2019年11月11日，大戰(zhàn)打響。我軍將士沖鋒陷陣，敵軍負(fù)隅頑抗，歷史24小時(shí)整，耗費(fèi)彈藥2684億發(fā)，雖攻下城池但損失慘重。

對(duì)方又下戰(zhàn)書，約定1個(gè)月后再戰(zhàn)。期限將至，強(qiáng)敵壓境，我軍臨時(shí)決定變賣戰(zhàn)利品換取彈藥補(bǔ)給，以爭(zhēng)取更大勝算。

沒錯(cuò)，為了雙12能夠愉快剁手，不少小伙伴忍痛割愛，把雙11搶來(lái)的寶貝掛上了閑魚。熊出墨也是其中一員。

而在回血的過(guò)程中，熊出墨發(fā)現(xiàn)：憑借二手電商平臺(tái)便宜買好物的先天優(yōu)勢(shì)，以及趣味性十足的交易體驗(yàn)，閑魚雙12其實(shí)已經(jīng)成為淘寶、天貓之外，剁手黨狂歡的另一主戰(zhàn)場(chǎng)。

文：彬彬（熊出墨請(qǐng)注意）

電商促銷為賣貨，閑魚在玩樂(lè)中撿便宜

“怎么就管不住這雙手！”

雙11過(guò)后，逐漸恢復(fù)理性的剁手黨看著一件又一件已付款、待發(fā)貨、已發(fā)貨，狠狠地罵了自己一句。

然而，愚蠢的人類永遠(yuǎn)逃不過(guò)真香定律。面對(duì)雙12的誘惑，雙手又開始不聽使喚......

打折，是歷年來(lái)購(gòu)物節(jié)的永恒主題，不少電商平臺(tái)都試圖以全網(wǎng)最低價(jià)來(lái)?yè)寠Z消費(fèi)者的注意力。打開手淘可見，今年雙12活動(dòng)中，跨店滿減、搶免單、抽紅包等該有的優(yōu)惠一個(gè)不少。而此時(shí)，本文的主角閑魚，竟然喊出了“無(wú)價(jià)之寶、只掛不賣”，與促銷氛圍格格不入。

仔細(xì)想一下，這其實(shí)情有可原。試問(wèn)，哪個(gè)電商平臺(tái)上的商品能比閑魚賣的更便宜？俗話說(shuō)得好，比雙11更便宜的是雙11之后的閑魚，指的不就是閑魚的雙12？

淘寶搜索“2019年的余額”，即可進(jìn)入一鍵轉(zhuǎn)賣頁(yè)面。用戶近一年在淘寶買到的東西，都可一鍵轉(zhuǎn)賣至閑魚，并且根據(jù)閑魚平臺(tái)市場(chǎng)行情給出建議價(jià)格。數(shù)據(jù)顯示，每年的雙12前后都是一鍵轉(zhuǎn)賣的高峰期，前有雙11，后有雙12，許多人選擇把寶貝掛上閑魚回血。

基于此，閑魚雙12四折封頂會(huì)場(chǎng)，服飾、美妝、母嬰、數(shù)碼等多種產(chǎn)品在售。其中不少都是全新的商品，二手的價(jià)格。比如一款淘寶在售154.09元的男士真皮錢包，閑魚全新僅需61.63元，相當(dāng)于3.9折。

既然如此，也就不必自過(guò)多強(qiáng)調(diào)“便宜買好貨”，閑魚得以騰出更多精力，賦予雙12更多新玩法。

12月1日至12月8日，閑魚設(shè)置了8個(gè)主題會(huì)場(chǎng)，分別是舊時(shí)光販賣機(jī)、民間無(wú)價(jià)之寶、老婆不讓買、omg完美咖、只為交朋友、造物研究所、代長(zhǎng)胖服務(wù)、技能交換站。單從主題名稱來(lái)看，一方面與二手電商平臺(tái)上的商品屬性密切相關(guān)，另一方面又趣味性十足。

以12月6日的的“造物研究所”主題為例，來(lái)看下閑魚的雙12到底有哪些不同。

進(jìn)入會(huì)場(chǎng)首先最抓人眼球的是“緣分價(jià)”三個(gè)大字，閑魚官方推薦了十件“狠好玩”的商品，統(tǒng)一沒有標(biāo)價(jià)，交易成功與否全看緣分，這與其他平臺(tái)明碼標(biāo)價(jià)形成鮮明對(duì)比。

其次，會(huì)場(chǎng)內(nèi)商品包羅萬(wàn)象。有長(zhǎng)16米的緙絲工藝富春山居圖，存世精品，極為稀少，同時(shí)還有抽象派靈魂畫手的照片手繪，讓人忍俊不禁。再繼續(xù)往下翻，還有手工大神用順豐快遞袋定制演出服裝，變廢為寶又極具創(chuàng)意。

以上這些細(xì)節(jié)都再次證實(shí)，閑魚是以“玩”的態(tài)度參與雙12。通過(guò)設(shè)置多個(gè)主題會(huì)場(chǎng)，閑魚讓用戶在玩的過(guò)程中，把每件商品上所附著的興趣、愛好分享出去。如熊出墨在之前文章中所寫，每一種愛好都可找到共鳴，每一個(gè)有趣的靈魂都值得被發(fā)現(xiàn)。

