李佳琦回來(lái)了！

倪叔剛從美one了解到的數(shù)據(jù)，今年李佳奇直播間預(yù)售成績(jī)很不錯(cuò)！！！

截至到14日下午6點(diǎn)，李佳琦直播間預(yù)售加購(gòu)金額同比去年增長(zhǎng)超過了20%，同比大漲。此外，多款國(guó)貨品牌在李佳琦直播間秒空，60w件可復(fù)美膠原棒就沒撐過三分鐘。

我還去找淘寶直播的同學(xué)打聽了下，今年，李佳琦直播間預(yù)售是秒破億。預(yù)售開賣一個(gè)小時(shí)，蜜蜂驚喜社、香菇來(lái)了、陳潔Kiki、烈兒寶貝、胡可等直播間也陸續(xù)宣布首小時(shí)即破億，破億的速度和首小時(shí)成交都超過去年。

其實(shí)，李佳琦直播間的預(yù)售增長(zhǎng)有跡可循。

十一節(jié)前，倪叔就聽人說，今年李佳琦直播間的業(yè)績(jī)比去年值得看。十一長(zhǎng)假期間，有人旅游、有人開戶，而很多品牌負(fù)責(zé)人忙著給李佳琦直播間的招商打電話，干啥啊？上播、迎戰(zhàn)雙11、賺錢。

美腕的招商小二是這段時(shí)間最忙的人。

其實(shí)業(yè)內(nèi)的很多人早就盯著李佳琦的這場(chǎng)直播，可以說意義非凡。因?yàn)檫^去一段時(shí)間，直播行業(yè)出了不少典型事件，集中暴露了一個(gè)基本矛盾，就是“高質(zhì)量的消費(fèi)發(fā)展要求與低質(zhì)量的流量網(wǎng)紅之間的矛盾”。假月餅，假紅薯粉，各種涼涼網(wǎng)紅帶貨質(zhì)量問題頻出，流量網(wǎng)紅正在集中塌房……

在這樣的背景下，靠專業(yè)導(dǎo)購(gòu)起家的李佳琦，能夠堅(jiān)守住選品底線嗎？有數(shù)據(jù)稱，預(yù)售期佳琦直播間紅包超過5億。各種“小道消息”狂飛：

李佳琦一定會(huì)回來(lái)的這個(gè)論斷，本質(zhì)上體現(xiàn)的其實(shí)是整個(gè)行業(yè)的反思：事實(shí)已經(jīng)證明，單純搞“流量”做“網(wǎng)紅”是很容易翻車的，反復(fù)傷害整個(gè)行業(yè)。那直播帶貨的正確姿勢(shì)到底是啥？很多人也許并不知道正確姿勢(shì)，但錯(cuò)誤姿勢(shì)大家太清楚了：叫賣、忽悠、咬字如周董的rap、能坑一個(gè)是一個(gè)……這種通通不行，給人的感覺就是很low很坑。

與之相對(duì)，“情緒穩(wěn)定”的主播，ba何為情緒穩(wěn)定？其實(shí)就是“專業(yè)”。目前直播行業(yè)里能做到專業(yè)這兩個(gè)字的“主播/直播間”，說實(shí)話一只手都能數(shù)得過來(lái)。舉個(gè)例子，有人發(fā)帖是這樣說的：聽李佳琦講品，講得跟別人不一樣，條理清楚，很專業(yè)。

還有人在小紅書上發(fā)帖是這樣說的：李佳琦直播間已經(jīng)next level了。流量網(wǎng)紅們都還在想盡辦法的逼單，催著下單，再不買就晚了。佳琦直播間的已經(jīng)開始不停的提醒，理性消費(fèi)哦，已經(jīng)進(jìn)入了下一個(gè)身位。

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想到會(huì)爆，沒想到這么爆

所以，10月14日發(fā)生在李佳琦直播間的大增長(zhǎng)，其實(shí)是多個(gè)方面因素的綜合效應(yīng)。

從需求層面來(lái)講，公眾對(duì)于經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、消費(fèi)復(fù)蘇的主觀需求很強(qiáng)烈。并且這種消費(fèi)需求愈加顯著地呈現(xiàn)出分層分類態(tài)勢(shì)，尤其是滿足生活品質(zhì)提升的需求以及相應(yīng)的品類發(fā)展。

說白了，無(wú)論一線二線還是三線城市的消費(fèi)者，大家普遍想要更有品質(zhì)的生活方式，這是一個(gè)很有啟發(fā)性的洞察，意味著“高品質(zhì)”“高質(zhì)量”的增長(zhǎng)不再是一句一廂情愿的口號(hào)，而是實(shí)實(shí)在在的需求。

一位主播對(duì)倪叔說：流量網(wǎng)紅玩不轉(zhuǎn)了，尤其是要警惕將網(wǎng)紅個(gè)人IP和產(chǎn)品直接掛鉤的套路，很明顯的一個(gè)變化是流量網(wǎng)紅在選品方面是缺人手的。他們的運(yùn)鏡、場(chǎng)控、直播間裝修等等表面都很光鮮，但是表現(xiàn)在產(chǎn)品上卻顯得相當(dāng)業(yè)余。

