錘子科技的流年不利，讓老羅的目標(biāo)從“收購蘋果”轉(zhuǎn)向?qū)W習(xí)小米有品。

11月6日晚，為了回?fù)舫啥脊镜归]的消息，羅永浩在成都召開了一場倉促準(zhǔn)備下的發(fā)布會(huì)，這也是錘科年內(nèi)的第四場發(fā)布會(huì)。不過，這場發(fā)布會(huì)的主角也不是手機(jī)，而是加濕器、智能音箱和拉桿箱。拿老羅自己的話來說：“這不是錘子科技自己的發(fā)布會(huì)，而是錘科和Ta 的朋友們發(fā)布會(huì)。發(fā)布的也是一些讓生活變得更美好的、沒人相信的東西?！?/p>

究竟老羅的這些東西能不能讓世界變得美好，我們還不得而知，但錘子手機(jī)現(xiàn)在的困境卻是不爭的事實(shí)。

錘子手機(jī)沒做好，生態(tài)鏈機(jī)會(huì)在哪

2018年對于錘子并不友好，發(fā)布會(huì)上老羅雖然按照慣例否認(rèn)了各種“成都公司關(guān)門”的傳言，但也坦承2018年是錘子科技最艱辛的一年。連續(xù)多場的發(fā)布會(huì)，也似乎老羅成了用來掩飾錘子掙扎的一種方式，甚至試圖通過新品的發(fā)布和亮麗的PPT來繼續(xù)獲得資本市場的青睞。

這次的發(fā)布會(huì)上，三款產(chǎn)品中除了官方售價(jià)299的PC材質(zhì)版拉桿箱可以稱得上“真香”之外，其他幾款的產(chǎn)品依然保持了錘子一貫相對“高冷”的定價(jià)策略，算不上貴但也絕對不便宜。另外，或許是因?yàn)榘l(fā)布會(huì)準(zhǔn)備的倉促，很多產(chǎn)品依然停留在PPT階段。

暢呼吸桌面式加濕器發(fā)貨時(shí)間要等到12月25日；智能音箱的發(fā)貨時(shí)間為2019年春季；拉桿箱的旗艦版更是要等到2019年4月才會(huì)正式開售。就算錘子不跳票，長達(dá)幾個(gè)月的等待期，會(huì)有多少人愿意一直等待？

這種望梅止渴，正是對前文發(fā)布會(huì)“倉促準(zhǔn)備”的解釋。

這已經(jīng)不是錘子第一次推出手機(jī)之外的周邊產(chǎn)品，但是提前幾個(gè)月將籌劃中的新品放到發(fā)布會(huì)上來，顯然是迫于外界傳言的壓力。

一年前，同樣是在成都，錘子推出了自家的暢呼吸空氣凈化器。除此之外，錘子還推出過移動(dòng)電源、藍(lán)牙音箱等一系列周邊產(chǎn)品。作為一家以手機(jī)為核心產(chǎn)品的科技企業(yè)，加濕器、智能音箱、拉桿箱這三款日用及數(shù)碼周邊產(chǎn)品，嚴(yán)格來講沒有必要為它們專門召開一場發(fā)布會(huì)，但老羅還是講了整整兩個(gè)多小時(shí)。畢竟發(fā)布會(huì)不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是刷一下存在感和回?fù)敉饨鐐餮浴?/p>

但是錘科這些年來的產(chǎn)品越來越像小米了。在小米生態(tài)鏈成功之后，布局IoT硬件生態(tài)是現(xiàn)在幾乎所有硬件公司都在努力嘗試的方向。不過，布局生態(tài)鏈?zhǔn)切枰獙?shí)力和成本的。小米之所以成功，是因?yàn)樾∶讚碛袕?qiáng)大的核心品牌和相當(dāng)厚實(shí)的用戶基礎(chǔ)。通過小米手機(jī)這樣一個(gè)巨大的流量入口，可以很好的為自己的生態(tài)鏈產(chǎn)品導(dǎo)流。另外，由于小米手機(jī)和米家APP的存在，小米可以將這些生態(tài)鏈產(chǎn)品連接起來，實(shí)現(xiàn)真正的智能家居。巨大流量也能很好的反哺這些生態(tài)鏈企業(yè)，從而形成良性的生態(tài)閉環(huán)。

但這一切都是錘子所不具備的，由于缺乏流量的加持，錘子目前的周邊產(chǎn)品嚴(yán)格意義上甚至都不能算其生態(tài)鏈中的一環(huán)，它們顯得更像一個(gè)個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品，因?yàn)殄N子目前無法將他們連接起來。沒有像小米那樣的入口和流量，錘子也很難為這些產(chǎn)品帶來銷量上的刺激，這也間接限制了錘子的定價(jià)策略。

以去年11月發(fā)布的暢呼吸空氣凈化器為例，雖然產(chǎn)品整體的表現(xiàn)不錯(cuò)，但是相對高昂的價(jià)格和錘子本身較為小眾的品牌影響力，使得這款產(chǎn)品并沒有獲得很好的銷量。根據(jù)《財(cái)經(jīng)》之前的報(bào)道稱，截至今年年中，僅出貨3萬臺。

小米產(chǎn)品的性價(jià)比很大程度上是得益于自家產(chǎn)品的高銷量，同一個(gè)產(chǎn)品一萬臺的成本和十萬臺的成本肯定是不一樣的。小米生態(tài)鏈動(dòng)輒上百萬的銷量也在很大程度上降低了它的成本壓力，從而能夠給出一個(gè)相對較低的價(jià)格。但錘子卻無法實(shí)現(xiàn)靠高銷量來壓低成本，一個(gè)產(chǎn)品幾萬臺的銷量下，錘子的成本是非常高的。這也讓其陷入了一個(gè)高定價(jià)、銷量低、成本高、高定價(jià)的惡性循環(huán)。