不以成交為導(dǎo)向，社區(qū)是初心也是歸宿

《讓子彈飛》中姜文憑借官印和手槍，試圖站著把錢掙了。電影之外，當(dāng)代年輕人追求的其實(shí)是玩著把錢掙了，閑魚為他們提供了平臺(tái)和工具。

根據(jù)閑魚官方公布的數(shù)據(jù)顯示，閑魚平臺(tái)上的90后用戶占到了61%。雙12電商平臺(tái)都在打折促銷，只有閑魚在玩，是由其用戶結(jié)構(gòu)以及用戶特點(diǎn)所決定。畢竟，愛玩是年輕人的天性。

閑魚上的年輕人，更是出了名的愛玩又會(huì)玩。舉幾個(gè)例子：

閑魚平臺(tái)上不少商品都附著有趣的前綴，“老媽不讓穿”、“老婆不讓買”、“舔狗送的”等等，每一件商品拿出來(lái)背后的故事都能講半天。比如老媽不讓穿的露背裝、破洞褲，藏著女生成長(zhǎng)的秘密。老婆不讓買的游戲機(jī)，滿含已婚直男的卑微。舔狗送的口紅，5折轉(zhuǎn)手已是江湖規(guī)矩。

久而久之，這些都變成了閑魚用戶玩梗的常用手段。并實(shí)現(xiàn)了破圈，“舔狗送的”就曾成為熱搜話題，為社會(huì)各界所關(guān)注。

此外，閑魚上還有許多代吃代喝代長(zhǎng)胖服務(wù)?？系禄缕飞鲜校?gòu)買指定套餐可獲得游戲皮膚兌換券?？鞓?lè)和熱量結(jié)伴而行，洞察到某些游戲愛好者想要皮膚又不想長(zhǎng)胖的矛盾需求，閑魚用戶貼心地發(fā)布代吃需求?！捌つw歸你，熱量歸我”，“吃漢堡這個(gè)艱巨的任務(wù)可以放心地交給我，只想做一個(gè)沒有感情的代吃機(jī)器”。

這些乍一聽覺得搞笑、無(wú)法理解的事，對(duì)于“有趣、有愛、有才”的閑魚用戶來(lái)說(shuō)都是基本操作。同時(shí)從這些用戶行為特性不難看出，較于傳統(tǒng)認(rèn)知中的二手電商平臺(tái)，閑魚更像是一個(gè)打著交易旗號(hào)的大型社區(qū)。

事實(shí)上，縱觀閑魚過(guò)去五年多時(shí)間的成長(zhǎng)歷程，其從未沒有把成交作為發(fā)展導(dǎo)向，產(chǎn)品更新迭代的過(guò)程中功能的更新和布局的完善多是為社區(qū)服務(wù)。魚塘就是一典例，用戶因?yàn)橄嗤呐d趣愛好而聚集，在魚塘內(nèi)交流、交易，自然而然形成良好的社區(qū)效應(yīng)。

數(shù)據(jù)顯示，目前閑魚已有超過(guò)160萬(wàn)個(gè)魚塘，每天有超過(guò)400萬(wàn)閑魚用戶在魚塘閑逛，每天新發(fā)帖子達(dá)3萬(wàn)多條。

“我們以前看閑魚都是閑置轉(zhuǎn)讓的平臺(tái)，很多時(shí)候大家定義是一個(gè)閑置轉(zhuǎn)讓的電商，但實(shí)際我們做的是閑置轉(zhuǎn)讓社區(qū)”，閑魚事業(yè)部任總經(jīng)理的聞仲如此說(shuō)道。

據(jù)他透露，“過(guò)去365天閑魚有6600萬(wàn)+的人發(fā)布了6.6億+的商品”?；隰~塘，閑魚接下來(lái)將通過(guò)升級(jí)玩法等動(dòng)作將為用戶準(zhǔn)備更多適合展示自己的空間，幫助用戶在建立人設(shè)、建立信任基礎(chǔ)。

這就是閑魚

截至今年9月份，閑魚用戶規(guī)模突破3億，閑置轉(zhuǎn)讓社區(qū)的定位得到越來(lái)越多用戶的認(rèn)同。十動(dòng)然魚、節(jié)后魚生、心有魚而力不足......諸多由閑魚衍生出的流行語(yǔ)，也宣告著閑魚以及閑魚所代表的生活方式已融進(jìn)大眾的日常。

更難得的是，在平臺(tái)和用戶的共同努力下，閑魚形成了獨(dú)有的社區(qū)文化，逐漸從生機(jī)勃勃的“亂七八糟”演進(jìn)為“亂七八糟”的生機(jī)勃勃。

回到這次雙12，“跑偏”的閑魚看似沒能抓住電商購(gòu)物節(jié)的重點(diǎn)，實(shí)際上其是在結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)對(duì)雙12進(jìn)行改良，試圖讓用戶在玩的過(guò)程中獲取比低價(jià)撿漏更為高級(jí)的樂(lè)趣。

本文來(lái)自“熊出墨請(qǐng)注意”，文：彬彬，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者獲取授權(quán)