這是一個讓人感到既興奮又生氣的故事。
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兩個中登不想變老登的故事
有這樣兩個中年男人，皆為國內科技行業(yè)大佬與資深投資人，名字我就不提了怪不好意思的。關鍵是他倆在中登界太有代表性了，就是兩個怕老怕死的中年男人不想變成枯萎的老登，所以作為消費者吃了很多年的國際大牌NAD+補劑。
吃得效果確實好，人到中年的各種衰老表現(xiàn)得到了有效改善。他倆為啥知道這個東西呢？是因為國外科技圈也有N多大佬在吃，在硅谷圈早就開始流行了，Nature/Science這些學術頂刊上的相關學術論文不知道發(fā)了多少篇。
總之為了抗衰，吃了很多年，吃著吃著吃出了一點不對勁——錢包有點遭不住了。那肯定要想辦法。
這里先插個小知識，NAD+補劑是啥呢？是卡戴珊家族使用的明星抗衰成分，斯坦福教授 Andrew Huberman 等行業(yè)內的知名專家也在服用，還有大家都熟悉的科技圈大佬比爾·蓋茨、亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯等，他們除了自己服用NAD+補劑，來增強日常身體和認知能量，還專門成立了公司，投入巨資研發(fā)相關產品。
NAD+補劑為啥能抗衰？關鍵在于提升人體內的NAD+水平。NAD+是人體內本來就有的一種輔酶，在人體內的含量在25歲達到巔峰，之后就開始隨著年齡增長而逐漸流失。你能想象到的幾乎所有衰老表現(xiàn)，比如精力下降、睡眠變差、白頭發(fā)、出現(xiàn)皺紋松弛等，都和身體里的 NAD+減少有關。
卡戴珊家族的真人秀節(jié)目截圖
好了，回到兩個中年男人的錢包上，他們使用多年的NAD+補劑確實是好東西，唯一有個問題就是賣得貴，吃一個月動輒上千人民幣。大佬的錢也不是撿來的，關鍵是大佬也不想當韭菜啊——總感覺在被割，但是一直也沒得選。就很苦惱有沒有？
那能不能把價格打下來呢？這二位中年男人動用科技圈里的人脈摸清了路子，找到大牌代工廠，發(fā)現(xiàn)市面上吃一個月花費上千的東西，工廠成本也就兩位數。這才發(fā)現(xiàn)，原來自己不僅被割了這么久，還被割得這么狠。
這倆中年男人一邊生氣、一邊琢磨——那自己眾籌自己找大牌代工廠生產，不要虛高的品牌溢價，只要貨真價實的好產品不就行了嗎？
于是倆人試著發(fā)了個朋友圈一說這事：咱們湊夠一萬瓶，售價上千的NAD+補劑就能一個月兩位數買到。沒想到，科技圈里的朋友們都認可這個路子，就是苦于從前沒人張羅，這下好了，不到一天就成了，湊夠了一萬瓶。
這不是吹牛哈，大佬朋友圈也都是大佬，大佬也多是有這種需求的男人。
想象力澎湃的朋友可能想起了電影《我不是藥神》，不也是“湊錢買便宜藥”嘛？
其實不是的，首先，這二位中年男人眾籌做的不是藥，而是營養(yǎng)補劑。另外這個眾籌的過程也不是“帶頭大哥給病友買便宜藥”，而是合法商業(yè)運作中的一個基本動作——本質上就是在創(chuàng)業(yè)和產品領域找到了PMF（Product-Market Fit，產品市場匹配）。
它也不是沒有品牌，它的品牌就叫【營養(yǎng)工廠】，這個名字其實就很直接了，工廠價買到營養(yǎng)補劑，還是同樣高品質的。只是沒有大牌補劑高昂的品牌溢價罷了。為啥一呼百應呢？也正是大家都苦于昂貴的國際大牌久矣，如果同樣的產品可以不支付品牌溢價就能合理價格買到，吶，這個就是大家的真實需求。
