這兩個(gè)群體之間，只相隔一個(gè)小小的屏幕。

屏幕這端，是獨(dú)自面對(duì)麥克風(fēng)的“藝人”；屏幕那一端，是4億多的看客。兩端的人都希望從對(duì)方那里，能得到更多……

資料顯示，目前國(guó)內(nèi)映客、花椒、一直播、美拍、陌陌、火山六大娛樂(lè)直播平臺(tái)的有效主播人數(shù)約為144萬(wàn)，如果加上游戲直播平臺(tái)的斗魚(yú)、虎牙、企鵝電競(jìng)和熊貓TV，國(guó)內(nèi)知名直播平臺(tái)的有效主播總數(shù)大致應(yīng)在240萬(wàn)~250萬(wàn)人。

而在屏幕另一端的看客，數(shù)量仍在持續(xù)增長(zhǎng)。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的相關(guān)報(bào)告顯示，2017年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶(hù)已達(dá)4.22億，年增長(zhǎng)率達(dá)到22.6%。

但是，如今市場(chǎng)卻已經(jīng)進(jìn)入后直播時(shí)代：主播的頭部效應(yīng)越來(lái)越明顯，直播收入越來(lái)越向頭部平臺(tái)的頭部主播集中；直播行業(yè)的用戶(hù)紅利逐漸消退，各平臺(tái)對(duì)用戶(hù)的獲取正采取更為激進(jìn)的方式；除了0.1%的頭部主播受影響不大，其余99.9%的主播掙錢(qián)越來(lái)越難了。

無(wú)數(shù)個(gè)屏幕里面是化著各種妝容、展示各種才藝的主播，她（他）們的目標(biāo)是從屏幕外的世界想盡辦法獲得更多的利益；而屏幕外無(wú)數(shù)道欣賞、艷羨、貪婪、渴求的眼神，也在期待著從屏幕里的世界獲取填補(bǔ)空虛、無(wú)聊的食糧。

在這場(chǎng)互有所求的狂歡背后，又隱藏著哪些利益和糾葛？

公司、公會(huì)和個(gè)體戶(hù)

狹小的空間里，化好妝容、表演才藝、跟粉絲互動(dòng)……麗麗（化名）很享受目前的主播生活。

麗麗來(lái)自湖南省邵陽(yáng)市下面一個(gè)小城鎮(zhèn)，在上海一家貿(mào)易公司做了幾年文員后，去年初辭職，簽約某網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司成為了一名職業(yè)主播。

“我討厭辦公室里無(wú)趣而且單調(diào)的工作氛圍。而做網(wǎng)絡(luò)直播讓我從精神上獲得了自由，尤其是開(kāi)播三個(gè)月后我的收入就比以前翻了幾倍?！丙慃惛嬖V懂懂筆記。

每天上午十一點(diǎn)，麗麗都會(huì)準(zhǔn)時(shí)來(lái)到位于南京西路的一棟高檔寫(xiě)字樓里。事實(shí)上，對(duì)于她來(lái)說(shuō)，工作地點(diǎn)只是從一棟寫(xiě)字樓換到了一個(gè)小時(shí)路程外的另一棟寫(xiě)字樓，而工作內(nèi)容則是由“處理報(bào)表”變成了“唱歌和向送了小禮物某某某致謝”。她每天要在公司的直播間工作直播3個(gè)小時(shí)以上，最多會(huì)達(dá)到8~9個(gè)小時(shí)。

“從一個(gè)素人到網(wǎng)紅主播這中間其實(shí)是非常困難的。所有來(lái)公司面試的主播都需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格面試和篩選。公司負(fù)責(zé)人會(huì)考察她們的五官、性格和才藝，各方面表現(xiàn)良好才有可能成為公司簽約主播。” 麗麗的語(yǔ)氣里透露出對(duì)于自己顏值的自信。

