教培行業(yè)發(fā)展至今以及未來一段時(shí)期很可能會(huì)形成一個(gè)事實(shí)上的“鐵三角”：
英語是新東方，數(shù)學(xué)是學(xué)而思，少兒編程是小碼王。
少兒編程行業(yè)作為教培鐵三角中最新銳、也是外界最好奇的一個(gè)，這些年經(jīng)歷了業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)童程童美倒閉、業(yè)內(nèi)第二小碼王公益接收學(xué)員、通過差異化的運(yùn)營(yíng)模式重新成為業(yè)內(nèi)第一、此番又獲得D輪融資數(shù)億元（其中還有政府產(chǎn)業(yè)基金），在一片充滿了猜疑與不安的情緒之下，終于走到了確定的一天。
現(xiàn)在小碼王線下業(yè)務(wù)覆蓋包括北、上、廣、深、杭等全國(guó)10多座核心城市，擁有70余家線下旗艦校區(qū)，擁有員工1400余人，服務(wù)超過20萬名學(xué)員和百萬校園用戶。
換句話說，目前國(guó)內(nèi)少兒編程賽道中體量最大的玩家就是小碼王。
如果說撐起教培鐵三角的不應(yīng)當(dāng)只是“規(guī)模”，還應(yīng)當(dāng)包括“差異化的商業(yè)模式”“孩子的未來”“教育的想象力”“AI科技”等等，那么小碼王無疑是當(dāng)前最有研究?jī)r(jià)值的一個(gè)案例。
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實(shí)探小碼王，它到底做對(duì)了什么
小碼王D輪融資之際，倪叔帶著對(duì)于教培+科技行業(yè)的一些焦點(diǎn)問題來到了小碼王位于浙江杭州的總部，與小碼王CEO王江有和他的核心團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了一輪開誠(chéng)布公的對(duì)話，他們解答了我的問題，也解答了過去這幾年深處教育行業(yè)深度調(diào)整與資本趨于謹(jǐn)慎的“金融寒冬”之中，小碼王到底做對(duì)了什么。
此輪融資距離上輪融資已經(jīng)過去了四年多，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)本身也說明了一些問題，上輪融資的時(shí)候還是疫情期間。
這段時(shí)期，資本市場(chǎng)對(duì)于一個(gè)行業(yè)的看法受制于諸多外部因素，可以說小碼王也一直處于“資本觀察期”，終于到了今天，那只確定的靴子落了下來。人工智能戰(zhàn)略深入實(shí)施以及家長(zhǎng)對(duì)面向未來的素質(zhì)教育認(rèn)知不斷提升，中國(guó)少兒編程教育市場(chǎng)正迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)。據(jù)行業(yè)報(bào)告顯示，2025年中國(guó)少兒編程市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到數(shù)百億規(guī)模。未來，該領(lǐng)域潛在市場(chǎng)規(guī)?；蜻_(dá)千億級(jí)別，且滲透率仍有巨大提升空間。
王江有把這個(gè)觀察期看做小碼王“重新出發(fā)”“重點(diǎn)升級(jí)”的一個(gè)窗口，最核心的一點(diǎn)在于教育機(jī)構(gòu)與目標(biāo)客群之間的關(guān)系得到了升級(jí)，中產(chǎn)階層的消費(fèi)震蕩，客觀上需要教培行業(yè)也做出針對(duì)性的變革，通過迭代的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、穩(wěn)健的商業(yè)模式、全面的服務(wù)體系等等，讓教培產(chǎn)品以一種“精品化”的新姿態(tài)展現(xiàn)在客群面前。從這個(gè)角度來看，小碼王代表的其實(shí)是一種更加尖端化的高級(jí)別教育路線，它要做的不是草根大眾化的“收割”而是盡可能大眾化的精英級(jí)、前瞻化思維教育。