倪叔自己也是從去年在就關注到營養(yǎng)工廠了，身邊科技圈、創(chuàng)業(yè)圈、幣圈的不少朋友都陸續(xù)成了他家的用戶。我之前睡眠一直是個問題，用了營養(yǎng)工廠的NAD+補劑之后，怎么說呢？睡眠不好本來也不是病，咱就不用治病的思路來說了，僅從我個人的使用體驗來看，確實有幫助：晚上入睡更快，睡得也更穩(wěn)了，睡眠一改善，整個人第二天的狀態(tài)都不一樣了。
用戶真實反饋
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營養(yǎng)補劑界的小米與胖東來
【營養(yǎng)工廠】這個品牌就這樣誕生了。從2024年初到現(xiàn)在，不到兩年時間，已經在全球售出了超過409萬粒NAD+補劑，超過836萬粒魚油，幾十種補劑加在一起已售出超4004萬粒（數據統(tǒng)計截止本文發(fā)布前）。
與其說它是一個中國科技圈的眾籌品牌，不如說它是這兩個中年男人的抗衰心路歷程，它更像是一個抗衰愛好者們組建的“保健品廠牌”，大家需要什么補劑，比如魚油、輔酶Q10、益生菌、護肝片等等，廠牌就去聯(lián)系全球頭部補劑大廠生產，產品都是對標市面最高品質，唯一一個就是不要大牌的品牌溢價，同樣品質，只是市面價格的幾分之一，甚至十幾分之一。
聽出來了吧？這其實就是小米的極致性價比路線。就像小米能把同等配置的電車賣到很低的價格一樣，營養(yǎng)工廠也能把同樣品質的補劑賣到非常低的價格。
就比如魚油這種常見的營養(yǎng)補劑，【營養(yǎng)工廠】對標的市面最高標準，95%高純度，IFOS五星認證，這種品質的貨國際大牌要賣兩三百一個月，而【營養(yǎng)工廠】一個月只要69塊錢。
那大家會不會覺得【營養(yǎng)工廠】“有貓膩有內幕”啊？
一般來說難免會有這種疑問，但如果大家在胖東來超市就不會有這種疑問，本質上是因為胖東來做到了各種成本全透明，所以你知道它的價格是由哪些東西構成的，買得就很放心，這是【營養(yǎng)工廠】的另一條路線，就是“極致透明路線”。
首先是價格透明。營養(yǎng)工廠把產品涉及到的所有成本都明明白白寫了出來，包括生產、關稅運費、打包倉儲、服務費、檢測費、推廣費等等，每個環(huán)節(jié)多少錢都告訴你。
除了價格透明，還有品質透明。
在營養(yǎng)工廠微信小程序的商品詳情頁里，放著完整的第三方產品檢測報告。比如魚油，什么重金屬、微生物、Omega-3純度、輻射等等的檢測報告，通通公示，還提供閱讀指導，生怕你看不懂。
（由于內容過于詳細，這里我都不好截圖展示，大家可以點進這個鏈接營養(yǎng)工廠魚油，往下滑，直接看報告，感受一下什么叫坦誠）
啥意思呢？你不用被迫接受兩個中年男人的任何“承諾”，只需要點開檢測報告驗證數據就好，這比再漂亮的承諾、再洗腦的廣告詞，都更有說服力。
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營養(yǎng)工廠給全球營養(yǎng)“去水”
眾所周知，營養(yǎng)保健品行業(yè)是一個“水分”很大的行業(yè)，從各種調侃段子就能知道，這些水分包括但不限于：價格虛高、成分虛假、吃了沒事、不吃更沒事……還有人說老頭老太太排隊聽課領雞蛋最后紛紛入坑高價買保健品的那個“營養(yǎng)”還真不如免費領回來的那幾斤雞蛋……
