淘寶造物節(jié)正日漸成為一個(gè)文化座標(biāo)，在一定意義上，它復(fù)活了“趕集”這一傳統(tǒng)文化形式，并賦予其全新的含義。在經(jīng)歷了上海開幕、回歸杭州、走出室外后，淘寶造物節(jié)終于迎來了一個(gè)里程碑，帶來了一場(chǎng)東西交匯、古今相映、科技與文化融為一體的盛會(huì)。引發(fā)熱議。

而在距離造物節(jié)最近的一個(gè)地鐵站，倪叔發(fā)現(xiàn)了一面有意思的彈幕墻：

撲面而來滿世界神奇古怪的東西，全部是造物節(jié)中最頂級(jí)的“新物種”。人造肉、仿生鯊、艾弗森親筆簽名ReebokQuestion 3籃球鞋、千年雷鋒塔磚木梳、快舟火箭冠名涂裝定制權(quán)等。在阿里拍賣，正在1元起拍。

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拍賣文化的崛起

很長一段時(shí)間里，人們?cè)诎⒗锱馁u看到的都是人生的大起大落，最具代表性的事情莫過于樂視控制下的相關(guān)資產(chǎn)被拍賣。但這并不是阿里拍賣的全部，在阿里賣拍不僅可以買樓、買島、買股權(quán)，還可以買到卡爾·馬克思的手稿、畢加索的簽名版畫和天貓七天無理由的退貨。

受古玩交易市場(chǎng)和藝術(shù)品市場(chǎng)的影響，人們對(duì)拍賣有一種誤解，認(rèn)為只要是拍賣就一定價(jià)格昂貴，普通人遙不可及，但其實(shí)并非如此。

事實(shí)上，整個(gè)電子商務(wù)生態(tài)最早的時(shí)候是從拍賣業(yè)務(wù)發(fā)展而來的。從2003年前后就開始網(wǎng)購的人一定還記得，那時(shí)候的淘寶是可以改價(jià)格的，消費(fèi)者和淘寶店主討價(jià)還價(jià)是一種常態(tài)，沒有一口價(jià)。那時(shí)候的淘寶店主常會(huì)對(duì)買家說：“親，價(jià)格已經(jīng)改好了，你去拍下吧?！?/p>

當(dāng)時(shí)的淘寶之所以可以改價(jià)格，起源在易貝創(chuàng)始人Omidyar身上。她的女朋友酷愛Pez的糖果盒，卻苦于找不到同道中人。于是Omidyar建立了一個(gè)拍賣網(wǎng)站，希望能夠幫自己的女朋友找到全美Pez糖果盒的愛好者。那一年是1995年，這個(gè)網(wǎng)站就是日后鼎鼎大名的eBay。

中國國情注定了，改革開放的四十年里，中國消費(fèi)者喜新而厭舊，二手藏品交易在中國沒有市場(chǎng)，在更新、更快、更便宜的需求下，新品市場(chǎng)率先爆發(fā)了。于是改價(jià)慢慢退出了市場(chǎng)，一口價(jià)成為主流。隨著最近幾年新消費(fèi)浪潮的崛起，中國終于迎來了泛藏品交易市場(chǎng)的爆發(fā)。

阿里拍賣迅速抓住了這樣一個(gè)窗口期，在泛藏品領(lǐng)域發(fā)力，迅速切入了高端消費(fèi)品市場(chǎng)，不過幾年時(shí)間便有了“中國5億新中產(chǎn)的網(wǎng)購俱樂部”稱號(hào)，成為全球最大的在線拍賣平臺(tái)。阿里拍賣由此完成泛藏品時(shí)代的用戶定位三級(jí)跳，藏家、玩家之后，開始聚焦高端消費(fèi)品市場(chǎng)。

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低頻固態(tài)到高頻動(dòng)態(tài)

在4月份的“春耕線作·共拍未來”大會(huì)上，阿里拍賣提出要將“市場(chǎng)升級(jí)、用戶升級(jí)、玩法升級(jí)”作為未來三年的增長引擎，實(shí)現(xiàn)“讓高價(jià)值消費(fèi)流動(dòng)起來”的使命和“成為全球玩家聚集地”的愿景。升級(jí)之后的阿里拍賣將從“低頻固態(tài)”的市場(chǎng)升級(jí)到“高頻動(dòng)態(tài)”的市場(chǎng)中。