所以很多主播當(dāng)然愿意帶平臺(tái)的貨，無(wú)他，平臺(tái)至少有專門的品控團(tuán)隊(duì)，售后服務(wù)也有保障。

從供給層面來(lái)講，平臺(tái)顯然是高品質(zhì)產(chǎn)品的重要供給方，如那位主播所言，平臺(tái)有專業(yè)的人負(fù)責(zé)選品。另外，還有一些行業(yè)頭部主播本身也有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，主播自己也足夠?qū)I(yè)，更了解消費(fèi)者的痛點(diǎn)，消費(fèi)者自然可以放心閉眼買。

從大的社會(huì)環(huán)境來(lái)看，近來(lái)密集的部委發(fā)布會(huì)也表明了拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的宏愿與力度，就像國(guó)外各路財(cái)經(jīng)大咖驚呼的那樣：沒想到刺激力度這么大。從政策發(fā)布到普通人感知到，這中間還有一定的時(shí)間，到了今年雙11，大家也從各個(gè)層面能感知到社會(huì)環(huán)境的變化了。

10月13日，新《所有女生的offer》中60+品牌老板地位圖爆出，表面是呼吁大家注意品牌集體下場(chǎng)，實(shí)際上體現(xiàn)的是品牌都在押寶品質(zhì)主播。

無(wú)獨(dú)有偶，交個(gè)朋友員工也在脈脈爆出羅永浩雙11排班表，在脈脈引起激烈反響，沖上脈脈熱搜第11名。圈內(nèi)人都在感慨：隨著今年小楊哥、辛巴、東北雨姐、董宇輝相繼陷入各種風(fēng)波，羅永浩竟然是目前最優(yōu)質(zhì)的超頭之一，李佳琦和老羅這波押寶天貓雙11，代表了頭部直播間的戰(zhàn)略選擇，毫無(wú)保留地重倉(cāng)天貓雙11。

所以多方因素合力吧，造就了10月14日，李佳琦在淘寶的首場(chǎng)雙11直播“大賣”。

倪叔從美one那兒剛了解的數(shù)據(jù)，今年李佳琦直播間預(yù)售成績(jī)屬實(shí)不錯(cuò)。截至到14日下午6點(diǎn)，李佳琦直播間預(yù)售加購(gòu)金額同比去年增長(zhǎng)超過了20%，同比大漲。

此外，還有幾個(gè)數(shù)據(jù)也很值得注意，第一，今年的紅包搶購(gòu)人數(shù)比去年更多，一個(gè)是佳琦和平臺(tái)一起的投入，能明顯看出來(lái)大家的消費(fèi)熱情。數(shù)據(jù)顯示，14號(hào)早上八點(diǎn)不到，佳琦直播間即涌進(jìn)來(lái)超過1000萬(wàn)人。下午，還有內(nèi)部人士泄露出到下午四點(diǎn)時(shí)候，佳琦直播間的累計(jì)觀看人次已經(jīng)超過3億。

此外就是，品牌商家售罄的速度更勝去年，從晚8點(diǎn)開始預(yù)售，許多品牌上架后快速售罄，60多萬(wàn)件可復(fù)美膠原棒、30多萬(wàn)件絲塔芙大白罐、10萬(wàn)多件綻媄婭鈍感力精華、15萬(wàn)件綻媄婭祛痘控油次拋精華，還有華倫天奴氣墊、歐萊雅注光水乳、科蘭黎雪藻面霜，都是很快就搶光。還有專家特意蹲了一下品牌售罄的力度。

此外，我去找淘寶直播的同學(xué)打聽了下，數(shù)據(jù)更直接和立體，14號(hào)晚上8點(diǎn)，天貓雙11開啟預(yù)售，李佳琦直播間秒破億。蜜蜂驚喜社、香菇來(lái)了、陳潔Kiki、烈兒寶貝、胡可等直播間也陸續(xù)宣布首小時(shí)即破億，破億的速度和首小時(shí)成交都超過去年。

業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，雙11淘寶直播的成交爆發(fā)，標(biāo)志著品質(zhì)直播時(shí)代正式開啟。

今年，這些主打品質(zhì)和專業(yè)的直播間這個(gè)雙11穩(wěn)了。

這不只是給直播行業(yè)的助燃劑，更是經(jīng)濟(jì)面、消費(fèi)面的真實(shí)反映。也就是說，李佳琦也好，其他頭部也好，這些品質(zhì)專業(yè)的直播間比大家想象的樣子還要好。

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貨比貨與人比人

倪叔問大家，直播電商行業(yè)最怕啥？

最怕貨比貨。同樣的價(jià)格，在有的直播間就能買到更好的貨。比如在李佳琦直播間，各種大牌、國(guó)牌優(yōu)惠疊滿，好物好價(jià)，很難不動(dòng)心。

為啥會(huì)這樣呢？本質(zhì)上是人比人。是因?yàn)槔罴宴膱F(tuán)隊(duì)能給出品牌“難以拒絕的理由”，而別的主播做不到這一點(diǎn)。

