樹林、星空、草地、帳篷，在年輕人鐘愛的社交場景里，兩位經(jīng)歷過人生起伏的企業(yè)家坐在鏡頭前。心系天地間，寄情山水中，以一席長談消解網(wǎng)友的精神內(nèi)耗。
搜狐視頻給這檔直播節(jié)目起了一個(gè)極為文藝的名字——星空下的對話。
第一期里張朝陽和俞敏洪聊完，大家意猶未盡，各種催更不斷。終于，時(shí)隔三個(gè)半月，第二期來了。
近日，2022搜狐財(cái)經(jīng)峰會(huì)在京舉辦，政界、學(xué)界、商界多位重量級人物齊聚一堂，共同回顧2022年這不平凡的一年，探討穿越周期之道。在專家學(xué)者、企業(yè)家演講過后，《星空下的對話》正式開聊。
360集團(tuán)創(chuàng)始人周鴻祎，老李嚴(yán)選董事長李國慶，華大集團(tuán)首席執(zhí)行官尹燁，三人與張朝陽借峰會(huì)舞臺(tái)聊人生、聊理想、聊焦慮，給本屆峰會(huì)添了更多亮點(diǎn)。
兩期追下來，熊出墨認(rèn)為有一個(gè)巧合特別值得討論，即嘉賓都與“直播”二字淵源頗深。
而且，搜狐視頻本身也以直播為主引擎。張朝陽在分析搜狐第三季度業(yè)績時(shí)就強(qiáng)調(diào)，搜狐視頻“借助領(lǐng)先的視頻直播技術(shù)及優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和活動(dòng)，發(fā)展科學(xué)知識類直播”，這是提高搜狐視頻商業(yè)化能力的具體體現(xiàn)。
直播是核心關(guān)鍵詞
“這碗飯真不是一般人能干的”，看到“老俞”的東方甄選搞得如火如荼，周鴻祎也走進(jìn)了直播間。開播沒幾次，他便總結(jié)出了這樣一條勸退指南。
相比之下，參與對話的另外三位，做播主的經(jīng)驗(yàn)要更多一些。
張朝陽直播講課，堅(jiān)持一年有余，開講一百多期，憑借《張朝陽的物理課》欄目成功躋身2022年全網(wǎng)最受關(guān)注的知識播主。尹燁2016年起開始錄制科普欄目《天方燁譚》，現(xiàn)在通過直播帶貨自家產(chǎn)品，李國慶基于直播在做興趣電商。
找到共同語言，話匣子自然打開。臨時(shí)擔(dān)任主持人的周鴻祎拋出問題，大家圍繞直播各抒己見。
“享受推導(dǎo)數(shù)學(xué)公式的樂趣”，張朝陽對直播的感知非常簡單純粹，李國慶認(rèn)為這是一種“滿足感”，尹燁則從生物學(xué)的角度去解釋，“你（張朝陽）在找一種內(nèi)啡肽分泌的狀態(tài)，講課的時(shí)候會(huì)產(chǎn)生內(nèi)啡肽，讓自己很開心?！?/p>
節(jié)目里如此，走出《星空下的對話》，直播更是核心關(guān)鍵詞。
之于張朝陽而言，直播是他人生起伏的見證。
在上一期與俞敏洪的長聊中，張朝陽坦誠道：“我從2016、2017年開始再造人生?！比粢业綄?yīng)的具體事件，其實(shí)正是直播。2016年8月，張朝陽開始直播教英語的嘗試，雷打不動(dòng)，堅(jiān)持?jǐn)?shù)年。
用張朝陽的話說，直播的過程就是在“價(jià)值觀重整”、“重新發(fā)現(xiàn)自己”?！斑@輩子如果沒有搞明白，我覺得是對我的角色沒有盡到責(zé)任”，直播讓他明確了自己的人生角色。
對于搜狐視頻乃至搜狐整體而言，直播是新的業(yè)務(wù)支點(diǎn)。
最直觀的例子，《星空下的對話》本身是搜狐視頻旗下較為成功的原創(chuàng)IP，贏得大批網(wǎng)友關(guān)注，成功助搜狐視頻破圈；2022搜狐峰會(huì)的直播回放豐富了搜狐視頻的內(nèi)容池，搜狐財(cái)經(jīng)賬號發(fā)布的相關(guān)切片短視頻多達(dá)數(shù)十條。
借助直播實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突圍，尹燁在峰會(huì)現(xiàn)場中也講到這一點(diǎn)，“直播是在給華大帶貨，自己帶貨從財(cái)務(wù)指標(biāo)看，相對來說毛利率和凈利率都是最高的?！?/p>
搜狐對直播的戰(zhàn)略格外重視，至少在老板親自下場這件事上，張朝陽的個(gè)人記錄就很難打破。此番重視之下的回報(bào)自然也相當(dāng)可觀，一是前面提到的通過直播吸粉給自家搜狐視頻“帶貨”；再有就是商業(yè)化能力的提高，這一點(diǎn)后文會(huì)詳細(xì)展開。
總之，經(jīng)過幾年的調(diào)整轉(zhuǎn)向，如今再談到搜狐及張朝陽，直播必然是繞不開的關(guān)鍵詞。
內(nèi)容創(chuàng)新促業(yè)務(wù)升級
