8月16日，美國(guó)《財(cái)富》雜志發(fā)布了2019年100家增長(zhǎng)最快的公司排行榜，考核美股上市公司連續(xù)三年的營(yíng)收、利潤(rùn)和股票回報(bào)率表現(xiàn)，中國(guó)陌生人社交平臺(tái)陌陌登上榜首。

《財(cái)富》統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去三年，陌陌每股收益每年增長(zhǎng)193%，營(yíng)收每年增長(zhǎng)141%，三年年化股票回報(bào)率53%，遠(yuǎn)超平均水平。陌生人交友產(chǎn)品的營(yíng)收和增長(zhǎng)能力引發(fā)關(guān)注。

從榜單中可以看到，美國(guó)在線約會(huì)公司Match Group同樣表現(xiàn)不俗，位列38位。從Match在本月6日剛剛發(fā)布的Q2財(cái)報(bào)可以看到，Match的增速再次超出預(yù)期。

與此同時(shí)，被稱為海外版“陌陌”的全球開(kāi)放式社交平臺(tái)MICO，近日接連登頂印尼、埃及等人口大國(guó)的收入榜單，展現(xiàn)了強(qiáng)大的吸金能力。

陌生人社交再一次成為資本市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)，有的媒體甚至喊出了“荷爾蒙統(tǒng)治地球”的論調(diào)。那么近幾年，這些陌生人社交產(chǎn)品，到底是憑借什么跑贏了整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的增速？

“荷爾蒙”生意背后的泛娛樂(lè)探索

《財(cái)富》發(fā)布的100家增長(zhǎng)最快公司榜單，歷來(lái)被認(rèn)為是“經(jīng)濟(jì)活力晴雨表”。據(jù)《財(cái)富》官網(wǎng)歷史信息顯示，這是2010年以來(lái)中國(guó)公司首次登頂。

以增長(zhǎng)數(shù)據(jù)為評(píng)選維度，陌陌的登頂并不讓人意外。每股收益每年增長(zhǎng)193%，營(yíng)收每年增長(zhǎng)141%，在美股市場(chǎng)，陌陌近三年的增長(zhǎng)成績(jī)堪稱一騎絕塵。

陌陌于2011年8月上線，定位為一款基于地理位置的陌生人社交應(yīng)用。憑借“約炮神器”之名，陌陌用戶飛速增長(zhǎng)，上線不到一個(gè)月就躋身應(yīng)用商店社交類(lèi)下載榜單前三，排名僅次于微信和QQ。2012年1月，陌陌用戶達(dá)到100萬(wàn)。8月，這一數(shù)字突破3000萬(wàn)。2014年11月，陌陌登陸納斯達(dá)克。

上市之初，陌陌的表現(xiàn)中規(guī)中矩，它真正起航的時(shí)間是2015年。這一年，陌陌做直播了。

2015年，陌陌開(kāi)始探索泛娛樂(lè)的發(fā)展路徑，推出與社交結(jié)合的直播功能，隨后用戶規(guī)模和收入都大幅增長(zhǎng)。2017年Q1，陌陌凈營(yíng)收同比增長(zhǎng)421%達(dá)2.652億美元，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)達(dá)到615%達(dá)9070萬(wàn)美元。營(yíng)收增長(zhǎng)超4倍、利潤(rùn)增長(zhǎng)超6倍，這在所有上市公司中都十分罕見(jiàn)。

盡管直播業(yè)務(wù)讓陌陌賺得盆滿缽滿，但陌陌沒(méi)有放棄多元化營(yíng)收方式的探索?；诖?，陌陌布局了短視頻、卡拉ok、聊天室等多種業(yè)務(wù)，并于2018年2月收購(gòu)約會(huì)交友軟件探探，強(qiáng)化自己在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)放式社交領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。

基于多元化的布局，陌陌的用戶增長(zhǎng)和營(yíng)收增長(zhǎng)都得以延續(xù)。2018年全年，陌陌凈營(yíng)收達(dá)到134.084億元，同比增長(zhǎng)51%。

