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聊天無言對，斗圖能長久。雪碧與闊樂，壓驚必須有。暴漫蘑菇頭，都沒群主丑。真香奧利給，皮蝦我們走。修仙入佛系，難逃單身狗。雪姨黃子韜，爾康張學(xué)友。心情不美麗，土拔鼠怒吼。沒事斗斗圖，結(jié)交好基友……

網(wǎng)友云：一日不斗，我渾身難受！！

現(xiàn)在對于很多年輕人來說，發(fā)表情包已經(jīng)成為網(wǎng)上聊天的必備技能。無論是為了應(yīng)付尬聊、緩解氣氛，還是為了抒發(fā)自己內(nèi)心深處騷動的情感，發(fā)張表情包都可以輕松解決。

毫不夸張的說，表情包的出現(xiàn)，完美詮釋了悶騷而不缺典雅、風(fēng)趣而不失內(nèi)涵、低調(diào)而不乏裝逼的“崇高”聊天境界，其在幫助網(wǎng)友們提高聊天“逼格”的同時，還使得聊天有了“感情味”，更能有效拉近聊天者彼此之間的距離。不由得令人感慨，“在這冰冷生硬的鍵盤下，文字冷漠無情，或許只剩下表情包還有些溫度”。

在這個網(wǎng)絡(luò)社交年代，表情包的重要性不言而喻。而不會用表情包聊天的人則被網(wǎng)友稱之為“OUT”。這年頭，自己手機(jī)里不存?zhèn)€幾百張表情包，還真不好意思到“江湖上”來混。

表情包：社交時代下蘊(yùn)含的金礦

世界上公認(rèn)的第一個表情包始于1982年9月19日，是由美國卡耐基·梅隆大學(xué)的斯科特·法爾曼教授，用一串ASCII字符“:-)”來表達(dá)笑臉情緒時誕生的，而表情包從“出生”到現(xiàn)在，已經(jīng)過去了36年。

隨著時代的發(fā)展，表情包早已從那個簡單的字符串，變成了如今類別多樣、形式復(fù)雜的圖片“王國”?，F(xiàn)在的表情包類別包含表達(dá)情感類、單純搞笑類、節(jié)日祝福類、代替文字類和新聞故事類等，其內(nèi)容涉及之廣，可以滿足不同年齡、不同性別、不同地區(qū)人群的喜好，具有很強(qiáng)的包容性。因此，表情包很快就受到大眾網(wǎng)友的喜愛，得以快速興起。

當(dāng)然，除了表情包內(nèi)容豐富之外，其能夠快速興起的另一個重要原因，是因為微信、QQ和微博等社交平臺的存在，給了表情包一個實現(xiàn)“夢想”的舞臺。一些表情包通過網(wǎng)友們在社交平臺上的廣泛傳播，像明星一樣“大紅大紫”，最終逐漸形成了一種“流行文化”。

據(jù)統(tǒng)計，微信用戶每天通過表情商城下載發(fā)送的表情包次數(shù)超過6億次。而根據(jù)百度輸入法發(fā)布的2018年上半年表情使用數(shù)據(jù)，有80%的輸入法用戶每天使用表情包次數(shù)超過10次以上，而每天使用表情包次數(shù)不足10次的用戶則僅占總用戶人數(shù)的20%。

通過以上數(shù)據(jù)不難看出，網(wǎng)友們在網(wǎng)上聊天過程中，使用表情包的頻率非常之高。而微信用戶每日6億次的表情包發(fā)送量更是令人驚訝，如果算上用戶從其他渠道下載而發(fā)送的表情包數(shù)量，那么這個6億的數(shù)字恐怕要翻上幾倍。筆者在感嘆網(wǎng)友們“不差流量錢”的同時，也充分體會到了表情包的“魔力”十足。沒想到小小表情包通過社交平臺的傳播，也會帶來巨大的流量效應(yīng)，這證明表情包其實是一樁大生意。

