雖說在電商直播時代“萬物皆可賣，人人皆可播”，但在KOL、明星、企業(yè)家等一一下場直播賣貨之后，AI虛擬偶像直播賣貨仍顯得獨樹一幟。

近期，國內(nèi)知名虛擬歌手洛天依、樂正綾直播賣貨的消息吸引了不少“錦依衛(wèi)”和二次元文化愛好者關(guān)注。在直播當(dāng)天，短短1小時內(nèi)，在線觀看人數(shù)上升至270萬，近200萬人打賞互動，堪稱AI虛擬偶像界的李佳琪。

另有消息爆料，“一禪小和尚”、“狗哥杰克蘇”正在籌備直播帶貨，預(yù)示AI虛擬偶像直播帶貨的浪潮即將到來。屆時，AI虛擬偶像市場或?qū)⒃俅我鹳Y本關(guān)注，又迎來一場“你爭我奪”的惡戰(zhàn)。

AI虛擬偶像直播帶貨火了？

洛天依、樂正綾等AI虛擬偶像直播賣貨火了，是消費者因新鮮感產(chǎn)生的三分鐘熱度，還是因AI虛擬偶像直播帶貨更優(yōu)于真人直播帶貨？市場分析結(jié)果更傾向于前者。

一來，AI虛擬偶像直播帶貨更像一次粉絲狂歡活動，某種程度上增加了品牌傳播及商品銷售的渠道，但在商品價值的呈現(xiàn)上，AI虛擬偶像帶貨有相當(dāng)大的基因缺陷。

且知名度高的虛擬偶像才有商業(yè)化價值，由此AI虛擬偶像帶貨規(guī)?；目赡苄暂^小。據(jù)悉，虛擬歌手洛天依在微博、B站分別積累了459萬和182萬粉絲；一禪小和尚是MCN機(jī)構(gòu)大禹孵化的IP，在抖音粉絲超過4600萬，狗哥杰克蘇也是抖音最頭部的幾個賬號之一。

二來，不同于李佳琪、薇婭的家喻戶曉和百貨皆可推薦，AI虛擬偶像賣貨僅覆蓋到95后、00后等關(guān)注二次元領(lǐng)域的新生群體，這也意味著要推薦適用于新生群體的商品才會有銷售量。

當(dāng)然，不排除有的品牌商只是想在新生群體里“露個臉”，以此增加品牌在新生群體里的知名度，貨賣不賣得出去不重要。而AI虛擬偶像則正好既能滿足品牌商的“露臉”需求，又契合新生群體的關(guān)注點，兩者一拍而合搞了個“以直播帶貨之名行品牌宣傳之事”的活動。

三來，電商直播正在風(fēng)口之上，主播之外，企業(yè)家、縣長、明星紛紛“不務(wù)正業(yè)”前來分一杯羹，苦于商業(yè)化困境中AI虛擬偶像下場直播帶貨也是意料之中的事，畢竟AI虛擬偶像可是萬能的，唱歌、跳舞、主持樣樣拿手，試水直播帶貨也不是不可以，但若想可持續(xù)發(fā)展困難重重。

不管出于什么目的，AI虛擬偶像直播帶貨在新生群體中火了，意味著AI虛擬人物浪潮又再次降臨。

資本逐夢AI虛擬偶像

2007 年，日本虛擬偶像初音未來誕生，以一己之力帶動了虛擬偶像行業(yè)的發(fā)展，這一市場潮流也很快傳至國內(nèi)，隨之誕生了洛天依等虛擬人物，并在短時間里登上CCTV、湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視的舞臺，虛擬偶像市場火爆一時。

近幾年，AI、VR、全息等技術(shù)的成熟與廣泛應(yīng)用，創(chuàng)業(yè)者、互聯(lián)網(wǎng)巨頭對虛擬偶像的關(guān)注度也日益提升，國產(chǎn)的虛擬偶像日益增多，成功出圈的虛擬偶像也不在少數(shù)。

騰訊基于《王者榮耀》中的游戲角色推出的“無限王者”AI虛擬男團(tuán)受人喜愛。如同真人偶像一樣，“無限王者”AI虛擬男團(tuán)出專輯、辦活動、拍封面等商業(yè)活動一一落實，拓寬了騰訊虛擬偶像業(yè)務(wù)市場。

再有，愛奇藝旗下虛擬樂隊“RichBoom”在《我是唱作人》、《中國新說唱》、《青春有你2》等多檔爆款綜藝亮相，更是代言了青島啤酒、農(nóng)夫山泉、雪碧等品牌，商業(yè)價值越來越高。

作為孕育二次元文化的圣地，B站在虛擬偶像領(lǐng)域布局已久，除了推出虛擬偶像2233娘以及匯集6000多位虛擬主播之外，還投資了洛天依、彩虹社等中日頭部的二次元虛擬偶像和Vtuber，還曾多次舉辦虛擬偶像演唱會等活動。