今年以來(lái)，雖然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)監(jiān)管趨緊，探探也一度深陷下架風(fēng)波，不過(guò)陌陌依舊保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)，第一季度營(yíng)收遠(yuǎn)超華爾街預(yù)期。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2019年Q1陌陌凈營(yíng)收達(dá)37.2億元，同比增長(zhǎng)35%。截至2019年3月，陌陌主APP月活用戶達(dá)到1.144億，創(chuàng)下歷史新高。

可以看到，憑借“社交+泛娛樂(lè)”的布局，陌陌已經(jīng)坐穩(wěn)了國(guó)內(nèi)陌生人社交領(lǐng)域的頭把交椅，并用持續(xù)的、高速的增長(zhǎng)印證了這一模式的巨大潛力，未來(lái)依然可期。

在海外市場(chǎng)再造一個(gè)“陌陌”

陌陌的成功是偶然嗎？答案顯然是否定的。

被稱為“海外版陌陌”的全球開(kāi)放式社交平臺(tái)MICO，2014年在海外上線，并以同樣的模式，在海外復(fù)制了陌陌的成功。

MICO首先將目標(biāo)市場(chǎng)定位于東南亞和中東，布局了泰國(guó)、印尼、沙特等國(guó)家。東南亞人口基數(shù)大、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平良好、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用低、與中國(guó)文化相近，成為市場(chǎng)首選。而中東地區(qū)，用戶社交需求旺盛，且消費(fèi)能力極強(qiáng)，成為MICO的另一核心市場(chǎng)。

事實(shí)證明，在世界的各個(gè)角落，陌生人社交都是一種剛需。MICO在海外上線后，用戶規(guī)模一直保持高速增長(zhǎng)，如今已躋身“億級(jí)用戶俱樂(lè)部”。

而營(yíng)收方面，MICO與陌陌一樣，通過(guò)布局泛娛樂(lè)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)增長(zhǎng)。2016年，MICO開(kāi)始嘗試加入直播，2017年與海外直播平臺(tái)Kitty Live合并，加速布局泛娛樂(lè)。在“滑動(dòng)匹配”、“附近的人”、“全球漫游”、“即時(shí)翻譯”等社交功能的基礎(chǔ)上，MICO加入了“直播”、“短視頻”、“多人連麥”等模塊，形成了豐富的泛娛樂(lè)生態(tài)，同時(shí)營(yíng)收飛速增長(zhǎng)。

據(jù)報(bào)道，MICO于2018年5月實(shí)現(xiàn)規(guī)?；壳霸率杖脒_(dá)千萬(wàn)美金。對(duì)于并無(wú)巨頭背景的MICO團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑為其后續(xù)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的保障。

出海五年，MICO已成為東南亞、中東、印度等市場(chǎng)的頭部社交產(chǎn)品，其營(yíng)收成績(jī)尤為亮眼。

App Annie數(shù)據(jù)顯示，MICO曾登上印尼、埃及、巴基斯坦等27個(gè)國(guó)家和地區(qū)的社交類(lèi)應(yīng)用暢銷(xiāo)榜榜首。在Sensor Tower發(fā)布的2019年Q2中國(guó)短視頻/直播APP海外收入榜單中，MICO位居第6名，成為榜單中的唯一一款社交產(chǎn)品，收入高過(guò)了快手和火山小視頻。

一個(gè)值得探討的議題是：社交產(chǎn)品通過(guò)布局泛娛樂(lè)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)增長(zhǎng)，已被多次印證；而娛樂(lè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)入局這門(mén)“荷爾蒙生意”，是否可行呢？

2018年，國(guó)內(nèi)的千播大戰(zhàn)慘烈收?qǐng)觯銏?chǎng)直播的想象空間不再。海外市場(chǎng)，眾多出海的中國(guó)直播平臺(tái)也開(kāi)始標(biāo)榜自己的“社交”屬性。不過(guò)，時(shí)至今日，直播平臺(tái)向社交轉(zhuǎn)型，始終沒(méi)有出現(xiàn)任何的成功案例。

MICO的CEO Sean曾在面對(duì)媒體采訪時(shí)說(shuō)：“直播必死，社交永生?！彪m然直播是其泛娛樂(lè)生態(tài)的重要板塊和其主要的營(yíng)收方式，但是MICO始終立場(chǎng)堅(jiān)定地強(qiáng)調(diào)，純直播的模式是沒(méi)有未來(lái)的，“直播+社交”的逆向結(jié)合也難以成功。

