文 | 若谷

“觀浮沉，享漁樂?！?2月22日，西瓜視頻聯(lián)合長安覽拓者發(fā)起的「野人計劃 x 釣友請就位」的主題活動迎來了收官。

「野人計劃 x 釣友請就位」的活動核心是將愛好釣魚的創(chuàng)作人聚集到一起進(jìn)行交流共創(chuàng)，這與平臺上流行已久的釣魚文化一脈相承。數(shù)據(jù)顯示，西瓜視頻上釣魚標(biāo)簽創(chuàng)作人超萬名，優(yōu)質(zhì)作者量突破60%，釣魚相關(guān)視頻月度播放量破億。

背靠如此豐富的創(chuàng)作人資源，意味著「野人計劃 x 釣友請就位」在西瓜視頻不僅有廣泛的用戶基礎(chǔ)，還在活動落地、品牌合作以及商業(yè)營銷等提供了更多的想象空間，由此延展出活動相關(guān)的三重特色。

線上、線下雙重玩法，拉滿平臺垂釣的氛圍感

目標(biāo)受眾精準(zhǔn)且多元、玩法有趣多元、活動意義多元是「野人計劃 x 釣友請就位」的第一重特色。

從受眾層面來說，「野人計劃 x 釣友請就位」不僅吸引了釣魚這一垂類創(chuàng)作者，還邀請Vlog、游戲、演繹、三農(nóng)等領(lǐng)域創(chuàng)作人共同參與，借助他們在對應(yīng)圈層的影響力來開拓新內(nèi)容、新受眾。因此這次活動的目標(biāo)受眾在精準(zhǔn)中亦有多元化的趨勢，盡可能地覆蓋到各個領(lǐng)域愛好釣魚的創(chuàng)作人。

從玩法層面來說，「野人計劃 x 釣友請就位」的活動周期長達(dá)50天，并在線上、線下兩大渠道準(zhǔn)備了各異的玩法，通過極具榮譽(yù)感的獎項設(shè)置，調(diào)動了創(chuàng)作人參與活動的積極性，挖掘創(chuàng)作人的創(chuàng)作潛能。

在三天兩晚的海南萬寧海釣活動里，受邀參與的創(chuàng)作人以各自視角分享了海釣和臺釣的過程，所產(chǎn)出的作品深受粉絲們的歡迎，“二毛荒野釣魚生活”的單條主題視頻有75.9w的點擊量、“龍飛的漁樂江湖”的相關(guān)視頻點擊量更是破百萬。除了點擊量高漲，粉絲們還在這些作品的評論區(qū)也十分活躍，紛紛表示：“一群志同道合人一起挺好的”、“在這么美的地方釣魚，真是一種享受”、“釣魚關(guān)鍵就是過程，無論釣多釣少，開心就好”……

在線上活動中，創(chuàng)作人們或是實拍記錄釣魚生活，或是分享釣魚心得、傳遞釣魚技巧，或是講述個人的釣魚故事，像“廣西云姐”便真誠講述了因愛釣魚從白面美嬌娘變成黑臉女孩子的故事……就在這些極具個性化的內(nèi)容輸出間，創(chuàng)作人們共同勾勒當(dāng)代中國的釣友群像。

而在活動意義層面來說，隨著線上、線下活動的全面展開，一方面一定程度上帶動釣魚文化的破圈層傳播。經(jīng)過線上撒網(wǎng)式的征集、線下集中式的團(tuán)建，來自各個領(lǐng)域的創(chuàng)作人們產(chǎn)出了大量釣魚相關(guān)的原創(chuàng)內(nèi)容，在科普和傳遞釣魚文化趣味及專業(yè)知識的同時，進(jìn)一步鞏固提升西瓜視頻在釣魚這一垂直品類的認(rèn)識度。

另一方面，據(jù)中國釣魚協(xié)會不完全統(tǒng)計，我國目前中國大約有1.4億釣魚人群，其中18-24歲的釣魚愛好者占比22%，可見釣魚之于年輕人也有一定的吸引力。經(jīng)過「野人計劃 x 釣友請就位」的深度推廣，能吸引更多年輕用戶關(guān)注釣魚領(lǐng)域的信息，參與平臺釣魚內(nèi)容區(qū)的瀏覽互動，有利于西瓜視頻釣魚板塊用戶年輕態(tài)的升級。

長安覽拓者同行，平臺與品牌實現(xiàn)雙贏

平臺與品牌實現(xiàn)雙贏是「野人計劃 x 釣友請就位」的第二重特色。

一場說走就走的戶外釣魚游，讓無數(shù)人心生向往。在裝備升級的新常態(tài)下，近期新車發(fā)布上市的長安覽拓者經(jīng)由線上、線下活動的展示脫穎而出。此番「野人計劃 x 釣友請就位」與長安覽拓者的合作，可以看出西瓜視頻以中視頻營銷為載體，在品牌商業(yè)化價值呈現(xiàn)上有著天然的平臺優(yōu)勢。

