采寫／萬天南

編輯／陳紀(jì)英

自從2017年，年度出貨量首度掉頭向下，中國手機(jī)大盤的低迷，已經(jīng)持續(xù)了六年有余。

在冷清的下行周期里，到底是蟄伏收縮，隨波逐流，把命運(yùn)交于時(shí)運(yùn)和周期，還是破卷突圍，乘風(fēng)弄潮，掌握發(fā)展的主動(dòng)權(quán)和增長的確定性？

OPPO的選擇是后者。

2019年底，OPPO宣布未來3年投入500億，進(jìn)軍底層技術(shù)自研，批量技術(shù)人才進(jìn)駐OPPO，一路攀爬馬里亞納芯片、潘塔納爾智慧跨端系統(tǒng)、安第斯智能云等技術(shù)高地。

對技術(shù)的守正深耕，在三年之后，效果逐漸顯現(xiàn)，讓OPPO交出了好于大盤的成績。

2023年Q1，中國智能手機(jī)市場依舊低迷，出貨量同比下降11.8%，但好消息是，根據(jù)Counterpoint的預(yù)測，2023年下半年智能手機(jī)市場有望回暖，有分析師預(yù)計(jì)，今年全球智能手的出貨量有望同比增長2.5%。

在冷熱轉(zhuǎn)化的賽末點(diǎn)，OPPO先于大盤踢出一記好球。根據(jù)IDC報(bào)告，2023年Q1，OPPO以19.6%的市場份額再度登頂。水大魚大，在即將開啟的上行新周期里，身居頭部的OPPO，有望提前鎖定持續(xù)增長。

拆解OPPO登頂?shù)谋澈筮壿?，可以窺見中國手機(jī)廠商，打破內(nèi)卷，突圍而上的共性方法論。

折疊屏進(jìn)入“OPPO領(lǐng)先”新常態(tài)

過去六七年，中國手機(jī)市場鮮見好消息——用戶換機(jī)意愿淡薄，手機(jī)出貨一路向下，破卷謀增，成為了行業(yè)共同的難題。

在大盤高速增長的“恒紀(jì)元”里，入場玩家皆可輕松躺贏，甚至僅靠賭性入場，也能幸運(yùn)險(xiǎn)勝；但在震蕩下行的亂紀(jì)元里，風(fēng)口紅利不再，行業(yè)不可避免走向分化。

而OPPO可以超越周期，時(shí)隔一年，再次回到國內(nèi)手機(jī)市場第一的位置，頗為不易，賴于在于其在整體下行的通道里，抓住了確定性的增長主線——高端化、折疊屏。

根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2018年至2022年，600美元以上的高端手機(jī)銷量占比，一路從從10.17%躍升至 23.48%，增速遠(yuǎn)超大盤。

而在2023 年Q1，OPPO 在 6000-8000 元超高端線上市場銷量躍升，同比增長 133%，在600美元以上市場躋身行業(yè)TOP3。

站穩(wěn)高端，已成OPPO新常態(tài)。

而在高端市場里，折疊屏手機(jī)是當(dāng)之無愧的扛鼎者。

2022年，在中國手機(jī)出貨量大跌13.2%的冷寂里，折疊屏手機(jī)一路狂飆，增速高達(dá)118%；今年Q1，中國折疊屏手機(jī)出貨量躍升102萬臺，同比增長52.8%，其中豎折產(chǎn)品份額繼續(xù)上升至44.3%。

而OPPO已然成為折疊屏賽道里的“常勝冠軍”。

根據(jù)CINNO 統(tǒng)計(jì)， 自 2022 年第 52 周以來，OPPO便牢牢占據(jù)國內(nèi)折疊屏市場第一的位置。

到了今年1月， OPPO折疊屏手機(jī)銷量，更是同比飆漲 483%，以 30% 的份額成就國內(nèi)市場 No.1，首款豎折新品 Find N2 Flip 當(dāng)月銷量，躍居國內(nèi)折疊手機(jī)市場單機(jī)銷量冠軍。

領(lǐng)先不止1月，延續(xù)到了整個(gè)Q1——IDC報(bào)告顯示，OPPO Find N2 & Flip系列表現(xiàn)突出，以雙折疊戰(zhàn)略，拿下35.0%的市場份額，位列國內(nèi)折疊市場第一，其中Find N2 Flip拿下22%的市場占有率，名列單機(jī)型榜首。

