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作為一項標志性的公益事業(yè)，彩票在世界各國的發(fā)展程度不盡相同，有數(shù)據(jù)顯示，美國購買彩票的人數(shù)已經(jīng)超過90%，英法兩國的購彩人數(shù)也都超過了70%，但在中國，購彩人數(shù)比例卻只有20%。

雖然相對發(fā)達國家，我國的彩票受眾沒有那么廣，但好在當下我國彩票依然處在一個平穩(wěn)增長的發(fā)展階段。來自財政部的最新數(shù)據(jù)顯示，2018年前4月全國彩票銷售額超1400億元，同比增長9.3%。

到了最近世界杯階段，體彩銷量數(shù)據(jù)更是突飛猛進。據(jù)統(tǒng)計，6月11日至17日，競彩周銷量為74.40億元，其中世界杯場次的銷量超過65億元。但與此同時，互聯(lián)網(wǎng)違規(guī)售彩的輿論已經(jīng)鬧得沸沸揚揚，就連人民日報都出來發(fā)表評論呼吁：“去體彩網(wǎng)點購彩才是最安全的方式?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)這駕馬車之后，彩票還有良性驅(qū)動力嗎？

如今彩票的向好發(fā)展仍然說明行業(yè)存在可持續(xù)的生命力，但是自2015年互聯(lián)網(wǎng)渠道售彩因為各種亂象受到嚴厲監(jiān)管后，彩票行業(yè)的發(fā)展步子似乎慢了很多。

時間回到2014年，這是監(jiān)管大錘落下的前一年，也是互聯(lián)網(wǎng)彩票實現(xiàn)爆炸式增長的一年。公開數(shù)據(jù)顯示，2014 年全國互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售額 850億元，滲透率 22%，同比增速超過100%。但在互聯(lián)網(wǎng)渠道被禁止后，2015年的彩票總銷售額11年以來首次出現(xiàn)下滑。

事實上，這可能源于兩個因素。第一，線下實體渠道，由于受到成本、環(huán)境以及體驗的影響，在缺乏創(chuàng)新能力的情況下，遇到了發(fā)展瓶頸。第二，我國彩民還沒養(yǎng)成良性的購彩習慣，對互聯(lián)網(wǎng)渠道依賴性卻越來越高。所以，當互聯(lián)網(wǎng)售彩遭遇限制之后，銷量增速下滑的局面不可避免。

此外，互聯(lián)網(wǎng)售彩存在有諸多亂象，一定程度上擾亂了行業(yè)的發(fā)展秩序，彩票行業(yè)一度沒有出現(xiàn)一個稱得上“良性且持久”的推動力。

近日，人民日報發(fā)表評論，認為“互聯(lián)網(wǎng)渠道售彩風險難以把控，走進體彩網(wǎng)點購買世界杯彩票，仍然是最安全可靠的途徑”，為滿城風雨的輿論做了定性。

順著這個線索，筆者發(fā)現(xiàn)，500彩票，一家做了近20年的互聯(lián)網(wǎng)彩票公司，近期正在向“新零售”轉(zhuǎn)型，與人民日報的呼吁相得益彰，這次“偶然之舉”會不會正好讓自己先“中獎”了呢？

500彩票新零售模式的三大核心：流量互補、安全、合規(guī)

根據(jù)媒體報道，500彩票成立于2001年，可以說是彩票行業(yè)的先驅(qū)。在主動暫?；ヂ?lián)網(wǎng)售彩后，500在2015 -2017年進行了多元化布局，如今，他們借世界杯開幕之際，開創(chuàng)了基于手機APP+線下智能終端機結(jié)合的彩票新零售模式。

一、布局線下渠道，獲取新流量入口

500彩票和國家體彩中心的對外公告稱，將會“積極拓展新渠道”，再結(jié)合今年國家體彩中心十三五規(guī)劃中提到“吸引年輕、優(yōu)質(zhì)的用戶成為彩民”的戰(zhàn)略方向，所以，從渠道來看，500彩票將會在全國圍繞不同的場景大量鋪設(shè)線下終端，提高覆蓋率，打造便利時尚的購彩場景，從而完善彩票的基礎(chǔ)設(shè)施布局。