首先，發(fā)揮平臺的主觀能動性，西瓜視頻讓活動與品牌在受眾、題材、場景、精神等層面做到深度契合，為后續(xù)的品牌營銷效果提供了保障。例如，「野人計劃 x 釣友請就位」的目標(biāo)受眾是熱愛釣魚的戶外愛好者，集旅行、家用、越野于一體的長安覽拓者作為長安汽車打造的全新皮卡，目標(biāo)人群是熱愛生活、追逐情懷的拼搏者和探享者，以全面極致的性能為特色，在全場景覆蓋中滿足用戶戶外探索體驗的需求，是一種全新的皮卡體驗。就這樣，以釣魚為媒，「野人計劃 x 釣友請就位」與長安覽拓者在場景、受眾上建立起傳播共振，品牌與用戶間或可實現(xiàn)精神共鳴，進(jìn)而在全新的皮卡體驗中掀起戶外探索的新浪潮。

其次，西瓜視頻能夠依托已有的創(chuàng)作人資源，發(fā)揮他們身為KOL為品牌背書的潛能，針對品牌以及產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)安利。參與「野人計劃 x 釣友請就位」線下活動的創(chuàng)作人在記錄活動實況的同時，也為產(chǎn)品提供了露出空間，以解讀式營銷、場景化營銷等方式使得產(chǎn)品賣點得以輸出和廣泛傳播，讓用戶在體驗釣魚快樂的同時能夠切實感受長安覽拓者的獨(dú)有魅力。

最后，西瓜視頻擅長創(chuàng)新活動玩法，為品牌提供多種定制化的傳播方式。在與長安覽拓者的合作時，一面是創(chuàng)作人在線下打卡拍照、試駕體驗，集中塑造了皮卡出行的舒適新品質(zhì)，一面是品牌在線上隨活動獲得多渠道的強(qiáng)曝光，這樣既凸顯了自身賣點，也得到了有效的曝光，全面提升品牌在大眾心中的認(rèn)知度。

回顧與長安覽拓者的全程合作，西瓜視頻在其中的表現(xiàn)可圈可點。以“中視頻+精品內(nèi)容”為組合拳，西瓜視頻將品牌需求與自身優(yōu)勢精準(zhǔn)嫁接，在品牌營銷的玩法上有著豐富的想象空間，能夠滿足品牌在賣點營銷、渠道傳播、銷量轉(zhuǎn)換等具象的訴求，讓平臺與品牌在雙向奔赴中實現(xiàn)雙贏?？偟膩碚f，「野人計劃 x 釣友請就位」既是一次戶外題材IP新嘗試，也是一次成功的深度捆綁品牌營銷。這也意味西瓜視頻在品牌商業(yè)化上又有了新的營銷樣本，為后續(xù)的品牌合作提供了參照。

兼顧內(nèi)容與品牌，西瓜視頻探索中視頻的商業(yè)密碼

線上、線下活動圓滿舉辦的背后，西瓜視頻不僅在內(nèi)容與營銷上起到了關(guān)鍵性的作用，還全面展示了平臺在中視頻商業(yè)化上的影響力，這是「野人計劃 x 釣友請就位」的第三重特色。

一面以內(nèi)容為抓手。西瓜視頻此番推出「野人計劃 x 釣友請就位」，為創(chuàng)作人們在集中化主題創(chuàng)作上提供了新方向，是中視頻內(nèi)容創(chuàng)新產(chǎn)出的“創(chuàng)意擔(dān)當(dāng)”。最終，既有契合主題的精品內(nèi)容輸出，也有服務(wù)于品牌需求的產(chǎn)品分享，在多維的內(nèi)容輸出中喚醒了用戶的興趣以及接受力，為開發(fā)中視頻的營銷價值提供了有利的內(nèi)容載體。

一面以營銷為抓手。從官宣海報的預(yù)熱到征集賽活動上線啟動，再到相關(guān)熱點的持續(xù)宣發(fā)，四端在同步推廣間實現(xiàn)了深度聯(lián)動，以多端持續(xù)發(fā)酵促進(jìn)營銷覆蓋面的最大化。最終，「野人計劃 x 釣友請就位」在全網(wǎng)的曝光達(dá)到了21.4億，其中，今日頭條+西瓜視頻征稿視頻曝光7.8 億，抖音話題#釣友請就位 有11.9億+曝光?？梢姡鞴弦曨l發(fā)揮平臺的生態(tài)優(yōu)勢，利用內(nèi)外部流量讓活動得到更大范圍的推廣。

以「野人計劃 x 釣友請就位」為參照，西瓜視頻不僅為中視頻的創(chuàng)意產(chǎn)出提供活動載體，還為活動影響力的最大化提供全面營銷支持，在確保活動效果的同時，也成功助力品牌營銷的落地。從中亦可看出，西瓜視頻在“中視頻+精品內(nèi)容”的商業(yè)玩法上日趨成熟，從吸引品牌到服務(wù)品牌已經(jīng)形成了一條完整的商業(yè)路徑，成功解鎖了中視頻的商業(yè)密碼，成為中視頻在商業(yè)變現(xiàn)上的典型代表。

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