌。

張慶對這樣的觀點嗤之以鼻?！盎ヂ?lián)網(wǎng)解決了什么？不就是圖便宜嘛，箱包產業(yè)為了融入這樣的環(huán)境，只能互打價格戰(zhàn)，倒下一批又一批。有的老板就這樣退出，有的自我閹割質量縮水。

我們不比快消品，復購率高，原材料充足成體系，可以規(guī)模經營。箱包大多數(shù)還是小廠經營的模式，一來是原材料的問題，二來是設計與人工，三來是機器和模板。我們遇上互聯(lián)網(wǎng)，是秀才遇到兵。除非我也昧著良心用違規(guī)的化工材料，否則就是死路一條?！?/p>

張慶說的時候言語有些憤憤不平，而后他說出了另一個可以佐證觀點的行業(yè)事實。

“銀行和資本的嗅覺是最敏銳的，你知道我們這行融資有多難嗎？到銀行貸款一說是搞箱包皮具的就會被秒拒。各大銀行已經將箱包皮具列入高危名單。我一個朋友在這個行業(yè)做了15年，抵押了房子第三次打算卷土重來時，又虧得一干二凈，現(xiàn)在負債一身回家賣香煙了?！?張慶撣了下煙灰，語氣中滿是心酸與無奈。

“其實一開始我們也覺得互聯(lián)網(wǎng)是個好事，畢竟可以將我們的包包通過網(wǎng)絡的渠道展示出來。但是總有人受不住誘惑叛變了初心。拿一個最普通的男士頭層牛皮錢包為例，各項成本加起來最起碼不會低于30元，但是在網(wǎng)上，19.9就可以買到一堆。”張慶惦著手里的錢包，如是說道。

2、盲目沖擊品牌化，事后徒留一地雞毛

幾年前，在主導支持下，無數(shù)的廠商轉型線上推出自己的品牌，一位工廠老板和張慶開玩笑說：“現(xiàn)在我們沒有幾個網(wǎng)店，不注冊幾個商標，都不好意思和人說我們是做皮具的...”后來他卻跑路了。

張慶認為，這是箱包行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)語境下陷入的又一怪圈。

互聯(lián)網(wǎng)為箱包行業(yè)打開了視野，各地材料信息報價一目了然。只需要去到現(xiàn)場實調一番就可以輕松實現(xiàn)合作。

這讓箱包從業(yè)者從心底油然生出一股豪氣，仿佛通過互聯(lián)網(wǎng)就能掌控全世界。

但是箱包行業(yè)的商業(yè)邏輯從來不是原材料的拼湊。平車、同步車、高車、紙格、材料、裁床等一系列復雜的工藝及設計讓箱包行業(yè)更加傾向于技術性。

所有做品牌的從業(yè)者，都有制霸一方市場的野心，但是對于箱包產業(yè)，行業(yè)大型工業(yè)化的沒落幾乎成為必然。時代廠商的上市已經是代工企業(yè)所能觸及到最高的天花板，想要自己出品牌，只有死路一條。

中國箱包市場的現(xiàn)狀，多數(shù)都是外企的代工廠，國內遺留眾多的加工企業(yè)，是外貿加工時代的產物。它們追求人工上的低價，但如今，東南亞的人口紅利時代到來，已經有眾多產業(yè)開始轉移戰(zhàn)場。

當年如火如荼的品牌化經營死掉了一大批箱包從業(yè)者，如今事后一地雞毛，想要重新做回代工又已經失去了機會。

3、白嫖的生意，手工皮具藝人的困境

張慶告訴我們，“手工皮具的現(xiàn)狀前兩年可能還好些，但是很快也不行了。互聯(lián)網(wǎng)對手工皮具藝人不太友好，堅持到現(xiàn)在的，都是用愛在支撐?！?/p>

問及原因，張慶說道：“手工藝品之前是很難被復制的，但現(xiàn)在，只要你把自己設計與花紋放到網(wǎng)上，立馬就會有人復制走你的創(chuàng)意，還不會給你使用費。相當于白嫖。

計算機時代了，一款包包，用電腦20分鐘開好版，對接激光裁床和ERP系統(tǒng)，自動核算成本BOM物料采購，造價，今天下單明天就給你出成品。這種效率，讓手工藝人們汗顏。

最氣的是，可能你花一周做出的手工產量，不如人家機器一天來的多，用機器的廠子也說自己是手工制作，但你的產量不如人家多。當一批量走完后，你的設計又變老套了?！?/p>

張慶說他認識的行業(yè)里的手藝人只有寥寥數(shù)個還在堅持，當然也有個別靠著其他方式做的還不錯，但總體已經是難以為繼的狀態(tài)。

“如果能把知識產權賦予這些手藝，或者電商平臺運用技術判定原創(chuàng)就好了?！睆垜c如此說道。

“不是誰都可以像他一樣，靠自媒體來引流”

程迪（化名）是張慶介紹給我們的另一位箱包從業(yè)者，與張慶脫身箱包行業(yè)不同，程迪目前依舊在行業(yè)里堅持前行而且活的很好。

程迪是哈爾濱工業(yè)大學的老師，非常愛好手工藝品。工作之余便把經歷放在了手工包包的制作上，此后便一發(fā)不可收拾，于是成立了公司，拿出大把時間來經營。

“手工就是我的命根子，哈爾濱這個地方幾乎沒有同行，我這一路都是靠自己不停摸索走過來的?！?/p>

而他的經營方式有些特別。因為本身就是大學老師，所以他比其他人更早地看中了互聯(lián)網(wǎng)的價值。程迪在很早就運營起了有關手工箱包的各種自媒體賬號。

其中一個自媒體賬號，程迪已經有了17萬的粉絲，程迪精心撰寫的每一篇文章下面，幾乎都有來自行業(yè)內、愛好者和消費者的討論留言、感謝與種草。

程迪靠著結合自身優(yōu)勢融入互聯(lián)網(wǎng)的獨特經營之路，把自己的手工包包經營得紅紅火火。靠著自己對于手工藝品的理解和解讀，分析與詮釋，熱愛與推廣，風趣與真誠收獲了眾多黏性極高的忠實粉絲。

“互聯(lián)網(wǎng)只是個工具，我比較幸運，率先找到了使用它的方法?！?/p>

程迪的成功終于讓我們看見箱包行業(yè)從另一個視角切入互聯(lián)網(wǎng)的可能。的確有很多人會使用不恰當?shù)氖侄卫没ヂ?lián)網(wǎng)，但終究會有一批人，能夠找到正確融入互聯(lián)網(wǎng)的方式為行業(yè)找到新工具語境下的出路。

“但不是誰都有程迪的那兩下子，我就是個粗人，我希望程迪越來越好，只有他好了，我才會覺得當年的路沒有選錯。”雖然備受挫折，但張慶對此依舊擁有著一絲期待。

縱觀20年的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的確在用它的方式加速各行各業(yè)的改變。它帶來的沖擊會讓一些傳統(tǒng)重資產行業(yè)一時之間無所適從。但科技本身沒有善惡，只在于使用它的人如何駕馭。

互聯(lián)網(wǎng)提供了一紙白卷，需要由不同的人來書寫答案。箱包行業(yè)只是實體行業(yè)的一個縮影，我們期待有更多程迪一樣的人，帶領所在的行業(yè)找到與互聯(lián)網(wǎng)和諧共生的方式。

而當下的地攤經濟崛起，也許會帶來一些希望。

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