盡管說了這么多“教培”，但小碼王不是教培機(jī)構(gòu)，而是教育公司。這個(gè)定位或許也注定了多年之后為何是它成為了業(yè)內(nèi)第一，盡管從開始的時(shí)候王江有和他的團(tuán)隊(duì)并沒有“爭(zhēng)第一”的意愿，所謂流水不爭(zhēng)先，爭(zhēng)一個(gè)滔滔不絕，從他的話語之間我也能體會(huì)，小碼王確實(shí)做到了以正確的理念與認(rèn)知驅(qū)動(dòng)，堅(jiān)持做正確的事。
“經(jīng)營(yíng)的錢用于擴(kuò)張，融資的錢用于抗風(fēng)險(xiǎn)”，王江有對(duì)小碼王的“生存之道”進(jìn)行了簡(jiǎn)單而艱難的界定，這樣界定的目的其實(shí)不在于“輝煌”而在于“活著”。我不認(rèn)為這樣的說法是一種“自謙”，結(jié)合過去這幾年的整個(gè)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看，能活著已經(jīng)證明它還是被需要的。
這比什么都重要?，F(xiàn)在我們說小碼王能活著并且活成了行業(yè)第一，除了商業(yè)模式和教育產(chǎn)品上的硬實(shí)力，在深層的這種“敬畏心”或許才是小碼王九年創(chuàng)業(yè)途中做的最正確的事。
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差異化就是一家公司的核心價(jià)值
技能會(huì)過時(shí)，教育帶給人的成長(zhǎng)思維不會(huì)。這是教培與教育最本質(zhì)的區(qū)別。其實(shí)就是“授之以魚”與“授之以漁”的區(qū)別。
短平快的“技能培訓(xùn)”長(zhǎng)期充斥著整個(gè)教培行業(yè)，而長(zhǎng)期性、前瞻性的“思維教育”在這個(gè)行業(yè)里是稀缺的。如前所述，小碼王對(duì)自己的定位是教育公司，這決定了它越來越被今天的目標(biāo)客群所需要。
王江有回憶九年前小碼王創(chuàng)立之初、以及后續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間里主要做的是大學(xué)生的編程教育，在這個(gè)過程中發(fā)現(xiàn)很多大學(xué)生在小時(shí)候沒有接受過這方面的學(xué)習(xí)，到了大學(xué)錯(cuò)過了學(xué)編程的最佳時(shí)機(jī)。在我看來，編程教育和很多知識(shí)層面的傳授其實(shí)有相通性，就是它其實(shí)講究“童子功”——同時(shí)又要杜絕揠苗助長(zhǎng)，最合適的規(guī)律其實(shí)是讓孩子在小學(xué)期間開始接觸編程這種“人機(jī)交互”的對(duì)話思維，那么等到長(zhǎng)大以后整個(gè)人的思維方式、思考問題的方式都會(huì)產(chǎn)生天壤之別。
這樣的認(rèn)知也讓小碼王逐漸展現(xiàn)出了與眾不同的氣質(zhì)，它不是一家追求“時(shí)髦技能”培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，而是一家著眼于一個(gè)孩子“認(rèn)知的全生命周期”思維教育的公司。
這也解釋了為什么當(dāng)“童程童美”倒閉引發(fā)了全社會(huì)對(duì)編程類少兒教育的擔(dān)憂時(shí)，小碼王接過了這根接力棒，而且越做越好。在本質(zhì)上，小碼王是不一樣的教育公司。這種差異化體現(xiàn)了小碼王的真正價(jià)值。
首先是商業(yè)模式上的差異化。