事實上，目前已經(jīng)有一些人開始做表情包生意了，還取得了不錯的成績。如韓國NHN集團(tuán)的日本子公司旗下的Line，僅僅憑借銷售表情包的使用權(quán)，一年就能獲利兩三億美元。鼎鼎大名的布朗熊、莎莉雞、可妮兔等角色都出自Line之手；表情包界的翹楚“熊本熊”則是在短短幾年內(nèi)，就為熊本縣帶來了12億美元的經(jīng)濟(jì)效益，其中“熊本熊”每年為熊本縣帶來的旅游營收就超過33億元；而我們國內(nèi)的淘寶二次元行業(yè)，更是在表情包經(jīng)濟(jì)的帶動下，比去年增長了40%的盈利……

不可否認(rèn)的是，看似小小的表情包行業(yè)，其實蘊(yùn)含著巨大的商業(yè)潛能。不過在這個信息爆炸的時代，想要做表情包生意也沒那么簡單。

表情包市場看似火熱，實則“錢”路不通？

早在國內(nèi)表情包文化興起之時，為了順應(yīng)市場需求，國內(nèi)就誕生了一大批表情包app，如斗圖神器、斗圖表情包制作和表情王國等。而微信也在其app中添加了表情商店入口，為用戶免費(fèi)提供各式各樣的原創(chuàng)表情包。隨著大量創(chuàng)業(yè)者的涌入，表情包市場變得熱鬧起來。

不過，表情包app雖能通過簡單的表情包搜索和制作功能，吸引不少流量，但盈利問題一直都是困擾表情包行業(yè)的“難治之癥”。

目前市場上主流的表情包app，都是把平臺廣告與付費(fèi)會員作為主要的盈利來源。除此之外，它們還沒有找到一個穩(wěn)定且合理的盈利路徑。

就拿微信表情商店來說，其是以用戶自愿“打賞”的方式作為盈利來源，并且用戶打賞的錢會全額交給表情包創(chuàng)作者本人，微信平臺不會抽取任何打賞費(fèi)用。不過這種盈利方式看似對表情包創(chuàng)作者有利，但實際上，這種用戶自愿打賞的方式并沒能給表情包創(chuàng)作者帶來理想的收入。

一方面，由于表情包制作門檻較低，每天都有大量的表情包涌入市場，導(dǎo)致行業(yè)競爭壓力增大。據(jù)了解，每月在微信表情商店上架的表情包作品多達(dá)上千個。在這種情況下，從業(yè)者所創(chuàng)作的表情包要想在表情商店中脫穎而出，并取得用戶們的“歡心”，顯然不是一件容易的事情。

另一方面，用戶主動為表情包打賞的意愿不強(qiáng)，對表情包的打賞率極低。相關(guān)表情包從業(yè)者表示，有的表情包在微信中下載量已經(jīng)超過一千萬，但打賞的人數(shù)卻只有一萬多，付費(fèi)率不足0.1%，這極大的打擊了表情包制作者的創(chuàng)作熱情。

表情包行業(yè)盈利之難，使得不少人對其市場喪失了信心，難道表情包領(lǐng)域是個假市場嗎？

拋開斗圖，表情包周邊才是大市場

事實上，表情包市場前景十分廣闊，只不過現(xiàn)在的表情包市場還沒有完全被國內(nèi)“玩家”打開，還僅僅停留在用戶“斗圖”的層面上。創(chuàng)業(yè)者們要想讓表情包擁有更多的盈利空間，就應(yīng)該向“二次元”領(lǐng)域進(jìn)軍。

因為從形象上來看，表情包與二次元的動漫、漫畫和游戲一樣，都是以二維圖像構(gòu)成。而以原創(chuàng)的角度來看，卡通形象更容易被設(shè)計出來，且由卡通形象制成的表情包也更容易被大眾接受，因此多數(shù)作者在創(chuàng)作表情包時，都是以卡通形象為主，而不是真人或萌寵。因此，表情包行業(yè)其實做的就是“二次元”生意。而提及二次元領(lǐng)域，其盈利模式就清晰了很多。