受傳統(tǒng)文化的影響，拍賣的范圍被框定在金石字畫、藝術(shù)古董上，隨著新世代的崛起，“拍賣”的詞義正在回歸“拍賣”本身，一切有價(jià)值的東西皆可拍賣。手稿和日記市場(chǎng)的崛起具有一定的代表性。在阿里拍賣520拍賣節(jié)上，卡爾·馬克思的一頁手稿拍出290萬的高價(jià)。

市場(chǎng)不僅追捧卡爾·馬克思這種大家的手稿，對(duì)漫畫名家的手稿同樣趨之若鶩。在日本某拍賣網(wǎng)站上，尾田榮一郎的作品《海賊王》的手稿就被粉絲以約4.7萬人民幣的價(jià)格拍走。在法國巴黎的線下拍賣會(huì)上，《鐵臂阿童木》的一張?jiān)逋瑯优某隽?04.8萬元人民幣的高價(jià)。

除了這些價(jià)格略貴的藏品，阿里拍賣平臺(tái)上還有很多隱藏的好東西，比如司法機(jī)關(guān)執(zhí)法資產(chǎn)、海關(guān)罰沒的產(chǎn)品、保險(xiǎn)公司理賠處置的大牌商品、天貓7天無理由退貨等品牌商品……很多都是1元起拍。

回歸到“拍賣”這個(gè)詞本身，它的核心價(jià)值絕不是貴，而是“物”的價(jià)值的重新定義，是心頭好。一個(gè)人眼里的“殘骸”，在另一個(gè)人眼里可能就是“寶”。關(guān)注物的重生價(jià)值，關(guān)注物的社交價(jià)值，如何讓“物”鏈接更多人。

Omidyar創(chuàng)建eBay的故事里我們可以看到，最開始的時(shí)候，拍賣不是為了“拍”也不是為了“賣”，而是為了尋找“同道中人”，這其實(shí)是整個(gè)收藏品市場(chǎng)存在的基礎(chǔ)。是在“淘寶”的同時(shí)，完成價(jià)值的分享和交流。阿里拍賣和造物節(jié)的這次合作中，我們看到了浪潮的回歸。

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浪潮的回歸

淘寶網(wǎng)開始的時(shí)候是七個(gè)人，當(dāng)時(shí)要求每個(gè)人必須在家里找出四件商品上架到平臺(tái)上，這便是我們今天的“淘寶”。和后來騰訊推出的“拍拍”一樣，這兩個(gè)名字都帶有拍賣色彩。這便是C2C的起源。在阿里拍賣身上，我們可以看到，這個(gè)“起源”或許將引領(lǐng)一個(gè)新浪潮。

這個(gè)新浪潮將重新引領(lǐng)價(jià)值回歸，與消費(fèi)升級(jí)和圈層社交撞了個(gè)滿懷，勾連出一個(gè)以會(huì)員制電商為代表的新商業(yè)業(yè)態(tài)。這里所說的會(huì)員制電商不在于其形式，而在于其思維，換一種說法就是“超級(jí)會(huì)員”，是面向特定圈層的長期運(yùn)營，價(jià)值最大化，當(dāng)各類社會(huì)資產(chǎn)不斷涌向阿里拍賣尋求價(jià)值最大化時(shí)，可以預(yù)見，阿里拍賣將有可能擁有全國乃至世界最高凈值用戶圈層。

對(duì)于這些用戶的需求滿足，阿里拍賣顯然正不遺余力地提供資產(chǎn)價(jià)值最大化的服務(wù)及擁有創(chuàng)造力或權(quán)益夾持的商品。

恰好此時(shí)，蔣凡發(fā)布三大戰(zhàn)略，貓?zhí)约铀龠M(jìn)化的同時(shí)阿里拍賣也迎來了另一扇全新的機(jī)會(huì)窗口——因?yàn)槠放频臓I銷思維跟隨貓?zhí)詰?zhàn)略正在發(fā)生根本性的變化，大量新品如潮般涌現(xiàn)，供應(yīng)鏈正在悄悄發(fā)生變革，限量定制的頭部吸睛款也如雨后春筍般尋找價(jià)值最大化的營銷陣地——充分的時(shí)間預(yù)展、充分的圍觀、充分的消費(fèi)者群起出價(jià)爭(zhēng)搶……甚至能根據(jù)出價(jià)人次及價(jià)格水位試溫新品定價(jià)。

集合了“中國5億新中產(chǎn)”的阿里拍賣進(jìn)入了各方的視野，未來將有可能成為擊穿KOC群體的首選平臺(tái)。反向來看，他也將因此匯聚更多社會(huì)資產(chǎn)，甚至成為普通人的資產(chǎn)銀行……推動(dòng)整個(gè)電商生態(tài)的新一輪進(jìn)化。