“讓教育回歸教育，讓商業(yè)回歸商業(yè)”，王江有總結(jié)小碼王的成功，核心就是這兩句話。
在我看來，這就是決定其商業(yè)模式的根本。因?yàn)榻逃袠I(yè)是有其特殊性的，一方面客群付費(fèi)之后希望得到的是肉眼可見的“成果”，另一方面真正的教育又是需要時(shí)間投入的，它其實(shí)是一個(gè)“慢工出細(xì)活”的行業(yè)。表面看來這是矛盾的，也是很多教培機(jī)構(gòu)最終走向“速成”走向“失控”的原因。對(duì)小碼王來說，它要在這兩個(gè)層面之間做出最好的平衡，一方面讓客群有得到感，從而讓公司在商業(yè)層面持續(xù)壯大，另一方面也讓教育長(zhǎng)期投入的理念深入人心，讓大家真正理解小碼王，愿意始終站在一起。
“家長(zhǎng)充卡”式的預(yù)售財(cái)務(wù)模式必然要求“財(cái)務(wù)高增長(zhǎng)”，因?yàn)橐坏┩鸵馕吨鴶傋犹?、?fù)債越多、資金鏈要斷裂，哪怕是上市企業(yè)也扛不住這種所謂高增長(zhǎng)的誘惑。
與之不同，小碼王在財(cái)務(wù)方面是偏于“保守穩(wěn)健”的，有多大能力就做多大的事，不追求片面的高增長(zhǎng)，只追求全面的穩(wěn)增長(zhǎng)。王江有說：“我們?nèi)诘腻X繼續(xù)存銀行，我們的銀行存款要始終高于客戶的預(yù)付款?！痹趫?chǎng)的人都笑了，“我們投入的很大一方面是AI硬件，比如機(jī)器狗，并且是可以自己編程的機(jī)器狗，成本更高?！?/p>
這次D輪融資有政府產(chǎn)業(yè)基金的參與，客觀上也證明了小碼王的商業(yè)模式是值得被信賴的，一方面政府產(chǎn)業(yè)基金的投資要把握正確的產(chǎn)業(yè)方向，小碼王的少兒編程+AI教育生態(tài)符合社會(huì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，近年來，國(guó)家及各級(jí)政府部門多次推出科學(xué)教育、人工智能教育等方面發(fā)展政策，為未來人才培養(yǎng)的道路指明方向。另一方面從商業(yè)回報(bào)來講，政府產(chǎn)業(yè)基金也是有硬性要求的，要避免國(guó)資流失，在進(jìn)行大量盡調(diào)之后選擇投入小碼王，也說明對(duì)于商業(yè)回報(bào)是有信心的。
其次是教育理念上的差異化。
有的機(jī)構(gòu)大肆鼓吹“x天拿證”，但在王江有看來，那樣的培訓(xùn)是很扯的，它沒有實(shí)質(zhì)上的教育投入，怎么可能有經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的結(jié)果呢？“唯有愛與信任不可辜負(fù)”、“做值得信賴的教育科技機(jī)構(gòu)”，這是小碼王的底層基因，憑什么獲得愛與信任、值得信賴呢？其實(shí)就是長(zhǎng)期的投入，而這種投入的堅(jiān)持正是來自教育理念上的差異化。
小碼王從來都沒有意愿去當(dāng)那種曇花一現(xiàn)、風(fēng)生水起的“第一”，從開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就沒有這種意愿。曾經(jīng)有傳播機(jī)構(gòu)對(duì)王江有說“一個(gè)億包你燃遍全中國(guó)”，當(dāng)時(shí)王江有真的能拿出這一個(gè)億，但他還是拒絕了。
因?yàn)樾〈a王想做的是能夠穿越不同周期依舊被人選擇的教育公司。它要做的是長(zhǎng)期的教育投入，而非短期爆火的流量明星。在這樣的理念驅(qū)動(dòng)下，小碼王已在全國(guó)數(shù)十個(gè)核心城市建立了超過70家高標(biāo)準(zhǔn)直營(yíng)校區(qū)，形成了強(qiáng)大的線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和品牌影響力，成長(zhǎng)為行業(yè)內(nèi)名副其實(shí)的線下第一品牌。同時(shí)，小碼王積極布局OMO（線上線下融合）戰(zhàn)略，通過自研線上平臺(tái)無縫銜接線下教學(xué)，提供靈活的學(xué)習(xí)方式和一致的高品質(zhì)體驗(yàn)，構(gòu)建了難以被撼動(dòng)的渠道與服務(wù)壁壘，滿足多元化需求。