二次元產(chǎn)業(yè)的盈利點(diǎn)不在于動漫本身，而在于IP延伸，包括文學(xué)、游戲和各種零售周邊等。如我國著名的動畫片《藍(lán)貓?zhí)詺馊枴肪褪且粋€經(jīng)典的例子。

《藍(lán)貓》的主要盈利來源不是動畫，而是依靠其各式各樣的周邊產(chǎn)品。據(jù)了解，三辰卡通公司在《藍(lán)貓》大火之時，在全國組建了13家專業(yè)形象授權(quán)產(chǎn)品生產(chǎn)公司，發(fā)展了3000家各類藍(lán)貓產(chǎn)品專賣店，其出售的產(chǎn)品包括玩具、音像、圖書、服裝和飲料等。據(jù)統(tǒng)計，在2003年，《藍(lán)貓》僅憑版稅收入就達(dá)到了1.2億元，證明了其商業(yè)模式的成功。

所以，根據(jù)二次元產(chǎn)業(yè)來看，制作原創(chuàng)表情包，并開發(fā)與表情包相關(guān)的零售周邊，是表情包行業(yè)實現(xiàn)有效盈利的必由之路。當(dāng)然還有一個大前提是，從業(yè)者要把自己創(chuàng)作的表情包產(chǎn)品打造成一個知名IP，這樣消費(fèi)者才會買賬。那么，怎樣才能打造出極具IP屬性的表情包？

學(xué)習(xí)“二次元”，做一個有靈魂的表情包

二次元形象IP之所以受到不少人的追捧，除了惹人喜愛的外表之外，豐滿的人物性格以及精彩的劇情也是大家“迷戀”的原因。因此表情包如果能夠像動漫主角一樣“有血有肉”，那么創(chuàng)業(yè)者要想把表情包打造成知名IP，也應(yīng)該不成問題，對此相關(guān)從業(yè)者可以從以下兩個方面入手。

一方面，表情包要有個性鮮明的人設(shè)。人設(shè)其實就是人物設(shè)定，它可以代表人物角色的性格、特點(diǎn)或者愛好。如有的動漫角色是個吃貨，有的動漫角色是個師奶殺手，還有的動漫人物是個瘋子，這些都可以稱之為人設(shè)。人物若是有了人設(shè)，那么就很容易給人留下深刻的印象，表情包也是如此。

如微信表情商店里大火的“乖巧寶寶”和“蠢萌小黃鴨”，其人設(shè)顧名思義就是“乖巧”與“蠢萌”。用戶在聊天使用表情包時，也會情不自禁的選擇符合自己人設(shè)的表情包，所以賣人設(shè)應(yīng)是表情包闖蕩江湖必備的“基本功”。

另一方面，營造一個短故事，給表情包“加戲”。光有人設(shè)只是打造IP的第一步，還需要精彩的故事讓表情包角色豐滿起來，使其變得更加真實。

對此，制作者可以給表情包設(shè)定一個故事情景，并依照規(guī)定的故事情景對表情包進(jìn)行一系列的創(chuàng)作。如正在努力減肥的小黃雞、為了夢想拼搏奮斗的機(jī)靈狗、為了逃課裝瘋賣傻的阿豬豬等。如果條件允許，從業(yè)者還可以將表情包進(jìn)一步制成漫畫、小說和動漫等產(chǎn)品，這樣更能有助于表情包產(chǎn)品IP化，使其早日成為“包生贏家”。

總之，表情包其實就是個“二次元”生意。創(chuàng)業(yè)者要想在表情包行業(yè)站穩(wěn)腳跟，也應(yīng)該理解二次元的商業(yè)運(yùn)作思維，不要被斗圖限制了“想象力”。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)