在折疊屏細(xì)分賽道“一枝獨(dú)秀”，OPPO并非一時(shí)幸運(yùn)，而是賴于勢在必得的戰(zhàn)略自覺。

從產(chǎn)品上市節(jié)奏來看，OPPO并非最早的入局者，甚至一度被質(zhì)疑戰(zhàn)略滯后。但這種“淡定”和“定力”，其實(shí)是OPPO主動(dòng)的戰(zhàn)略選擇，不愿急于求成做追風(fēng)者、嘗鮮者，志在推動(dòng)折疊屏手機(jī)走向“常用”、“重用”、“享用”，最終成為市場的終結(jié)者。

“在折疊領(lǐng)域，OPPO的目標(biāo)是引領(lǐng)行業(yè)”，OPPO高級副總裁兼首席產(chǎn)品官劉作虎曾經(jīng)表態(tài)。

因此，OPPO的戰(zhàn)略，并非重在一時(shí)的產(chǎn)品先至，而是謀求長期的技術(shù)先行和深耕。早在2015年，OPPO就開始對折疊屏產(chǎn)品進(jìn)行布局。這種長期主義的戰(zhàn)略，力保OPPO后來居上，成為新的“引領(lǐng)者”。

而對折疊屏手機(jī)的精準(zhǔn)拿捏，也讓OPPO更加堅(jiān)定對未來的增長預(yù)期——折疊屏依然是手機(jī)大盤增長的重要賽道，根據(jù)中信證券預(yù)測，折疊屏手機(jī)的全球出貨量有望在2025年達(dá)到8000萬臺，年復(fù)合增長率超過90%。未來，OPPO位居前列，可能成為新常態(tài)。

技術(shù)守正，產(chǎn)品出奇

中國手機(jī)市場的低迷，表層原因是用戶換機(jī)意愿不足，但根本原因，是產(chǎn)品創(chuàng)新不足——問題在消費(fèi)側(cè)，答案則在供給側(cè)。

劉作虎篤信，吸引用戶換機(jī)的唯一方案，就是產(chǎn)品創(chuàng)新，解決用戶痛點(diǎn)，“我們內(nèi)部有一句話‘好產(chǎn)品可以穿越周期’?！?/p>

這一路線的可行性，也得到了驗(yàn)證。

作為OPPO首款豎向折疊屏手機(jī)，F(xiàn)ind N2 Flip一出既爆 ，在小折疊品類里占據(jù)半壁江山，在于其打造了用戶欲罷不能的爆點(diǎn)——首創(chuàng)了小折疊里獨(dú)有的豎向大外屏「任意窗」，療愈了用戶避之不及的痛點(diǎn)——同步攻克續(xù)航、折痕、信號等小折疊產(chǎn)品頑疾；

而Find N2則憑借233g最輕橫向折疊屏，名列首個(gè)輕過直板機(jī)的旗艦大屏折疊手機(jī)，疊加一手拿捏的黃金尺寸，成為折疊大屏高端市場中獨(dú)一份的存在；

Find X6系列，定義了下一代超光影三主攝的全新標(biāo)準(zhǔn)，廣角、長焦、超廣角三顆攝像頭首次全部擁有旗艦級的光線捕捉性能，依靠硬核影像表現(xiàn)，上市一周躋身4000-7000元價(jià)位段TOP3。

作為品牌的門面擔(dān)當(dāng)，產(chǎn)品出奇背后，靠得是技術(shù)研發(fā)的持續(xù)守正，OPPO一直堅(jiān)信，正到極致就是奇。

OPPO Find N2系列兩款爆品，均采用了自研的超輕固精工擬椎式鉸鏈技術(shù)，突破了重量和折痕這一折疊屏的頑固痛點(diǎn)，讓“無痕”和“輕量”，成為新常態(tài)。

Find X6 的硬核影像能力，背后則依賴于300項(xiàng)專利的全面加持，比如，基于近70項(xiàng)屏幕顯示專利，將明暗動(dòng)態(tài)范圍提升至傳統(tǒng)技術(shù)的八倍，讓用戶可以輕松拍攝出具備真實(shí)感、空間感、臨境感的影像作品。