然而，懂懂筆記發(fā)現(xiàn)，面試成功只是素人成為主播的第一步。據(jù)麗麗所在的經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)人介紹，近一年半以來(lái)，應(yīng)聘專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)主播的年輕人整體數(shù)量仍在增長(zhǎng)，其中大中專(zhuān)和應(yīng)屆本科畢業(yè)生的比例比以前多了不少。如今，公司對(duì)于新人的面試越來(lái)越嚴(yán)格，而面試合格后的新人還要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)老師進(jìn)行各項(xiàng)培訓(xùn)和包裝，包括開(kāi)設(shè)一些穿衣搭配、妝容設(shè)計(jì)等課程。同時(shí)，這期間新人的淘汰率也在增加。

“新人們要想成長(zhǎng)為主播一般需要3個(gè)月。如果是學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)的，最快只需要1個(gè)月?！丙慃愓f(shuō)道。在她看來(lái)，現(xiàn)在的年輕人如果想要走上這一行，單打獨(dú)斗的成功率實(shí)在太低了。

與麗麗觀點(diǎn)相同，在沈陽(yáng)某直播公會(huì)“入職”剛一年的阿宣也表示，因?yàn)楫?dāng)初是朋友所在的公會(huì)招新人，她抱著試試看的心態(tài)去面試，結(jié)果就一直做到了現(xiàn)在。

與“野生主播”相比，阿宣剛開(kāi)始直播時(shí)就得到了“家族”的人氣和推廣資源。作為新人，較好的曝光度和推薦讓她的直播間在一周內(nèi)就擁有了不錯(cuò)的人氣。雖然家族規(guī)定每天至少直播三個(gè)小時(shí)以上，但是她在三小時(shí)以外也主動(dòng)開(kāi)通直播，周末經(jīng)常會(huì)連續(xù)直播近10個(gè)小時(shí)。

不過(guò)，這半年多來(lái)阿宣也有一個(gè)明顯的感受，就是“打賞”收入越來(lái)越低。由于阿宣這樣的簽約主播獲得的打賞收入都先全部歸家族掌握，每個(gè)月管理人員會(huì)定期給主播們發(fā)放打賞的提成，以及固定的底薪?！拔覀円仓酪吧鞑ナ谴蛸p全部歸自己，但就是感覺(jué)抗風(fēng)險(xiǎn)能力太差，現(xiàn)在雖然收入降低了，但公會(huì)一定會(huì)幫我們想辦法的?！?/p>

有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前超過(guò)60%的主播都有簽約的機(jī)構(gòu)。這60%的簽約主播中，除了直播平臺(tái)之外，還有約36%的人簽約了經(jīng)紀(jì)公司。除了極少數(shù)主播是依靠天賦和運(yùn)氣爆紅，其他更多的主播主要是在借助團(tuán)隊(duì)包裝策劃來(lái)推動(dòng)。

在經(jīng)歷了去年的市場(chǎng)大洗牌后，目前很多直播平臺(tái)為了分擔(dān)監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)，也都樂(lè)于與一些大中型公會(huì)展開(kāi)合作。這似乎也在預(yù)示著，所謂素人直播的時(shí)代已經(jīng)終結(jié)。

收入泡沫的消散

在交流中，麗麗并沒(méi)有透露她目前的實(shí)際收入，只是表示包括公會(huì)里的頭部主播最近也都暫時(shí)遇到了收入下降的問(wèn)題。不過(guò)，“百萬(wàn)身家、豪車(chē)名包”的傳統(tǒng)印象，仍一直是屏幕里面光彩耀人的主播們給外界的普遍感受。

那么實(shí)際情況是怎樣的？

根據(jù)北京市文化市場(chǎng)行政執(zhí)法總隊(duì)與共青團(tuán)北京市委開(kāi)展的調(diào)研顯示，33.1%的網(wǎng)絡(luò)主播月收入500元以下，14.6%的網(wǎng)絡(luò)主播月收入500至1000元，15.9%的網(wǎng)絡(luò)主播月收入1000至2000元，18.0%的網(wǎng)絡(luò)主播月收入2000至5000元 ,只有不到一成的網(wǎng)絡(luò)主播月收入萬(wàn)元以上。

懂懂筆記根據(jù)頭部網(wǎng)發(fā)布的直播行業(yè)年度數(shù)據(jù)報(bào)告發(fā)現(xiàn)，四大移動(dòng)類(lèi)平臺(tái)（映客、花椒、陌陌、一直播）1萬(wàn)名主播樣本數(shù)量中，約20名主播收入過(guò)千萬(wàn)，而接近68%的的主播年收入在5萬(wàn)元以下。

