看到一組價格對比，這才發(fā)現(xiàn)3C數(shù)碼產(chǎn)品的價格現(xiàn)在都這么低了。

這是發(fā)生了啥？

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閃購把手機(jī)價格悄悄搞下來了

發(fā)現(xiàn)了嗎？現(xiàn)在一些熱門手機(jī)價格有優(yōu)勢的渠道變成了美團(tuán)閃購。

東西是品牌線下店直營、送得又快、價格還便宜，真的沒理由不買它了。

就在前幾天，全國近萬家數(shù)碼家電品牌實體門店聯(lián)合美團(tuán)閃購啟動“超級國補(bǔ)周”，表面看是“補(bǔ)貼之下必有買買買”，實際上是即時零售把線下實體店和同城配送融合進(jìn)了數(shù)字經(jīng)濟(jì)模式之內(nèi)，多年來難以解決的“電商不可能的三角”（無法同時實現(xiàn)“正品、便宜、送得快”）被解決掉了。

于是消費者的第一感覺就是：

真的好爽。

據(jù)倪叔了解，“超級國補(bǔ)周”也是數(shù)碼家電實體店第一次與即時零售平臺大規(guī)模合作開展國補(bǔ)促銷，眾多數(shù)碼家電知名品牌比如Apple、小米、華為、OPPO、VIVO、榮耀、格力、創(chuàng)維等線下門店都參加了此次超級國補(bǔ)周活動。

重慶渝中區(qū)的一家華為授權(quán)體驗店店長說，早在今年3月份重慶國補(bǔ)政策上線美團(tuán)閃購之后，門店里的手機(jī)、智能手表、手環(huán)等在閃購銷量持續(xù)增長，“大概每周相比上周的訂單漲幅都在10%到20%?！?/p>

增長是一方面，另一方面則是“新客”，很多下單的消費者都是第一次通過美團(tuán)閃購買手機(jī)，大家都是被“便宜、正品、送貨快”的這種全新體驗打動的。有顧客直言“對30分鐘就能送到手的國補(bǔ)商品特別感興趣?！?/p>

我們說“價格”并不是唯一，但價格一定是激活消費最有效的切口，俗話說沒有賣不掉的貨只有賣不掉的價。

換言之，“便宜”這件事其實并非避之唯恐不及的敏感點，而是“降價要降在刀刃上”，手機(jī)價格就是最好的例子，消費者、商家、平臺以及國家補(bǔ)貼的政策其實是“一條心”，大家不是要“卷價格”而是“構(gòu)建更有利于消費長期活躍的價格體系”。

電子產(chǎn)品本身就存在著定期降低成本的摩爾定律，現(xiàn)在美團(tuán)閃購疊加國家補(bǔ)貼，與線下門店聯(lián)手掀起的這股手機(jī)降價潮則是社會消費領(lǐng)域內(nèi)的摩爾定律。

它把價格降到了人們的心里。

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怎么打下來的

前面說電商不可能的三角被解決，這是“有利于消費長期活躍的價格體系”之所以能被構(gòu)建起來的核心支撐點，換言之這不只是短期、單次的降價促銷，目光其實是盯著“低價常態(tài)化”的，它是可持續(xù)的低價。

那么這個“不可能的三角”是怎么被解決的呢？

在原本的電商模式之內(nèi)，線下實體店代表的零售行業(yè)因為數(shù)字經(jīng)濟(jì)的喧囂而長期承壓，實體店客流減少、成交成本不斷上升，多少店家叫苦連天。

有沒有辦法既順應(yīng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的便利，同時又能讓線下實體店生意興隆呢？

經(jīng)過多年摸索實踐，即時零售水到渠成。

如前所述——東西又好、送得又快、價格還便宜，綜合起來其實就是大家常說的“消費者體驗”。

如果僅僅是低價，今天的消費者并不會投入多大的熱情，只有滿足了曾經(jīng)的“不可能三角”，讓電商不再有“等待”，“買手機(jī)”這樣的低頻消費行為背后的決策過程才有可能不再是擋在商家與消費者面前的攔路虎，大家買手機(jī)真的會像路過一家超市隨手買一把遮陽傘一樣便捷、絲滑。

就比如空調(diào)，隨著夏日高溫到來，空調(diào)需求激增，以前通過電商平臺下單需要等待數(shù)日才能收貨，收到之后還要聯(lián)系商家進(jìn)行上門安裝，整個履約過程是一種“延時滿足”，這讓很多人對于在電商平臺買空調(diào)望而卻步，但有了即時售，“延時滿足”變成了“瞬時滿足”。

據(jù)說，后邊美團(tuán)閃購還將聯(lián)合家電品牌推出空調(diào)半日送裝服務(wù)，讓消費者實現(xiàn)國補(bǔ)空調(diào)“即買即送即裝”。

這樣一來，通過閃購下單空調(diào)就比肉身去實體店消費變得更有優(yōu)勢了，“正品、便宜、送貨快、包安裝”這些履約要件被“打包”在一起，這樣的體驗是前所未有的。

這也充分說明了一個道理：價格，只是開始；體驗，才是王道。

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大眾消費體驗為王

價格是最直接的消費者體驗，此番的變革意義其實是巨大的，但美團(tuán)閃購幾乎是靜悄悄地把手機(jī)價格給搞了下來。

過去我們對美團(tuán)閃購的印象是，這個平臺沒啥聲音，甚至你在美團(tuán)APP里都找不到一個獨立入口。但現(xiàn)在隨著閃購提級，獲得一級入口，一個新的購物平臺浮出了水面。

如今再借著國補(bǔ)的東風(fēng)，閃購聯(lián)合眾多數(shù)碼家電品牌實體門店，讓消費者重新認(rèn)識自己。

與以往電商大促高調(diào)宣傳相比起來，倪叔講個公道話，真的是很有誠意。

為啥沒有大張旗鼓地宣傳呢？

一方面是電商發(fā)展至今也正在積極轉(zhuǎn)型，過去常用的那些浮夸的炫技手段審美疲勞了，另一方面則是新模式的進(jìn)化更需要切切實實的行動，把體驗給到消費者，大家自會用腳投票。

買手機(jī)，買空調(diào)，都有了新選擇，既然如此，消費者會自行決定，體驗好了大家也自然會接踵而來，這不是空口說說吹吹牛就能吹出來的。

而美團(tuán)閃購疊加國補(bǔ)的星辰大海也不只是這一次活動，而是長期激活“又快又便宜”的購物體驗優(yōu)勢。

大眾消費體驗為王，一個重塑消費體驗的新時代開始了。