上周五下午，蘋果開啟了iPhone XR手機(jī)預(yù)訂，并在一周后的10月26日正式發(fā)售。與售價(jià)過萬的iPhone XS系列相比，價(jià)格低廉的iPhone XR被多位分析師看好，并表示這是2018年蘋果銷量最好的機(jī)型。

然而，iPhone XR第一天在國內(nèi)預(yù)售就給蘋果開了一個(gè)很大的玩笑，預(yù)售量居然不到100萬，甚至不及小米、榮耀、魅族這些互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的預(yù)售量。上市遇冷，這意味著蘋果的產(chǎn)品策略失算。

　廉價(jià)版iPhone XR為何銷量遇冷?

蘋果新品發(fā)布會(huì)后，就有多位分析師預(yù)言，iPhone XR將會(huì)成為最暢銷的機(jī)型。古根海姆證券公司的分析師羅伯特·西赫拉(Robert Cihra)預(yù)測，iPhone XR的出貨量將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過iPhone 8和iPhone 8 Plus。iPhone XR將占蘋果12月當(dāng)季總銷量的40%，并在明年3月當(dāng)季升至50%以上。

從預(yù)售量來看，不到100萬的成績確實(shí)有點(diǎn)慘淡，甚至不及一些國產(chǎn)手機(jī)品牌。今年8月份，魅族16旗艦機(jī)發(fā)布后，官方啟動(dòng)了預(yù)售，僅線上預(yù)售量就突破了150萬人。在國內(nèi)手機(jī)行業(yè)，魅族是一個(gè)并不起眼的手機(jī)品牌，而且銷量并不高。這樣一個(gè)國產(chǎn)手機(jī)品牌預(yù)售量都高達(dá)150萬，頭頂喬布斯光環(huán)的iPhone XR預(yù)售量不足100萬，這足以說明國內(nèi)用戶對這款廉價(jià)版蘋果手機(jī)并不感興趣。

盡管很多媒體給iPhone XR帖上了廉價(jià)的標(biāo)簽，可綜合對比下來，這款手機(jī)并不廉價(jià)。去年，蘋果推出的iPhone 8 Plus，售價(jià)6688元起，搭載了與iPhone X相同的處理器，并且擁有后置雙攝像頭。再看iPhone XR，使用了LCD屏幕，而且后置單攝像頭，3D Touch功能也被閹割掉。更低規(guī)格的屏幕和攝像頭，價(jià)格卻是旗艦級(jí)的定價(jià)，iPhone XR這款產(chǎn)品確實(shí)有些不厚道。

過高的定價(jià)，是iPhone XR在國內(nèi)預(yù)售慘淡的一個(gè)重要原因。最近一段時(shí)間，蘋果麻煩不斷。很多用戶支付寶被盜刷，蘋果官方表示無能為力，這讓很多用戶質(zhì)疑蘋果的安全性。防水性能過度宣傳，也讓蘋果品牌形象受損。再加上蘋果手機(jī)信號(hào)差事件的發(fā)酵，國內(nèi)用戶對蘋果手機(jī)質(zhì)量有點(diǎn)信不過。

事實(shí)上，廉價(jià)版iPhone XR銷量慘淡的情況不僅發(fā)生在國內(nèi)，亞馬遜也出現(xiàn)銷售低迷的情況。為了刺激用戶購買，國外電商平臺(tái)亞馬遜推出促銷活動(dòng)，簽訂iPhone XR24個(gè)月合約合同的用戶，可以獲得100美元的折扣，折合人民幣700元左右。如此大的優(yōu)惠力度，并沒有引發(fā)搶購熱潮。

　豪賭iPhone XR蘋果或許押錯(cuò)了寶

透過財(cái)報(bào)我們不難得知，中國已經(jīng)是蘋果手機(jī)最大的一個(gè)市場。為了阻止國內(nèi)銷量下滑的情況，蘋果今年推出了價(jià)格相對低廉的iPhone XR，來挽救頹廢的國內(nèi)市場?；蛞蛴诖?，很多分析師一直看好iPhone XR這款機(jī)型。