另一份來(lái)自“今日網(wǎng)紅”的統(tǒng)計(jì)顯示：映客、花椒、一直播、美拍、陌陌、火山等平臺(tái)約144萬(wàn)的有效主播，在今年上半年的總收入達(dá)到了47.032億元。但是對(duì)上半年收入排名前1萬(wàn)的主播進(jìn)行統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，雖然他們僅占六大平臺(tái)整體主播數(shù)量的0.7%，但卻拿走了約31.98億元收入，占所有主播收入的68%。

也就是說(shuō)，其余99.3%的主播，在搶奪剩下32%的收益；而絕大部分的主播實(shí)際收入很低，月均收入在4000元以下的主播成為了其中的主要群體。

“我覺(jué)得還是中間扣除的費(fèi)用太多了，幾番下來(lái)主播到手的收入也就不多了，何況現(xiàn)在市場(chǎng)整體表現(xiàn)又不太好?！痹邴慃惪磥?lái)，最近半年多打賞的數(shù)額在減少，但是公會(huì)的提成比率并沒(méi)有變化，“比如說(shuō)映客里面粉絲們打賞的禮物“仙島”是33440鉆石一艘，換成人民幣是3344元，但是我們只能拿到不足600多元的提成。除去平臺(tái)拿走的以外，大部分禮物的提成是50%，這50%的提成里經(jīng)紀(jì)公司還會(huì)扣掉20%至30%，再扣除8%的個(gè)稅。所以我們最后得到的收入只有20%甚至更少?！丙慃惏欀碱^說(shuō)到。

旗下?lián)碛?000多名主播的華科文化總經(jīng)理丁京軍，此前在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)也表示：“如果主播月收入5000元以下，那離被淘汰也不遠(yuǎn)了。少數(shù)主播賺取了大量的錢(qián)，中小主播想要再向上擠的難度比此前更高，新人想要快速上升基本不可能?！?/p>

收入減少，意味著更多主播要想辦法找財(cái)路?！熬W(wǎng)絡(luò)直播這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在還是有不少泡沫和灰色地帶。在一些不夠規(guī)范的平臺(tái)，主播做微商、夾帶私貨，一些二道販子和渠道中介也在里面層層加價(jià)；另外一些游戲主播作弊，甚至請(qǐng)代打、買(mǎi)演員、炸魚(yú)的現(xiàn)象也屢見(jiàn)不鮮。”一位直播行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士談到目前市場(chǎng)現(xiàn)狀時(shí)，表達(dá)了自己的憂(yōu)慮。他強(qiáng)調(diào)，有些不規(guī)范的做法甚至就是公會(huì)或者經(jīng)紀(jì)公司層面在運(yùn)作。

實(shí)際上，很多中小公會(huì)在近一年來(lái)經(jīng)歷市場(chǎng)洗牌后，也在面臨生存的巨大壓力。懂懂筆記了解到，大多數(shù)直播經(jīng)紀(jì)公司的收益情況符合“二八定律”：也就是公司簽約培養(yǎng)的主播中有80%會(huì)離開(kāi)，最后20%的留下來(lái)。而這20%的人的收入，會(huì)填補(bǔ)80%的沒(méi)有做出成績(jī)的人讓公司虧損的錢(qián)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)殘酷。

從某種意義山來(lái)說(shuō)，迫于生存壓力，越來(lái)越多的公會(huì)和主播們都在琢磨怎么能夠“生財(cái)有道”。

尋找其他盈利模式

盡管經(jīng)紀(jì)公司拿掉了主播禮物的大部分提成，但多數(shù)經(jīng)紀(jì)公司仍難以走出虧損泥淖，原因在于培養(yǎng)一個(gè)網(wǎng)紅和達(dá)人需要高昂的資金成本和機(jī)會(huì)成本，僅靠打賞維持不了繼續(xù)擴(kuò)展的運(yùn)營(yíng)成本。