最后是教育產(chǎn)品上的差異化。
“少兒編程以前貌似不是剛需，今天大家看得更清楚了，其實(shí)它一直是很重要的。但也正是因?yàn)楫?dāng)時(shí)看似不是剛需，小碼王才有機(jī)會(huì)?！?/p>
王江有很坦誠(chéng)地表達(dá)了他對(duì)于“少兒編程”這種教育產(chǎn)品的認(rèn)知，如果起步的時(shí)候少兒編程就很火，那小碼王是沒有“做大”機(jī)會(huì)的。更重要的則是，正因如此小碼王才有機(jī)會(huì)去一點(diǎn)一滴地搭建自己理想中的教育產(chǎn)品，這種產(chǎn)品不是大眾已經(jīng)被“教育”過的那種產(chǎn)品，而是市場(chǎng)上從未有過的產(chǎn)品。
面對(duì)人工智能對(duì)教育本質(zhì)的重塑，小碼王前瞻性提出“AI時(shí)代青少年五力模型”，系統(tǒng)性構(gòu)建下一代人才核心能力矩陣：
駕馭AI的能力、想象力與創(chuàng)新力、思辨力、學(xué)習(xí)力、與人相處的能力。
比如Python課程和AI課程，它所要傳授給孩子的是什么呢？其實(shí)是把“看似復(fù)雜到不可能完成的事情”用“可以理解的底層方法”去拆解、重組、解釋的過程。我們刷抖音的時(shí)候看到某個(gè)“AI拍攝模板”覺得很神奇，如果是沒接觸過的人會(huì)覺得“見鬼了”、會(huì)“被騙”，但只要是接觸過少兒編程的孩子一眼就能看出來它是怎么實(shí)現(xiàn)的。
這樣的“識(shí)別能力”“理解能力”不止于AI編程課程，更是能夠幫助孩子舉一反三，以更加科學(xué)的目光去看待這個(gè)世界。從2016年成立之初，小碼王構(gòu)建 “圖形化編程（scratch）-Python-C++”行業(yè)慣用課程體系，形成了“從AI啟蒙-應(yīng)用實(shí)踐-競(jìng)賽拔高”的課程生態(tài)閉環(huán)，到如今形成覆蓋AI大模型應(yīng)用、智能硬件開發(fā)、信奧算法進(jìn)階的立體化課程矩陣。
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少兒編程到底站在什么風(fēng)口上
“少兒編程其實(shí)是一種思維理念的教育，是決定人的邏輯思維、編程思想、計(jì)算思維的教育。”
這是王江有對(duì)少兒編程的底層認(rèn)知，也解釋了他對(duì)于小碼王到底站在一個(gè)什么樣的風(fēng)口上的認(rèn)知。
小碼王和杭州六小龍之一的云深處科技有戰(zhàn)略合作，表面來看是AI風(fēng)口，本質(zhì)上其實(shí)是教育行業(yè)持續(xù)發(fā)展的邏輯風(fēng)口——王江有感慨說：“很少有教育行業(yè)的孩子能這么深地接觸到行業(yè)最頂尖的AI公司和他們的產(chǎn)品”。
在我看來這其實(shí)是“產(chǎn)學(xué)研結(jié)合從娃娃抓起”。
這不只是每個(gè)孩子的風(fēng)口，更是整個(gè)時(shí)代向前發(fā)展的風(fēng)口。試想一下，再過十?dāng)?shù)年，AI為代表的科技全面深度席卷全人類社會(huì)的時(shí)候，我們的社會(huì)擁有一批從小就接受AI教育的人才，那將是科技競(jìng)爭(zhēng)、社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的真正護(hù)城河。