國際大牌營養(yǎng)補劑，有用倒是有用，但水分也不少，被業(yè)內稱為“科技鴻溝”。首先是供應鏈已經非常成熟，大品牌基本也都是用的代工廠，生產補劑的工藝，和流水線上做餃子面條包子沒有本質區(qū)別。其實高品質補劑產品的工廠價格（成本價）早就降下來了，但消費者不知道，或者隱約能感覺到，成本多半不高，但也沒深究，反而習慣性地認為大牌賣得貴才放心，導致大牌自己也沒動力去破局。
說句“反人性”的話，那些大牌之所以要賣那么貴，也不能全怪他們沒良心，他們實際是在“順應人性”——賣得太貴不是因為稀缺，而是因為保健品大牌根本就沒動力去卷價格——消費者已經被教育成了“大腕兒心態(tài)”，不買最好只買最貴，賣得便宜，大家更普遍的心態(tài)還是擔心東西不行。
所以說，真正有動力破局的人，不會是坐享既得利益的大牌，而是苦于保健品高價敘事久矣的消費者——這就是開篇說的讓人感到既興奮又生氣的故事：
興奮是因為原本至少每個月要花幾千塊錢的全球大牌營養(yǎng)補劑，居然被打到了每月只需要幾十塊錢，這是發(fā)生在營養(yǎng)補劑界的小米故事。
生氣是因為大家發(fā)現(xiàn)大牌補劑供應鏈竟然如此成熟，卻沒人卷價格戰(zhàn)，自己一直被當韭菜割，直到兩個中年男人把所有成本都公開了，這是發(fā)生在營養(yǎng)補劑界的胖東來故事，以前多花了多少冤枉錢啊。
傳統(tǒng)保健品品牌的渠道投入非?！爸亍?，比如多層級經銷商、直播間分傭、明星代言、投流等，這些營銷費用甚至能占到GMV的70%。
相比之下，【營養(yǎng)工廠】沒有經銷商，不用舔大主播和明星，營銷費用只占GMV的5%，也不上主流電商平臺，不用繳納高額的平臺服務費，所以只在微信小程序售賣。自然可以賣得便宜，且產品質量不打折扣。
對于我們個頂個理性又愛美（怕死）的中年男人來說，也實在是不想把錢“浪費”在原本不該支付那么多錢的保健品上，所以營養(yǎng)工廠的這兩位中年男人令我肅然起敬——他們做了我一直想做但沒機會做的事——抹平了科技鴻溝，給全球保健品行業(yè)破局了。
事實證明，【營養(yǎng)工廠】的保健品完全可以實現(xiàn)“品質又高-價格又合理-品牌又可靠”的不可能三角。所以與其說這是營養(yǎng)工廠這個品牌的理想，不如說它實現(xiàn)了消費者的理想。
我現(xiàn)在真的好擔心營養(yǎng)工廠做大啊，因為一旦做大，那些國際大牌是一定不會放過它的。
但作為它的消費者，同時作為一個商業(yè)觀察者，我也非常希望營養(yǎng)工廠能越做越大，做大了也不必過于擔心“被報復”，這些年國際大牌圍剿新國貨的故事太多太多了，但打不死的，一條路一旦被打通了，人們的認知被改變了以后，整個行業(yè)的玩法就必須變了。
小米和胖東來改變了很多消費品的玩法，高配低價、成本透明，現(xiàn)在營養(yǎng)工廠只不過是把這條路復制到了保健品行業(yè)里了。商業(yè)模式啥的創(chuàng)新咱先不起高調，就最基本的，消費者受益啊，大家為啥喜歡小米和胖東來，大家就為啥喜歡營養(yǎng)工廠。
那再說點遠大的，對于整個行業(yè)、整個時代的消費理念與消費文化，這也是祛魅與回歸，“套路不要”“溢價不要”“浮夸不要”，不割韭菜也不被割韭菜，人與人重新回歸到基本的信任與坦誠，營養(yǎng)工廠就是這么做的，人家不照樣也活得挺好嘛。
倪叔祝愿，這樣的公司越多越好。