摘要：互聯(lián)網消費時代的“套路”越來越隱蔽。

智商稅由來已久，從早期的“神藥”到后來的“假冒高科技產品”，再到互聯(lián)網時代”販賣焦慮型的知識付費”等，形式層出不窮。

時至今日，雖然很多智商稅已經被大眾所熟知，但是隨著互聯(lián)網深入生活的每個角落，幾乎所有消費方式均可以借助互聯(lián)網一鍵實現(xiàn)，升級上線的互聯(lián)網消費智商稅依然存在，只不過不再以直接欺騙或者忽悠的方式，而是設計得越來越“套路”，讓大家在互聯(lián)網生活中“防不勝防”。

多少人以為自己看透了浮云，沾沾自喜薅到了羊毛，或是以為生活在公正透明的網絡生活中。但未曾想到，那些看起來獲得的小利，其實都在商家的操控范圍中。

電商平臺，優(yōu)惠無“底線”

“僅需2毛9，就能獲得三張價值5元的優(yōu)惠券。”近期有用戶發(fā)現(xiàn)，公司樓下的便利蜂每次在結賬付款時，支付頁面總會彈出優(yōu)惠券的提示。2毛9對于現(xiàn)在的大多數人來講幾乎可以忽略不計，并且可以獲得數十倍的優(yōu)惠抵扣，多數人都認為何樂而不為。

但便利蜂真的會虧錢做生意嗎？記者親自測試了下，原本價格為8元的優(yōu)惠券，現(xiàn)在僅需要0.29元，便可以獲得3張優(yōu)惠滿減券，滿減券又分為滿15減3、滿20減5、滿10減2三種。

除此之外，其推出的咖啡買一杯送兩杯的5折券的活動亦是如此。原本2杯的價格可以買到3杯，再勾選0.29后，還可再獲得3張8折的優(yōu)惠券，看起來極其劃算。

從表面上看不管哪一類優(yōu)惠券，只需使用一張便能將0.29的本撈回來，穩(wěn)賺不賠。但Tech星球發(fā)現(xiàn)，想要真正享用到優(yōu)惠，用戶需再次在便利蜂購買至少10元的物品。如果想要3張全用的話，將至少要在該店一周內消費30元、45元、60元，才能得到6元、9元、15元的優(yōu)惠。

原本以為自己薅了羊毛，但最后在該平臺多消費了將近5倍的商品，最終獲利方一目了然。

除去無限制送券攬客，很多付費會員也是一種智商稅。去年9月上線的電商小程序in有盡有，在今年5月憑借著在微信端規(guī)模空前的紅包雨和紅包會員瞬間刷屏，直至現(xiàn)在力度較大的折扣活動依舊沒有停止。

原價79元的奶制品，在平臺端優(yōu)惠后再加上紅包抵扣和包月會員，折扣幅度再次增加，最終購買僅需22元，下單后還會再次獎勵。面對如此大的優(yōu)惠力度，許多用戶自發(fā)式奔走相告來薅羊毛，最高的一天訂單量達到36000多單，并且80%都是會員用戶。按照9.9單價的最低會員來算，僅會員費用便是一筆不小的收入。

羊毛不可能常薅，消費者無形中被會員身份“綁架”，為獲取更大優(yōu)惠，均需要用更高昂的消費來換取，因此陷入無休止的購買中。除此之外如今用戶習慣的會員優(yōu)惠，已從階段式的9.9，12.9，29.9的三種等級的包月會員，已統(tǒng)一為6.9元的周卡，會員等級提升價格相對上漲。

“會員與優(yōu)惠券一樣，出發(fā)點都是用戶留存。現(xiàn)在信息流獲客很貴，每周要百萬計，進來的用戶留不住那才是最大的損失。”一位內部人士表示，在如今電商平臺競爭激烈的環(huán)境下，動用一些小心思留存用戶是行業(yè)內公開的秘密。

“只要單一產品的訂單規(guī)模變大，我們的談判能力就提升，價格優(yōu)勢更明顯，做活動做運營的空間就更大，是一個很好的閉環(huán)設計?！睘榱吮ＷC用戶留存率，商家紛紛大展身手，用誘人的優(yōu)惠激發(fā)用戶的偽需求，不斷促進平臺復購率。

隨著互聯(lián)網不斷下沉，線上優(yōu)惠券以及電子會員成為眾多新型平臺上線必備的推廣手段。瑞幸、每日優(yōu)鮮等都有此類活動。對于用戶而言，花小錢占便宜的心理時刻存在，薅羊毛這一行為已見怪不怪。但是是真的因為購物享受到了優(yōu)惠，還是為了優(yōu)惠而去購買，能有多少人講清楚呢？

新聞資訊，“送錢”無休止

伴隨著智能手機的普及，拼多多的社交+電商模式，以及趣頭條的金幣激勵模式，成為拓展下沉市場兩種最有效的方式。

尤其趣頭條的金幣激勵模式，是典型運用經濟模型計算和設計的運行體系。什么都不做，只要在客戶端看看新聞就能賺錢。比起電商平臺的需要通過購買商品“占便宜”，下載APP觀看新聞還能獲得收益，可以稱得上沒有成本，看起來這種補貼模式很虧本，實際用戶也在為平臺“打工”。

“每天打開刷一刷，一個月可以領到十幾塊錢，有時還能領到20多元，比起盯著手機搶紅包要多得多?！蔽挥诒狈轿寰€城市的老張欣喜的說到。

打開APP，就會收到一個新人現(xiàn)金紅包獎勵，每天在規(guī)定有效時長內瀏覽、評論文章等便可獲得相應金幣，金幣在一定數量后可以置換為現(xiàn)金提取。但隨著時間累積，金幣的獲取難度逐漸上漲，后期便需要借助分享和邀請好友，獲得獎勵。

