網(wǎng)易要推出成人用品品牌了，名字叫春風(fēng)，關(guān)鍵詞是清新、優(yōu)雅。36氪拿到幾張獨(dú)家產(chǎn)品圖，畫風(fēng)如下：

再來對比一下我在某著名成人用品商城隨手截的產(chǎn)品圖：

為了過審我還貼心打了馬賽克，溫馨不溫馨

嗯，這么一比春風(fēng)是挺清新優(yōu)雅的。

在開了豬場，做了網(wǎng)易嚴(yán)選、考拉海購和云音樂之后，這一兩年網(wǎng)易的畫風(fēng)顯得越來越“走偏”，營銷活動也越來越歡脫?？墒亲叩阶銮槿び闷愤@一步，還是非常出人意料的。不過，在網(wǎng)易郵件事業(yè)部副總經(jīng)理、春風(fēng)負(fù)責(zé)人趙勇看來，網(wǎng)易做情趣用品屬于順理成章并且蓄謀已久。

如果你還對門戶時代有印象的話，也許還記得網(wǎng)易曾經(jīng)的slogan是“無跟帖，不新聞”。因為活躍的跟帖氛圍，也因為話題百無禁忌，跟帖經(jīng)常被網(wǎng)友引導(dǎo)成各種擦邊球的黃段子堆樓，于是網(wǎng)易又名“大黃易”。

從大黃易這個稱呼出發(fā)，早在2015年下半年，網(wǎng)易郵件事業(yè)部就開始關(guān)注情趣用品市場，2016年5月春風(fēng)在公司內(nèi)部立項，核心團(tuán)隊規(guī)模在30-50人，其中的主設(shè)計師是趙勇從成人用品行業(yè)挖來的有十幾年工作經(jīng)驗的資深工業(yè)設(shè)計師。目前這個項目組已經(jīng)研發(fā)出21個SKU，品類包括安全套、男用飛機(jī)杯、女用按摩類、潤滑油四大類。未來SKU還將拓展到跳蛋、濕巾等品類，但不打算包括倒模類充氣娃娃，理由還是充氣娃娃看上去不夠清新優(yōu)雅。

至于定價，由于首批產(chǎn)品打算在10月25日上市，趙勇表示暫不方便透露產(chǎn)品價格?？梢钥隙ǖ氖潜绕鹜奉愅荣|(zhì)量的產(chǎn)品，春風(fēng)的定價不算高，理念參照網(wǎng)易嚴(yán)選過去一年反復(fù)傳遞的信息——“好的生活，沒那么貴?！敝徊贿^套用到春風(fēng)這個項目，這句話需要稍微變動一下：“好的性生活，沒那么貴。”

至于定價不貴的原因，跟嚴(yán)選已經(jīng)走通的模式一樣，春風(fēng)選擇直接找到供應(yīng)鏈上游，主要由網(wǎng)易出設(shè)計，工廠直接代工生產(chǎn)，比如安全套的代工廠用的是馬來西亞的橡膠大廠，器械類用品找的是國內(nèi)A股上市的制造商。在營銷和銷售的過程中，前期將借助網(wǎng)易體系已有的流量優(yōu)勢以及搭建好的兩大電商平臺。光是前后兩端的這兩個優(yōu)勢， 春風(fēng)的起點(diǎn)確實可以把大多數(shù)情趣用品公司甩出一大截。

盡管2017年馬上過去，產(chǎn)品10月底才能開始售賣，春風(fēng)定下的2017年銷售目標(biāo)仍然高達(dá)5000萬元。“到2018年，希望能做到中國情趣用品市場份額第一?！壁w勇說，實現(xiàn)這個目標(biāo)的前提是中國沒有成人用品大品牌。網(wǎng)易嚴(yán)選、網(wǎng)易考拉海購、京東是春風(fēng)的第一批發(fā)售渠道，天貓、24小時藥店、便利店等是已經(jīng)在計劃中的第二批銷售渠道。

猜猜這是啥

在游戲、媒體的主營業(yè)務(wù)之外，近兩年網(wǎng)易拓展新業(yè)務(wù)的邏輯是切入一個標(biāo)準(zhǔn)相對混亂，需求未被滿足的市場，同時又可以在這個流量越來越貴的時代發(fā)揮出大公司的優(yōu)勢，做考拉海購、網(wǎng)易嚴(yán)選的考量均是如此。按照這個邏輯，情趣用品市場確實算是一片藍(lán)海。根據(jù)英國《衛(wèi)報》2005年的報道，全球70%的成人用品由中國生產(chǎn)。12年過去，在春風(fēng)立項之前的市場調(diào)研，這個比例基本維持不變。但要說中國知名的成人用品品牌，似乎很難列舉出多少，大多數(shù)人購買成人用品還是通過淘寶的“三無”產(chǎn)品。

另一個問題是，這些成人用品給人過于直白的粗糙感，與清新、優(yōu)雅毫不沾邊，審美上更像歐美人的口味。春風(fēng)宣稱自己的產(chǎn)品專為亞洲年輕人設(shè)計，遮住“情趣用品品牌”幾個字，說下面這張圖是豆瓣的圖或者是嚴(yán)選的圖，甚至是MUJI的賣衣服圖，想必也不會有太多人反對。

專為亞洲人設(shè)計的情趣用品品牌還有創(chuàng)立于2014年的甜愛路，主打產(chǎn)品佳藕、如意都獲得過德國IF紅點(diǎn)獎， 包裝同樣走小清新路線。根據(jù)36氪此前的報道，這兩款產(chǎn)品2016年的銷量共計約為2000臺/月。

甜愛路的宣傳圖，從命名到產(chǎn)品闡釋都主打中國風(fēng)

跟佳藕、如意一樣，為了符合網(wǎng)易追求的清新優(yōu)雅的定位，春風(fēng)產(chǎn)品的命名也大都走含蓄意象路線，乍一看很難想象到這些名字背后的產(chǎn)品形態(tài)，比如“魚兒歡”和“在云端”。雖然目前36氪只拿到文中幾款產(chǎn)品的劇透圖，不難推測，春風(fēng)所有產(chǎn)品的風(fēng)格應(yīng)該都是類似路線。

但要說特別中帶點(diǎn)直白，直白中又帶點(diǎn)暗示的名字，當(dāng)屬一款安全套產(chǎn)品，因為延時功能，取諧音為“996”。聯(lián)想到曾經(jīng)熱火朝天的“互聯(lián)網(wǎng)公司加班到幾點(diǎn)才算夠”的大討論，這款產(chǎn)品的slogan我都替它想好了：上班996，下班996，互聯(lián)網(wǎng)人逃不開的大魔咒。

文：36氪