此外，酷狗、A站、虎牙等互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛涉獵虛擬偶像市場，而聚焦于虛擬IP的初創(chuàng)公司也被資本關(guān)注。5月6日，邁吉客科技宣布獲得由博將資本領(lǐng)投的數(shù)千萬元人民幣B輪融資，而邁吉客科技旗下的MCN魔法互娛正是專門聚焦虛擬IP業(yè)務(wù)。

虛擬偶像已在資本市場炸開了花，粉虛擬偶像的群體也在持續(xù)擴(kuò)大。

據(jù)北京商報記者不完全統(tǒng)計，如今已“出道”的虛擬偶像已超30個。據(jù)B站統(tǒng)計，有數(shù)以萬計的“UP主”圍繞“虛擬歌姬”進(jìn)行創(chuàng)作和傳播。以洛天依為例，在B站就擁有10000首以上的原創(chuàng)音樂作品，《普通Disco》、《權(quán)御天下》等代表作在B站的點擊量都可以千萬計。

總之，AI虛擬偶像市場群雄逐鹿少不了一場惡戰(zhàn)。

AI虛擬人物價值凸顯，藍(lán)海廣闊

在某種程度上，AI虛擬偶像可以彌補(bǔ)人們正?；顒由系牟蛔慊驗榛顒渝\上添花，這也是它存在的價值。

一方面，AI虛擬偶像是疊加了多項互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的集成體，具有很強(qiáng)的塑造性。例如，為AI虛擬人物提供“最強(qiáng)大腦”能高效搜集信息也能儲存大量內(nèi)容，能滿足虛擬偶像與消費者正常溝通互動的需求。

而且可以塑造出多才多藝、外形完美、聲音多變的形象，滿足粉絲對偶像的所有幻想。在搭檔真人主持做節(jié)目的情況下，虛擬偶像可以彌補(bǔ)真人主持才藝上的不足，而且在視覺上有高科技的效果，無論是“顏值迷”還是“科技迷”都可轉(zhuǎn)化成粉絲。

另一方面，相較于于真人偶像，AI虛擬偶像沒有情感的困擾更不會因高強(qiáng)度工作而累倒，保證了工作的效率和頻率，也意味著有更多的時間可以用來賺很多錢。當(dāng)然，重要的是在工作過程中，AI虛擬人物可以保持相對穩(wěn)定的工作狀態(tài)，保證表演的水準(zhǔn)和質(zhì)量。

不僅是AI虛擬偶像，二次元產(chǎn)業(yè)越來越智能化、數(shù)字化產(chǎn)品，也將帶動其他新生產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。例如，越來越多的AI虛擬主持人、AI虛擬律師、AI教師等等……

當(dāng)然，AI虛擬人物深入各行各業(yè)必然是因為市場有需求且受消費者肯定。方今95后、00后擁護(hù)二次元文化的群體在不斷壯大，而且隨著時間推移新生代用戶將成為消費市場的中堅力量，預(yù)計AI虛擬人物還有很大的商業(yè)發(fā)展空間。

下一進(jìn)程：瓦解技術(shù)、成本困局

在新生代用戶消費需求增長的推動下，AI虛擬偶像會火，這毋庸置疑。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，Z世代（指在1995-2009年間出生的人）總?cè)藬?shù)約為2.6億，而二次元是Z世代中的圈層代表之一。2019年，我國二次元產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值估計約為2000億元，到2020年將突破2200億元。

但目前來看，因生產(chǎn)和塑造AI虛擬偶像IP而產(chǎn)生的成本和技術(shù)要求，對各大平臺來說依舊吃力。

據(jù)悉，邀請洛天依直播一次的費用是90萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于高于市場爆料的李佳琦報價32萬和薇婭報價18萬。而AI虛擬偶像出場費高是因為AI虛擬偶像演出的技術(shù)要求非常高，這也意味著需要投入巨大的成本來進(jìn)行技術(shù)研究和產(chǎn)品維護(hù)。

同時，囚于技術(shù)和成本的困局，平臺想要批量生產(chǎn)AI虛擬偶像比較困難，而且就算研發(fā)出了AI虛擬偶像，還需要助力AI虛擬偶像出圈才有商業(yè)價值，這也就需要投入高昂的營銷費用。

由此，只有同時解決成本問題和技術(shù)的問題才有可能進(jìn)一步擴(kuò)大AI虛擬偶像產(chǎn)業(yè)。

總而言之，在廣闊的虛擬IP市場藍(lán)海里，各大平臺除了抵御同行的攻擊，自身AI虛擬人物的差異化打造和創(chuàng)新也要跟上人工智能技術(shù)的發(fā)展的步伐……

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110