卡丁車有多快，趣頭條的內(nèi)心就有多狂野。

而此時(shí)，趣頭條的心態(tài)就是落后的一方：激進(jìn)地發(fā)起進(jìn)攻。這種心態(tài)，也是此前它只用兩年三個(gè)月就完成了IPO、在互聯(lián)網(wǎng)歷史上創(chuàng)造了“趣頭條速度”的根源。

當(dāng)然，在趣頭條放手一搏的同時(shí)，也希望平臺(tái)上的用戶與內(nèi)容創(chuàng)作者一同享受到紅利。

正如我們所知，一個(gè)資訊平臺(tái)的成敗取決于兩頭：一頭是用戶，一頭是內(nèi)容。先有用戶還是先有內(nèi)容，這就如同先有雞還是先有蛋的問題。趣頭條前兩年多的精力重點(diǎn)放在了用戶上，通過積分游戲、微信裂變快速聚攏了用戶，他們并不是從誰手里搶來的，這些用戶都是“小白”，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還沒有覆蓋到的藍(lán)海。

用戶聚集到一定規(guī)模，內(nèi)容的重要性也開始突顯。11月29日，趣頭條在北京五環(huán)外召開了首屆“趣生態(tài)大會(huì)”，用一整套扶持政策向內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者發(fā)出“邀請(qǐng)”。

這或許是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的最后一波紅利。

知否知否，應(yīng)是綠肥紅瘦

11月初，一個(gè)80后黨委書記李忠凱蒼老的面孔在網(wǎng)絡(luò)上爆紅，他的爆紅背后是城市人與鄉(xiāng)村之間的鴻溝，他們似乎生活在被折疊的空間中，折疊線就是“五環(huán)”。

長(zhǎng)期生活工作在一二線城市的人，焦慮，忙碌，亞健康，賺得再多錢也永遠(yuǎn)不夠花；而三四線城市則相對(duì)安逸，心態(tài)輕松，他們收入并不高但沒有被房子榨干，手里可支配的錢充裕，更為關(guān)鍵是他們還有大把大把的時(shí)間。

五環(huán)內(nèi)不懂五環(huán)外的消費(fèi)觀，所以拼多多給下沉市場(chǎng)用戶帶來了福利。五環(huán)內(nèi)也不懂五環(huán)外的娛樂方式，所以快手可以在這里人手必備。同時(shí)，內(nèi)容過剩的五環(huán)內(nèi)，不懂五環(huán)外對(duì)信息的饑渴，而這也恰恰是趣頭條捕捉到的機(jī)會(huì)。

譚思亮堅(jiān)信：過去兩年多的快速增長(zhǎng)來自于五環(huán)外，而未來三年的紅利依然在五環(huán)外。所以，趣頭條就是要下沉，下沉，再沉一些。互聯(lián)網(wǎng)不怕被折疊，綠肥紅瘦，千姿百態(tài)，各有各的美。

下沉市場(chǎng)的內(nèi)容平臺(tái)還是一個(gè)空白，趣頭條開辟藍(lán)海的成本要低得多。在譚思亮看來，專注于下沉市場(chǎng)，就有機(jī)會(huì)以更經(jīng)濟(jì)的方式獲得增量人群。其實(shí)兩年多之前王興說“互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)”的時(shí)候，是指用戶紅利的結(jié)束，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲取一個(gè)新用戶的成本越來越高。而那時(shí)候，譚思亮將目光轉(zhuǎn)移到下沉市場(chǎng)：“大家的流量都是買來的，他們和中間商做交易，我們直接和用戶做交易。我們內(nèi)部裂變的單用戶獲客成本可以低到5元?！?/p>

當(dāng)大家花上百元都買不來一個(gè)新用戶的時(shí)候，趣頭條用5元的成本完成了原始用戶的積累。趣頭條目前已經(jīng)是中國(guó)獨(dú)立信息流產(chǎn)品的 No.2，也是面向下沉用戶的信息流增量市場(chǎng)的 No.1。數(shù)量還不是趣頭條的最大優(yōu)勢(shì)，最大優(yōu)勢(shì)在于這部分用戶“獨(dú)享性”。