上述爆品，無一不靠“技術(shù)紅利”變現(xiàn)——產(chǎn)品出奇是面子，技術(shù)守正是里子，技術(shù)實(shí)力的長期量變，進(jìn)而引發(fā)革命性質(zhì)變，持續(xù)支撐前端產(chǎn)品持續(xù)的出奇領(lǐng)先。

但手機(jī)品類創(chuàng)新的難度在于——手機(jī)的技術(shù)水平，遵循最低水位原則，任一技術(shù)領(lǐng)域表現(xiàn)拉垮，都會(huì)拖累整體表現(xiàn)，因此，不能僅攻一點(diǎn)，必須高處布局，全局作戰(zhàn)，OPPO深諳此道。

在資金投入上，OPPO過去三年研發(fā)投入高達(dá)500億，而剛剛忝列雙品牌的一加，未來三年也將得到OPPO的百億投入護(hù)航，大頭依然用于研發(fā)；

在組織保障上，OPPO 2018年成立研發(fā)研究院，搭建全球化的研發(fā)體系，陸續(xù)聚攏過萬名研發(fā)人才；除了底層的系統(tǒng)創(chuàng)新之外，重點(diǎn)項(xiàng)目由高管親自主抓，比如Find 6系列的影像攻堅(jiān)組，就由劉作虎親自擔(dān)任組長；

在賽道布局上，OPPO全棧落子，在5G、視頻、充電、影像、AI、新形態(tài)等領(lǐng)域，均積累了豐富的高價(jià)值專利；

檢驗(yàn)技術(shù)實(shí)力的標(biāo)尺，除了上市的產(chǎn)品，還有專利的數(shù)量——如今，OPPO全球?qū)＠暾埩砍^90000件，全球授權(quán)數(shù)量超過46000件。其中，發(fā)明專利申請數(shù)量超過82000件，發(fā)明專利申請?jiān)谒袑＠暾堉姓急?0%，已成為全球最大的專利持有企業(yè)之一。

另據(jù)世界知識產(chǎn)權(quán)組織（WIPO）公布的數(shù)據(jù)，OPPO已經(jīng)連續(xù)四年國際PCT專利申請排名前十，連續(xù)四年排名中國企業(yè)申請人第二。

當(dāng)然，技術(shù)的星辰大海，不能只務(wù)遠(yuǎn)，不務(wù)實(shí)，深入技術(shù)無人區(qū)，還必須順應(yīng)市場大勢，研以致用為尺，才能讓OPPO的沖高創(chuàng)新之路，不偏航不漂移，從技術(shù)力快速轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品力、增長力，避免陷入我行我素的技術(shù)自嗨。

正處于爆發(fā)期的折疊屏領(lǐng)域，就是OPPO研發(fā)的重中之重。當(dāng)前，OPPO折疊手機(jī)在全球范圍內(nèi)專利布局已超過1000件，包括自由懸停、多屏影像、雙指分屏等多個(gè)創(chuàng)新方案。

而技術(shù)的厚度，不止獨(dú)善其身，還能普惠行業(yè)，帶來生態(tài)普惠。

曾經(jīng)讓OPPO聲名鵲起的VOOC閃充技術(shù)，如今已向40余家企業(yè)開放專利許可，賦能家居、辦公、車載、公共場所等高頻充電場景，滿足消費(fèi)者全天候、多終端、多場景的充電需求。

技術(shù)領(lǐng)先，還能提升全球競爭的安全系數(shù)。在應(yīng)對西門子、夏普、Sisvel等公司的專利訴訟中，OPPO堅(jiān)守原則，反對專利脅迫，達(dá)成專利交叉授權(quán)許可，維護(hù)自身商業(yè)利益，也助推中國從“國際知識產(chǎn)權(quán)規(guī)則跟隨者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皣H知識產(chǎn)權(quán)規(guī)則引導(dǎo)者”。

總之，技術(shù)的領(lǐng)先性，需要日拱一卒的堅(jiān)持，后來者卻無法一蹴而就追趕。有了技術(shù)云梯，OPPO登頂，就不會(huì)是偶然所得的僥幸，而是水到渠成的必然。