一個不得不提的事實是，像美國這樣的彩票發(fā)達國家，從超市到加油站，從便利店到酒吧，彩票的銷售點幾乎無所不在。據(jù)悉，500彩票目前正在商超、便利店、KTV、酒吧、大廈寫字樓等場景投放線下銷售終端，這一點，從不少網(wǎng)友在天津的餐飲、健身房、夜店等消費場所遇到新型終端機的照片中得以印證。

也就是說，線下場景是500彩票的新流量入口，通過布局這些線下場景，500彩票不僅能夠獲取新的流量，而且還能不斷將其導(dǎo)向線上，與此同時，線上流量也能在信息服務(wù)的指引下被導(dǎo)向線下，從而形成線上線下一體化的流量生態(tài)。這種玩法，相信很多人已經(jīng)從摩拜、小黃和便利蜂超市等親身感受過了，非常符合目前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的主流發(fā)展方向。

二、新模式的合規(guī)性和安全性

作為在2012年成為財政部互聯(lián)網(wǎng)體彩代銷試點單位的500彩票，合規(guī)性是其放棄3年彩票營收的掣肘，但也是其可以抬頭轉(zhuǎn)型的前提和優(yōu)勢，在其他平臺仍然沉浸在傳統(tǒng)網(wǎng)售不可自拔時，500彩票已經(jīng)利用對合規(guī)的思考，率先一步進入“新零售”的次元，可以說一個大步，甩掉了其他競爭對手。

提到合規(guī)性，不得不提兩點：

第一，新模式的交易是在線下完成的。正如人民日報所評，“走進體彩網(wǎng)點購買世界杯彩票，仍然是最安全可靠的途徑”。500彩票推廣的“彩票新零售”模式，核心消費場景是在像商超、便利店、KTV、酒吧、大廈寫字樓等地，APP僅提供資訊和數(shù)據(jù)服務(wù)，幫助彩民進行更加科學的投注判斷，也可以利用碎片時間下好彩票訂單，去終端機完成支付和打印出票，這就要比直接在實體店購彩顯得更加智能、便捷，而且合規(guī)性毋庸置疑。

第二，資金安全得到了最大保障。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)售彩模式是，用戶在網(wǎng)上買彩票，只能得到訂單憑證，沒有實體彩票，而且用戶資金是和互聯(lián)網(wǎng)平臺的雙向關(guān)系，國家體彩中心無法直接監(jiān)管。據(jù)媒體報道中的500彩票新零售模式，用戶既可以在網(wǎng)上看到自己的訂單情況，也能夠拿到實體票，這對國家和用戶來說，確實是最便捷，最安全的購彩方式，值得大力推廣。

藍海效應(yīng)下，新零售模式將為500彩票筑起先發(fā)優(yōu)勢

近幾年電商與線下零售商對新零售的趨之若鶩，已經(jīng)說明了這個新領(lǐng)域的可拓展空間。彩票行業(yè)同樣是一片藍海，在合規(guī)前提下，500彩票的這一模式可以說正是踩中了彩票行業(yè)的增長基石。

一方面，彩票行業(yè)的線下場景極其寬闊，可以說在很多省市完全是未開發(fā)的處女地。另一方面，新零售大勢所趨，500彩票的新零售模式不僅僅新在形式，更重要的是為線下渠道開辟了新的可能。

未來，在這個基石之上，500彩票所專注的新零售模式將為其筑起可靠的先發(fā)優(yōu)勢，并且紫光集團早先成為了500彩票的股東，這一優(yōu)勢卻鮮有人提，憑借在IT、大數(shù)據(jù)的實力，紫光可以不斷向500彩票輸出技術(shù)和資金支持，那么500彩票到后面顯然會成為一個行業(yè)賦能者。

此外，500彩票作為在行業(yè)摸爬滾打近二十年的老手，其集團的多元化業(yè)務(wù)戰(zhàn)略正在逐步顯現(xiàn)，未來，借助彩票這一主營業(yè)務(wù)為其帶來的發(fā)展“核動力”，500彩票或許能持續(xù)發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，為自己帶來更多的發(fā)展機會。

同時，以美國為參考，我國彩票的發(fā)展空間不言而喻，500彩票的新零售模式跟“美國模式”有些許相似之處，但同時500彩票也根據(jù)行業(yè)發(fā)展加入了諸多革新，相信在巨大的藍海之下，500彩票的新零售模式會在打通線下和線上，以及為彩民帶來安全合規(guī)的新體驗后，讓自己繼續(xù)以行業(yè)先驅(qū)者的姿態(tài)發(fā)展下去。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110