當(dāng)然，下沉市場(chǎng)只是剛剛開啟，未來三年還有非常大的空間。

在昨天的“趣生態(tài)大會(huì)”譚思亮給出了一組數(shù)據(jù)：截止2017年12月，一二線人口3.63億人，擁有的手機(jī)設(shè)備4.6億個(gè)，意味著平均一個(gè)人有接近1.3臺(tái)手機(jī)，對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)是一個(gè)相當(dāng)飽和的市場(chǎng)；而三線以下人口超過10億，手機(jī)設(shè)備數(shù)只有5億，平均每人擁有0.5臺(tái)移動(dòng)設(shè)備，暗示著未來下沉市場(chǎng)擁有巨大的潛力。

根據(jù)全國(guó)人口對(duì)應(yīng)的網(wǎng)民數(shù)量，40-49歲的2.4億人之中還有1.37億人沒上網(wǎng)，50-59歲的1.8億人之中還有1.38億人沒上網(wǎng)，加起來就是2.75億人。按40% 滲透率估算，未來仍有1億以上人口會(huì)成為新增網(wǎng)民。

1億，五環(huán)外，下沉用戶，是趣頭條未來三年用戶發(fā)展的關(guān)鍵詞。當(dāng)別人外還在對(duì)五環(huán)外“知否知否”的時(shí)候，趣頭條已經(jīng)在這里建立了“用戶壁壘”。

獨(dú)特的機(jī)制，給趣頭條帶來的不僅是用戶的猛增，更加可貴的是用戶粘性。下沉用戶生活安逸，心態(tài)年輕，有較多的時(shí)間和較高的消費(fèi)潛力，更多是隨波逐流式地消遣娛樂，且以熟人社交為主，社交傳播意愿較強(qiáng)，對(duì)于熟人推薦以及初次使用APP的忠誠(chéng)度較高。

譚思亮透露趣頭條的登錄用戶比例為95%，而其他平臺(tái)則大約為30%：“最表面的原因是，用戶為了獲得積分，需要登錄。而深層次的原因是趣頭條依賴社交裂變?cè)鲩L(zhǎng)，基于親屬朋友之間的信任和背書，天然會(huì)鼓勵(lì)用戶把自己的社交關(guān)系導(dǎo)入產(chǎn)品里，吸引用戶投入更多社交資產(chǎn)！”

忠誠(chéng)度和強(qiáng)粘性，也讓趣頭條有機(jī)會(huì)更加了解用戶，他們的注意力、時(shí)間，以及產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)，才是后續(xù)的寶礦。

新榜創(chuàng)始人徐達(dá)內(nèi)發(fā)表演講表示，趣頭條為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)開辟了一個(gè)此前被極大忽視的疆域，通過內(nèi)容連接到最廣大的消費(fèi)群體，不僅很有商業(yè)空間，同時(shí)也可以造福于這個(gè)時(shí)代。

哪有什么創(chuàng)作無窮，還不是因?yàn)楦F

博客女王是徐靜蕾，微博女王姚晨，微信女王咪蒙，頭條女王是誰呢？

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者在內(nèi)容平臺(tái)上收獲的是流量和金錢。而女王之所以可以稱王，就是因?yàn)樗麄兪斋@了最多的流量，同時(shí)這些流量讓他們有非常多的變現(xiàn)渠道。徐靜蕾、姚晨原本就是大明星，博客和微博讓他們收獲更多的關(guān)注，以及更多的口碑，還有更多商家的青睞。咪蒙則是從草根成為王女的代表，微信讓她關(guān)注度和財(cái)富雙豐收。

作為一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，需要的跟咪蒙一樣：流量和收入。這是趣頭條正在思考的問題，也是它作為追趕者要放出的奇招。過去兩年多的奔跑，已經(jīng)收獲了海量下沉用戶，一個(gè)平臺(tái)的用戶端已經(jīng)初具規(guī)模，是時(shí)候該在內(nèi)容端多一些力度。

從博客時(shí)代開始，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)一波又一波，已經(jīng)走過了十幾年時(shí)間。在微信、短視頻之后，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)群體已經(jīng)非常龐大，競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。加上今年來自政府對(duì)內(nèi)容的監(jiān)管加強(qiáng)，大家都認(rèn)為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)機(jī)已經(jīng)過去了。但是趣頭條帶著五環(huán)外的紅利又來了，在譚思亮看來也是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的“加時(shí)賽”。

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者需要什么？直白一些說，就是流量和收益。這次“趣生態(tài)大會(huì)”上，趣頭條一系列政策就是圍繞送流量、送收益展開的。