上下合圍，全域增量

技術(shù)的深度，產(chǎn)品的鮮度，要實(shí)現(xiàn)最大化的釋放和變現(xiàn)，還需要提升渠道的廣度，延伸品牌的寬度，抓住每一個(gè)潛力增長點(diǎn)，在下行通道里，這一點(diǎn)尤為必要。

從線下起家的OPPO，雖然早就落地全渠道，但線上渠道存在感不強(qiáng)也是事實(shí)，雙品牌戰(zhàn)略的落地，則彌補(bǔ)了這一短板。

去年12月中旬，OPPO宣布正式進(jìn)入雙品牌時(shí)代，一加助力OPPO強(qiáng)化線上布局，“未來OPPO線上就是一加”。

與此同時(shí)，一加還能共享OPPO的線下渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，已入駐OPPO全國超5000家線下門店，共享OPPO全國1000家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，對齊售后服務(wù)。

在一加向下走的同時(shí)，OPPO也在刷新渠道，全面升級授權(quán)體驗(yàn)店。

2023年，OPPO計(jì)劃在全國覆蓋推廣300家全新形象的OPPO官方授權(quán)體驗(yàn)店，其中沈陽大悅城、深圳海岸城已經(jīng)開業(yè)，南昌、長沙、西安也將于五一期間開業(yè)。

升級后的體驗(yàn)店，提升藝術(shù)美感，優(yōu)化空間性能，承載影像體驗(yàn)區(qū)等更多多元功能，提高門店服務(wù)深度，傳遞美好生活方式——門店不僅僅是銷售主場，還變成了服務(wù)主場。

在渠道上協(xié)同外，兩者在品牌定位上互補(bǔ)，OPPO上攻中高端市場，主攻影像和設(shè)計(jì)，而一加則定位于OPPO旗下主打性能的先鋒品牌，以極致性價(jià)比拓展增量市場。雙方打配合，可以覆蓋不同價(jià)位段、不同購買渠道的用戶，既要又要還要，抓住全域增長引爆機(jī)會(huì)。

中國市場登頂之后，OPPO有底氣在全球中高端市場摸爬滾打。

其實(shí)，在全球化征程中，OPPO并非新兵。2022年，OPPO海外出貨量的占比已經(jīng)超過55%。另據(jù)Canalys報(bào)告，2023年Q1，OPPO是全球唯一逆勢增長的安卓品牌，市場份額提升至10%，排名全球第四。

早些年間，和其他中國手機(jī)廠商一樣，OPPO出海的賣點(diǎn)主要是“性價(jià)比”，而接下來，折疊屏手機(jī)等中高端機(jī)型，有望成為OPPO出海的主力軍團(tuán)。

當(dāng)下，在全球折疊屏手機(jī)市場，三星一家獨(dú)大，占據(jù)了八成市場份額。但這種地位并非牢不可破，事實(shí)上，在中國市場，三星也曾一度領(lǐng)先。

2019年，三星在中國折疊屏手機(jī)市場，一度拿下67.1%的份額，不過，自2021年開始，中國手機(jī)廠商就先后槍挑三星下馬，如今，OPPO已經(jīng)登頂榜首。在接下來的全球比拼仲，善于“后中爭先”的OPPO，同樣有望取得好成績。

此前，在海外媒體的一場投票調(diào)查中，OPPO Find N2 Flip的熱度超越三星Z Flip4，成為最受歡迎的小折疊，”外屏太智能方便了“、”O(jiān)PPO更適合我“，這樣的認(rèn)可，給了OPPO折疊屏手機(jī)后發(fā)趕超的底氣。

今年的MWC 2023大會(huì)上，OPPO Find N2 Flip高調(diào)亮相；作為歐冠賽事指定用機(jī)，UEFA歐冠聯(lián)賽大使、足壇名將邁克爾·詹姆斯·歐文和路易斯·加西亞亮相展會(huì)，上手體驗(yàn)OPPO Find N2 Flip。

而且，全球折疊屏市場處于大爆發(fā)周期，也能容納更多的玩家入場搶食。

總之，在戰(zhàn)略上登高，在技術(shù)上謀深，在產(chǎn)品上立新，在渠道上求全，在用戶上做廣，OPPO登頂，有望成為中國手機(jī)市場的新常態(tài)。