“為什么浪潮這十年可以抓住云計算帶來的機遇？我認為浪潮做對了一件事：技術！”說這句話的是沈榮，2019年他新的身份是浪潮信息副總裁、浪潮服務器產(chǎn)品部總經(jīng)理，此前很多年，他服務于英特爾——產(chǎn)業(yè)鏈上游的全球巨頭。

他在英特爾負責渠道的時候，就與浪潮開始接觸，得以見證了浪潮十多年來的騰飛。那時候，在全球的服務器格局中，IBM、惠普、戴爾牢牢把持著市場，浪潮等本土廠商剛剛起步，沒有技術、沒有市場，在這些巨頭面前弱小的像個手無寸鐵的孩子。

2003年，當時的浪潮服務器就認定，一定要做四路、八路，向高端走，向上游走，否則，就會被有技術的廠商永遠封死在下面。

浪潮投入研發(fā)的這股子狠勁一口氣堅持了十幾年，從一無所有到引領行業(yè)風向。在云計算發(fā)展的十年當中，全球服務器市場風云變幻，而浪潮不僅在中國市場站穩(wěn)了第一，還在全球穩(wěn)居前三。

云計算十年：從技術、商業(yè)的顛覆到格局的重塑

2006年，亞馬遜謀劃著將自己冗余的算力和存儲空間拿出來“賺錢”的時候，可能沒有想到云計算會給整個IT產(chǎn)業(yè)帶來翻天覆地的變化。

最開始，亞馬遜的初衷只是把自己多余的計算力拿出來服務于自己的客戶，在服務的過程中慢慢地形成了云計算的全新產(chǎn)業(yè)邏輯。

從技術上看，當存儲、算力大規(guī)模地向云上遷移的時候，對傳統(tǒng)的IT架構提出了挑戰(zhàn)。2009年英特爾處理器開始支持虛擬化技術了，自此也支撐了云計算的快速發(fā)展。此后十年，IT基礎架構不斷進化。

從商業(yè)邏輯上看，以前的2B市場，都是點對點的服務，賣產(chǎn)品、賣服務。而云計算本質上是共享經(jīng)濟（當然這一點在十年前大家并沒有意識到），客戶改變了購買的方式。

沈榮認為云計算帶來的變化表現(xiàn)在幾個方面：其一是IT基礎架構的集中化、標準化，催生了超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心的發(fā)展。其二是超級CSP的出現(xiàn)從根本上改變了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式，推動了開放計算的發(fā)展。其三是軟件定義技術的發(fā)展推動了計算，存儲，網(wǎng)絡的融合，推動了CT和IT的融合。

從這些來看，云計算十年發(fā)展給IT產(chǎn)業(yè)帶來的變化，從技術到商業(yè)，進而改變了傳統(tǒng)的IT產(chǎn)業(yè)分工，以及競爭格局。

在傳統(tǒng)的IT產(chǎn)業(yè)中，硬件最上游的巨頭是做芯片的英特爾，下游有IBM、惠普、戴爾、浪潮這樣的硬件廠商；軟件的最上游是做操作系統(tǒng)的微軟，然后有做數(shù)據(jù)庫的甲骨文、做ERP的SPA等等。而云計算興起之后，整個產(chǎn)業(yè)的鏈條也慢慢發(fā)生了變化，大家的角色也有些“錯亂”，十年的結果也是有起有落。

亞馬遜是一家純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，有著強大的運營能力，作為云計算的鼻祖，開創(chuàng)了一個全新的產(chǎn)業(yè)，也在十年間一路領先。

在云計算十年間，另一家值得一提的就是微軟。錯過了互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的微軟，抓住了云計算的機遇。微軟CEO納德拉2014年上任后就提出“云為先、移動為先”的戰(zhàn)略，看準云計算的方向就堅決持續(xù)投資，甚至不惜把最大的現(xiàn)金?！狾ffice云化。微軟從2014年全面發(fā)力云計算，用了不到三年時間就翻身進入全球排名第二，并且至今保持著高增速。也正是因為云計算的成功，微軟股價大漲，并曾超過蘋果重返全球市值第一（在今年蘋果新機發(fā)布后，又被蘋果反超）?？梢哉f，憑借云計算，微軟重拾輝煌。