由于iPhone XR售價(jià)較低，利潤自然會(huì)縮水。為了提高利潤，蘋果又推出了售價(jià)更高的iPhone XS系列。廉價(jià)版拉升銷量，售價(jià)過萬的iPhone XS保證利潤，蘋果的產(chǎn)品戰(zhàn)略確實(shí)非常到位，也非常符合國內(nèi)的市場情況。來自供應(yīng)鏈的消息稱，蘋果今年押寶在iPhone XR這款產(chǎn)品上，因?yàn)檫@款手機(jī)可以拉升國內(nèi)的銷量。為此，蘋果還特意上調(diào)了iPhone XR的訂單數(shù)量。

來自供應(yīng)鏈的消息稱，為了保證首批iPhone XR的供貨，蘋果特意加大了富士康的訂單。而從實(shí)際預(yù)售情況來看，iPhone XR在國內(nèi)的備貨還是非常充足的，現(xiàn)在通過官網(wǎng)能夠非常容易的買到產(chǎn)品。接近富士康的人士透露，這次蘋果針對國內(nèi)市場專門準(zhǔn)備了300萬臺(tái)iPhone XR手機(jī)。而且，為了給國內(nèi)市場備貨，蘋果并沒有將前期并不充足的iPhone XR貨源分配給其他國家，這導(dǎo)致美國、日本一些國家的iPhone XR部分機(jī)型缺貨。

從加大產(chǎn)能，到專門為國內(nèi)市場準(zhǔn)備了充足的iPhone XR貨源，這一系列的舉措背后，彰顯了蘋果對國內(nèi)市場的重視程度。遺憾的是，被蘋果高度重視的廉價(jià)版iPhone XR預(yù)售量就非常慘淡，這是為何?為了討國內(nèi)用戶的歡心，iPhone XR有多種配色，在白色、黑色和紅色的基礎(chǔ)上，增加了更個(gè)性的黃色、藍(lán)色和珊瑚藍(lán)。在國產(chǎn)手機(jī)玩都用“配色”來刺激用戶眼球的時(shí)候，蘋果也在嘗試用配色打動(dòng)用戶。

坦白說，單純就iPhone XR這款產(chǎn)品來說，這是一款定位、定價(jià)都非常有競爭力的產(chǎn)品。眾所周知，諸如華為Mate 20、vivo的NEX和OPPO的Find X，這些國產(chǎn)安卓高端旗艦機(jī)型，價(jià)格也在6000元左右。在價(jià)格相差不大的情況下，消費(fèi)者肯定首選蘋果手機(jī)。只是蘋果忘記了一點(diǎn)，iPhone XR定價(jià)雖然在6000元左右，可在這個(gè)價(jià)格區(qū)間，iPhone X無疑更具性價(jià)比。在iPhone XS系列上市后，iPhone X因缺貨漲價(jià)，這說明用戶并不喜歡廉價(jià)版的iPhone XR，預(yù)售量慘淡也就在情理之中了。

寫在最后：激烈的競爭之下，蘋果手機(jī)在行業(yè)里已經(jīng)不再是一枝獨(dú)透。華為、vivo、OPPO等國產(chǎn)手機(jī)品牌的崛起，都對蘋果構(gòu)成了威脅。從理論上來看，iPhone XR這款產(chǎn)品確實(shí)有一定的殺傷力，只是蘋果忽略了自家上代產(chǎn)品的競爭力，這是廉價(jià)版iPhone XR銷量低迷的重要原因。在蘋果整個(gè)產(chǎn)品線規(guī)劃沒有形成協(xié)同效應(yīng)前，蘋果再怎么發(fā)力國內(nèi)市場也不會(huì)有明顯的效果，因?yàn)樽笫植沂质且粋€(gè)很棘手的問題。