但是天下怎么會有免費發(fā)錢的地方？即使是在互聯(lián)網領域也不可能。Tech星球調查后發(fā)現(xiàn)，這些商家并非看中五線城市居民的購買力，而是其大規(guī)模人口基數下隱藏的巨額流量。

通常這類APP在下載完之后，需要綁定微信號、手機號，并且還需要完成平臺規(guī)定的各項任務才可以賺取“金幣”，有的APP還會在打開中自動彈出其他APP的下載鏈接，下載安裝后便可獲得更多的金幣，但仔細想想這其中隱藏的用戶數據和信息不可估量。

在移動互聯(lián)網流量紅利漸消的大環(huán)境下，受困于增長乏力的互聯(lián)網企業(yè)別有心裁的利用下城市場居民閑時時間長，連接性緊密的特點，利用獎金激勵提升APP下載量，相比目前APP動輒100元以上的獲客成本，金幣激勵模式下APP獲客成本下降幾乎三分之二。

對于趣頭條的瘋狂增長模式，許多公司看到了新商機，先后出現(xiàn)“淘頭條”、“閃電盒子”、“中青看點”、“微鯉看看”、“微鋰”、“派派”、“奇聞共享”等多款打著“賺錢”噱頭的新聞APP。在應用市場的統(tǒng)計數據顯示，“淘頭條”“微鯉看看”等應用的下載量均突破40萬。

互聯(lián)網時代流量即是成本，這些APP紛紛利用現(xiàn)金補貼為核心獲取新人，再通過師徒模式裂變獲取更多用戶，以此來增長流量，最終通過廣告等模式變現(xiàn)。

如今互聯(lián)網紅利逐漸見頂，流量客單價飛速上漲，許多商家通過花式手段低價獲取三四線城市居民的下載量。用戶賺到的賞金等蠅頭小利，實際上都在為平臺“打工”。平臺在設計金幣模式之初，就已經確定了大家會都感興趣，但是平臺永遠是賺錢方。

直播平臺大型“耍猴”

還有一種智商稅，不是平臺自主設計，但是其生態(tài)發(fā)展衍生出了各種套路。

直播平臺主播收入十分可觀人盡皆知，擁有巨額流量主播的直播平臺，因用戶購買的虛擬禮物獲利頗豐，剛剛上市的斗魚直播同樣也是采用這樣的模式。

根據斗魚發(fā)布的最近財報顯示，斗魚直播2019年第一季度的營收為14.891億元人民幣，直播業(yè)務營收（幾乎為虛擬禮物收入）達到13.541億元，直播占總營收的比例為90%，而同期虎牙直播的比例更是高達95%。

正常情況下購買直播平臺的虛擬禮物都是明碼標價，但在平臺、經紀公司（公會、MCN等）、主播之間卻形成了一條隱形交易鏈，用戶并未參與其中。

為了增加自己直播間的活躍度，斗魚主播往往會找魚翅商人合作，使其到自己的直播間刷禮物，最后給魚翅商付錢。但據網友反應：同一款虛擬禮物，魚翅商人和普通用戶購買的價格卻不一樣。

為了求證直播平臺是否存在同種禮物不同價的情況，記者假借經紀公司的名義，向斗魚直播平臺工作人員咨詢低價魚翅（斗魚直播平臺基礎的虛擬禮物），對方直接回復到：“找魚翅商人”。而當tech星球繼續(xù)追問“魚翅商人”是否為斗魚官方購買渠道，對方則不再回復。

經過多方打聽后，有位曾經做過魚翅商人的業(yè)內人士說到：“事實上魚翅商人和大型經紀公司都有優(yōu)惠渠道，大量購買魚翅/火箭等虛擬禮物，他們購買虛擬禮物主要為了捧自己主播。除此之外，比如各種粉絲節(jié)和打榜活動，主播會鼓動粉絲刷禮物，幫助自己沖擊主播熱度值排行榜?！?/p>

某種意義上，為了活躍自己直播間氛圍，主播找魚翅商人作為”拖“來刷榜或者刷禮物，是大家公認的現(xiàn)象，但是用戶并不知道滿屏的禮物背后蘊含著貓膩。

經紀公司低價購買的虛擬禮物，可通過旗下主播創(chuàng)造的收益二次收回，為平臺貢獻了真金白銀的僅有普通觀眾，平臺、魚翅商人/經紀公司、主播形成一個完整閉環(huán)，在觀眾面前上演著好戲。

陰影下的交易更容易滋生矛盾，7月份斗魚CF分區(qū)的大主播KDS昆大手主播，由于賴賬被被魚翅商人發(fā)帖曝光，其背后的平臺黑色交易產業(yè)鏈，被公之于眾。

這位魚翅商人給KDS昆大手刷了30萬的禮物，實際價格20萬元左右。但最終KDS昆大手僅僅支付了4萬元，剩下的16萬元以各種理由推脫。在沒有法律保障的交易下，這位魚翅商人無奈只能選擇公開發(fā)帖，選擇和這位大主播一起“自爆”。

直到此刻，直播平臺的背后的交易鏈被觀眾知曉，”這么長時間自己被當猴耍了。”一位用戶表示，智商收到沖擊。

時至今日，淺顯的套路大家都可以避而遠之，但利用消費者心理的誘導行為仍屢禁不止。當互聯(lián)網消費的套路越來越復雜，智商稅也將無止境的出現(xiàn)。