亞馬遜是利用開創(chuàng)一個新產(chǎn)業(yè)而成為一個新的王者，微軟則是抓住新機遇一舉翻身。過去十年公有云市場增長4倍以上，是導致服務器需求量的增加的主要因素?？梢哉f，公有云的爆發(fā)，也給服務器市場帶來巨大的震動。

十幾年前IBM是服務器行業(yè)的王者，但在它看來服務器是純硬件，利潤只會越來越低。所以在公有云興起之后收購了Softlayer正式進入公有云市場，向價值鏈的上游擴張。但后來IBM公有云節(jié)節(jié)敗退，去年年底收購紅帽轉向混合云方向。與IBM相似，惠普、思科、富士通等廠商也先后投資了公有云，但無功而返。

在IT基礎架構廠商中，真正抓住云計算機遇的是浪潮。作為一家IT基礎設施提供商，一方面不斷研發(fā)核心技術，保持技術的領先性。另一方面，貼近用戶，根據(jù)用戶的需求開發(fā)產(chǎn)品，甚至與用戶聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品。浪潮不僅成為云計算市場爆發(fā)的受益者，也借這一機遇全面提升了技術實力。

“回顧十年云計算變革，把云當做技術創(chuàng)新的廠商都發(fā)展受限。云計算不僅是一場技術變革，而是產(chǎn)業(yè)整體變革，技術、話語權分布以及協(xié)作規(guī)則，都發(fā)生了變化，很多企業(yè)之所以沒有抓住云變革機會，是因為一直把云計算變革看作是企業(yè)信息化需求的創(chuàng)新，難以適應公有云等大規(guī)模、超大規(guī)模用戶的新需求模式?！鄙驑s表示。

總結亞馬遜、微軟、浪潮可以在云計算變革中脫穎而出，懂懂認為有幾個方面的原因：首先是技術先行。亞馬遜的技術自不用多說。微軟作為曾經(jīng)的軟件巨頭一直是全球投入研發(fā)資金最多的公司之一，有著大量的技術儲備，這在轉型中起到了關鍵作用。浪潮則是從2003年開始就不惜一切代價投入研發(fā)，在服務器上從追趕到領先，不斷滿足用戶需求的變化。

其次是決心，亞馬遜、微軟、浪潮都是看準了方向，一猛子扎進去。微軟放棄現(xiàn)金牛全面云化，浪潮為適應用戶的需求而對業(yè)務模式、組織架構進行全面調整，這些都是決心的體現(xiàn)。

第三，就是思維的躍遷。正如沈榮所說，云計算不僅是一次IT技術的革命，由此帶來的是產(chǎn)業(yè)規(guī)則、商業(yè)模式的變化，以及話語權的轉移。這樣的變化與一次工業(yè)革命的意義相差不大，所以每一個廠商要找準自己的角色，借勢而起而不是逆勢折帆。

在變革中“躍遷”：以技術打底，以客戶為中心

每一次產(chǎn)業(yè)變革，都會帶來產(chǎn)業(yè)格局的大洗牌。云計算重新定義了IT基礎設施，讓IT能力可以像水、電、氣等社會基礎設施一樣自然地使用?；A設施的變化，也使得整個提供基礎設施服務的產(chǎn)業(yè)格局重新排列。

在底層的硬件方面，因為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及云計算的普及，過去十年間全球服務器市場的規(guī)模增長了101%。而浪潮遠遠超過這個增速，十年間實現(xiàn)超過52倍的成長。今天，浪潮已經(jīng)連續(xù)三年位居全球前三，并且是前三當中唯一份額持續(xù)增長的廠商，與前面廠商的差距不斷縮小。

