2018年，騰訊網(wǎng)總編輯李方在采訪快手CEO的時候直接問道：“很多湖南籍創(chuàng)業(yè)者身上都有掩飾不住的匪氣，你有嗎？”

回答曰：“那不是匪氣，在湖南叫霸蠻，指不怕挑戰(zhàn)”?！安慌滤馈⒛偷脽⒊缘每?、霸得蠻”，這是形容湖南人性格的諧語，勾勒出湘水楚地的江湖氣。

12月3日，據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》報(bào)道，快手將于近日完成IPO前最后一輪融資，此輪融資為騰訊領(lǐng)投，博裕資本、云鋒基金、淡馬錫、紅杉跟投。本次F輪融資額近30億美元，騰訊投資20億左右。

在這百億融資的背后，是快手正上演的一出江湖大戲。表面上懷揣騰訊投資，連橫京東拼多多；實(shí)則合縱淘寶天貓，力抗抖音壓力。而這幾方勢力的博弈，又左右著快手的資金、流量與商業(yè)化進(jìn)程。

快手很清楚，江湖的內(nèi)核不是打打殺殺，而是人情世故、利益至上。對于快手的微妙處境，他隱藏起湘水楚地的霸蠻匪氣，從外界看起來，就只剩下一團(tuán)和氣。

不得罪的同時又不心慈手軟。這是快手的處世哲學(xué)，也是快手的極限挑戰(zhàn)。

快手電商江湖：達(dá)則兼濟(jì)天下

2018年是短視頻的商業(yè)化元年，抖音和快手幾乎同時步入電商時代。

10月30日，抖音發(fā)布《抖音企業(yè)藍(lán)V白皮書》，將打造企業(yè)營銷新陣地。同一天，快手推出廣告營銷平臺，為商家和主播開放商業(yè)能力。名字起的不一樣，但火藥味十足。

不到一周，首屆快手電商節(jié)開幕。網(wǎng)紅“散打哥”創(chuàng)下單日銷售額突破1.6億的紀(jì)錄，而這一紀(jì)錄也被認(rèn)為是快手的第一份商業(yè)化成績單。據(jù)稱，為了準(zhǔn)備這次電商節(jié)，快手秘密籌備了兩個月。

“散打哥”的1.6億銷售額背后，無數(shù)用戶從快手直播間跳轉(zhuǎn)到淘寶店下單交易?！吧⒋蚋纭碧詫毜曛校叭藚⒔退亟鸩怼变N量第一，標(biāo)價108元，銷售14萬件。僅此一件商品，就賣出了1500萬的銷售額。

首屆電商節(jié)的成功，讓快手加快了電商布局。有內(nèi)部人士透露，2019年，快手電商整體GMV的KPI為1000億，而目前快手電商的GMV已經(jīng)超過了千億。

2019年6月，有媒體曝出多家電商平臺同時出現(xiàn)在了快手小店的購物車中，“快手宣布，電商業(yè)務(wù)已經(jīng)與主流電商交易平臺實(shí)現(xiàn)全面打通”。

多個電商平臺的加入，也讓快手與各方勢力間的關(guān)系變得微妙。風(fēng)水嶺開始出現(xiàn)在了抖音和淘寶間的合作。

2019年6月25日，抖音與淘寶簽訂了70億元的年度框架協(xié)議，其中60億元廣告，10億元電商傭金。這場聯(lián)姻給快手來了一個下馬威，也讓快手的野心漸漸浮出水面。

快手“虛晃一槍”：人梯拼多多

其實(shí)早在淘寶和抖音簽訂合作之前，快手就曾與阿里進(jìn)行過談判。盡管那次湖畔大學(xué)上第一次會面不歡而散。

3月27日下午，湖畔大學(xué)第五期開學(xué)典禮上，五期學(xué)員悉數(shù)到場，而作為湖畔大學(xué)第三期學(xué)員的快手CEO名列其中。典禮結(jié)束后，他和蔣凡的會談便就此展開。

據(jù)媒體報(bào)道，作為朋友，兩人這些年見過好幾次，談的基本上是基于業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)上的合作。在此前兩家公司的關(guān)系一直都不錯，但是這次情況卻大大不同。

談判之時，一人已經(jīng)代表整個阿里巴巴集團(tuán)，而另一人則必須維護(hù)快手公司利益，為此談判過程中蔣凡又搬出阿里式談判的架子讓快手方面感到失望。