隨著產(chǎn)業(yè)生態(tài)成熟，直播的門檻不斷被拉低，人人架起手機(jī)都能開播。這從根源決定了直播行業(yè)的參差，下限極低，上限極高。
搜狐視頻最近幾年用實(shí)際行動(dòng)向業(yè)界證明：內(nèi)容創(chuàng)新，是刷新直播行業(yè)上限必備能力。
從選擇發(fā)力方向開始，搜狐便展現(xiàn)出不同于其他平臺(tái)的思考。
2019年9月，搜狐視頻推出一系列知識直播，北京協(xié)和醫(yī)院婦產(chǎn)科醫(yī)生譚先杰率先開播，開講子宮防護(hù)知識。此外還邀請了情感、文化、汽車、法律、母嬰、時(shí)尚、星座等領(lǐng)域的權(quán)威人士，進(jìn)行知識分享。
彼時(shí)，行業(yè)里的其他玩家在做什么？
一方面，老牌游戲直播平臺(tái)斗魚修成正果，于美國納斯達(dá)克掛牌上市。另一方面，無直播不電商，2019年雙11當(dāng)天淘寶直播成交近200億，直播間成為天貓雙11商家標(biāo)配，抖音、快手等平臺(tái)也加入戰(zhàn)局，史稱“直播電商元年”。
資本市場、消費(fèi)市場的喧囂之中，搜狐視頻沒有跟風(fēng)加入秀場、娛樂、電商等直播混戰(zhàn)，而是選定知識直播賽道。
2020年春節(jié)，知識直播大潮隨之興起。各平臺(tái)紛紛加碼，抖音、快手上線相關(guān)直播專場，更有平臺(tái)跨界趕來，比如百度。
相較之下，具備搶跑優(yōu)勢的搜狐視頻此時(shí)顯得愈發(fā)從容。順勢加大力度，根據(jù)網(wǎng)友求知需求，召集業(yè)內(nèi)學(xué)者專家，推出一系列健康知識科普直播。有效地緩解大眾焦慮，知識直播的社會(huì)價(jià)值凸顯，搜狐視頻在知識直播領(lǐng)域的優(yōu)勢也通過本輪實(shí)戰(zhàn)得以強(qiáng)化。
隨后的事情大家也都看到了，知識直播越來越卷，平臺(tái)上沒有幾個(gè)常駐的大學(xué)教授、醫(yī)學(xué)專家都不好意思在直播圈混。同時(shí)，搜狐視頻進(jìn)入全面打造知識直播平臺(tái)的發(fā)展階段，科學(xué)以及泛知識領(lǐng)域的積累持續(xù)加深。
面對全新的競爭格局，內(nèi)容創(chuàng)新能力再度施展，搜狐正在完成新一輪的領(lǐng)先。
沖鋒在前的是《張朝陽的物理課》等節(jié)目，以知識分享為主線，把線下課堂和線上直播結(jié)合，讓高深的物理知識從象牙塔走向公眾。
全新的觀看體驗(yàn)，直播間的觀眾喜聞樂見?！氨换ヂ?lián)網(wǎng)耽誤的物理老師”火出圈，張朝陽在網(wǎng)紅知識播主中占得一席之地。并且，這兩檔節(jié)目成功獲得認(rèn)可，是在給搜狐視頻后續(xù)精彩的內(nèi)容創(chuàng)新探路。
網(wǎng)友在線追更的《星空下的對話》就是例子。張朝陽和俞敏洪在北京北郊密云山谷的林間，跋山、涉水、散步、露營，甚至還煮起了粥。在這樣別開生面的直播間里，二人仰望星空，暢聊宇宙、人生。
《北緯47度新鮮對話》《夜跑二環(huán)邊跑邊聊物理》等直播節(jié)目亦是同理。于外，依托內(nèi)容創(chuàng)新賦予直播更多靈性，讓知識直播乃至直播行業(yè)在疲于內(nèi)卷之際煥發(fā)生機(jī)；于內(nèi)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容接二連三，搜狐視頻直播業(yè)務(wù)一步一個(gè)腳印地向上進(jìn)階。
穿越周期的力量
“中文‘危機(jī)’，其實(shí)展示的是危險(xiǎn)和機(jī)會(huì)并存，每個(gè)人、每個(gè)企業(yè)在艱難當(dāng)中，在變化與不確定性當(dāng)中也許能夠?qū)ふ业揭恍C(jī)會(huì)，看一看能做些什么。”
如張朝陽在開幕致辭中提到的這句話，縱觀2022搜狐財(cái)經(jīng)峰會(huì)上多位企業(yè)家的演講，不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同的主題詞，穿越周期。
包括搜狐在內(nèi)，對于互聯(lián)網(wǎng)公司而言，廣告收入是主流收入途徑，大家面臨的周期壓力，很大一部分來自廣告主投放意愿的下降。尤其是近兩年，寒意逐漸傳遞到每一家企業(yè)。比如去年四季度，本應(yīng)是廣告收入旺季，但BAT的廣告收入增速卻跌落到個(gè)位數(shù)。
綜合最新財(cái)報(bào)季里各家業(yè)績來看，積極信號開始出現(xiàn)。
2022搜狐財(cái)經(jīng)峰會(huì)召開的前兩天，搜狐公布了2022年第三季度財(cái)務(wù)報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，搜狐公司第三季度總收入為1.85億美元，其中，品牌廣告收入為2600萬美元，在線游戲收入為1.49億美元。