什么理由呢？就結(jié)合開頭的那個(gè)“八卦”來(lái)看，李佳琦的招商在半個(gè)月以前就被擠爆了，品牌太多了擠都擠不進(jìn)來(lái)。品牌們的理由是：在各種流量網(wǎng)紅祛魅的行業(yè)背景下，品牌們與消費(fèi)者也都對(duì)那些所謂的網(wǎng)紅砸掛但是不管售后的收割模式“徹底覺醒”了，事實(shí)證明流量網(wǎng)紅撐不起高品質(zhì)的消費(fèi)盤子，那么剩下的選擇其實(shí)就很少了。

于是，今年更多品牌選擇了李佳琦，實(shí)在是形勢(shì)使然、水到渠成。

直播這個(gè)行業(yè)啊，就怕貨比貨，更怕人比人啊。

最新出爐的《直播電商行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展報(bào)告》顯示，直播電商行業(yè)正在經(jīng)歷著“從交易到內(nèi)容，從買賣到體驗(yàn)，從拼銷量到塑品牌”的全方位演進(jìn)，在品質(zhì)驅(qū)動(dòng)、內(nèi)容創(chuàng)新、多元化發(fā)展、新興人才培養(yǎng)等方面進(jìn)行了積極探索。直播電商平臺(tái)在探索新增量方面展現(xiàn)出了多元化和專業(yè)化的發(fā)展趨勢(shì)，“店播”“產(chǎn)業(yè)帶直播”“垂類直播”等各具特色的直播模式，為品牌帶來(lái)了新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)開拓空間。

專業(yè)，專業(yè)，還是專業(yè)。不夠?qū)I(yè)的人，會(huì)被消費(fèi)者用腳投票給投出去。

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行業(yè)利空出盡，坐實(shí)利好邏輯

近幾個(gè)月來(lái)翻車的流量網(wǎng)紅可以列一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的名單了，原因驚奇地一致——坑人，出了負(fù)面之后應(yīng)對(duì)不力，顯得相當(dāng)業(yè)余。這給整個(gè)直播電商行業(yè)造成了很大的負(fù)面影響，讓人感覺這個(gè)行業(yè)都是這樣的。

而李佳琦這次雙11首播可以說用事實(shí)證明了這個(gè)行業(yè)并非如此，從大風(fēng)大浪里大浪淘沙到最后，留下來(lái)的直播間一定是被消費(fèi)者和市場(chǎng)真金白銀篩選出來(lái)的，時(shí)間真的是最無(wú)情也最堅(jiān)固的一把篩網(wǎng)啊。

其實(shí)說到底還是“專業(yè)的勝利”。李佳琦本人或者他的團(tuán)隊(duì)用多年來(lái)的專業(yè)堅(jiān)守、精益求精實(shí)現(xiàn)了“良幣被更多人看見”。

比如這次雙11首播，李佳琦團(tuán)隊(duì)今年雙11投入預(yù)算同比去年加大了不少，淘寶直播平臺(tái)的投入也同步增加，這是真金白銀地打了一場(chǎng)信心戰(zhàn)，讓消費(fèi)者看到了有品質(zhì)感的直播間應(yīng)該是什么樣的。這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的判斷標(biāo)準(zhǔn)：一個(gè)直播間有實(shí)力也有誠(chéng)意投入，而不是總想著“花小錢割大菜”，就是一個(gè)值得消費(fèi)者信賴的直播團(tuán)隊(duì)。

前述的藍(lán)皮書顯示，美腕在促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)深度融合、促進(jìn)鄉(xiāng)村振興與地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展、帶動(dòng)新型就業(yè)與創(chuàng)業(yè)、促進(jìn)國(guó)貨“潮品”的崛起與培育、助力供應(yīng)鏈優(yōu)化創(chuàng)新等方面，有一系列的強(qiáng)效舉措與特色案例。

可見，專業(yè)的不只是李佳琦本人，更是他背后的美腕。直播電商，已經(jīng)進(jìn)入高質(zhì)量的個(gè)人IP+團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)。如果團(tuán)隊(duì)不專業(yè)，那么主播個(gè)人的流量再大也撐不住，此前翻車的眾多流量網(wǎng)紅的“病根兒”就在這里。

翻車網(wǎng)紅們所處的平臺(tái)也負(fù)有監(jiān)督不力的嫌疑?？梢哉f流量越大，責(zé)任越大。此次雙11作為一個(gè)重要的提振市場(chǎng)信心的節(jié)點(diǎn)，淘寶作為平臺(tái)也表現(xiàn)出了足夠的專業(yè)度，通過李佳琦直播間這個(gè)精確的“爆發(fā)點(diǎn)”將這種專業(yè)背后的信心有效放大了。

說到本質(zhì)上，電商本就是一個(gè)符合營(yíng)銷科學(xué)的事情，流量×轉(zhuǎn)化率=GMV的事情，當(dāng)各種要素都齊備的情況下，李佳琦雙11首播即爆，就成為了自然而然的事情。這件事對(duì)于整個(gè)行業(yè)，余韻悠長(zhǎng)。