在云計算方面，劃分為IaaS、PaaS和SaaS三層。在IaaS層，也就是大家通常說的公有云領域，亞馬遜還一路領先，微軟后起追趕，而來自中國的阿里也在云計算軍備競賽中脫穎而出，成為一支重要的力量，位居全球第三。云計算生態(tài)發(fā)展的理念，使得在SaaS層更是百花齊放，無數(shù)的企業(yè)獲得了新機。

浪潮是中國IT企業(yè)在技術上從無到有、從有到強的一個樣板。中國IT產(chǎn)業(yè)從弱到強，離不開浪潮等一批勇于在技術上持續(xù)投入的企業(yè)。在20世紀初，中國的IT產(chǎn)業(yè)遠遠落后于美國，技術的追趕是一個艱難而且漫長的過程。能量從積蓄到爆發(fā)有一個過程，今天看到的成果來自于多年前默默的努力。多年技術的持續(xù)投入，浪潮才有在云計算變革中爭得一席之地的機會。

據(jù)Gartner/IDC 2019Q3數(shù)據(jù)共同顯示，浪潮服務器持續(xù)增長，出貨量占全球份額超10%，中國份額超37%，穩(wěn)居全球第三、中國第一。同時，IDC2019Q3數(shù)據(jù)顯示，本季度全球服務器廠商收入同比下降6.7%，為220億美元，出貨量同比下降3%，為307萬臺。全球服務器市場出貨量和銷售額的前三位是戴爾、HPE和浪潮，出貨量份額分別為16.4%、10.9%和10.3%。其中，戴爾、HPE出貨量同比下降10.2%、9.3%，而浪潮保持了穩(wěn)健增長，同比增長11.1%。

產(chǎn)業(yè)變革的機遇，對于每個廠商都是一樣的。為什么浪潮可以抓住云計算的機遇？首先是沈榮所說的“技術”，在這一點上沒有捷徑可以走，在科技行業(yè)想走得穩(wěn)、走得久，技術是必要條件。其次，是浪潮的客戶思維，而不是競爭思維。

隨著我們這個世界全面數(shù)字化，客戶主要的挑戰(zhàn)來自三個方面：一是計算能力不足，二是能耗過高，三是數(shù)據(jù)利用不好。浪潮從四個維度幫助客戶成功：第一是融合，形成面向未來計算的基礎設施架構核心形態(tài)；第二是開放，擁抱開放標準，積極參與國際標準的制定；第三是敏捷，根據(jù)用戶的業(yè)務需求而變；第四是依靠生態(tài)的力量，“這個世界上，沒有一件事是一個人可以做完的，一定要跟人協(xié)作才能成功?！鄙驑s說道。

與獲得的市場份額相比，懂懂認為浪潮對產(chǎn)業(yè)更大的價值在于JDM模式的沉淀。

J：Joint圍繞智慧計算產(chǎn)品創(chuàng)新，打造一體化生態(tài)與多元化客戶需求的緊耦合生態(tài)模式；

D：Design/Development/Deliver 構建從用戶需求、架構設計到產(chǎn)品實現(xiàn)的敏捷化創(chuàng)新和快速交付的業(yè)務鏈；

M: Manufacture 依托工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，實現(xiàn)“一鍵下單”的自動化生產(chǎn)能力，和 “一件下單”的柔性生產(chǎn)能力。

互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展變化非?？?，他們的需求也是全新的。JDM本質是以客戶需求為基點，構建敏捷的產(chǎn)業(yè)鏈，或者說對產(chǎn)業(yè)鏈進行互聯(lián)網(wǎng)化改造。為了敏捷地響應客戶的需求，浪潮對自己內(nèi)部的組織架構、生產(chǎn)流程進行了徹底的改造。JDM模式實現(xiàn)了從標準化運營模式向大規(guī)模定制化模式的轉變，獲得了2018年度“拉姆·查蘭管理實踐獎”。