對此，有業(yè)內(nèi)人士對懂懂筆記表示：“現(xiàn)階段錘子的一系列周邊產(chǎn)品，本身從產(chǎn)品力上來看并不弱，但是相對較高的定價(jià)策略和錘子的主要用戶群體重合度并不高，這也會(huì)一定程度上限制銷量，更多的還是一個(gè)炫技的存在?；蛟S，錘子更主要的是希望通過這些炫技來獲得資本市場的認(rèn)可。不過，就像當(dāng)初的TNT一樣效果并不明顯”。

關(guān)門是假，缺錢是真

雖然錘子成都公司被傳關(guān)門，老羅出來辟謠也早已被我們熟悉，但缺錢一直都是錘子科技公認(rèn)的難題。

成立至今6年以來，錘子總計(jì)完成了8輪融資，最近一次的融資是在去年8月由成都市政府領(lǐng)投的10億元人民幣。10億人民幣乍看不少，但是對于身處智能手機(jī)行業(yè)的錘子而言并不算什么。不到一年，錘子就又陷入了缺錢的窘境。根據(jù)《財(cái)經(jīng)》此前的報(bào)道顯示，截止今年5月錘子科技賬上的可用現(xiàn)金僅剩5000萬人民幣。

由于羅永浩的存在，錘子并不缺少關(guān)注度和話題，但是這些關(guān)注和話題卻很難轉(zhuǎn)化成真正的銷量，這也是錘子得不到那些巨頭和投資機(jī)構(gòu)青睞的主要原因。畢竟不管你噱頭多大，能賣出貨才是真理。6年的時(shí)間，錘子總計(jì)推出過8款手機(jī)，除了去年的堅(jiān)果Pro2之外，其他的產(chǎn)品都未能獲得市場的認(rèn)可，單個(gè)產(chǎn)品的出貨量均不足百萬。

與此同時(shí)，整個(gè)手機(jī)市場的環(huán)境也在進(jìn)一步惡化。根據(jù)IDC公布的度第三季度全球智能手機(jī)市場數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，整個(gè)第三季度全球智能手機(jī)出貨量為3.552億部，同比下降6.0％。這已經(jīng)全球智能手機(jī)市場連續(xù)第四個(gè)季度出現(xiàn)同比下滑。排名前五的企業(yè)中只有華為和小米出現(xiàn)了快速增長，其他均出現(xiàn)了不同程度的下滑。

整體下滑的同時(shí)，市場資源向頭部品牌靠攏的跡象也越來越明顯。整個(gè)第三季度，排名前五名之外的Other們第三季度的市場占有率為33.8%，相比去年同期的39.6%進(jìn)一步下滑5.8%。而以錘子單款銷量不足百萬的體量來看，其在Other都只能排在相對靠后的位置。

銷量低迷也加重了現(xiàn)金流的壓力，讓其進(jìn)一步喪失本就不多的供應(yīng)鏈話語權(quán)。有業(yè)內(nèi)人士對懂懂筆記表示：“現(xiàn)在智能手機(jī)廠商在供應(yīng)鏈端的競爭越來越激烈，以錘子目前的銷量很難有得到供應(yīng)鏈的支持?！卑凑樟_永浩自己的話講，手機(jī)廠商都是供應(yīng)鏈的整合商，而現(xiàn)在錘子顯然整合不了絕大多數(shù)供應(yīng)商。

我們可以看到，幾乎所有手機(jī)廠商都趕在10月末、11月初這個(gè)時(shí)間點(diǎn)搶發(fā)新機(jī)。為的就是即將到來的雙十一和春節(jié)檔，但作為智能手機(jī)廠商的錘子卻在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)啞了火，僅僅推出了一款新配色的堅(jiān)果R1，發(fā)布會(huì)全程露面不超過一分鐘，這其中的酸楚恐怕只有羅永浩一個(gè)人知道。根據(jù)i黑馬的報(bào)道，一位錘子科技的員工向獵頭表示“老板已經(jīng)不太想做手機(jī)業(yè)務(wù)了。”

或許，幾天后老羅會(huì)按照慣例在微博辟謠這個(gè)消息，但錘子手機(jī)的銷量卻依然很難走出泥沼。

【結(jié)束語】

發(fā)布會(huì)最后，羅永浩又立下的一個(gè)巨大flag，錘子將致力加速“中國制造”向“中國設(shè)計(jì)”的轉(zhuǎn)型。工業(yè)設(shè)計(jì)一直都是羅永浩和錘子最引以為傲的地方，但是這些“優(yōu)秀”的設(shè)計(jì)在錘子慘淡的成績下卻顯得不那么耀眼。

創(chuàng)業(yè)不易，尤其在智能手機(jī)這個(gè)相當(dāng)成熟且高度同質(zhì)化的市場里。說實(shí)話，從市場創(chuàng)新的角度來看，我們更希望老羅和他的錘子手機(jī)能更好地走下去，因?yàn)檫@個(gè)市場總需要一些不一樣的東西。但是商業(yè)是殘酷的，理想不能當(dāng)飯吃。

老羅的偏執(zhí)賦予了錘子不一樣的差異化，也獲得相當(dāng)程度的市場關(guān)注，但遺憾的是這些關(guān)注終究未能變成銷量。或許老羅應(yīng)該少花時(shí)間去談“收購蘋果”和“改變未來”的夢想，目前錘粉最想要的不是牛皮，而是每一款感動(dòng)人心的錘子手機(jī)。

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