首先來看流量。未來趣頭條將面向全體創(chuàng)作者開放自薦申請(qǐng)，人人都可將內(nèi)容推送給潛在閱讀者。下個(gè)月起，趣頭條將把個(gè)性化推送流量池分享出來，賦能優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者，允許他們主動(dòng)向平臺(tái)推薦內(nèi)容，通過平臺(tái)審核后，會(huì)向潛在興趣用戶定向推送。每天預(yù)計(jì)提供2000條的推送條數(shù)和1億的推送流量池給到內(nèi)容創(chuàng)作者。

再看收益，這塊趣頭條給出了非常多的方案，無論是分成還是保底，都可以說是當(dāng)前業(yè)內(nèi)最有競(jìng)爭(zhēng)力的政策了。

趣頭條平臺(tái)將推出針對(duì)原創(chuàng)作者的三大簽約計(jì)劃：即合伙人計(jì)劃、放心看計(jì)劃、快車道計(jì)劃，通過尋找內(nèi)容合伙人及專業(yè)機(jī)構(gòu)和權(quán)威專家，向全部?jī)?yōu)質(zhì)作者開放簽約計(jì)劃，提供保底激勵(lì)和優(yōu)先試用金幣雙向流通系統(tǒng)的權(quán)利。據(jù)悉，趣頭條將會(huì)簽約1000位優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)作者，提供最高每月3萬保底。

其次趣頭條將推出一系列即時(shí)、小額激勵(lì)，來免除作者對(duì)“爆款”的依賴，目標(biāo)是在數(shù)月內(nèi)，將優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)作者收益提升至全平臺(tái)平均收益的6倍以上。譚思亮表示：未來6個(gè)月，趣頭條平臺(tái)對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者的分成量將達(dá)到每天200萬。

其實(shí)，昨天聽到這一系列收益政策的時(shí)候，懂懂筆記已經(jīng)忍不住想說：這真是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者最后的紅利了，快去趣頭條吧！

不過，不同于過去幾年內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的野蠻增長(zhǎng)，趣頭條從一開始就非常重視內(nèi)容質(zhì)量。在IPO之前，封了平臺(tái)大概三分之一不合格的自媒體號(hào)，而這一次的扶持政策也是側(cè)重優(yōu)質(zhì)部分。按照趣頭條的規(guī)劃，將優(yōu)化優(yōu)質(zhì)作者分布，從32%提高到55%?？梢砸姷?，趣頭條一邊砍掉爛尾，一邊強(qiáng)化龍頭。市場(chǎng)雖然下沉，但質(zhì)量并不“下沉”。

其實(shí)，不管是被折疊的哪個(gè)市場(chǎng)，都有自己不同的需求。拼多多的黃崢曾經(jīng)說過：“消費(fèi)升級(jí)不是讓上海人去過巴黎人的生活，而是讓安徽安慶的人有廚房紙用、有好水果吃?！?/p>

其實(shí)本質(zhì)上，這就是消費(fèi)分層，每一層升級(jí)的需求方向都不同。五環(huán)外的消費(fèi)觀不同，他們對(duì)內(nèi)容的需求也不同，趣頭條就是提供他們需要的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

【結(jié)束語】

作為平臺(tái)，一端是用戶，一端是內(nèi)容。有了用戶和內(nèi)容，接下來就是讓價(jià)值在這個(gè)生態(tài)里流轉(zhuǎn)起來。趣頭條這一系列扶持政策，就是賦能內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，讓他們享受到增長(zhǎng)的引擎和用戶紅利，而同時(shí)，好的內(nèi)容又可以讓用戶受益。

如果說，趣頭條前一階段的奔跑只是在開荒，而后一階段將是生態(tài)建設(shè)，讓這里的物種更豐富，并且良性循環(huán)起來。

開荒階段的增長(zhǎng)一般都是線性的，而生態(tài)建設(shè)起來以后的增長(zhǎng)，將是幾何倍數(shù)的，趣頭條在下沉市場(chǎng)還有非常大的潛力可以挖掘。而未來隨著一些年輕人從三四線走到一二線，這種折疊被打開，趣頭條可想像的空間還會(huì)更大。

換個(gè)角度，作為一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，懂懂筆記認(rèn)同譚思亮說所的“加時(shí)賽”的觀點(diǎn)，所有內(nèi)容創(chuàng)作者都不要放過這個(gè)機(jī)會(huì)，“加時(shí)賽”才會(huì)決定比賽的最終結(jié)果。