新十年關鍵詞：AI，敏捷，全球化

在云計算推動下，數(shù)據(jù)資源得以在各個行業(yè)之間快速流轉和共享，讓大規(guī)模社會化協(xié)同成為可能，從而促進第三產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的變革和創(chuàng)新。特別是，如今隨著5G、AI、大數(shù)據(jù)、IoT等多種技術疊加而來，以云計算為核心的技術創(chuàng)新和商業(yè)變革使得人類社會加速邁向智慧時代。

IT的變革無處不在，更不會停滯，水火交融的市場孕育著下一個時代。智慧時代又帶來新的變化：場景的多樣化，多元算力并存，模式的互聯(lián)網(wǎng)化。浪潮在過去十年抓住了云計算的機遇，今天成為面向智慧時代的一個“種子選手”。

“聚焦智慧計算、JDM、全球化——是浪潮2020年的三個發(fā)力點?！鄙驑s表示。

首先看AI。一直緊密服務于騰訊、百度、滴滴、字節(jié)跳動等這類走在產(chǎn)業(yè)最前沿的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，浪潮早早就洞察到AI的需求，提前布局，如今已經(jīng)處于全球的領導地位。浪潮硬件產(chǎn)品涵蓋了GPU、FPGA和ASIC三大領域，產(chǎn)品線業(yè)界最全最豐富；開發(fā)了Caffe-MPI框架、AIStation、元腦等一系列AI平臺軟件，是具有full-stack技術能力的AI平臺方案提供商。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，自2018年至今，浪潮在中國AI基礎架構市場的份額一直在50%以上。

再看敏捷。JDM商業(yè)模式拉通了從客戶需求、研發(fā)到生產(chǎn)、交付整個的業(yè)務鏈條，為用戶提供全程定制化的產(chǎn)品和服務，顛覆了傳統(tǒng)的標準化運營模式，開啟服務器大規(guī)模定制化時代。沈榮將這個模式的特點比喻為“與客戶打成一片”，也正因為可以敏捷響應客戶需求，浪潮在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里市場份額達到42%。在沈榮看來，JDM已經(jīng)成為浪潮的壁壘，其它企業(yè)想學很難。

“堅持開放計算，進一步完善JDM模式，提高業(yè)務鏈效率，鞏固在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的優(yōu)勢，同時發(fā)展融合架構、AI等平臺方案，構筑深入行業(yè)市場的伙伴系統(tǒng)，抓住傳統(tǒng)企業(yè)在云計算、大數(shù)據(jù)、AI等領域新需求，獲得更大的份額。”沈榮表示。

最后，懂懂想多說幾句國際化。在全球IT產(chǎn)業(yè)格局中，中國企業(yè)近些年實力已經(jīng)大增，涌現(xiàn)出浪潮、阿里云這樣一批實力全面的選手，但需要繼續(xù)加速全球化的發(fā)展進程。

沈榮在2019年從英特爾“轉會”浪潮，可以說是帶著使命而來。浪潮如今無論是技術、產(chǎn)品還是市場份額，都已經(jīng)站在行業(yè)的最前列，接下來要做的就是將這種能力在全球復制。而在英特爾服務多年的沈榮，對整個產(chǎn)業(yè)和全球市場更為了解，這恰恰是其優(yōu)勢所在。

“浪潮將進一步加速國際化發(fā)展，繼續(xù)擴展海外業(yè)務體系，目前，浪潮在北美、日韓、歐洲、以及東南亞和非洲等地區(qū)都有了完整的伙伴系統(tǒng)和業(yè)務系統(tǒng)，2019年，浪潮的海外業(yè)務持續(xù)擴張，2020年將實現(xiàn)更快增長?！鄙驑s強調，歐美將是浪潮接下來要重要攻破的市場，而這也是傳統(tǒng)科技巨頭的大本營，并不容易。

“浪潮有一個夢想，成為全球計算方案領導者?！痹谏驑s看來，中國企業(yè)要在世界舞臺上有一席之地，并不是只做搬磚頭那些簡單的體力活，所以，他參與了這個夢想，“在服務器領域，浪潮希望以技術引領這個市場，成為一個重要的玩家?！?/b>