在廣告主投放愈發(fā)謹(jǐn)慎的當(dāng)下，交上這樣一份成績單，除了借勢市場整體的復(fù)蘇，更有賴于平臺(tái)的業(yè)務(wù)優(yōu)勢。
張朝陽表示，“搜狐媒體方面，不斷推進(jìn)產(chǎn)品和技術(shù)的優(yōu)化，提升用戶體驗(yàn)。搜狐視頻方面，持續(xù)貫徹‘雙引擎’戰(zhàn)略，借助領(lǐng)先的視頻直播技術(shù)，及優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和活動(dòng)，發(fā)展科學(xué)知識類直播。依托搜狐產(chǎn)品矩陣的差異化優(yōu)勢，我們不斷探索提高搜狐媒體和搜狐視頻的商業(yè)化能力?！?/p>
基于前文論述的直播業(yè)務(wù)，我們能找到更為具體的答案。
作為媒體平臺(tái)，搜狐堅(jiān)持以內(nèi)容為介質(zhì)進(jìn)行價(jià)值的傳遞，成系列、成體系的直播活動(dòng)是貫徹“活動(dòng)即內(nèi)容”的表現(xiàn)。
橫向，不斷擴(kuò)充原創(chuàng)內(nèi)容IP，持續(xù)拓展平臺(tái)內(nèi)容的覆蓋面。
與《星空下的對話》《北緯47度新鮮對話》《夜跑二環(huán)邊跑邊聊物理》《張朝陽的物理課》等創(chuàng)新直播節(jié)目并行，此前歷經(jīng)多年沉淀的《搜狐財(cái)經(jīng)峰會(huì)》《搜狐科技峰會(huì)》《搜狐新聞馬拉松》《搜狐時(shí)尚盛典》《中國無人機(jī)影像大賽》等欄目也在繼續(xù)輸出價(jià)值。
就內(nèi)容覆蓋面而言，從數(shù)學(xué)、物理、天文、地理等基礎(chǔ)科學(xué)，到財(cái)經(jīng)、心理、食品、運(yùn)動(dòng)等領(lǐng)域，再到母嬰、情感、汽車、美妝等大眾衣食住行的方方面面，目前搜狐視頻直播生態(tài)已趨完善。
縱向，在各領(lǐng)域進(jìn)行縱深延展，激活內(nèi)容生態(tài)活力。
一是內(nèi)容創(chuàng)作所代表的業(yè)務(wù)活力，如通過“全民直播大賽”賽事活動(dòng)、任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)等激發(fā)用戶UGC創(chuàng)作熱情；二是驅(qū)動(dòng)搜狐業(yè)績增長的商業(yè)活力，包括直播業(yè)務(wù)的商業(yè)化閉環(huán)搭建以及精彩活動(dòng)本身的營銷吸引力。
第一期《星空下的對話》節(jié)目里，張朝陽和俞敏洪以長聊治愈年輕人內(nèi)耗的同時(shí)，對領(lǐng)克09進(jìn)行軟植入，在真實(shí)露營場景里展現(xiàn)了其空間等方面體驗(yàn)優(yōu)勢，廣告效果自然且高效。
這背后對應(yīng)的正是媒體平臺(tái)穿越周期之道：以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容贏得用戶、客戶的雙重認(rèn)可，讓商業(yè)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值均有落點(diǎn)。
就像張朝陽說的，“2022年的確是不平凡的一年，經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域也是充滿挑戰(zhàn)的一年。”大家應(yīng)“思維勤奮地去學(xué)習(xí)，堅(jiān)持做有價(jià)值的事情，機(jī)會(huì)也許會(huì)如天使般降臨?！?/p>
萬物皆有周期，且不以人的意志為轉(zhuǎn)移。認(rèn)識周期，了解周期，按規(guī)律行事是穿越的前提。成立24年，經(jīng)過數(shù)輪周期洗禮的搜狐早已具備了處變不驚的心理素質(zhì)。面對充滿不確定性的世界，搜狐清晰地知道“價(jià)值”二字是轉(zhuǎn)危為機(jī)的錨點(diǎn)。
這也與前文復(fù)盤的搜狐視頻直播業(yè)務(wù)的成長之路契合：始于知識，興于創(chuàng)新，歸于價(jià)值。
外部，守得云開見月明，局勢正逐漸好轉(zhuǎn)；內(nèi)部，對內(nèi)容價(jià)值的堅(jiān)守使搜狐養(yǎng)成穩(wěn)步向前的內(nèi)生力量。
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