王江有說：“如果一個(gè)孩子只是知識(shí)或技能的擁有者，ta長(zhǎng)大以后可能只能被動(dòng)適應(yīng)某一種游戲規(guī)則，ta會(huì)成為人力；但如果一個(gè)孩子是真正教育的受益者，ta就擁有了超脫功利主義的思考方式與創(chuàng)造能力，ta會(huì)成為人才。”“過去的人們是在制造需求、適應(yīng)供給，未來的行業(yè)可能是創(chuàng)造需求、創(chuàng)造供給。”
小碼王從一個(gè)小賽道必然走向一個(gè)大賽道，這是少兒編程行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，也是社會(huì)科技發(fā)展的趨勢(shì)。王江有甚至有一種迫切的期望：市場(chǎng)上如果再有十家二十家小碼王，少兒編程的“剛需性”會(huì)更明顯。賽道的穩(wěn)定膨脹，決定了小碼王一家公司是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
此輪融資之后，依托小碼王已建立的全國(guó)信奧算法中心、賽事級(jí)教練團(tuán)及各高校/科研機(jī)構(gòu)合作網(wǎng)絡(luò)，通過區(qū)域聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)培養(yǎng)更多拔尖創(chuàng)新人才。
這是一種繼續(xù)鞏固與長(zhǎng)期投入的體現(xiàn)，小碼王已建立覆蓋全國(guó)的信奧算法中心網(wǎng)絡(luò)，配備專業(yè)的競(jìng)賽教練團(tuán)隊(duì)和科學(xué)的進(jìn)階課程，已累計(jì)培養(yǎng)出數(shù)以萬計(jì)的學(xué)員在省市級(jí)、國(guó)家級(jí)乃至國(guó)際信息學(xué)奧林匹克競(jìng)賽中斬獲金銀銅牌，輸送了大量?jī)?yōu)秀學(xué)子進(jìn)入頂尖學(xué)府。同時(shí)，區(qū)域合作成效顯著：與浙江柯橋區(qū)共建的“信息學(xué)互聯(lián)網(wǎng)社團(tuán)”，以及與上海市虹口區(qū)打造的“拔尖創(chuàng)新人才”體系，通過“混齡分層授課、雙師協(xié)同教學(xué)、線上自主探究”的三位一體式高效教學(xué)模式，不斷拓寬人才培養(yǎng)路徑，并取得了傲人成績(jī)。此外，全國(guó)性公益項(xiàng)目“飛翔計(jì)劃”在內(nèi)蒙古、新疆等地成功實(shí)施，通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x拔科技苗子，實(shí)施“賽學(xué)融合”的特訓(xùn)，提供體系化、個(gè)性化、公益性的培養(yǎng)，成功打造出可復(fù)制的區(qū)域拔尖創(chuàng)新政企共育范例。
小碼王所謂的“科技教育變革”，在這一刻具象化了——6-17歲的小小少年通過接受真正的科技教育，在看似只屬于成人世界的高科技領(lǐng)域展現(xiàn)出了超越現(xiàn)有社會(huì)認(rèn)知的才華與能力，這就是科技教育給人類社會(huì)帶來的變革，讓人的“能力范疇”“潛力閾值”被極大地?cái)U(kuò)展了。
換句話講，“天才式的奇跡”這種小概率事件在科技教育之下，是有可能實(shí)現(xiàn)“天才平權(quán)”的，每個(gè)孩子都有獨(dú)特天賦的那一面，小碼王因材施教，努力幫助孩子們成為最好的自己、讓興趣變成特長(zhǎng)，讓天賦變天才。
這就是王江有內(nèi)心深處那個(gè)“真正的教育”所有的意義。這樣的深度價(jià)值，也正是其在規(guī)模之外亦能夠撐起教培行業(yè)鐵三角的根本原因，提到英語培訓(xùn)人們想到新東方，提到數(shù)學(xué)培訓(xùn)人們想到學(xué)而思——提到少兒編程，你現(xiàn)在想到的是不是小碼王？