這里不得不提到一點(diǎn)，兩人既是前谷歌中國同事，又是湖畔大學(xué)同學(xué)，本就有江湖情面。也為雙方的合作提供了前提。

在淘寶和抖音達(dá)成戰(zhàn)略合作之后，快手并沒有放棄與阿里的合作，在一招“李代桃僵”后戰(zhàn)局成功被快手，而拼多多卻成為了兩者合作的犧牲品。

同為接受了騰訊投資的企業(yè)。快手曾不止一次宣布與拼多多的戰(zhàn)略合作，雙方“攜手”的新聞曾不止一次被圈內(nèi)人士爆料，但事實(shí)上“雷聲大雨點(diǎn)小”，甚至直到快手與阿里達(dá)成實(shí)質(zhì)性的合作之時，快手與拼多多所謂的“戰(zhàn)略合作”仍流于圈內(nèi)人士的鍵盤之上。

在快手小店的開設(shè)引導(dǎo)頁面中，快手官方在“功能介紹”一欄中，列出了“已支持電商平臺”的列表，分別為淘寶、有贊和魔筷TV。其中，有贊和魔筷TV分別是微店和小程序電商，而淘寶是唯一一個“官方支持”的綜合電商平臺。

雖然快手多次公開宣布已與拼多多達(dá)成戰(zhàn)略合作，但顯然，在快手的電商布局中，拼多多并不在“官方支持平臺”之列。而快手方面則僅僅表示，快手平臺支持拼多多，“只是沒有改文案”，“現(xiàn)在正在走流程改動中”。

如今來看，快手依靠與拼多多合作的“煙霧彈”，從阿里方面獲得更多談判籌碼。事實(shí)上也是如此，每當(dāng)有媒體質(zhì)疑快手與拼多多的合作時，快手便在第一時間進(jìn)行回應(yīng)。

這一招是成功的，在阿里瘋狂針對拼多多的崛起之時，必然不會放過任何一個潛在的“拼多多合作對象”。而快手，成功用標(biāo)有“與拼多多戰(zhàn)略合作”的新聞標(biāo)題，換到了阿里的合作。

今年的雙十一前夕，快手就發(fā)布了消息稱，已與天貓達(dá)成合作，快手將作為本屆天貓“雙11”官方內(nèi)容合作平臺。在雙十一晚會開啟的當(dāng)天，快手平臺聯(lián)合天貓開啟了“雙11老鐵狂歡夜”，包括柳巖、寶石Gem等頂級網(wǎng)絡(luò)紅人在快手平臺進(jìn)行了直播。

在直播的4小時內(nèi)，總觀看人數(shù)超過1億人，而雙11期間，淘寶靠著直播收獲將近200億的成交量。而下一步，快手將與淘寶進(jìn)行深度合作，聯(lián)手打造短視頻電商。

這一切對拼多多來說可能是殘忍的，本在競爭中就處于劣勢的它們，在與快手合作口水聲中基本上喪失了與抖音深度合作的可能。而如今，拼多多很可能面臨更嚴(yán)重的“兩手皆空”的局面。

江湖之中，可能沒有真正的兄弟，一切只是人情世故而已。

快手的“AT江湖”：伴君如伴虎

對于快手來說，目前與阿里巴巴合作無疑是很好的選擇。

作為中國最大的電商平臺，阿里巴巴擁有最豐富的商家資源。對于阿里巴巴來說，已經(jīng)圈住了海量的商家和商品，也急需找到新的用戶和新的流量來轉(zhuǎn)化商品。

而阿里巴巴的商家和商品資源，正是快手做電商的短板之一。作為短視頻平臺，快手是標(biāo)準(zhǔn)的“流量大戶”。坐擁2億多日活用戶，且在快手的短視頻生態(tài)里，這些用戶都擁有流量轉(zhuǎn)化的巨大潛力。

但伴君如伴虎，未來快手和阿里的戰(zhàn)略能否成功維持，還需要兩者之間的進(jìn)一步磨合。

阿里的強(qiáng)勢，可能會讓甜蜜期過后的聯(lián)姻不再甜蜜。相比其它電商玩家，阿里系擁有更多話語權(quán)。在此理解下，快手在傳播上弱化與拼多多的合作，甚至在產(chǎn)品說明中都未列入拼多多，也便不足為奇。

電商被快手視為重要戰(zhàn)略方向，如果全面接入阿里，意味著將電商業(yè)務(wù)移交出去，從本就薄利的抽傭業(yè)務(wù)模式中再讓利一部分給阿里。這與快手建立電商業(yè)務(wù)，“做平臺、做生態(tài)”的目標(biāo)和動作不一致，也一定程度上限制了其與京東、拼多多、魔筷等其他平臺的合作自由度。