而那些占據(jù)直播腰部力量的網(wǎng)紅，其生命周期可能只有六個(gè)月到一年，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于娛樂(lè)明星的生命周期，僅靠打賞對(duì)于她們來(lái)說(shuō)“回報(bào)率”將會(huì)相當(dāng)?shù)汀?/p>

事實(shí)上，“流量即入口、流量即金錢(qián)”，在“打賞”模式遇到瓶頸時(shí)，伴隨直播行業(yè)的巨大流量，廣告、電商與直播市場(chǎng)出現(xiàn)大融合，成為主播們的另一塊利潤(rùn)戰(zhàn)場(chǎng)。

直播和帶貨：

電商與直播有著天然的契合度：它可以使粉絲們更全面地了解產(chǎn)品或服務(wù)，從而確?？吹降囊曨l并未經(jīng)“加工改造”。

模特出身的網(wǎng)紅張大奕通過(guò)直播僅用了兩年時(shí)間打造成人氣爆棚的網(wǎng)紅店鋪。根據(jù)淘寶公開(kāi)的數(shù)據(jù)顯示，觀看張大奕在2016年6月20日的那場(chǎng)直播的人數(shù)超過(guò)41萬(wàn)，點(diǎn)贊數(shù)超過(guò)100萬(wàn)。

截止當(dāng)天22:00直播結(jié)束，20:00開(kāi)始正式上新的“吾歡喜的衣櫥”在兩小時(shí)內(nèi)成交額就達(dá)到近2000萬(wàn)人民幣，客單價(jià)近400元。

在這樣的示范效應(yīng)下，越來(lái)越多的主播開(kāi)始加入帶貨大軍，但是其中微商和帶貨主播出現(xiàn)銷(xiāo)售偽劣產(chǎn)品的情況，也逐漸浮出水面。有業(yè)內(nèi)人士指出，目前“視商”似乎已經(jīng)成為一種全新的商業(yè)形式，直播逐漸成為產(chǎn)品迭代及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)配。但是隨著一些偽劣商品的出現(xiàn)，導(dǎo)致消費(fèi)者使用后出現(xiàn)不良反應(yīng)的案例屢有發(fā)生，售后投訴維權(quán)更是低效和艱難，預(yù)計(jì)新一輪監(jiān)管勢(shì)必會(huì)針對(duì)這些現(xiàn)象進(jìn)行大力整治。

直播與廣告：

對(duì)于直播的帶來(lái)的巨大流量，廣告的“長(zhǎng)驅(qū)直入”顯得格外順理成章。

2017年7月29日，網(wǎng)紅紅麥琪啦在濱江某公寓開(kāi)盤(pán)日舉行現(xiàn)場(chǎng)直播。短短2個(gè)小時(shí)，同時(shí)在線(xiàn)最高達(dá)到20萬(wàn)人次，總共獲得350萬(wàn)次在線(xiàn)觀看。

有網(wǎng)友計(jì)算這一次直播，只用了請(qǐng)網(wǎng)紅的一點(diǎn)成本，卻達(dá)到了300多萬(wàn)次的觀看量，按照1元1次的曝光成本計(jì)算，至少節(jié)省了300萬(wàn)的廣告費(fèi)。

而在某直播平臺(tái)上，網(wǎng)紅主播們報(bào)價(jià)的廣告植入費(fèi)達(dá)到幾十萬(wàn)元。

不過(guò)，目前直播的帶寬成本、推廣成本也在不斷提高，其本身的運(yùn)作僅依靠用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)虛擬禮物和流量廣告等變現(xiàn)方式，確實(shí)難以支撐，直播+電商的形式，前景目前來(lái)看也顯得不夠明朗。隨著文化部對(duì)斗魚(yú)、虎牙直播、YY、熊貓TV等網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)進(jìn)行查處，以及近期《電子商務(wù)法》的正式出臺(tái)，也預(yù)示著監(jiān)管力度將會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。

在行業(yè)內(nèi)的寒冬逐漸來(lái)臨時(shí)，后直播時(shí)代將會(huì)面臨哪些變局？更多抱有財(cái)富夢(mèng)想的“麗麗”們，會(huì)在這場(chǎng)直播變革大潮中遭遇什么樣的結(jié)局？

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