回過(guò)頭看，無(wú)論是陌陌，還是“海外版陌陌”MICO，它們的成功都印證了一個(gè)有趣的邏輯：泛娛樂(lè)是荷爾蒙生意的催化劑。

不過(guò)，褪去泛娛樂(lè)的外衣，社交依然是這兩款產(chǎn)品的絕對(duì)核心。如MICO CEO所說(shuō)，社交永生，“社交關(guān)系”才是它們永動(dòng)的增長(zhǎng)馬達(dá)。

圍繞著這一核心，陌生人社交可以有更多不一樣的盈利模式，比如訂閱。

除了直播，訂閱也是“搖錢(qián)樹(shù)”

Match又漲了。近兩年來(lái)，這樣的消息對(duì)于人們來(lái)說(shuō)已經(jīng)司空見(jiàn)慣。在Tinder的加持下，Match Group的市值已經(jīng)一路飆升至239億美元。

2012年，Tinder憑借開(kāi)創(chuàng)性的“左右滑動(dòng)”設(shè)計(jì)，在上線兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)就匹配了100萬(wàn)對(duì)有眼緣的男女，積攢了3500萬(wàn)個(gè)用戶評(píng)分。不到半年時(shí)間，Tinder配對(duì)的數(shù)量就突破了1億。經(jīng)歷了將近7年的發(fā)展，Tinder已經(jīng)成為歐美國(guó)家最受歡迎的約會(huì)交友軟件。

8月6日，Tinder母公司Match Group發(fā)布了第二季度財(cái)報(bào)，其中Tinder的表現(xiàn)尤為亮眼。財(cái)報(bào)顯示，二季度Tinder付費(fèi)會(huì)員數(shù)同比增長(zhǎng)39%至523萬(wàn)人，人均ARPU（每用戶平均收入）同比增長(zhǎng)6%。此外，Tinder的營(yíng)收同比增速達(dá)46%，其吸金能力令人艷羨。

作為一款誕生于美國(guó)的產(chǎn)品，Tinder的功能簡(jiǎn)單純粹。沒(méi)有直播、不靠娛樂(lè)，Tinder是如何賺錢(qián)的呢？答案是訂閱。

2015年，Tinder推出Tinder Plus的訂閱服務(wù)，讓付費(fèi)用戶可以避免意外手滑，且允許用戶越過(guò)當(dāng)前地理位置的限制進(jìn)行搜索等。之后，Tinder又在2017年夏天推出升級(jí)版的Tinder Gold，此外還增加了按點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)費(fèi)的“超級(jí)喜歡”和“升級(jí)”等功能，讓任何用戶都可以選擇購(gòu)買(mǎi)。

Tinder Plus的費(fèi)用是9.99美元/月，Tinder Gold的費(fèi)用是14.99美元/月。Tinder對(duì)大齡用戶收取更高費(fèi)用，在美國(guó)，Tinder Plus對(duì)于30歲以上用戶的費(fèi)用高達(dá)19.99美元/月。

憑借會(huì)員服務(wù)的高額營(yíng)收，Tinder曾一度力壓Netflix和糖果粉碎傳奇，榮登美國(guó)iOS暢銷(xiāo)榜第一的位置。

不過(guò)，除了會(huì)員增值服務(wù)，號(hào)稱不會(huì)做廣告生意的Tinder始終沒(méi)能抵住流量的誘惑，在平臺(tái)上推出了信息流廣告業(yè)務(wù)。事實(shí)上，廣告也是陌陌和MICO的營(yíng)收來(lái)源之一。社交流量是最值錢(qián)的流量，任何一個(gè)想賺錢(qián)的社交平臺(tái)都沒(méi)有理由拒絕。

8月19日，陌生人社交產(chǎn)品「SUGAR蘇格」宣布完成超千萬(wàn)元A輪融資，投資方為光速中國(guó)。即使在資本寒冬，陌生人社交賽道的融資消息也從未停止過(guò)，資本市場(chǎng)對(duì)“荷爾蒙生意”始終充滿熱情。畢竟，太多的增長(zhǎng)奇跡在這個(gè)賽道發(fā)生，這門(mén)生意的天花板遠(yuǎn)未見(jiàn)頂。