但從平臺屬性而言，其實(shí)拼多多與快手契合度更高。他們用戶重疊度較高，被行業(yè)并列稱為“五環(huán)外巨頭”，這成為雙方導(dǎo)流、變現(xiàn)的基礎(chǔ)。這也符合更多人的印象：“快手更適合拼多多，抖音更適合淘寶?！痹谛铝髁?、新用戶瘋狂涌入快手之后，如何保持現(xiàn)有的一個極高的轉(zhuǎn)化率，是快手接下來需要琢磨的。

對快手來說，拿了騰訊的錢卻干著與阿里的合作，“下半身”還陷在騰訊里的快手如何給出交代，也是快手值得思考的。更嚴(yán)重的是，騰訊似乎開始慢慢意識到事情的嚴(yán)重性。

不出意外的話，在快手本次F輪的30億美金融資中，騰訊的投資會占到20億左右。投資完成后，快手投后估值將達(dá)286億美元，騰訊將在快手占股近20%。

但在本次融資談判過程中，快手對此較為謹(jǐn)慎。知情人士告訴《晚點(diǎn)LatePost》，快手依舊不愿意放棄“電商中立”的原則。雙方甚至對短視頻和游戲業(yè)務(wù)進(jìn)行了劃清。而騰訊，也需要考慮微視與快手的關(guān)系。

未來的快手，很可能行走在刀刃之上。

一直以來，微視與快手被外界解讀為騰訊嫡庶之爭。一邊是幾乎傾半個集團(tuán)資源支持的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，另一邊是足以與抖音分庭抗禮的戰(zhàn)爭代理人。

2017年3月，微視與快手首次同臺亮相。13日，騰訊宣布關(guān)閉微視，用戶重新登錄發(fā)現(xiàn)應(yīng)用經(jīng)常閃退。23日，快手宣布完成3.5億美元的D輪融資，騰訊領(lǐng)投。

同年9月，騰訊又低調(diào)復(fù)活微視。這讓快手之于騰訊的意義變成一個懸念。12月快手CEO出現(xiàn)在東興飯局上，與馬化騰只隔三個座位，又向外界傳遞新的信號。

他自然清楚，騰訊對短視頻和電商的焦慮與野心。但在這次融資中，騰訊的投資到最后有可能還是中立方。在電商、短視頻和游戲直播業(yè)務(wù)上，未來快手和騰訊既是朋友、又是對手。

短視頻江湖：快手因何寄人籬下

與合作方不同，快手最大的挑戰(zhàn)還是對手，但快手在面對張一鳴的產(chǎn)品帝國之時，還顯得底氣不足。

快手員工也會問到與抖音的戰(zhàn)爭，而每當(dāng)涉及該問題，回答總是：“本質(zhì)上來說我們和抖音是非常不同的產(chǎn)品，只是在前往各自終點(diǎn)的路上碰到了一起?！?/p>

時至今日，兩個平臺內(nèi)容卻逐漸重疊，快手用戶甚至也能在抖音中聽到“老鐵雙擊666”的熟悉臺詞。

快手與抖音最大的區(qū)別，在于戰(zhàn)略層級——抖音是字節(jié)跳動的1/N，而快手幾乎是快手的100%。

在抖音之外，字節(jié)跳動還有今日頭條、西瓜視頻、火山小視頻、懂車帝、皮皮蝦、Faceu激萌相機(jī)、gogokid等國內(nèi)外20余款產(chǎn)品，分布信息流、拍照、教育、社交等不同賽道，未推廣的試驗(yàn)品更是無計(jì)其數(shù)。

員工根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化的流程復(fù)制應(yīng)用，評估其投資收益率，篩選出潛力股。這一模式被媒體稱為“APP工廠”。工廠模式幫助字節(jié)跳動迅速多元化，在今日頭條之外打造一個又一個流量入口，抖音只是其中之一。

多元流量入口與廣告盈利模式的疊加，讓字節(jié)跳動有了“獨(dú)立”的基礎(chǔ)，也讓抖音可以選擇“不站隊(duì)”。

反觀快手，其理解的“多元化”重在內(nèi)容與商業(yè)，而非入口與流量。這足以支撐快手生存，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法讓快手“獨(dú)立”。

目前，抖音推出極速版APP，產(chǎn)品界面與快手極為相似，同時給予用戶真金白銀的激勵，入侵快手下沉市場的腹地。

面對抖音的窺伺，快手只能依賴騰訊投資、尋求阿里流量，加快商業(yè)化進(jìn)程。而這也導(dǎo)致快手在AT之間左右為難。

快手選擇寄人籬下，除了“狠心”之外，更要懂得人情世故。